pin – prof. pedro de seixas corrêa – [email protected] mba gestão de negócios imobiliários...

1PIN – Prof. Pedro de Seixas Corrêa – [email protected]

MBA Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil

PINPlano / Projeto

Integrado de NegóciosProf. Pedro de Seixas Corrêa

([email protected])Aula 1

mailto:[email protected]



Nas disciplinas do MBA GNCC vocês RECEBERAM / RECEBERÃO conteúdo prático e teórico

Na disciplina PIN vocês vãoREGISTRAR, PRODUZIR

conhecimento aplicado ao Negócio da Construção Civil

O que é o PIN?



O professor é umFACILITADOR do aprendizado

O aluno é umCOLABORADOR ATIVO

“Estamos habituados a uma pedagogia baseada em respostas e não em perguntas. Encontramos

os alunos para ensinar biologia, filosofia, línguas, e começamos a dar respostas antes

mesmo que eles tenham perguntas. A seqüência precisa ser invertida.”

Paulo Freire

PIN = Aprendizado ATIVO



PIN =

CONTEÚDO TEÓRICO

EXPERIÊNCIA PRÁTICA

PLANO DE NEGÓCIOSou

ESTUDO DE CASO



. um projeto novo que pode ser aproveitado pela empresa

. melhoria de um processo ou produto ou serviço existente

. registro de uma experiência, seja ela bem ou mal sucedida

. base para futuros estudos acadêmicos

Resultado do PIN:



Aula 1:. OBJETIVOS. Conceitos básicos / MÉTODO. Formação das EQUIPES. Início da ESCOLHA do TEMA

Aula 2:. Apresentação PRELIMINAR. DEBATE / Comentários da turma e do

professor

PIN – Roteiro de Trabalho



Etapa 1: CADASTRO DA EQUIPE. Prazo = _____ dias. Email para [email protected]. Com cópia para TODOS os integrantes da equipe. Assunto = PIN – Cadastro de Equipe Turma __________

Curso

Turma

Professor Orientador

Integrantes (nome completo; email; telefone)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Nome da Equipe

Data

PIN – Etapas




Etapa 2: PROPOSTA DE PROJETO. Prazo = _____ dias. Email para [email protected]. Com cópia para TODOS os integrantes da equipe. Assunto = PIN – Proposta de Projeto Turma ___ /

Equipe ___

Conforme Modelo da Apostila

PIN – Etapas




Curso:

Turma: Equipe:

Professor Orientador:

Data:

Título do Trabalho

(informar título provisório)

Tipo de Projeto (Estudo de Caso / Plano de Negócios)

Integrantes da Equipe (nome completo)

Objetivos do Projeto

Objeto de Estudo

(empresa, terreno, pojeto, produto, serviço, segmento econômico, região geográfica)

Plano de Trabalho

(detalhar um sumário preliminar do projeto, relacionando os tópicos que o grupo pretende desenvolver)

Embasamento Teórico

(relacionar no mínimo 1 item por integrante da equipe)

Observações



Etapa 3: DESENVOLVIMENTO do Projeto. Trabalho desenvolvido em equipe. PRAZO: até a segunda aula. Orientação REATIVA do professor. Apresentação para a turma, na segunda aula. Entregar ao professor versão PRELIMINAR

impressa. NÃO se espera que o trabalho esteja concluído. Professor e Alunos farão perguntas / sugestões. Professor enviará orientação por email aos alunos. Alunos avaliarão as outras equipes (ETAPA 4)

PIN – Etapas



Etapa 4: AVALIAÇÃO CRUZADA. INDIVIDUAL. Cada aluno avalia DUAS outras equipes. Prazo = _____ dias. Email para [email protected]. Assunto = PIN – Avaliação Cruzada Equipe ___ Turma

___. Professor distribuirá avaliações às equipes por email

Conforme Modelo da Apostila

PIN – Etapas




Nome do Aluno Avaliador:

Curso:

