SumárioPALAVRAS PODEROSAS..................................................................................3

GATILHOS MENTAIS.........................................................................................6

E-MAILS..............................................................................................................7

HEADLINES........................................................................................................9

CONSEGUIR DEPOIMENTO NO ESTADO DA ARTE.....................................12

NUGUETS.........................................................................................................14

COPY NA OFERTA...........................................................................................14

COMO CONSTRUIR UMA ISCA IRRESISTÍVEL.............................................15

COMO LANÇAR PRODUTO MILIONÁRIO.......................................................17

ESTRATÉGIA PARA CONSEGUIR DEPOIMENTOS.......................................18

FLUXO DO DESEJO.........................................................................................19

DESEJOS BÁSICOS UNIVERSAIS..................................................................19

PERGUNTAS QUE DEVO RESPONDER NO ROTEIRO.................................20

OBJEÇÕES.......................................................................................................20

ARTIGO PARA SITE.........................................................................................21

PALAVRAS PODEROSASIntensidade

Emagrecer - Secar

Preocupação - Desespero, pânico

Bonito - Sexy

Forte - Brutal

problema - Tragédia

Aumentar - Turbinar

diminuir - detonar

rápido - A jato

Muito - Mega(feliz), toneladas (de trafego)

Outras palavras que expressam intensidade:

Venda massiva, rajada, arrase, decolar, Incrível, Sensacional, melhor,

épico, tonelada, incrivelmente, Inesquecível, paralisado, top, bombardeado,

detone, o melhor, altamente (persuasivo, estratégico), ótimos (preços),

poderosa, potencialize, poderosamente, extraordinários, imensamente,

brutalmente, Fantástico, potente, eficaz, absurdamente, magnífico,

impressionante, espetacular, genial, maravilhoso, revolucionário, fascinante,

excelente, imbatível, demolidor, arrebentar (lucros), como uma pancada,

magnífico, demolidoras (estratégias).

Pertencimento: Grupo, comunidade, nós, faça parte, onda, movimento.

Facilidade: Passo a passo, dica, formula, manual, sacada, modelo, método, sistema, atalho, fácil, rápido, passos, simples.

Exclusividade: Exclusivo, único, limitado, confidencial, raro, singular, escasso.

3

Urgência/ação: Agora, já, hoje, imediato, acabando, final, urgente, última semana.

Informação privilegiada: Por dentro, descoberta, segredo revelado, a verdade sobre, proibido.

Quantidade: Melhor, maior, menos, mais, primeiro, máximo.

Segurança: Oficial, original, verdadeiro, garantia, garantido, genuíno, 100% comprovado, premiado, valioso, seguro, aprovado.

Novidade: Recém Chegou, chegou, novo, lançado, descoberta.

Escassez

Última Chance, acaba hoje, só até amanhã, esta palestra não será

gravada, para os x primeiros, somente 40 vagas, estoque limitado, últimas

vagas, ainda há vagas, promoção, edição limitada, apenas 200 reais ou 300 se

você sair dessa página, desconto.

Prova (atacar cérebro reptiliano - Segurança, sobrevivência e reprodução)

O mais usado, que compraram, milhares, nossos clientes, centenas,

dezenas, todos, depoimentos, aprovado, garantido, comprovado (não é o

primeiro), resultados, desejado, cases.

Quanto mais lotada a agenda mais as pessoas querem.

Atraentes e sinestésicas

Deliciosa, alucinar, imersão, fascinante, brilhante, lindo, feia, tristes (19

tristes erros), amarga (sensação do fracasso), duro, seco, gostosa, magnífica,

incrível, espetacular, sensacional, genial, maravilhosa, revolucionária,

excelente, sacada, dolorosa, nome da pessoa, bônus, mágica, poder, vidrado,

fissurado, desafio, milagre, lucros, conquistar.

Negativas

Tolo, idiota, brutalmente, paralisado, chocante, desperdício, distração,

drasticamente, explosão, falência, guerra, maluco, mentira, morrer, nocautear,

4

paranoia, polêmico, proibido, queimar, ridículo, bombardeado, serpente,

tentação, tragédia, trapaça, travar, falência, esquecido, divídas, dor, desespero.

