plano de negócio

O Plano de Negcio um documento que rene informaes sobre as caractersticas, condies e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantao. O Plano de Negcio tambm um importante instrumento de ajuda ao empresrio para enfrentar obstculos e mudanas de rumos na economia ou no ramo em que atua. Para os empreendedores, que costumam ser mais realizadores do que redatores de propostas, uma ferramenta extremamente til. Um bom plano uma pea indispensvel para o sucesso de qualquer negcio.

O QUE UM PLANO DE NEGCIO?

A) EXAMINA A VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO NOS ASPECTOS MERCADOLGICO, FINANCEIRO E OPERACIONAL.O PN permite desenvolver idias a respeito de como o negcio deve ser conduzido. uma oportunidade para refinar estratgias e cometer erros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade da empresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadolgico, o financeiro e o operacional.

PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGCIO?

B) INTEGRA O PLANEJAMENTO ESTRATGICOO PN uma ferramenta pela qual o empresrio pode avaliar o desempenho atual da empresa ao longo do tempo. Por exemplo: a parte financeira de um plano de negcios pode ser usada como base para um oramento operacional e ser cuidadosa-mente monitorada, para se verificar o quanto a empresa est se mantendo dentro do oramento. A esse respeito, o Plano pode e deve ser usado como base para um planejamento estratgico. Depois de decorrido algum tempo e, a partir de ento, periodicamente, o PN deve ser examinado, para se ver onde a empresa se desviou do rumo e se esse desvio foi benfico ou danoso e como ela dever operar no futuro.


C) FERRAMENTA DE NEGOCIAO E AJUDA A LEVANTAR RECURSOS A maior parte dos financiadores ou investidores no colocar dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negcio. O empreendedor poder no ser levado a srio, nem mesmo convidado a voltar. O plano pode ser usado como uma ferramenta de negociao e contribui para aprovao de emprstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento. Um velho axioma ensina que se deve ser claro a respeito do que se deseja do investidor, mas vago a respeito naquilo que est disposto a ceder.


O Plano de Negcio um documento confidencial. Deve ser distribudo somente queles que tm necessidade de v-lo, tais como a equipe gerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos.

3.1 PBLICO-ALVO

MANTENEDORES DE INCUBADORAS: iniciao de empresas, com condies operacionais facilitadas, mantidas por instituies de classe, centros de pesquisas, rgos governamentais; PARCEIROS: para definio de estratgias e discusso sobre formas de interao entre as partes;

A QUEM SE DESTINA

BANCOS: para pleitos de financiamentos de equipamentos e instalaes, capital de giro, expanso da empresa, etc.

INVESTIDORES: entidades de capital de risco, pessoas jurdicas, bancos de investimento etc.

FORNECEDORES: para negociao na compra de mercadorias, matria-prima e formas de pagamentos; A PRPRIA EMPRESA: para comunicao, interna, da gerncia com o conselho de administrao e com os empregados (comprometimento mtuo de metas e resultados);

A QUEM SE DESTINA

CLIENTES: para venda do produto e/ou servio e publici-dade da empresa;

SCIOS: para convencimento em participar do empreen-dimento e formalizao da sociedade;

A apresentao do Plano de Negcio formatado mais objetivamente nas nfases relacionadas com o pblico especfico.

3.2 Cuidados importantes ao redigir um Plano de Negcio As fontes de financiamento no vem com bons olhos um plano que est sendo leiloado por a. O ideal que seja enviado para poucos, no mximo dez fontes financeiras. Nunca se deve enviar os planos s fontes financeiras em seqncia. Esta abordagem pode adiar por anos um sucesso.

A QUEM SE DESTINA

Ao determinar a quem enviar o plano, pesquise cuidadosamente que espcies de fontes esto interessadas no campo em que eles esto. Espere a resposta de cada instituio, antes de passar seguinte. Alguns bancos somente emprestam em certas reas geogrficas; alguns investidores s investem em determinados tipos de empresas. Dentro de uma organizao, algumas pessoas ou departamentos podem lidar com planos de negcios. Eles tambm podem ser divididos por critrios geogrficos, por grupo de negcios ou de alguma outra forma.

A QUEM SE DESTINA

importante fazer com que o Plano chegue ao grupo certo e, melhor ainda, pessoa certa. Se houver dvidas sobre o destino dado ao documento, pode-se solicitar que o destinatrio assine um termo confidencial para minimizar as chances de que informaes-chave da empresa ou da idia sejam utilizadas ou divulgadas a terceiros. No se recomenda a produo de grande quantidade de cpias, nem que sejam confeccionadas de forma diferenciada do usual.

A QUEM SE DESTINA

Ser empreendedor no s ganhar muito dinheiro, ser inde-pendente ou realizar algo. Ser empreendedor tambm tem um custo que muitos no esto dispostos a pagar. preci-so esquecer, por exemplo, uma semana de trabalho de 40 horas, de segunda a sexta-feira, das 8h s 18h e com duas horas de almoo. Normalmente, o empreendedor, mesmo aquele muito bem sucedido, trabalha de 12 a 16 horas por dia, no raro sete dias por semana. Ele sabe o valor do seu tempo e procura utiliz-lo trabalhando arduamente na consecuo de seus objetivos. O sucesso na criao de um negcio prprio depende basicamente do desenvolvimento, pelo empreendedor, de trs etapas:

OBJETIVOS DE UM PLANO DE NEGCIOS

O sucesso na criao de um negcio prprio depende basicamente do desenvolvimento, pelo empreendedor, de trs etapas:

Identificar a oportunidade de negcio e levantar informaes. b) Desenvolver o conceito do negcio, com base nas informaes coletadas na primeira, identificar experincias similares e avaliar os riscos, quantificar o potencial de lucro e crescimento e definir a estratgia competitiva.

c) Detalhar o empreendimento, definir as necessidades de recursos, calcular a viabilidade econmica, completar o plano.