Turma: Equipe Avaliada:

Professor Orientador:

Data:

Título do Trabalho (informar título do trabalho avaliado)

Tipo de Projeto (Estudo de Caso / Plano de Negócios)

Itens Avaliados (classificar como Ótimo, Bom, Regular, Ruim, Péssimo – justificar):

1. Relevância do Projeto

2. Clareza na Definição do Objeto de Estudo

3. Qualidade dos Dados e Informações Apresentados

4. Embasamento Teórico

Comentários, Críticas, Sugestões

1. Citar projetos semelhantes que tenha conhecimento

2. Pontos a serem melhorados

3. Outros pontos que gostaria de registrar



Etapa 5: CONCLUSÃO do Projeto. Aproveitar comentários do professor e dos

alunos. Finalizar o trabalho. PRAZO: a ser definido após apresentação. Entrega: por email e/ou impresso (a ser

definido)

Após a conclusão do PIN começa o TCC

PIN – Etapas



. TCC é INDIVIDUAL

. Respeitar regras de FORMATAÇÃO de trabalhos acadêmicos. Cada aluno poderá optar por aprofundar o PIN ou iniciar um novo trabalho.. Caso opte por aproveitar o que foi desenvolvido no PIN, deverá aprofundar o embasamento teórico, inserindo , entre outras partes do trabalho, INTRODUÇÃO e CONCLUSÃO PESSOAL. PRAZO: 60 dias após entrega do PIN

PIN / TCC



Peso do Trabalho (PT) x Nota do Trabalho (NT)

+Peso da Prova (PP) x Nota da Prova (NP)

. PT = 40%

. PP = 60%

PIN - Avaliação



NOTA do TRABALHO (NT):. Cadastro da equipe = 1 ponto. Proposta de projeto = 1 ponto. Apresentação preliminar = 2 pontos. Avaliação cruzada = 2 pontos. Trabalho final = 4 pontos

Avaliação do TCCNÃO está vinculada à avaliação do PIN

PIN - Avaliação



. Metodologia Científica

. Plano de Negócios

. Estudo de Caso

. Divisão das Equipes

PIN – Aula 1



evolução contínua – soma dos esforços dos pesquisadores

novas conclusões a partir da evolução do que foi registrado em trabalhos passados

formas de registro: livros, trabalhos acadêmicos (monografias, dissertações, teses), artigos científicosREVISÃO DA LITERATURA / EMBASAMENTO TEÓRICO

Antes de buscar respostas para os problemas, devemos procurar conhecer o que já foi investigado

sobre o temaGeração de CONHECIMENTO CIENTÍFICO

PIN – Metodologia Científica



o conhecimento não nasce do vazio, espontaneamenteo conhecimento é fruto de experiências acumuladas

Tipos de Conhecimento:. Empírico: obtido ao acaso, após diversas tentativas, ou seja, a partir de ações não planejadas. Filosófico: fruto do raciocínio e reflexão humana, especulativo, gera conceitos subjetivos e busca dar sentido aos fenômenos gerais do universo sem respeitar limites formais da ciência. Teológico: fé ou crença religiosa, não pode ser negado ou confirmado, depende da moral e crença de cada um. Científico: racional, sistemático, exato e verificável da realidade, com origem nos procedimentos de verificação baseados na metodologia científica




Projeto de PesquisaTEMA > PROBLEMA > HIPÓTESE > JUSTIFICATIVA > OBJETIVOS

. TEMA: assunto

. PROBLEMA: criado pelo autor, relacionado ao tema. HIPÓTESE: afirmação que tenta responder ao problema. JUSTIFICATIVA: ressalta a importância do tema, deve evidenciar a relevância da pesquisa sem, no entanto, tentar responder previamente às questões levantadas pelo problema/hipótese. OBJETIVOS: resultado final esperado pelo pesquisador, ao elaborar seu projeto de pesquisa