Gerando emoções negativas

Agonia, agressivo, angústia, decepção, depressão, desespero,

desprezo, dor, estresse, falsidade, fracasso, frustação, horror, humilhação,

irritação, pânico, pavor, rebeldia, revolta, safadeza, sofrimento, tédio, urgência,

vergonha, vítima, odeio, culpa, medo, cilada, desanimado, sufocado, rotina

entediante, insegiro, problema.

E você sabe o que é isso?

Personificação: Você, seu, meu, nome do leitor, profissão.

Afirmação: Sim! eu quero, Sim! Eu desejo, Sim! Eu vou.

Empoderamento: Descubra, conquiste, poder, talvez eu te conte isso.

Simplicidade: Simples, fácil, rápido, prático.

Diferenciação: Maior, melhor, único, exclusivo.

Negativos falsos: Pior, nunca, jamais.

Transição: Por isso, então.

Atenção: Importante, Preste atenção.

Cair a fixa: Perceba, como você percebeu.

EXPRESSÕES

Feito água no deserto, vaca ir pro brejo, bater cabeça, bom demais para

ser verdade, de quebra, de queixo caído, de cabelo em pé, um soco no

estomago, Dar um tiro no próprio pé, inimigo número 1, me deixou louco,

colocar o dedo na ferida, ponta do iceberg, ponto de virada, sangue nos olhos,

tiro no Coração, de coração partido, ticket de ouro, chave de ouro, passaporte

com visto carimbado para, sentir na pele, passa batido, pulo do gato, grande

moral, se sentir em casa, peça chave, segure-se na cadeira, tratamento de

choque, tire as crianças da sala, vai cortar na pele e vai sangrar, de cair o

queixo, bala na cara, contar pessoalmente, como um relâmpago, como um

5

foguete durante o lançamento, grilado, baseado em fatos reais, diretamente da

fonte, copiar e colar, saber usar essa bazuca, conversa mole, faísca, como um

raio, tapa na cara, amargo gosto da falência, é como se você passasse de um

fuquinha para um carro de corrida, tocar o céu, por as cartas na mesa, sentir na

pele, de cortar o coração, Ir ralo abaixo, como um barco furado, ficar batendo

com mareta tentando quebrar as pedras, passaporte para o sucesso, andando

nas nuvens, baseado em fatos reais, me deixou grilado, me deixou maluco,

acertar na mosca, chutar o balde, isso aconteceu no meu nariz, dicas de ouro,

parecer um idiota, serviço pesado, olhos bugados, subir assustadoramente,

guspindo dinheiro, torcer o nariz, falar a fundo, palavras que vão gritar, contar

nos dedos, jogar na sua cara, cair da cadeira, virar as costas, dar chute em

moita, saber vender seu peixe, fazer meus olhos brilharem, coktel de

comentários, botar na parede, fisgado, guerra sangrenta, duro, doloroso, erros

gritantes, terrível prisão, doer o coração, suicídio em gotas, mais raro do que

água no deserto, alegrava minha alma, fazia meu coração cantar, aroz com

feijão, juntar os olhos, bater as botas, abaixar a árvore/maças, custar cabelo,

arrancar cabelo, cuidar do jardim, borboletas, deixar no vácuo, como água e

óleo, é como adubar a terra, ferver de gente, a vida vibra, cenário apaixonante,

duro peso da rotina.

Utilizar metáforas

Falar algo comparando a alguma outra coisa faz a pessoa fixar aquilo instantaneamente na mente.

