Planejamento Estratégico

MBA TI

Determinar nossas metas em 2011 Citar de que forma irá alcançar cada meta

Vamos planejar???

Aprendemos melhor a partir do que fazemos.

Aprendemos apenas o que queremos.

Quanto maior a ligação entre o que estamos aprendendo e o que já sabemos, maior e melhor será nossa aprendizagem.

Princípios da aprendizagem

Citação

"Aquilo que escuto, eu esqueço.

Aquilo que vejo, eu lembro.

Aquilo que faço, eu aprendo." Confucio

Planejamento Estratégico está intimamente

ligado a COMPORTAMENTO

O mundo está contra mim??? As experiências individuais influenciam a

maneira como se percebe o mundo. A partir desta constatação, há quem entenda que as responsabilidades pelas ações ou escolhas cabem a si (controle interno) ou cabem ao mundo (controle externo).

Controle Externo Pessoas que acreditam que o resultado será

independente de suas ações; decisivos são o

destino, as circunstâncias, a sorte, terceiros

poderosos.

Refere-se àqueles que crêem que seus

esforços não estão sujeitos a um controle

pessoal.

Controle Interno Pessoas que acreditam poder intervir e

impactar nos resultados graças ao seu

comportamento, às suas habilidades, ao

seu trabalho, ao seu esforço, ou às suas

disposições internas.

Refere-se à disposição de atribuir a si

mesmo controle sobre os próprios reforços.

Estratégia – O que é?

Caminho a ser percorrido para que a empresa consiga realizar seus objetivos

estratégicos

Metodologia gerencial que permite estabelecer a direção a ser seguida pela empresa

Estabelecimento dos objetivos estratégicos de longo prazo

Escolha das estratégias de ação que serão adotadas para realização desses objetivos

Alocação dos recursos necessários

Representa:

1. Todos devem ter uma visão global do P.E. 2. Todos devem se envolver com o P.E. 3. Todos devem estar motivados com o P.E. 4. Cada um deve entender o seu papel no P.E. 5. Cada um deve entender o papel do P.E. na

sua atividade 7.Todos devem entender os conceitos envolvidos

no P.E.

Sensibilização

Quem planeja sabe: Quem não planeja acaba:Avaliar as perspectivas a curto, a médio e a longo prazo.

Sendo surpreendido por alterações no mercado.

Entende o que ocorre no mercado.

Precisando sempre se reprogramar.

Desenvolver diferenciais sobre os concorrentes.

Dependendo do dia-a-dia.

Antecipar-se a situações desfavoráveis do mercado.

Desinformado sobre seu setor.

Criar participação e espaço no mercado

Atrelado a iniciativas da concorrência.

Desenvolver produtos e serviços adequados ao mercado.

À mercê da conjuntura.

“Qual é nosso negócio?... A questão é que tão raramente perguntamos – ao menos de forma clara e direta – e tão raramente dedicamos um estudo e uma reflexão adequados, que são talvez a mais importante causa do fracasso dos negócios.” Peter Drucker

Missão

É a razão de ser da empresa

Determina qual é o negócio da empresa

Por que ela existe “Carteira de Identidade”

Aonde se quer chegar com a empresa

Missão

A determinação da missão pode ser comparada à utilização de uma bússola (Missão) pela qual se orienta o navio (empresa).

A missão deve ser entendida como uma identificação a ser seguida, mas nunca algo específico a ser alcançado

A bússola vai permitir que o navio faça sua viagem de maneira planejada.

Missão

Promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas e fomentar o empreendedorismo

Missão Sebrae

“Oferecer soluções em transportes, através do aluguel de carros, buscando a excelência” (Localiza)

“Resolver problemas não solucionados de forma inovadora” (3M)

“Preservar e melhorar a vida humana” (MERCK)

“Tornar as pessoas felizes” (Walt Disney)

“Oferecer às pessoas comuns a chance de comprarem as mesmas coisas que as pessoas ricas.” (Wal-Mart)

Exemplos de Missão

Quando não se sabe AONDE QUER CHEGAR, qualquer caminho levará a lugar nenhum.