Projeto de PesquisaEXEMPLO

. TEMA: O desperdício na Construção Civil. PROBLEMA: A indústria da Construção Civil é a que mais desperdiça insumos. HIPÓTESE: A mão-de-obra sem qualificação, característica da Construção Civil, provoca o desperdício de materiais. JUSTIFICATIVA: A necessidade de redução de custos e do melhor aproveitamento dos recursos naturais exige a minimização dos insumos desperdiçados. OBJETIVOS: Apresentar como a qualificação da mão-de-obra pode representar uma redução no desperdício de materiais




Objetivos do PN

O PN está para um projeto ou para uma empresa da mesma forma que o Curriculum

Vitae esta para uma pessoa física

O PN é uma forma de apresentação do projeto ou empresa para o mercado: que pode ser um futuro sócio, um cliente, um fornecedor, um

banco, o governo ou outros interessados

PIN – Plano de Negócios



Para o Criador: serve para ordenar as idéias e colocar no papel o projeto. Serve como

análise preliminar, em ambiente virtual, da operacionalidade do projeto e sua viabilidade.

Para o Leitor: serve para dar uma noção ampla, geral e panorâmica da idéia (ou

projeto). Deve servir para “convencer” o leitor de que a idéia é viável e trará benefícios.




Características de um bom PN

. Resumido, porém claro e completo

. Fornece uma visão geral do negócio (projeto, produto, serviço, empresa)

. Apresenta os pontos Fortes e os pontos Fracos

. Mostra como serão enfrentados os pontos fracos

. Deve motivar o leitor para o negócio

. Apresenta a expectativa de retorno do investimento




ROTEIRO. Sumário Executivo. Descrição do Negócio. Produtos e/ou Serviços. Estrutura Organizacional. Plano de Marketing. Plano Operacional. Estrutura de Capitalização. Plano Financeiro. Conclusões e Considerações Finais




Resumindo ...

Plano de Negócios é apenas uma FORMA, mostra um ROTEIRO de se APRESENTAR um Projeto para as

outras PESSOAS




Fontes de Consulta – EXEMPLOS:BPlans (www.bplans.com)

Acesse Sample Plans >> Sample Business Plans:. Real State. Construction and Engineering

BRS – Center for Business Planning (www.businessplans.org)

Endeavor (Empreendedorismo) (www.endeavor.com.br)


http://www.bplans.com/

http://www.businessplans.org/

http://www.businessplans.org/



1.Síntese ou sumário executivo:resumo do empreendimento (em geral preparado ao final mas colocado no início do plano);

• objetivos;• histórico e qualificação dos profissionais e empresas envolvidos;• caracterização (razão social, CNPJ, endereço, constituição);• síntese da proposta.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário




2.Análise do mercado:A proposta de um empreendimento deve ser baseada na análise do mercado, em termos de funcionamento local, regional e nacional, conforme o porte do empreendimento. Além disto, a proposta deve ser consistente com a política de planejamento local e regional. Esta análise deve apresentar as evidências de uma forma lógica e coerente:

• contexto;• oportunidades identificadas;• produtos ou serviços a serem oferecidos;• público-alvo (clientes);• a concorrência e as estratégias para enfrentá-la;• análise da localização;




Contexto Macro-EconômicoInforma as características gerais da economia regional e nacional, indicando as vantagens e desvantagens atuais e previstas para o período de desenvolvimento do empreendimento, com destaque para a área específica do negócio, levando em conta alguns aspectos especiais:

• tendências tecnológicas, culturais, demográficas, sociais e econômicas;• políticas governamentais;• competitividade relativa da cidade e da região;• potencial para alteração destas situações;• potencial de crescimento econômico, em termos de nível de emprego e renda.




Contexto Micro-EconômicoInforma as características locais, indicando o contexto do mercado específico. Em particular, apresenta elementos sobre os mesmos aspectos já indicados e mais:

• tendências tecnológicas, culturais, demográficas, sociais e econômicas locais;• características específicas do local;• impacto ou influência de outros empreendimentos;• exemplos e diagnóstico de empreendimentos similares.




