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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOProf. Ms. Emerson Zíngaro 1

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Estratégias Funcionais

2Prof. Ms. Emerson Zíngaro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Estratégia de Nível Funcional

As estratégias funcionais dizem respeito ao plano gerencialde um departamento dentro do negócio. Cada função do negócio precisa de uma estratégia.

Consolida os requisitos essenciais pela estratégia corporativae também contribui para o desenvolvimento das competencias essenciais.

Devem ser coerentes com as estratégias corporativas.


Estratégia de Nível Funcional

Em algumas empresas os funcionários de cada área funcionaltendem a considerar suas operações de forma introspectiva e independente.

O árbitro final será o CLIENTE

O efeito da sinergia é fundamental para o sucesso da estratégia.

EX:

Uma ação de MKT pode comprometer a Logistica

Uma ação do Financeiro pode comprometer a produção


Estratégias Funcionais

Apresentaremos estratégias funcionais nas áreas

- - Producão e Operações,

- - Finanças,

- - Pesquisa e Desenvolvimento,

- - Recursos Humanos,

- - Sistemas de Informações,

- - Marketing


Estratégias Financeiras

De Rentabilidade: otimização das fontes de recursos para obtenção de determinado nível de rentabilidade

De Liquidez: Uma vez determinado o nível de investimento necessário para se atingir a rentabilidade almejada, a estratégia deverá prevenir a situação financeira no âmbito da liquidez.

-Alocação de Capital e Necessidade de Capital de Giro = Planejamento Financeiro,

-Avaliação e Propostas de Investimentos, a aquisição de um ativo real tem que ser superior ao seu custo,

- Orientação para Criação de Riqueza


Estratégias de Pesquisa e Desenvolvimento

Objetivo de expandir e proteger continuamente os negócios existentes.

Desafio: desenvolver negócios em novos mercados

Pesquisa Básica, Pesquisa Aplicada, Desenvolvimento,

Design, Construção, Manufatura.

ADM de Produtos e Processos.

Escolhas de P&D devem ser consideradas nas implicações para as demais estratégias funcionais de outras áreas.


Estratégias de MKT

Ajustam produtos e Serviços as necessidades dos Clientes.

Decidem onde e quando Vender, promovem produtos e estabelecem preços.

Variáveis:

Consumidor novo ou já existente,

Produto Novo ou já existente.

Seleção de Mercado: Em qual mercado a empresa irá atuar?

Planejamento de Bens e Serviços. Necessidades não atendidas pela concorrência.


Estratégias de MKT

Estrutura de Preços – politica de concorrência, condições de pagamento, podendo depender da situação da empresa no mercado.

Atividades Promocionais: comunicação, influenciar processo de decisão do cliente.

Canais de Distribuição – como o produto/serviço chegará ao CLIENTE.


Estratégias de RH

Tem como objetivos:

- Atrair,

- Motivar,

- Manter Capital Humano necessário a organização.

Análise Interna e Externa.

Aspectos a serem considerados: Quadro de Pessoal, capacitação Interna, transferências, promoções, treinamentos, remuneração e benefícios.


Estratégias de RH

PRINCÍPIOS DAS EMPRESAS APOIADORAS DA PLATAFORMA LIDERANÇA SUSTENTÁVEL:

Superar o modelo baseado em ações, projetos e iniciativas pontuais de sustentabilidade, estabelecendo uma política de negócios ampla e abrangente, que altere a lógica de negócio no sentido de torná-lo mais sustável, que minimize ou elimine todos os impactos socioambientais de suas atividades, que trate a sustentabilidade a partir da ótica da oportunidade, que incentive a inovação em processos e produtos e que oriente o dia a dia de estagiários, trainees, funcionários, colaboradores, fornecedores e parceiros.


Estratégias de RH


Cuidar para que a sustentabilidade esteja inserida no planejamento estratégico, integrando a missão, a visão, os valores, os objetivos, os compromissos, as estratégias e as metas de todos os funcionários. Preferencialmente, condicionar a remuneração variável e a progressão na carreira aos resultados sociais e ambientais.


Estratégias de RH


No esforço de estabelecer uma política de sustentabilidade e de inserir o conceito no planejamento estratégico, os principais lideres da empresa devem lançar mão de estratégias de escuta ativa dos seus públicos de interesse, definindo em sistema de colaboração com funcionários, fornecedores, parceiros, comunidades e clientes não apenas os grandes temas de sustentabilidade incidentes sobre o seu negócio mas também as medidas necessárias para construir soluções viáveis e efetivas


Estratégias de RH


Educar seus lideres permanentemente para que saibam compreender e valorizar a noção de interdependência entre os sistemas econômico, social e ambiental, partindo dos pressupostos de que tudo e todos estamos interligados e de que os interesses de lucro não podem agir contra os interesses da sociedade e do planeta. Educar lideres com valores que sejam capazes de pautar suas escolhas e decisões pelo respeito ao meio ambiente, ao outro e à diversidade, pela ética altruísta e pela transparência na relação com todos os públicos de interesse. Educar todos os seus públicos de interesse para que sejam capazes de perceber o valor da sustentabilidade.


Estratégias de RH


Ter em conta que o desafio na construção de um modelo mais sustentável de negócio é uma tarefa indelegável de lideres, de tal modo que o tema deve ser instrumento de orientação na tomada de decisões do presidente e da alta direção.


Estratégias de RH

“Na Natura, aprende-se muito on the job. Para alguém que não gosta do conceito de sustentabilidade, trabalhar aqui pode ser um inferno, porque, entre outras razões, nos questionamos permanentemente sobre os impactos sociais e ambientais de nossas escolhas econômicas. Não temos todas as respostas. Mas procuramos fazer todas as perguntas, principalmente as mais desconfortáveis.”

Alessandro Carlucci, diretor-presidente da Natura.


Estratégias de RH

“Na Escola de Lideres, explicamos, por exemplo, o sentido de nossas macrometas. E procuramos responder a perguntas como: por que a empresa adotou o tema da sustentabilidade como estratégico? Que valores recebem os acionistas, os colaboradores, as comunidades, os clientes e a sociedade? Por que é importante que todos pensem e trabalhem no tema? Como isso vai afetar as equipes e a cultura da companhia?”

João Carlos Brega, presidente da Whirlpool Latin America.


Estratégias de RH

“Quem não está nem aí para questão da sustentabilidade não se encaixa na Braskem, não evolui, não progride. O líder avalia o jovem profissional com base nessa dimensão. Pode ser até involuntariamente, mas se o líder não percebe em seu liderado a preocupação com os temas da sustentabilidade, sabe logo que algo está errado. É um processo natural. Não chega a ser um valor uniforme, mas é comum e compartilhado.”

Carlos Fadigas de Souza, diretor-presidente da Braskem.


Estratégias de ADM de Produção e Operações

Referem-se ao processo decisório da capacidade da fábrica, processos de produção, necessidades de estoques, e recursos em geral.

Aspectos importantes:

Controle de Custos,

Melhoria da Eficiência.

Deve apoiar-se na estratégia corporativa, ser coerente para assegurar o atingimento dos objetivos estratégicos.

Busca permanente da melhor utilização dos recursos.

Prioridades de Produção: Custo, Qualidade, Desempenho da Entrega, Flexibilidade

Questões da Infra: Instalações, Capacidade de Produção, Tecnologia , Integração Vertical, RH, Fornecedores. PCP.

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