OBJETIVOS DE UM PLANO DE NEGCIOS

O PLANO DE NEGCIO COMPOSTO DE OITO SEES:

Sumrio Executivo a primeira parte que ser lida por um eventual investidor. Deve conter os pontos principais e mais interessantes do Plano. No costuma ter mais de uma pgina.

Descrio da EmpresaContm um sumrio da empresa, seu modelo de negcio, a natureza, sua histria, estrutura legal, localizao, objetivos, estratgias e misso. De uma a duas pginas.

Produtos e ServiosDescrio dos produtos e servios da empresa, suas caractersticas, forma de uso, especificaes, estgio de evoluo. Mximo de duas pginas.

ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIO

Estrutura OrganizacionalComo a empresa est organizada internamente, nmero de funcionrios, principais posies, perfil do profissional. Mximo de duas pginas.

Plano de MarketingAqui ser descrito o setor, o mercado, as tendncias, a forma comercializao, distribuio e divulgao dos produtos, preos, concorrentes e vantagens competitivas. De cinco a seis pginas.

Plano OperacionalDescrio do fluxo operacional, cadeia de suprimentos, controle de qualidade, servios associados, capacidade produtiva, logstica e sistemas de gesto. De trs a quatro pginas.


Estrutura de CapitalizaoComo a empresa est capitalizada. Quem faz parte da sociedade, necessidades de capital de terceiro, forma de remunerao e estratgias de sada. De duas a trs pginas.

Plano FinanceiroComo a empresa se comportar ao longo do tempo do ponto de vista financeiro, descries e cenrios, pressupostos crticos, situao histrica, fluxo de caixa, anlise do investimento, demonstrativo de resultados, projees de balanos e outros indicadores. De cinco a seis pginas.


As informaes de um Plano de Negcios devem ser precisas, mas transmitindo uma sensao de otimismo e entusiasmo. Ao preencher o Plano, tenha sempre em mente o objetivo para o qual ele est sendo escrito.O tom deve ser empresarial, sem sentimentalismo, para ser levado a srio. Os possveis investidores reagiro bem a uma apresentao positiva e interessante, mas reagiro com indiferena diante uma apresentao vaga, prolongada, ou que no tenha sido bem ponderada e organizada.

CUIDADOS A TOMAR EM UM PLANO DE NEGCIO

Cuidado ao dar nfase no preenchimento a argumentos exclusivamente de venda da idia. Esta nfase pode lev-lo a redigir um plano exagerado, destitudo de objetividade.Se o plano transmitir de forma clara e legvel as metas e mtodos bsicos da empresa, o investidor dar ateno ao documento. Caso necessite de mais informaes, com certeza ele pedir. Preocupe-se, portanto, em apresentar informaes reais e que possam ser facilmente comprovadas quando solicitadas.


RECOMENDAO!

No tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negcio. Para garantir a qualidade, um bom plano deve cobrir informaes abrangentes, bem resumidas e pertinentes. Na maioria das vezes, estas informaes no se encontram facilmente consolidadas. Elas devem ser procuradas, trabalhadas e manipuladas. recomendvel que se escreva o Plano paulatinamente, na medida em que as informaes forem obtidas, e no de uma s vez.


NEM MUITO LONGO, NEM MUITO CURTO.

O tamanho ideal de 20 a 25 pginas, dependendo do objetivo, porte e situao da empresa. Tenha em mente esta informao enquanto preencher, de forma a manter a objetividade, colocando apenas as informaes relevantes e deixando todo e qualquer material demonstrativo, suplementar ou ilustrativo como anexo ao final do documento.

Constar do relatrio impresso apenas os nomes das sees e grupos, e no as perguntas individuais. Isso d liberdade para voc colocar o contedo do grupo onde bem entender, sem precisar se ater s respostas especficas de cada pergunta, de forma a utilizar as perguntas apenas como referncia ou um tipo de check-list.


NO ESQUEA DA REVISO ORTOGRFICA

Uma palavra de cautela a respeito da gramtica e ortografia: esses erros podem gerar uma imagem negativa sobre o empreendedor, e, portanto, sobre todo o empreendimento. Faa com que algum qualificado nessa rea revise o Plano, para eliminar esses pequenos aborrecimentos, que podem ter um forte impacto sobre os leitores.


Muitas das perguntas que se faz para preparar um PN precisam ter uma resposta, ou devem, ao menos, ser respondidas com no pode ser respondido neste momento, mas deve ser monitorado, pelo bem da sobrevivncia da empresa. s vezes uma pergunta-chave negligenciada, tipo contrata-se mo-de-obra, ou inauguram-se as instalaes, e, aps o incio das operaes com vendas em andamento, descobre-se que algumas autorizaes ou licenas eram necessrias antes de se abrir a empresa, justamente o que a pergunta alertava.


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