GATILHOS MENTAIS

Reciprocidade, coincidência, comprometimento, redundância, afeição,

pequena fraqueza do vendedor, autoridade, credibilidade, prova social (efeito

Sinatra) (maioria das pessoas que fica neste quarto reutiliza as toalhas),

escassez, novidade, urgência, curiosidade, fraqueza, redundância, prova (números, gráficos, manchetes de jornais, universidades, etc...), exclusividade,

empatia, porque (justificar), medo, antecipação, consentimento,

pertencimento, segurança, evidências, notícia, compromisso e coerência,

Simplicidade, Comparação, história, emoção, especificidade, autopiedade,

6

inimigo em comum, familiaridade, similaridade, comunidade,

conversa(responder perguntas), surpresa(ser diferente), carisma, celebridade

(revelar algo de minha vida que foge do normal), competição, crenças (eu

acredito que...), viajem subliminar, quebra de padrão, fatos de terceiros, favor,

visualização (veja), procedência (explicar de onde sou), intimidade (contar

coisas pessoais), polêmica, constância(consistência), apelo a ganância,

controvérsia, quebra de padrão, fatos de terceiros, competição, crenças.

Desatachamento (problema mais seu do que meu, pode assistir ao

vídeo, ele ficará mais alguns dias no ar).

E-MAILSTítulos que mais geram abertura de E-mails

Parabéns! , Qual sua opinião?, [Palestra] Aprenda a atrair clientes...,

Convite..., RE: ..., Apenas para lembrar..., Veja agora!, Você não pode perder

isso, [Vídeo] Como atrair mais clientes, já descobriu aonde está errando?,

Ajuda, O pior erro..., Isso é para você?

E se der tudo errado..., Eu consegui! E será hoje a noite., Eles podem

destruir seu negócio, Você também comete este erro?, [Recado

importante]Você pode me ajudar?, ela quase surtou, E se você pudesse mudar

o rumo do mercado e da sua vida, Não caia nessa cilada, Importante, abra.

Uma boa e uma má noticias! (Uma má noticia, Uma boa noticia),

Download: ....., Temos um presente para você!, Aprenda a dobrar o

faturamento de seu negócio, To triste, Eu errei. Desculpa!, Você me desculpa?

Obrigado, Estou chateado (chateado), [Vídeo] O passo a passo para...,

Oi, Lucas. preciso de sua ajuda!, Descubra... (como duplicar seus fans em 8

dias), [Abra] Aula gratuita agora., Posso te fazer uma pergunta?, Ontem cometi

um erro. Desculpas!, A culpa não é sua, Você precisa ....(vender mais pela

internet)?, Quero te dar um presente, Tenho certeza que você não fez isso, Foi

tanta informação que resolvemos fazer o seguinte:, Abriu! Leia Agora Para Não

Perder, Não cometa este erro, Quer ter SUCESSO? Abra este e-mail!?, A

surpreendente verdade que nunca contaram a você sobre... (vendas), [Sacada

7

genial] Leia Agora Para Não Perder, incrível isso, dê uma espiadinha, OI, Não

se esqueça, foi um acidente.

Não tenho permissão para falar disso, fiz uma promessa, não faça isso

(no seu negócio), eu errei por você, termina hoje... 791 reais em bônus, última

chance, 9 truques incríveis de..., 17 tristes erros, você vem?, Eu lembrei de

você, amanhã, pense nisso, quero falar com você, você não vai acreditar no

que aconteceu, eu não poderia ir sem te contar isso, achei que você devia

saber disso, do que você precisa?, x dias para (dor), você vai adorar isso,

queria que você soubesse, eu preciso te ocntar esta novidade, ainda tem

interesse, dicas importantes.

Como deixar as pessoas malucas... (pelos seus produtos), Só resta 1

dia. Não perca suas chances de ganhar, As perguntas "mais cabeludas"

respondidas, Palestra histórica, Palestra gratuita, ‘’Copie e cole’’. Estas

técnicas vão fazer você ganhar R$ 10.000 mil reais., Como eu atrai 3.000

clientes em 10 dias., 4 (simples) passos para..., Como dobrar seus lucros em 8

meses.., Errei. Desculpa!, preciso lhe contar isso..., Eu também tenho este

problema..., Fiquei surpreso com este vídeo..., queria que você soubesse...

A culpa é sua,vem coisa boa..., eu te contei isso?, foi mal, eu te

conheço, tudo certo hoje as 40 hs..., Me desculpe por isso!, Eu me arrependi,

super novidade boa para você, Seu email será excluido.