Análise do setor específicoDeve ser dada importância particular à análise do segmento onde se enquadra o negócio proposto. Especialmente, devem ser apresentados e analisados dados sobre:

• Oferta atual dos serviços ou construções propostos;• Atividade da concorrência (atual e prevista);• Legislação significativa.




3.Apresentação detalhada da proposta:A proposta do negócio é a parte mais importante do projeto do empreendimento. É apresentada na forma de um relatório, com o detalhamento da proposta, análise do local, planejamento de ocupação do terreno, vistorias, fotografias, etc. Esta análise deve conter os seguintes elementos:

• detalhamento do produto;• escolha do local;• viabilidade técnica;• viabilidade econômico-financeira.• planejamento de vendas;• estratégia de lançamento.




Detalhamento do produtoDeve apresentar todas as características relevantes do(s) produto(s) que compõem o empreendimento, incluindo, entre outras coisas:

• plano diretor (master plan);• planta das unidades autônomas;• especificação dos acabamentos;• quadro de áreas;• serviços complementares (lazer, segurança, supervisão).

Escolha do localDeve levar em conta as características do local, apontando questões de planejamento e desenvolvimento futuro previsto.




Viabilidade TécnicaO relatório deve indicar quais as principais etapas do empreendimento, indicando os riscos associados e também apresentar as funções e responsabilidades do grupo de profissionais envolvido detalhando, entre outras coisas:

• fases de implantação;• infra-estrutura de serviços (água, esgoto, energia etc);• preparo do terreno (terraplenagem, contenções);• características do solo (fundações);• macro-planejamento da construção (cronograma físico).




Viabilidade Econômico-FinanceiraNesta etapa devem ser apresentados os resultados da análise econômica e financeira. Geralmente são empregados fluxos de caixa descontados, através da análise de valor presente, bem como análise de risco através de análise de sensibilidade.Também deve ser apresentada a proposta de financiamento, indicando as quantidades de dinheiro e a importância de cada fonte de financiamento.São partes obrigatórias, entre outras:

• detalhamento das receitas (VGV, locação etc);• detalhamento das despesas (terreno, obra, venda);• fluxo de caixa (cronograma financeiro);• indicadores de viabilidade.




Planejamento de VendasA partir do VGV do empreendimento, deve-se detalhar sua distribuição obtendo-se o preço de venda de cada unidade autônoma, considerando a valorização e liquidez de cada unidade sob a ótica de vendas em função de sua localização (face, altura, acessibilidade etc).Dentre os elementos que devem ser apresentados:

• planilha de vendas; • condições de pagamento;

• equipes de vendas (própria e/ou terceirizada).




Estratégia de LançamentoConsiste em traçar estratégias para a captação de clientes potenciais de acordo com as pesquisas de mercado. O objetivo é captar o maior número de clientes no menor tempo possível, aumentando a velocidade de vendas. Dentre outras coisas, devem ser detalhados:

• canais de oferta (stand de vendas, web, imobiliárias, outros); • expectativa de reservas antes do lançamento;• meta de vendas para o lançamento (VIABILIDADE);• mídia.



Um estudo de caso é uma pesquisa empírica que investiga um fenômeno

contemporâneo dentro do seu contexto na vida real, especialmente quando os limites entre o fenômeno e

o contexto não estão claramente definidos.

(YIN, 2005)

PIN – Estudo de Caso



Muito utilizado em estudos organizacionais e gerenciais, como forma de registro de

experiências (positivas ou negativas), com o objetivo de aprender com os erros e/ou

acertos.

O Método de Estudo de Caso é uma estratégia de pesquisa baseada em

múltiplas fontes de evidências.




Fontes de Evidências. Documentos. Registros em arquivo. Entrevistas. Observação direta. Observação participante. Artefatos físicos

“... nenhuma fonte única possui uma vantagem indiscutível sobre as outras. Na verdade, as várias fontes são altamente complementares, e um bom

estudo de caso utilizará o maior número possível de fontes ...”