A visão é uma imagem bem delineada, provocante e desejável de um estado futuro que a empresa deseja alcançar

Funciona como inspiração para que as pessoas dêem o melhor de si, de uma maneira direcionada e coordenada, pois todos sabem quais são os resultados a serem alcançados.

Visão

Ser excelência em soluções para pequenas empresas, contribuindo na construção de um Brasil melhor

Visão Sebrae

“Ser a melhor, a maior e a mais feliz das empresas. (AMIL)

“Nossa missão e os valores são para ajudar as pessoas e empresas em todo o mundo para realizar seu pleno potencial.” (MICROSOFT)

“Organizar a informação mundial e torná-la universalmente acessível e útil.” (GOOGLE)

Exemplos de Visão

“Ajudar as pessoas a se comunicarem melhor. (Adobe)

“Ser o principal fornecedor de produtos inovadores que atendam às necessidades de expansão de clientes em todo o mundo.” (Motorola)

Exemplos de Visão

Visão

Visão Míope Visão Estratégica

Corte de cabelo

Livros

Softwares

Beleza

Cultura

Soluções

ATITUDE

BELEZA / BEM ESTAR

ESTILO DE VIDA

PRAZER DE ESCREVER

Missão e VisãoConheço a Missão e Visão da minha empresa???

Os colaboradores agem de acordo com a Missão e Visão ???

A Missão e Visão fazem sentido para você ???

RG, CPF, identidade

Bússola que orienta para onde deve-se ir

É a partida

Identifica quem somos

Diferenças entre Missão e VisãoMISSÃO VISÃO

É o que se sonha

É inspiradora e desafiadora

Focalizada no futuro

Projeta quem desejamos ser

Estratégico

Tático

Operacional

Níveis de decisãoAqui ganhamos dinheiro!!!

95% dos empresários destinam 100% do seu tempo aqui

Planejamento Estratégico: relaciona-se com objetivos de longo prazo, com maneiras e ações que afetam toda a empresa.

Planejamento Tático: relaciona-se com objetivos de mais curto prazo e com maneiras e ações que, geralmente afetam somente parte da empresa.

Planejamento Operacional: relaciona-se com as rotinas operacionais da empresa e afetam somente as unidades setoriais.

Níveis de decisão

Planejamento Estratégico PEPlan.

Mercadológico

Plan. Financeiro

Plan. Produção

Plan. RH Plan. Organizacional

PT

Produtos e serviços

Investimento Cap. de produção

Recrutamento e seleção

Sistemas

POVendas Despesa Controle de

QualidadeTreinamento Estrutura

organizacionalDistribuição Compras Expansão Cargos e

saláriosRotinas

administrativasPesquisa e

Desenvolvimento

Fluxo de caixa

Recursos humanos

Promoções Informações gerenciais

Preços Orçamentário Terceirização Capacitação interna

Comunicações

Níveis de decisão

O QUE É?- É uma ferramenta utilizada para planejar a

implementação de uma solução.

POR QUE UTILIZAR?- Para garantir que a ação seja implementada

conforme o planejado.- Possibilitar o acompanhamento da execução

de uma ação.

4Q1POC ou 5W2H

O quê?Qual é a ação planejada?

Que medidas serão tomadas?

Quem?Quem é o responsável pela condução desta ação? (Não deixe que mais de uma pessoa seja responsável pela mesma ação.)

Quando?Quando esta ação será implementada? (Defina uma data para o início da ação. Determine o período de tempo necessário para implementar a ação.)

Quanto?

Quanto será gasto?

Qual será o custo do investimento?

Qual será o tempo gasto para executar a ação?

Por quê?

Por que esta ação será necessária?

Por que foi definida esta ação?

Qual será o resultado esperado?

Onde?Onde a ação será desenvolvida?