Estratégia 1

Dia 0 – Cadastro

Dia 0 – Apresentação + link para vídeo

Dia 1 – Problema e solução

Dia 2 – História de sucesso

Dia 3 – Argumentação lógica (porque funciona)

Dia 4 – Depoimento

Dia 5 – Estou confuso

8

Estratégia 2

Dias 1,3,5... Envia campanhas de preparação para a oferta

Dia N –Faz a oferta

Dias N+2, N+4,... – Envia reforço apenas para quem clicou em uma das 5 campanhas anteriores (taxa de descadastro diminui).

HEADLINESPerguntas para saber se a headline é extraordinária

São algumas perguntas que você deve fazer após elaborar uma

headline analisando se esta realmente é boa. São elas:

- Oferece uma real recompensa?

- Chama a atenção, estimula a pessoa a ver o texto?

- desperta curiosidade, faz pessoa tomar uma ação?

- Apresenta especificidades que fortalecem a oferta?

- Desperta emoção/sentimento que leva o lead a ação?

- Entrega o que realmente promete?

- Está baseada nos apelos básicos universais?

- Os argumentos estão da forma mais curta objetiva e direta possível?

A headline também deve:

Separar seu público alvo do restante da humanidade. A mesma deve ser

repulsiva para quem não é o publico alvo e magnética para o seu público alvo.

Exemplos de headlines

Como perdi 30 quilos,

9

perca 4 quilos em 1 Mês mesmo que...

Pergunta (você quer ser maquiadora?)

Descubra/aprenda (... a ser uma maquiadora de sucesso)

Como (o que publico alvo quer,dor) em apenas (especificidade)... Com produzir seu primeiro livro em apenas 2 dias.

Facebook: Como utilizar para atrair mais clientes! (ferramenta, o que publico alvo quer)

Aprenda xx em apenas x dias.

O segredo que todo dono de negócio de sucesso conhece.

Não caia nessa cilada. Aprenda ...

Leia isso antes de vender seu carro.

Imagine se isso acontecesse… no dia do seu casamento!

Descubra como aumentei minha produtividade em 4 X.

Uma boa noticia para você.

Aprenda a tocar guitarra como um rockstar em apenas 3 passos. (aprenda xx em x passos)

Aprenda a operar um receptor GNSS em menos de 8 dias.

Você também não gosta de dividas, certo?

Eu também não conseguia atrair clientes.

Hoje você vai aprender a falar em publico sem medo.

Descubra um atalho para aumentar drasticamente o faturamento do seu

negócio através do Face nas próximas 8 semanas.

Aprenda a organizar radicalmente o seu tempo, reduzir o estresse e se

tornar 5 vezes mais produtivo em 10 dias. Técnicas aprovadas. (Aprenda ... em

apenas..)

21 (numero para sanar dor) maneiras de aumentar seus lucros.

40 dicas e estratégias para vender agora!

5 dicas matadoras para...

10

Os 6 erros que mais levam negócios a falência.

10 truques para aprender qualquer idioma por um gênio que aprendeu 9

10 dicas secretas e comprovadas para... concurseiros.

7 simples passos para... 7 dicas... 5 erros... 12 dicas para (#A segunda vai deixar você chocado), 5 truques, 4 motivos, 7 técnicas, 10 ingredientes, 5 segredos, 8 motivos, os 3 melhores.

Apenas 6 reais por dia para você alcançar o corpo que deseja.

Pizza quentinha em sua casa em 30 minutos ou seu dinheiro de volta.

Palestrante renomado ensina

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cadastraram, receba você também nossas melhores dicas em seu email.

Como - Como fazer, como criar

Como se tornar 5 vezes mais produtivo.

Como desenhar do zero praticando 5 minutos por dia.

Como ter um produto no ar em apenas 8 semanas. (Como desejo em..)

Como triplicar as vendas do seu site – método garantido. LEIA!

Como eu melhorei minha memória em uma tarde. (curiosidade, especificidade)

Assunto - Tudo o que você precisa saber

O Passo a passo para abrir uma empresa.

