palestra análise de ações promocionais
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Palestra sobre Ações de Marketing e Brindes na PROMO BRÍNDICE - 08/07/2011.TRANSCRIPT
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O BRINDE NO CONTEXTO DAS AÇÕES PROMOCIONAIS
Da Teoria à Prática
SSK análises
July, 2011
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“oferecer um dádiva, um presente a alguém”(dicionário web)
“Mas tudo pode se tornar um brinde, depende da
ação da marca e do perfil do público-alvo”(João De Simoni)
Definição de Brinde
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http://lhmarketingdeluxe.blogspot.com
O Brinde e asAções de Marketing
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O Brinde e asAções de Marketing
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A Propaganda e aAção Promocional
Mudança de atitude, predisposição a...
Mudança de comportamento...
PROPAGANDAAÇÃO
PROMOCIONAL
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Objetivos dasAções de Marketing
AUMENTO DE VENDAS
EXPERIMENTAÇÃO DO PRODUTO POR CONSUMIDORES DAS MARCAS
CONCORRENTES
CONSTRUÇÃO DE MARCA
BARREIRA OU “CONTRA-AÇÃO” ÀS AÇÕES DE
MARCAS CONCORRENTES
APRESENTAÇÃO DE NOVO PRODUTO OU NOVO MODELO
AOS CONSUMIDORES HABITUAIS E DOS CONCORRENTES
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Planejamento daAção de Marketing
OBJETIVOS
TARGET
MECÂNICA
AÇÃO DE MARKETING
COMUNICAÇÃO
SorteioConcursoIncentivoEtc...
InternetOutdoorIndoorMídia de massaRedes Sociais
MotivaçãoServiço
Produto
Marca
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O BRINDE e aAção de Marketing
MECÂNICA
AÇÃO DE MARKETING
SorteioConcursoIncentivoEtc...
Motivação
ANTES DURANTE DEPOIS
Vale brinde
Incentivo
Compre e ganhe ou + $
Participe e ganhe
Residual de campanha
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AÇÃO PROMOCIONAL – HIGIENE PESSOAL
• Ação promocional para mães com bebês
• Ação com brindes on pack
• Avaliar quais os brindes preferidos por nível de preço
e por público-alvo – mãe ou filho
As mães preferiam os brindes para elas e não para seus
filhos (ao contrário da expectativa)
Ao avaliar o perfil, hábitos e comportamento, verificou-se
que o problema de mercado não seria resolvido pela ação
promocional
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
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AÇÃO PROMOCIONAL - BEBIDAS
• Ação promocional de bebidas
• Copa do Mundo de futebol
• Brindes e viagem para assistir aos jogos
39% tinham conhecimento da ação promocional
27% destes conheciam a mecânica (10%)
6% destes últimos compraram por causa da ação (<1%)
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
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AÇÃO PROMOCIONAL – PRODUTO DE LIMPEZA
• Ação promocional com on pack
• Embalagem com dois produtos + brinde (CD)
• Custo adicional menor que 50% do valor do brinde
97% dos consumidores não participavam da ação promocional
• 18% odiavam a marca
• 12% odiavam a música
• 23% eram fiéis à marca – deveriam ter ganho o CD
• 8% evangélicos
• 39% compram em camelôs
• Dispostos a pagar R$ 1,00 pelo CD
MELHORES CASE DE“INSUCESSO”
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O Brinde não é responsável pelo sucesso de uma ação promocional!
O planejamento é responsável pelo sucesso da ação e do Brinde!
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1. Antes de decidir pelo Brinde, pense bem sobre qual o objetivo da Ação Promocional!
2. Conheça seu público-alvo!
3. Determine qual os quais as funções que o Brinde deve desempenhar na ação promocional!
4. Avalie as opções de Brindes!
5. O Brinde não é custo, é investimento! Avalie o resultado que o Brinde está alcançando!
6. Crie um histórico de aprendizado! O que funciona, com quem funciona e porquê funciona!
REGRAS BÁSICASDE USO DO BRINDE!
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Gerson Christensen
Diretor
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