Pensamento Estratégico: antecipa necessidades do mercado e do negócio capacidade de pensar e agir estrategicamente

Planejamento estratégico: método de elaboração de estratégias, objetivos, definindo a relação entre a organização e o ambiente.

Melhor planejamento manter sempre um pensamento estratégico de abordagem de mercado e de detecção de oportunidades, lembrando destas três atividades: detectar, analisar e atender.

Capacidade de olhar continuamente para o ambiente externo saber onde quer estar no futuro e atentar às necessidades e mudanças do Mercado e da Sociedade

Gerar resultados para as partes interessadas, aqueles que possuem interesse direto e indireto no desempenho da empresa ou do projeto

Modelo de gestão que tenha como princípio o desenvolvimento das pessoas envolvidas no dia-a-dia das atividades

Pensar “fora da caixa”“Fazer diferente” da concorrência

“As coisas estão acontecendo rápido demais para se pensar em estratégia" em

muitos casos é uma desculpa para a ausência do pensamento estratégico

Menor custo Projetar, elaborar e comercializar produtos ou serviços iguais ou

até mais eficientes que seus competidores

DiferenciaçãoEntregar um produto ou serviço singular, único, sem se importar com seu custo.

Ambos posicionamentos retornam valor superior ao competidor se comparados aos retornos dos demais

competidores do segmento de mercado que não adotaram qualquer posicionamento

Pensamento comum:Projeto feito sem base e depois é feita a pesquisa e análise do mercado

Pensamento estratégico: Primeiro entender a necessidade da sociedade e do mercado e os diferentes segmentos para a partir daí criar o projeto

O que pode fazer a diferença em um projeto??

Quais os diferenciais e como analisar potenciais patrocinadores?

Como sair do lugar comum?

Planejamento comum:Peça infantilLucro :10X

Planejamento estratégico: Peça infantil com apelo ecológicoLucro: 20X

É importante considerar itens como:

OriginalidadeCustos FocoFaixa de mercadoAdaptabilidadeQualidadeConteúdo

Peça Infantil Contadores de História

Originalidade Apelo visual maior Teatro Íntimo/simples

Custos Recursos técnicos e humanos Recursos humanos

FocoContar história com efeitos técnicos Contar história

Faixa de mercado Público maiorPúblico menor/pequenos espaços

Adaptabilidade Teatros Ambientes menores

Qualidade & Conteúdo

Forma e conteúdo técnico para platéia maior Simplicidade

•Quais segmentos terão interesse no projeto?•Quais empresas deste segmento poderiam patrocinar?•Quais públicos interessam aos potenciais patrocinadores?•Quais as necessidades destas empresas?•Por que a empresa fez determinado edital?•Como usar as informações do edital para elaborar seu projeto?

Projeto claro e objetivo ?

Captação de recursos haverá interesse do empresariado em apoiar o seu projeto?

Segmentar o mercado divisão de um mercado em pequenos grupos

Semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento respondem de forma similar a uma determinada estratégia de marketing, composto para um determinado produto.

Telecom Energia Alimentação Farmacêuticas Empresas Públicas Logística Finanças ....

Buscar informações sobre os diferentes segmentos através de:

Associações Veículos de Mídia Sindicatos ....

Exemplo:

Setor Financeiro Associação: ANEFAC - Associação Nacional dos Executivos

de Finanças Mídia: Isto é Dinheiro Falar com contatos de profissionais que atuem no setor

Quanto mais específico o mercado, maior seu diferencial.Quanto mais informação, mais fácil é de entender a

empresa!

Segmentos ou públicos cujas necessidades particulares são pouco exploradas ou inexistentes

DIFERENCIAL E OPORTUNIDADESOcupar pequenos Nichos de mercado

recursos para manter uma posição saudável no mercado contínua perseverança e dedicação em atender seus consumidores melhor que outras

empresas, por buscar e compreender as necessidades do seu público.

Exemplo Segmento Farmacêutico

Nichos: Matéria prima Embalagens, rótulos e etiquetas Máquinas e equipamentos Engenharia farmacêutica Transporte e logística Terceirização e consultoria Equipamento laboratorial e analítico Tecnologia

•Leis de incentivo -incentivos fiscais•Solidificar imagem institucional•Participação do processo de incremento e manutenção dos valores culturais da sociedade•Construir uma imagem forte e bem posicionada para o consumidor•Entrar em contato com seu Público-alvo

Empresas que começam a atuar em novos nichos, ainda não conhecidos para seus consumidores.

Empresas que tiveram problemas de visibilidade Empresas novas no Brasil ou interessadas em entrar no

Mercado Brasileiro Grandes empresas no geral

É importante considerar em quais tipos de patrocinadores deve-se apostar mais

Quais as vantagens e desvantagens e se preparar para os desafios

Exemplo: Governo→Vantagens: Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica Garantia de verba (convênio) Grandes somas e por longos período

→Desafios: Vencer a burocracia Sobreviver dentro da política do governo Diminuição da verba Descontinuidade dos programas Falta de compromisso Tempo de espera

•Clientes internos•Comunidade local•Acionistas•Terceiros•Fornecedores•Clientes•Potenciais Clientes

Escolher 3 setores da Economia Pensar em 3 grandes desafios de cada um Escolher um desafio e estruturar um projeto

cultural que possa ser vinculado ou que possa auxiliar na solução (somente título e introdução de 3 a 5 linhas)

Dúvidas?

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