Qual será a abrangência da ação?

Como?(Método) Como implementar a ação? Quais serão os passos a serem dados?

4Q1POC ou 5W2H

Plano de Ação MestreAção: Fazer treinamento com a equipe do Faturamento.

O quê? (Ações) Quem? Quando? Quanto? Por quê? Onde? Como?

Fazer um levantamento das necessidades de treinamento.

Rosa 01/03/X2 4h

Para dar treinamento adequado a cada funcionário

Sala de RH Entrevistando a equipe.

Elaborar um procedimento de preenchimento de nota fiscal.

Ivan 20/03/X2 2h

Uniformizar os serviços e facilitar a execução dos serviços.

Sala de Treinamento

Preenchendo o procedimento operacional.

Fazer a programação de treinamento.

João 22/03/X2 1hAdequar as datas para treinar toda a equipe.

Sala de Treinamento

Verificando as datas disponíveis na sala.

Verificando a agenda da equipe.

Realizar o treinamento. Ivan 01/05/X2 8h

Capacitar a equipe para o preenchimento das notas fiscais.

Sala de Treinamento

Utilizando os procedimentos operacionais como padrão.

4Q1POC ou 5W2H

O QUE É?- Resulta em uma tabela que permite a organização de

idéias ou alternativas segundo uma certa ordem ou grau de preferência.

  QUEM UTILIZA?- Todas as pessoas da empresa podem utilizar esta

ferramenta, inclusive na vida pessoal.  POR QUE UTILIZAR?- Escolher e priorizar alternativas de forma rápida e

precisa.

Matriz Preferência

Carlos Valdir Sônia Marcia Roberto

1 Carlos X 1 1 4 12 Valdir - X 2 4 23 Sônia - - X 4 34 Marcia - - - X 45 Roberto - - - - X

Matriz Preferência

Alternativas

1 2 3 4 5

Frequência 3 2 1 4 0Priorização 2◦ 3◦ 4◦ 1◦ 5◦

É uma técnica de geração de idéias em grupo, que envolve a contribuição espontânea de todos os participantes. Com a sua utilização, podem ser alcançadas soluções criativas e inovadoras para os problemas, rompendo com paradigmas estabelecidos.

Brainstorming

QUAIS SÃO AS REGRAS PARA O BRAINSTORMING ?

- Enfatizar a quantidade e não a qualidade das idéias.- Evitar críticas, avaliações ou julgamentos das idéias

apresentadas.- Apresentar as idéias tais como elas surgem na cabeça,

sem rodeios, elaborações ou maiores considerações. Não deve haver medo de “dizer bobagem”. As idéias consideradas “loucas” podem oferecer conexões para outras mais criativas.

- Estimular todas as idéias, por mais “malucas” que elas possam parecer.

Brainstorming

1 •Introdução

2 •Geração de idéias

3 •Revisão da lista

4 •Análise e Seleção

5 •Ordenação das idéiasBrainstorming

Finalidade:

- Colocar em evidência as deficiências e qualidades da empresa, ou seja Pontos Fortes e Fracos;

- Estudar a relação existente entre a empresa e seu ambiente em termos de oportunidades e ameaças, a posição atual da empresa e a que ela deseja para o futuro.

Análise SWOT ou FOFA

FORÇAS – Faça uso das forças.

Algo que você faça direito ou algo em que seja bom. Pode ser uma habilidade, uma capacidade ou uma vantagem competitiva que você tem sobre os concorrentes.

Perguntas a fazer:Quais são suas vantagens?O que você faz bem?

FRAQUEZAS – Elimine as fraquezas.

Algo que você não tem ou que faz mal se comparado aos concorrentes. Uma condição que o deixe em desvantagem.

Perguntas a fazer:O que pode ser melhorado?O que é malfeito?O que deve ser evitado?

OPORTUNIDADES – Explore as oportunidades.

Uma via realista para o crescimento futuro do negócio. Algo a ser usado para desenvolver uma vantagem competitiva.

