plano de negócios_1
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7/25/2019 Plano de Negcios_1
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Autor: Isabel Marto
Data: Abril 2014
Mdulo de Plano de Negcios9h
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Isabel [email protected]
Rua da Carvalha, 570 - Parceiros, LeiriaContatos:Tel 244 859 460 - Telm 914336059
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Objetivos do mdulo
Clarificar o conceito de PN (S1)
Construir uma Memria Descritiva (S1)
Realizar projees financeiras (S2 e S3)
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O QUE UM PN?
FAZER UM PN :DEFINIR UMA ESTRATGIA
..PARA ATINGIR O OBJETIVO DO NEGCIO
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OBJETIVOS DO PN?
1. DEFINIR O OBJETIVO DO NEGCIO2. DEFINIR O CAMINHO (ESTRATGIA)3. VALIDAR E REFORMULAR O CONCEITO
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PN = ideia validada (para ns)
PN =oportunidade demonstrada(a terceiros)
PORQU FAZER O PN?
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FORMATO DO PN
1 A 20 PGINAS
EXEMPLOS:
Guia do Empreendedor do programa +e+i
Modelo de Canvas
IAPMEI
POLIEMPREENDE
http://www.ei.gov.pt/guia-empreendedor/http://www.businessmodelgeneration.com/http://www.iapmei.pt/resources/download/GuiaPraticodoCapitaldeRisco2604.pdfhttp://poliempreende.otic.ipleiria.pt/http://poliempreende.otic.ipleiria.pt/http://www.iapmei.pt/resources/download/GuiaPraticodoCapitaldeRisco2604.pdfhttp://www.businessmodelgeneration.com/http://www.businessmodelgeneration.com/http://www.ei.gov.pt/guia-empreendedor/http://www.ei.gov.pt/guia-empreendedor/http://www.ei.gov.pt/guia-empreendedor/http://www.ei.gov.pt/guia-empreendedor/ -
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CONTEDO DO PN
1. Descrio do modelo de negcio
2. Anlise de mercado e posicionamento
3. Plano operacional e recursos disponveis4. Projees financeiras
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OS PN NUNCA SE REALIZAM
1. Quando o empreendedor noconstruiu o PN
2. Porque so PREVISES!
Permite antecipar e definir vrioscenrios (Plano B, C.)
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O CAMINHO FAZ-SECAMINHANDO:
As ideias, a viso, os
produtos, o PNCONSTROEM-SE
NO H DECISES
CERTAS NEMERRADAS
AS IDEIASPARTILHADAS SO
IDEIASVALORIZADAS
REGRAS DO JOGO
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COMO CONSTRUIR O PN
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Definir o modelo denegcio
PASSO 1 : TER UM PRODUTO/SERVIO
PARA VENDER
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Definir o modelo denegcio
Soluo (propostade valor)
PreoDescrio de umproduto/servios
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Definir o modelo denegcio
Uma ideia de negcio consiste numa soluo para resolver um
problema/necessidade de um determinado grupo alvo (potenciais clientes).
Se no resolvermos um problema ao cliente, dificilmente ele ir comprar a
nossa oferta (salvo nos casos menos frequentes de compras impulsivas).
Nota: frequente as ideias de negcios partirem da soluo (know how,tecnologia disponvel) da ser pertinente verificar se estamos a resolver um
problema.
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Exemplo de necessidade
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Definir o modelo denegcio
PASSO 2 : COMO GANHAR DINHEIRO?
Nem todas as solues aos problemas que
identificamos permitem ganhar dinheiro. S
podemos falar de ideia de negcio quanto
existe a possibilidade de ganho.
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ANLISE DE MERCADO
1. Estudo dos clientes
2. Estudo dos concorrentes3. Estudo das dinmicas de
mercado/envolvente externa
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ANLISE DE MERCADO
Dvida Verificar
Algum precisa comprar ? Necessidade do cliente
(problema/dor)
Quantos precisam comprar? Dimenso do problema/mercado
Vo decidir comprar a
minha soluo??
Gostam do meu
produto/soluo/preo?Porque mudariam o seu hbito?O que oferecem os concorrentes?
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DEFINIR A ESTRATGIA
PERFIL DOCLIENTE
COMPETNCIAS
RECURSOS
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DEFINIR A ESTRATGIA(plano Operacional)
Dvida Verificar
Equipa Temos competncias para satisfazer ocliente?
Estratgiacomercial/marketing
Como vou fazer para que o cliente saibaque eu existo.
Recursos fsicos efinanceiros
Que bens /equipamentos preciso paraarrancar?Que dinheiro tenho disponvel paraaguardar pelos clientes?
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PROJEES FINANCEIRAS
Estimativas de gastos, receitas, investimentoinicial e respetivo financiamento
Objetivo: validar a viabilidade do negcio
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PROJEES FINANCEIRAS
Os negcios so muito simples. Temos
as vendas subtrai-se os custos, temoso lucro que bom que seja um nmero
grande
Bill Gates
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PROJEES FINANCEIRAS
VENDERPAGAR
DESPESAS
LUCRO
PAGAR O
INVESTIMENTO INICIAL
REINVESTIRE CRESCER
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Processo de construoda ideia e do PN
Observar/estudar
Refletir/partilhar
ExperimentarValidar
(no terreno)
DECIDIR
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CONTRUIR UMA IDEIA/PLANO DE NEGCIO EM EQUIPA
http://www.youtube.com/watch?v=nPwSQpDFqUs -
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Bibliografia
- How to Build a Sart Upwww.udacity.com
- www.collegefallout.com
- Manuel Portugal Ferreira, Joo Carvalho Santos, FernandoSerra (2008)Ser Empreendedor, Pensar, Criar e Moldar aNova Empresa Edies Slabo
- Pedro Manuel Saraiva (2011)Empreendedorismo, do
Conceito Aplicao, da Ideia ao Negcio, da Tecnologia aoValor Imprensa da Universidade de Coimbra
http://www.udacity.com/http://www.collegefallout.com/http://www.collegefallout.com/http://www.udacity.com/