(YIN, 2005)




Características de um bom Estudo de Caso

. Descrição clara do objeto de estudo

. Boa contextualização

. Considera todas as partes relevantes envolvidas no problema, apresentando sua influência no processo

. Observações complementadas por dados, documentos, registros e outras evidências




Projeto de Pesquisa

. Questões do Estudo (TEMA / PROBLEMA)

. Proposições (HIPÓTESE / JUSTIFICATIVA)

. Unidade de Análise (CONTEXTO)

. Levantamento de Dados

. Interpretação (DADOS x PROPOSIÇÕES)

. Conclusões




Tema Reestruturação Organizacional de Construtora / Incorporadora

Objetivos Elaborar um projeto de consultoria com vistas à reestruturação organizacional da empresa Construtora e Incorporadora A. Bueno Ltda. (CIAB), segundo os pressupostos da Teoria da Administração.

Descrição do Caso de Estudo

. Histórico da empresa

. Situação geo-sócio-econômica

. Diagnóstico organizacional

Título Original do Trabalho

Projeto de reestruturação organizacional de uma empresa de construção civil: um projeto de consultoria

Autor Paulo Gilberto dos Santos Silva

Origem do Trabalho

FGV / EBAPE – Dissertação de conclusão de Mestrado Executivo em 03.2002

Exemplos de Estudos de Caso



Tema Gestão Ambiental na Construção Civil

Objetivos Identificar as implicações ambientais associadas à construção civil do ponto de vista da utilização de recursos naturais, dos impactos ambientais e do gerenciamento de resíduos e possíveis aproveitamentos.

Analisar o posicionamento dos administradores das empresas na formulação e condução de estratégias e ações relacionadas às questões ambientais.

Analisar a possibilidade de aplicação do modelo de gestão ambiental Produção Mais Limpa para as especificidades das empresas da construção civil.


. Racional Engenharia S.A. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental);

. Lucio Engenharia e Construções Ltda. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental);

. Cyrela Construtora Ltda. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental).


Adoção da gestão ambiental em empresas da construção civil: estudos de casos múltiplos

Autor Valter Menegatti

Origem do Trabalho

Centro Universitário Álvares Penteado – UNIFECAP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Administração de Empresas – 2005.



Tema Urbanização em Favelas

Objetivos Investigar as reais dificuldades para implementação de projetos de urbanização de favelas.


. Descrição da área em questão.

. Contextualização.

. Análise das intervenções urbanísticas projetadas.

. Observações de campo a partir do acompanhamento dos serviços.

. Entrevistas

. Análise sob o ponto de vista de diversos aspectos (complexidade geral, projeto, execução, impactos etc)


Execução de obras de urbanização de favelas: Favela Jardim Santo André – Santo André – Região Metropolitana de São Paulo

Autor Júlia Maria Strazdas Martins Ferreira

Origem do Trabalho

Escola Politécnica – USP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia – 2006.



Tema Estrutura de Concreto Armado X Alvenaria Estrutural

Objetivos Comparação do custo de execução de entre edifícios em alvenaria estrutural em blocos cerâmicos, blocos de concreto e em concreto armado com vedações em blocos cerâmicos.


. Descrição das edificações objeto do estudo

. Coleta de dados

. Levantamento dos custos nas diversas etapas dos serviços

. Análise comparativa


Comparação de custos entre os processos construtivos em concreto armado e em alvenaria estrutural em blocos cerâmico e de concreto

Autor Alisson Hoffmann da Silva

Origem do Trabalho

UFSC – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia Civil – 2002.



Tema Sistemas de Gestão na Construção Civil

Objetivos . Apresentar as principais características dos diversos tipos de organização que surgiram e que são por empresas de diversos ramos da economia.. Identificar a presença das características que definem as formas de organização em um grupo de empresas da Indústria da Construção Civil.