Perguntas a fazer:Quais são as tendências de mercado?Como podem ser exploradas?Que oportunidades há para mim?

AMEAÇAS – Evite as ameaças.

Um fator sobre o qual você pode ou não ter controle e que pode levar a uma queda nos negócios.

Perguntas a fazer:Que obstáculos você encara?O que a concorrência está fazendo?Que efeito terá o desenvolvimento da tecnologia?

Análise SWOT ou FOFA

FORÇAS Imagem de qualidade Pessoal eficiente Boas instalações Serviços de reservas internacionaisBoas relações com a comunidade de negócios Proximidade do centro comercial Proximidade do centro de diversões

OPORTUNIDADES Empresa de cartões de crédito crescendo na região Número crescente de restaurantes Empresa de táxi especial fez oferta Baixo custo de mão-de-obra Governo construindo Centro de Convenções no bairro

FRAQUEZAS Carência de um programa regular de hóspedes Distância do aeroporto Falta de espaço para expansão Decoração desatualizadaPouca divulgação em empresas internacionais

AMEAÇAS Concorrência têm programa para hóspedes freqüentes Aumento de concorrentes Economia em crise Sindicato se fortalecendo

Análise SWOT – Ex. Hotel

SWOT OPORTUNIDADES AMEAÇAS

FORÇAS Potencialidades de ação ofensiva

Capacidade defensiva

FRAQUEZAS Debilidades Vulnerabilidades

Análise SWOT

Potencialidades de ação ofensiva: Representam a força da organização para aproveitar as oportunidades identificadas nos cenários.

Vulnerabilidades: Representam a fraqueza da organização no lidar com as ameaças. Pode sinalizar uma fase de declínio ou morte.

Análise SWOT

SWOT OPORTUNIDADES AMEAÇAS

FORÇAS Ação ofensiva Capacidade defensiva

FRAQUEZAS Debilidades Vulnerabilidades

IMPULSIONAR

ELIMINAR

Capacidade defensiva: Representam onde as forças da organização conseguem formar uma barreira às ameaças do ambiente externo.

Debilidades: Sinalizam onde as fraquezas da organização impedem ou dificultam o aproveitamento das oportunidades.

Análise SWOT

SWOT OPORTUNIDADES AMEAÇAS

FORÇAS Ação ofensiva Capacidade defensiva

FRAQUEZAS Debilidades Vulnerabilidades

MONITORAR

MELHORAR

Cada grupo é uma empresa Determinar:

- Missão e Visão- Objetivo, Metas e Ações- 5W2H- Matriz Preferência- Brainstorming- Análise SWOT

“…Aquilo que eu faço, eu aprendo.”

Análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a Boston Consulting Group

Analisar posicionamento e possibilidades de cada unidade de negócio/produtos/serviços de uma empresa

Matriz BCG

Matriz BCGCR

ESCI

MEN

TO D

O

MER

CAD

O

PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

Oportunidades Estrela

Vaca Leiteira Abacaxi

Matriz BCG-Alto crescimento e alta participação de mercado- Investimentos para continuar nesta posição e se defender da concorrência- Deve trabalhar a fidelidade e manter a marca em evidência- Cuidado: Pode virar Vaca Leiteira

- Mercado em crescimento, porém com pouca participação- Incógnita! Pode virar estrela ou abacaxi- Grande necessidade de aumentar seu market share e acompanhar o crescimento do mercado

Matriz BCG- Pequena participação em um mercado que não apresenta crescimento- Importante analisar se mantém este produto/serviço- Pode ser parte da estratégia de venda de outros produtos/serviços

- Líder em um mercado consolidado- Oferece volume de vendas e resultados que proporcionam novos investimentos para a empresa- Investimentos menores

Analisar o momento do ciclo de vida de um produto ou serviço

O momento define a linha de estratégia a ser adotada

Tempo de vida, evolução do produto ou serviço e mercado

Ciclo de Vida

Ciclo de VidaIN

TROD

UÇÃ

O

CRES

CIM

ENT

O

MAT

URID

AD

E DECL

ÍNIO

DESAFIO!!!

