SUA EMPRESA DE ASSESSORIA E CONSULTORIA PARA O AGRONEGÓCIO

PRAZER, SOMOS A

“AUXILIAMOS O PRODUTOR A PENSAR NO

FUTURO DO SEU

NEGÓCIO E DOS SEUS SUCESSORES.”

EM PELOTAS, NO RIO GRANDE DO SUL,

SOMOS ESPECIALIZADOS NO AGRONEGÓCIO

E PRESTAMOS ASSESSORIA E CONSULTORIA

PARA EMPRESAS RURAIS FAMILIARES,

ATUANDO EM TODO BRASIL.

FUNDADA EM

1990

ADMINISTRADORES AGRÔNOMOS ADVOGADOS CONTADORES PSICÓLOGOS

CONTAMOS COM UMA EQUIPE INTERDISCIPLINAR COM CERCA DE

130 PROFISSIONAIS.

3

NOSSOSCONSULTORES

ESTÃO PRESENTES NO DISTRITO

FEDERAL, RIO GRANDE DO SUL,

SANTA CATARINA, PARANÁ, SÃO

PAULO, GOIÁS, MINAS GERAIS,

MATO GROSSO, MATO GROSSO DO

SUL, MARANHÃO, PARÁ, RONDÔNIA,

TOCANTINS, PIAUÍ E BAHIA.

S O L U Ç Õ E S S A F R A S & C I F R A S

PLANEJAMETO

SUCESSÓRIO

GOVERNANÇA

COORPORATIVA

ESTRUTURAÇÃO

TRIBUTÁRIA

5

PALESTRAMinicurso Gestão na Pecuária

NESPro - UFRGS

Desafios e Soluções na Gestão

das Empresas Rurais de Sucesso

Data: 04/06/2018 | Horário: 10:20 – 11:05

Local: Faculdade de Agronomia – UFRGS.

6

EMPRESASFAMILIARES

7

01

A economia do Brasil destaca-se

no que diz respeito às empresas

familiares, pois 62% do PIB

brasileiro provém destas empresas.

8

SUCESSÃO FAMILIAREMPRESA FAMILIAR

9

Antes do Império Romano já havia

a Empresa Familiar

Antes da Revolução

Industrial já havia a Empresa

Familiar

Antes da Empresa

Multinacional já havia a Empresa

Familiar

EXISTE ALGUMA

INSTITUIÇÃO

MAIS ANTIGA

QUE A EMPRESA

FAMILIAR?

Nem mais antiga e

nem mais atual,

portanto pessoas e

negócios sempre

andaram juntos e

continuarão juntos.

É possível

UNIR PESSOAS e

AGREGAR VALORaos negócios?

13

SIM!

Qual é o

GRANDE

DESAFIO?

15

COMPLEXIDADE DAS FAMÍLIAS

Número de membros

que compõem a família;

Número de ramificações

da família;

Diferentes estágios de

ciclos de vida;

Diferentes experiências

de vida;

Diferentes

Interesses.

16

Rodolfo(67 anos)

Elza(65 anos)

Marcos(46 anos)

Pedro(43 anos)

Laura(25 anos)

ESTÁ

GIO

DE

DO

NO

17

único dono

Simplicidade

Sistema

Autoritário

e rápido

Decisões

Unilaterais

18

Carolina(22 anos)

Mauro(17 anos)

Julia(14 anos)

César(23 anos)

Paulo(16 anos)

Cátia(1 ano)

Rodolfo(67 anos)

Elza(65 anos)

Marcos(46 anos)

Paula(41 anos)

Marisa(42 anos)

Pedro(43 anos)

Laura(25 anos)

Edson(35 anos)

ESTÁ

GIO

DE S

OC

IED

AD

E

DE IRM

ÃO

S

19

entre pais e filhos

Aumenta o

risco de

conflitos

Intensidade e

volatilidade nos

relacionamentos

Decisão

em

consenso

20

INVESTIMENTO LUCRO

Empresa

21

SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES PESSOAIS

Família

22

empresa e família faz enfrentar

são antagônicos: o Dinheiro e o Amor”

23

DO FRACASSO FAMILIAR

60%Pelo rompimento

de comunicação

e perda de confiança

15%

25%

Por razões técnicas

ou conjunturais

Pela preparação

inadequada de seus

sucessores e/ou herdeiros

24

Uma família feliz é um refugio que prevalece de pé,

mesmo quando as maiores tempestades passam pelas nossas

vidas.