O Segredo número 1 dos grandes executivos para ter mais energia.

Dica de ouro: Como lucrar 10 vezes mais investindo em imóveis. Método

comprovado!

E se...

Quer clientes malucos pela sua marca??

11

Dica de ouro: Não cometa este erro bobo em postagens no face

Qual a melhor solução para..

Xyz funciona ou é fraude?

Receptores gnss: Evite estes 3 erros idiotas.

YOUTUBE

Iniciar com palavra chave, testar headlines, cta na descrição.

Teia de tags: Como conquistar uma... loira, morena, mineira

Miniatura e vídeo (palavra chave), raiox de tags

Vídeo de vendas como não listado

Max. 5 Min, conteúdo grande produzir vários vídeos associando os mesmos e colocando link para próximos vídeos inclusive na descrição(youtube olha percentagem assistida para classificar)

Teia de vídeos (olha ou sai, não tem oportunidade de ver o do concorrente)

Playlist

Trocar likes e boxs com outros canais (melhora relevância de ambos os canais)

Utilizar buscador do youtube para ter ideias (como + assunto) mostrará o que pessoas estão pesquisando, ver vídeos mais assistidos dos concorrentes.

Link externo - Tenho vários vídeos legais em meu canal no youtube. Não quer colocar eles em seu site?

Call to action comentário, like, compartilhamento.

Pedir comentário: Me diga que assunto você gostaria de saber para eu poder gravar meus próximos vídeosAbertura (você quer aprender a produzir mapas fantásticos), promessa (fique comigo pelos próximos minutos que vou te passar 5 dicas que ajudarão você a produzir mapas que deixarão seus clientes de cabelo em pé), conteúdo (porque, o que, como, o que mais), CTA (se quiser saber mais clique no link existente aqui e baixe...)

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CONSEGUIR DEPOIMENTO NO ESTADO DA ARTE1 - Me conte um resumo de sua história

Identificar a partir de que momento começarei a contar a história

2 - Qual era o seu problema antes de conhecer o produto?

Como se sentia? - gera identificação, sai da superficialidade (todo mundo se conecta com sentimentos, não está mais construindo linha de dados e sim de sentimentos da pessoa), toda jornada começa com 1 problema.

O que gerou o desejo de mudança?

3 – Como conheceu o produto e porque decidiu dar um voto de confiança?

Plausibilidade e conexão (amarrar fatos)

4 – Me conte um pouco das dificuldades que você teve ao começar a aplicar o produto?

Mostro que não é pílula mágica, funciona, é real! (estudou 72 vezes

5 - Qual o resultado e a transformação que o produto trouxe para você?

Como você se sentia?

Tinha problema e não tem mais pois eu apareci.

Deixar claro a transformação que teve.

6 – O que aconteceu em sua vida que você nunca imaginou que seria possível, após obter os resultados através do produto?

Faz a pessoa trazer a tona real transformação (reforça quinta pergunta)

7 – Pergunta extra respondendo objeção ou senão fazer pessoa falar de pequenos fragmentos do treinamento!

13

Seguir rota problema solução, como produto ajudou, como se sentia (vergonha, medo, poucos clientes) e como se sente hoje.

Protagonista – Cliente

Problema tem 3 níveis - Físico, financeiro e relacionamento.

Problema externo -

Problema interno – Frustrado, não realizar o sonho (não sabe se é capaz), dúvidas, medos, insegurança.

Problema filosófico – Ordem natural das coisas é interrompida de maneira indevida

Inocente é preso, mãe perde criança, bem contra o mal, todo mundo merece ter sucesso, etc.

NUGUETSIdéias que colam

1 – Seja simples: ir direto ao ponto. Explicar apenas uma coisa, preferenciamente utilizando exemplos e provérbios que digam o que quero passar!

2 – Fazer algo inesperado: quebrar o padrão, ponto de virada, terminar o vídeo com frase impactante.

3 – Acreditável: colocar expert falando, ser especifico, fazer pessoas imaginarem.