. Descrição de 6 (seis) empresas.

. Caracterização da forma de gestão das empresas.

. Análise comparativa.


Organização do trabalho: estudo de caso com empresas da construção civil de Santa Maria/RS

Autores Ane Lise P. da Costa Dalcul (Fac. Ciências da Saúde – REDEIPA)Mírian Oliveira (Fac. Admin., Contabilid. e Economia – PUCRS)Roberto Lima Ruas (PPGA/EA – UFRGS)

Origem do Trabalho

Artigo publicado na REAd – Edição 06 Vol. 3 No. 2, jul-ago 1997



Tema Ecodesign

Objetivos . Analisar o processo de desenvolvimento do projeto de empreendimento imobiliário Jurerê Internacional, na Ilha de Santa Catarina.. Verificar as implicações do projeto de desenvolvimento do empreendimento imobiliário numa perspectiva de ecodesign.


. Histórico da empresa

. Caracterização do projeto

. Avaliação da aplicação do ecodesign


Avaliação de empreendimentos imobiliários a partir do ecodesign: estudo de caso – Jurerê Internacional

Autor Doris de Souza Wolff

Origem do Trabalho

UFSC – Dissertação de Mestrado em Engenharia de Produção – março/2004.



Tema Qualidade do projeto de edificações

Objetivos . Sistematizar as referências de melhorias na gestão da etapa de projeto obtidas na literatura.. Avaliar a presença destes aspectos em dez empresas da Indústria da Construção Civil, através de um estudo de caso múltiplo.


. Caracterização das empresas estudadas.

. Caracterização da etapa de projeto (produto e processo).

. Avaliação da qualidade do programa proposto, da solução elaborada, da apresentação da documentação e do processo de elaboração do projeto.


Melhoria da qualidade da etapa de projeto de obras de edificação: um estudo de caso

Autor Mírian Oliveira (Fac. Admin., Contabilid. e Economia – PUCRS)Henrique Mello R. de Freitas (Escola de Administração – UFRGS)

Origem do Trabalho

Artigo publicado na REAd – Edição 07 Vol. 3 No. 3, set-out 1997



Tema Avaliação funcional de habitações de baixa renda

Objetivos . Inventariar os tipos de planta multifamiliar utilizados nos empreendimentos PAR em Pelotas/RS.. Verificar a existência de alterações de projeto eventualmente introduzidas pelos moradores, buscando compreender até onde é fruto de necessidades funcionais e/ou simbólicas dos usuários.


. Contexto sócio-econômico da região.

. Descrição do plano PAR em Pelotas.

. Entrevistas de campo.

. Interpretação dos resultados das entrevistas.


Habitação PAR, Desempenho Ímpar? Uma Avaliação Funcional de Unidades Multifamiliares em Pelotas/RS.

Autor Lívia de Moraes Damé

Origem do Trabalho

UFSC – Dissertação de Mestrado em Arquitetura e Urbanismo –2008.



Tema Planejamento da produção em edifícios residenciais

Objetivos . Caracterizar o processo de planejamento da produção.. Analisar da integração do processo de planejamento da produção com os demais processos da empresa construtora: comercial, projeto, financeiro, suprimento, execução, entrega final e assistência técnica.. Analisar o impacto da subcontratação do planejamento da produção.. Identificar o fluxo de informações no processo de planejamento da produção e interfaces, e os modelos aplicados na gestão da informação e do conhecimento.


. Caracterização das 3 (três) construtoras estudadas.

. Caracterização das obras analisadas.

. Identificação do processo de planejamento da produção nas construtoras / obras.

. Mapeamento do fluxo de processo de planejamento da produção e interfaces com demais setores das empresas.


Gestão do processo de planejamento da produção em empresas construtoras de edifícios: estudos de caso

Autor Renata Gomes Souto

Origem do Trabalho

Escola Politécnica – USP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia – 2006.



Bom Trabalho!!

!

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