25

O GRANDE PROBLEMA:

As Empresas Familiares são

Fundadas pelos Avós

Desfrutadas pelos Filhos

Vendidas pelos Netos

MÉXICO

“Pai comerciante, filho

playboy e neto

mendigo”

ITÁLIA

“Dos estábulos às

estrelas e de volta aos

estábulos em três

gerações”

CHINA

“A primeira geração pisa no

barro e planta o Arroz, a

segunda colhe e come o Arroz e

a terceira vai voltar a pisar no

barro”

ALEMANHA

“A primeira cria, a segunda

herda e a terceira destrói”

BRASIL

“Pai rico, filho nobre,

neto pobre”

27

Fundadores e Sucessores

são diferentes. Cada qual tem o seu tempo, seu

momento, sua contribuição. Querer equipará-los causará

estragos certamente irrecuperáveis

Luiz Kingel & René Werner

28

EVOLUÇÃODO AGRONEGÓCIO

29

02

30

O AGRO virou NEGÓCIO

Neste cenário de competitividade e globalização a condução da

atividade agrícola como empresa é uma necessidade.

Fonte: Adaptado de Alexandre Mendonça de Barros.

OS GRANDES CICLOS DA

AGRICULTURA BRASILEIRA

Ciclo de Desenvolvimento

Tecnológico

Ciclo de Gestão e Controle de

Custos

Ciclo da Governança

Ciclo de Abertura de Fronteiras

Agrícolas

31

GRANDES TENDÊNCIAS

•

•

•

33

Nos próximos 10

ANOS, a produção

de alimentos terá

que CRESCER

20% para atender

a demanda

mundial.

Fonte: OCDE. Ag. Outlook, 2011.34

Como se daráa contribuição dos

países para atender esta demanda?

4%8%

16%

28%

44%

União Europeia

Austrália

EUA e Canadá

Rússia e China

Brasil

Para 2030, a projeção é de que UM TERÇO dos

produtos comercializados sejam do Brasil.

Em 2010, UM em cada QUATRO produtos do

agronegócio em circulação no mundo eram brasileiros.

37

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

0

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

Total (milhões) Rural (milhões) Urbana (milhões) Rural (porcentagem) Urbana (porcentagem)

1970 2005 2025

População Total (milhões) 95.988 183.000 216.000

População Rural (milhões) 42.410 29.000 20.000

População Urbana (milhões) 53.578 154.000 196.000

População Rural (porcentagem) 44 16 9

População Urbana (porcentagem)

56 84 91

(Luiz Amaral 1939)

“Todas as nossas riquezas, todas as nossas ciências e artes, todas as nossas maravilhas da indústria, todas as elegâncias da vida moderna, não seriam possíveis sem o trabalho na terra.”

39

Estamos vivendo novos tempos,

muito do que deu certo no passado

pode não continuar mais funcionando.

40

PLANEJAMENTOSUCESSÓRIO

41

03

1ª Geração

2ª Geração

3ª

4ª

De cada 100 empresas

Somente 25 terão sucesso na segunda geração familiar

17 terão sucesso na terceira geração

E menos de 5 chegarão na quarta geração

Fonte: SEBRAE/MG 42

&

43

Contrato Parceria

PJ x PF

FAMÍLIA x

PATRIMÔNIO x

NEGÓCIO

PROTOCOLO FAMILIAR

CONTRATO SOCIAL

CONTRATO DE PARCERIA FAMILIAR

44

Quais são os resultados positivos alcançados após a implementação do

processo?45

Permite uma

relação

harmoniosa da

família.

