Plano de Negócios

Francilene GarciaDSC/CEEI/UFCG

Para que serve o Plano de Negócios?

• É a principal ferramenta para o planejamento e desenvolvimento de empreendimentos.

• O Plano de Negócios é um documento que permite identificar e restringir os erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado, propiciando maior segurança para:– Empreendedores que estão no processo de análise de ideias;– Empreendedores que estão no processo de abertura de empresas;– Empreendedores que já têm o negócio e pretendem ampliar e/ou

desenvolver inovações nas suas empresas;– Empreendedores que pretendem buscar capital ou recursos com

investidores, incubadoras, agências de fomento e parceiros para investir na sua ideia.

Como fazer um Plano de Negócios?

• O Plano de Negócios não possui uma estrutura única, pois há modelos específicos para cada finalidade do projeto, como por exemplo, captação de recursos com investidores.

• Existem alguns softwares para elaboração de Plano de Negócios:– EasyPlan– MakeMoney– Sebrae/MG

O Plano de Negócios: Duas funções essenciais

• Plano de Negócios – um sumário escrito:– Um negócio de risco proposto por um empreendedor– Seus detalhes operacionais e financeiros– Suas estratégias de marketing e oportunidades– Suas habilidades e competências para gestão

• Atende a duas funções essenciais:– Guia a empresa nos avanços em sua trajetória e define as

estratégias a serem seguidas– Atrai investidores que irão prover o capital necessário

Propósitos do Plano de Negócios

• Ferramenta de desenvolvimento para os fundadores do negócio

• Torna mais clara a visão e a missão do negócio• Guias de planejamento e avaliação• Ferramentas para assegurar a rentabilidade

dos recursos financeiros

• Ferramentas para guiar o crescimento

Por que construir um Plano de Negócios?

• O plano é como um mapa que serve como guia numa jornada desconhecida, incerta e cheia de mudanças.

• Não tente realizar esta viagem sem o mapa!

Elementos chaves de um Plano de Negócios

• Resumo Executivo• Missão do Negócio• História da Empresa• Perfil do Negócio e da

Empresa• Estratégia do Negócio• Descrição de Produtos/

Serviços

Elementos chaves de um Plano de Negócios (cont.)

• Estratégia de Mercado• Análise da Concorrência• Descrição do Time de

Gestão• Plano de Operação• Projeções Financeiras• Propostas de

Investimentos

Tecnologia e OperaçõesEstratégias para os Empreendedores

Layout

DesignEstratégias de Locação

Estratégias do ProcessoProdutivo

Gestão da Operação

Estratégias deFormação

Recursos Produtos

Processos deProdução

Guias para criar um Plano de Negócios

• Lembrete: Você não cria o PN para você.• Os investidores potenciais desejam analisar as

projeções financeiras, MAS eles estão mais interessados nas estratégias para alcançar as projeções.

• Mostre como o PN posiciona seu negócio diante da competição; não caia na armadilha de imitar (apenas).

• Identifique o mercado alvo, e ofereça a evidência para que consumidores para os seus produtos existam.

Características e Benefícios

• Características – uma descrição sobre o porduto ou serviço (“ergonomicamente projetado,mais confortável de manusear”).

• Benefícios – os ganhos do consumidor com as características do produto ou serviço (“poucos problemas e pridutividade melhorada”).

O Plano de Negócios deve passar em três testes

• O Teste da Realidade – provando que:– existe mercado para o seu produto ou serviço. – você pode produzir ou prover ele com o plano de custos

estimados.• O Teste Competitivo - avalia: – a posição da empresa com relação aos seus consumidores.– a capacidade de gestão para posicionar a empresa na

frente de seus competidores.• O Teste de Valor – provando que:– o negócio oferece aos investidores um taxa de retorno

atrativa ou uma alta probabilidade de reembolso.

Ao apresentar um Plano de Negócios

• Demonstre entusiasmo, mas não seja impulsivo.• Conheça sua audiência em detalhe. • “Capture” investidores vendendo o seu negócio,

suas oportunidades, e os benefícios para eles.• Destaque os pontos críticos; detalhes deixe para

depois.• Seja simples ao apresentar – 2 ou 3 ontos

centrais.

Ao apresentar um Plano de Negócios (cont.)

• Evite massacrar a sua audiência com jargões tecnológicos.

• Faça uso de imagens.• Valorize a oportunidade. • Esteja preparado (com detalhes) para

potenciais questões dos investidores.• Aproxime-se de todo e qualquer investidor

que se apresente interessado.