Ciclo de VidaINTRODUÇÃO

- Abertura de canais de distribuição

- Grande investimento em ações promocionais

- Treinamento pesado com equipe de vendas

- Posicionamento do produto no seu mercado

Ciclo de VidaCRESCIMENTO

- Carteira de clientes em crescimento- Diferenciação começa a ficar evidente- Posicionamento de mercado definido- Canais de distribuição com boa cobertura

Ciclo de VidaMATURIDADE

- Alta fidelização dos clientes- Concorrência agindo constantemente- Marca com reconhecimento no mercado- Produto é facilmente encontrado

Ciclo de VidaDECLÍNIO

- Condições sócio-econômicas alteradas- Mudança dos hábitos de consumo- Inovações provocaram obsolescência - Necessidade de REINVENTAR

Possibilita identificar a diferença de percepção de qualquer fator da sua empresa em relação à visão do cliente X visão da organização.

Matriz Imagem X Identidade

PREÇO QUALIDADE ATENDIMENTO

IMAGEM 5 4 2

IDENTIDADE 3 2 4

Matriz Imagem X Identidade

Conhecida como matriz Produto X Mercado

Modelo que determina oportunidades de crescimento de unidades de negócio

Matriz Ansoff

PRODUTOSMERCADOS

EXISTENTES NOVOSEXISTENTES

PENETRAÇÃO DE MERCADODESENVOLVIMENTO DE

PRODUTOS

NOVOS

DESENVOLVIMENTO DE MERCADO DIVERSIFICAÇÃO

Matriz Ansoff

Penetração de Mercado:

- Uso de produtos atuais para incrementar a participação de mercado

- Aumentar a frequência do uso ou quantidade consumida

- Encontrar novas aplicações

Matriz Ansoff

Desenvolvimento de Mercado:

- Abrir novos mercados com os produtos atuais

- Expansão geográfica- Busca de novos segmentos

Matriz Ansoff

Desenvolvimento de Produto:

- Criar novos produtos ou aperfeiçoar os atuais

- Desenvolvimento de produtos de nova geração

Matriz Ansoff

Diversificação:

- Necessidade de diversificar para o novo mercado

Matriz Ansoff

Análise de Viabilidade Econômico-Financeira de um projeto.

Proporciona uma visão abrangente da atuação da empresa.

Plano de Negócios

Baixar Plano de Negócios

O diagrama de causa e efeito foi desenvolvido para representar a relação entre o “efeito” e todas as possibilidades de ‘causa’ que podem contribuir para esse efeito. Também conhecido como Diagrama de Ishikawa ou Espinha de Peixe.

Diagrama de Causa e Efeito

Diagrama de Causa e Efeito

Diagrama de Causa e Efeito

Representação gráfica de um processo. Ordena todos os passos e determina a

próxima ação.

Fluxograma

Fluxograma

Fluxograma

 O Programa 5S é uma filosofia de trabalho que busca promover a disciplina na empresa através de consciência e responsabilidade de todos, de forma a tornar o ambiente de trabalho agradável, seguro e produtivo.

     O Programa recebeu esse nome devido às iniciais das cinco palavras japonesas que sintetizam as cinco etapas do programa.

     São elas:

   • SEIRI

   • SEITON

   • SEISSO

   • SEIKETSU

   • SHITSUKE

5 Ss

 Senso de Utilização:

     Separar o que utilizamos do que não necessitamos e não usamos.

     Vantagens:     • Liberação de utensílios, equipamentos e documentos desnecessários;     • Redução do tempo de procura;     • Melhor visualização do local de trabalho;

5 Ss

 Senso de Ordenação:

     Cada material tem seu lugar.