46

Permite a

continuidade do

negócio familiar

por mais de uma

geração.

47

Permite o

crescimento

econômico e

financeiro da

empresa.

48

Estabelece uma

relação comercial

entre pais, filhos

e netos.

49

Permite

estabelecer

formas de

participação ou

não dos cônjuges

no negócio

familiar.

50

Permite preparar

a sucessão do

patrimônio em

vida, com custo e

atritos muito

menores.

51

52

“Um dos aspectos mais cruéis

da vida de um herdeiro que tenha

mais de 40 anos de idade, é que a sua estrela

só brilhe plenamente quando a do pai se

apagar”.

GESTÃOFINANCEIRA

53

04

31

54

. . . controlar e agir corretivamente!

“Sem indicadores, não há medição”

“Sem medição, não há controle”

“Sem controle, não há gerenciamento”

55

56

Fonte: SAFRAS & CIFRAS *Projeção

SAFRA 2013/14 SAFRA 2014/15 SAFRA 2015/16 SAFRA 2016/17 2017/18*

Mão de Obra Fixa 67,06 90,64 100,38 120,41 132,45

Suplementação Alimentar 28,80 41,75 52,00 76,72 72,88

Pastagens 30,85 59,97 59,61 70,06 76,37

Administração 23,96 31,08 38,15 49,87 54,36

Juros e Var. Monetárias 4,86 10,65 16,25 25,86 27,15

MCR - Máquinas e Implementos 15,38 20,47 23,61 25,85 27,35

Produtos Veterinários 15,46 23,28 30,01 21,08 22,78

MCR - Benfeitorias e Aramados 20,00 25,76 27,38 19,33 19,17

Assistência técnica 5,79 12,14 14,59 16,85 18,70

Inseminação Artificial 4,49 5,64 5,36 12,67 16,42

Impostos e Taxas 9,42 9,87 9,50 11,10 11,56

Despesas c/ Veículos 7,23 7,90 10,88 9,92 10,74

TOTAL PARCIAL 233,30 339,15 387,72 459,72 489,93

Outros 85,43 78,29 123,07 41,43 34,57

TOTAL 318,73 417,44 486,95 501,15 524,50

EVOLUÇÃO DOS CUSTOS DESEMBOLSADOS/HA - EM REAIS (R$)

PECUÁRIA DE CORTE

57

Fonte: SAFRAS & CIFRAS

INDICADORES 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17

Desfrute Comparado (Kg/ha) 133,32 125,62 136,67 116,54 126,66 119,93 135,04 118,94

Carga Animal (Kg vivo/ha) 278,69 290,82 300,89 312,94 314,51 311,95 331,09 357,82

Lotação (U.A./ha) 0,70 0,73 0,75 0,78 0,79 0,78 0,83 0,89

Preço Médio (R$/Kg) 2,44 2,92 3,15 3,41 3,94 4,90 5,43 5,30

Desembolso Total (R$/ha) 232,01 243,33 283,47 314,98 318,73 417,44 486,95 501,15

Resultado (R$/ha) 92,94 123,83 146,84 82,52 179,72 170,41 246,47 129,12

RESULTADO (kg/ha) 38,13 42,41 46,62 24,20 45,61 34,78 45,39 24,37

58

Preço Boi

(kg/vivo)IPCA

2008 9,97% 5,90%

2009 -2,68% 4,31%

2010 10,76% 5,90%

2011 2,01% 6,50%

2012 0,25% 5,83%

2013 3,46% 5,91%

2014 9,75% 6,40%

2015 2,23% 10,67%

2016 -0,97% 6,28%

2017 -2,79% 2,94%

Variação Anual

Fonte: Agrolink e Portal Brasil59

Fonte: Agrolink e Portal Brasil60

61

2

1

4

3

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MUITO OBRIGADO!

PELOTAS/RS

Travessa Leonel de Moura Brizola, 850+55 (53) 3227-1010

Cilotér Borges Iribarrem

ciloter@safrasecifras.com.br