4 - Ser concreto: Direto

5 – Ser emocional: Fazer pessoas sentirem algo!

6 – Contar história: Contar como chegou até ali!

Fatores que fazem vídeo viral

História, concretude (conseguir visualizar, meio que apalpar!), surpreza (se você tem medo de vender, eu também), emoção (sentimentos – admiração, ansiedade, felicidade, medo e raiva), credibilidade, simplicidade.

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COPY NA OFERTACopy é estrutura e a estrutura está em tudo! Procurar e copiar!

Lançamento: Pré lançamento eterno, parede de conteúdo, criar audiência, criar valor absurdo, investir na derrota, nichar bem!

Problemas comuns da copy

Seguir a receita – fazer oferta genial!

Não seguir o método, cansativa, promessa fraca (promessa e apelo ao desejo é o que vende – tem que ter promessa forte pois promessas fracas criam produtos mediocres!), sem emoção (é o que vende!), sem contexto (como chegou ao método, preciso arar o solo!), conteúdo diferente do CTA, Sem gancho (não prende pessoas até o final!), sem valor, sem escassez, sem empurrão final!

Tem que seguir linha problema, história solução!

Públicos

Público frio (Não me conhece, nunca viu um conteúdo meu!)Público morno (Viu algum conteúdo meu(facebook/youtube/visitantes do site) - Tentar transformar em lead, conversa mais intima!)Youtube - Iscas especificas para visitantes de vídeos específicos!Público quente

COMO CONSTRUIR UMA ISCA IRRESISTÍVEL- Usar especificidade. Um grande problema é a oferta vaga

- Atacar o desejo ou a controvérsia

- Colocar promessas cegas

- Dizer que tem que se cadastrar no anúncio

- Atacar maior desejo do avatar

- O conteúdo da isca deve gerar desejo pelo produto!

MOTIVO PELO QUAL NÃO VIRA LEAD

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- O que ofereço não é o bastante ou ela não é a pessoa certa!

- O que ofereço não é o que prospects querem (atacar maior desejo, o motivo de existência do meu produto ou do contrário trarei os prospects errados) - Criar uma isca alinhada com a oferta construindo uma lista com base no público e na oferta!- Pensar em todas as etapas do funil de marketing!...Público certo - Quem você quer!Qual o maior problema ou desejo deste público?

Estratégia alternativa

Solução especifica para um problema especifico que esteja alinhado com minha oferta (74 modelos de anúncios para Facebook Ads! - Pessoas que querem saber mais sobre modelos de anúncios teoricamente querem saber mais sobre facebook!) Fazer anúncio bem feito, cuidar a coesão, terei um custo por lead menor, pois estarei indo direto na artéria!Pessoas estarão entrando na lista pelo motivo certo (possuem interesse em saber mais sobre o que eu vou oferecer o que gera maior retorno sobre o investimento!)

Modelos de títulos

Como (promessa) em (especificidade)

- Como ter 20 anos de resultados em apenas 6 meses!

- Como fazer 1 ano de vendas em 7 dias! 

- Como dominar a produção de mapas e a realização de operações de

Geoprocessamento em apenas 7 dias!

- Como Usar a Internet para Alavancar suas Vendas ou Criar um Negócio Digital 100%

do Zero

- Ebook passo a passo – Como fazer 100.000 reais em 7 dias!

Poderia ter usado a tripla especificidade!

Lista grande + algo que esteja alinhado com o que o prospect quer!

74 modelos de anúncios para o facebook!

73 dicas práticas de Georreferenciamento de imóveis rurais!

Case de sucesso

16

Titulo que ataca maior desejo do prospect – Aprender a prestar serviços na prática,

prestando serviços e ganhando dinheiro!

Primeira headline com lista grande (307) falando exatamente o que o prospect quer –

Exemplos práticos e estudos de caso mostrando como proceder!

Imagem complementando o título e as hadlines

Cor preta que está associada a algo moderno.

Segunda headline com gancho da facilidade prometendo exatamente o que o avatar

quer!