     Vantagens:     • Rapidez e facilidade na busca de documentos e objetos;      • Redução da perda de tempo;     • Controle do uso de equipamentos e documentos necessários;     • Estímulo à criatividade;     • Facilidade de comunicação;     • Redução dos riscos de acidentes;

5 Ss

   Senso de Limpeza:

     A melhor forma de limpar é não sujar.

     Vantagens:     • Higiene no local de trabalho;     • Autoconhecimento de livros, equipamentos e documentos;     • Eliminação de desperdício;     • Satisfação de quem executa;

5 Ss

 Senso de Normalização:

     Criar normas e sistemáticas em que todos devem cumprir. Tudo deve ser devidamente documentado. A gestão visual é fundamental para fácil entendimento de cada norma.

5 Ss

   Senso de Autodisciplina:

     Vantagens:     • Cumprimento natural dos procedimentos;     • Disciplina moral e ética;     • Cultivo de bons hábitos;     • Efetivação da administração participativa;     • Garantia da qualidade de vida;

5 Ss

É usada para determinar quantas vezes ocorre um evento ao longo de um período de tempo determinado.

Neste instrumento, podem ser colhidas informações dos eventos que estão acontecendo ou daqueles que já aconteceram.

Diagrama de Pareto: 80 / 20

Lista de verificação de frequência

Problema: Reclamação dos clientes

Período: 03 meses – de 02/01/2011 a 02/04/2011

Processo: Atendimento e Caixa Responsável: Dona Maria Total de clientes pesquisados: 426

Lista de verificação de frequência

Tipo de reclamação e frequência

- Falta de produtos: 19- Demora na fila para pagar: 62- Atendente sem postura: 41- Atendente não soube dar informação: 182- Estacionamento pequeno: 28- Preços altos: 95

Lista de verificação de frequência

Ferramenta utilizada para fazer planejamento e melhoria de processos.

P: PLAN - Planejamento D: DO - Fazer C: CHECK - Verificação A: ACTION – Ação corretiva

PDCA

PDCA

Questionamentos do dia-a-dia

Razões da mortalidade das empresas: FRACASSO

Falta de conhecimentos

gerenciais

Desconhecimento do mercado

Falta de clientes

Razões do Sucesso:

Criatividade

Aproveitamento das oportunidades de

negócio

Gerenciamento adequado do negócioINOVAÇÃO!!!

Exemplos em Curitiba:

A primeira condição para utilizar o PE é a consciência da sua NECESSIDADE e IMPORTÂNCIA

Envolvimento e participação e comprometimento de TODAS as pessoas.

Buscar informações internas e externas necessárias e desenvolver uma adequada METODOLOGIA.

FLEXIBILIDADE, no caminho a ponte pode cair.

AMBIENTE, “é impossível ver a floresta estando no meio das árvores”.

Condições

O que pretende o PE não é adivinhar o futuro, mas construí-lo, evitar ao máximo as surpresas, racionalizar o processo de tomada de decisões e garantir o sucesso da empresa em seu ambiente futuro.

Conclusão

“O conhecimento antecipado conduz o exército e conquista vitórias”

“Mude a posição de suas forças. Avance sempre sem ser notado”

“A melhor estratégia é atacar a estratégia do inimigo”

Sun Tzu

Cuidar dos sonhos das pessoas e transformá-los em realidade

“Pés no chão e cabeças nas nuvens”

• Marcelo Cantero de Castro

• E-mail: mcastro@pr.sebrae.com.br

• Fone: 3330-5780

• Sebrae/PR: 0800-570-0800

Contatos

De aorcdo com uma pqsieusa de uma uinrvesriddae ignlsea, não ipomtra em qaul odrem as lrteas de uma plravaa etãso, a úncia csioa iprotmatne é que a piremria e útmlia lrteas etejasm no lgaur crteo.

O rtseo pdoe ser uma bcguana ttaol, que vcoê anida pdoe ler sem pobrlmea.

Itso é poqrue nós não lmeos cdaa lrtea isladoa, mas a plravaa cmoo um tdoo.