COMO LANÇAR PRODUTO MILIONÁRIO

Passo 1 - Ter informação do público (foco no nicho, o que ele quer e precisa)

Fazer pesquisa – Google adwords, facebook, canais youtube, grupos face, análise palavras utilizadas em vídeos de vendas, o que pessoas características estão curtindo – Descobrir como são os prospects, o que sonham e almejam!

Enviar email para a lista – Email 1 – Pesquisa oferecendo presente, email 2 – presente

Pessoas estão a todo momento dizendo o que querem!

Ver o que está convertendo mais dos conteúdos utilizados.

17

Fazer pesquisa física perguntando para pessoas o que querem e se for o caso fazer pesquisa paga.

2 – Organização das informações

Dados demográficos (nem sempre é necessário)

Profissão, sexo, idade - Linguagem do público (falar nas palavras dele, identificar palavras que utiliza – Jovens, adultos, etc – Identificar palavras que ele utiliza).

EX: Médicos consigam mais clientes.

Dores, problemas, desejos: Movimentações diferentes, comunicação diferente.

Posso apelar ou para a dor ou ao desejo ou a controvérsia.

O que meu público quer – É essa porra o que interessa!

Aproximar minha história ao desejo dele abordando estes pontos!

Encontra a pessoa certa e fornece o que ela quer se comunicando do jeito que ela quer.

Ser diferente, cuidar o primeiro beijo, conhecer bem mercado e público sabendo com quem está falando e o que está falando!

3 – Testar informações

Teste A/B de anúncios no facebook.

4 – Oferta irresistível

Passar muito conteúdo que deve ser genial, testar muito, errar rápido, atacar ou ao desejo (querer aprender) ou a dor (o que vai acontecer se não comprar).

ESTRATÉGIA PARA CONSEGUIR DEPOIMENTOSEnviar email com título ajuda ou oresente e pedir depoimento no outro dia.

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FLUXO DO DESEJOInformação (como informamos a pessoa) – Imagem (formo na mente) – Sensação – desejo

Desejo gera ação – (ninguém quer produto, falar do produto afasta pessoa e faz entrar em briga por preço)

Meu marketing deve comunicar o que meu cliente já valoriza e quer.

3 filtros

Como ele se sente quando alcança o resultado?

Que outras coisas na vida que geram a mesma sensação

Meu marketing comunica isso para ele?

DESEJOS BÁSICOS UNIVERSAISCerteza (Seguro, Garantido)

Novidade (inédito, lançamento)

Importância

Amor/conexão

Crescimento

Contribuição (pertencimento a comunidade, tribo, etc)

O que todo ser humano quer!

Mais dinheiro, estima, ser elogiado, segurança, saúde, ter controle, conforto, ser amado, pertencer a 1 grupo, atratividade física e sexual.

O que todo ser humano evita!

Perder dinheiro, rejeição, fracassar, perder algo, criticas, ser manipulado, estresse, parecer tolo, o desconhecido, a morte.

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PERGUNTAS QUE DEVO RESPONDER NO ROTEIROQual o problema? Porque ninguém o resolveu ainda? Como será sua vida? Aqui está a solução! CTA!

Relevância

Porque deve comprar

Porque deve comprar de mim (credibilidade)

Porque deve comprar agora (urgência)

Para vender preciso gerar desejo, valor e urgência.

OBJEÇÕES1 - Isso dá certo? - Conte histórias que abordem dor e superação. As pessoas se identificam com o sofrimento das outras e não com as conquistas.

2 - Não confio no vendedor -  lado bom disso é que o simples fato de contar sua história, mostrar o caminho que trilhou e falar da sua experiencia no mercado, gera afinidade e afinidade constrói confiança, eu e você sabemos que toda venda acontece com base na confiança.

3 - Isso não da certo pra mim / No Brasil isso não funciona

Você pode resolver isso dizendo: Mesmo que você seja tímido, alto, baixo, magro, empregado, sem estudos, leigo, etc. poderá aplicar… – Pegue todos os casos particulares e diga que funciona para todos os perfis que de fato funcionam.

4 - Não vou conseguir implementar

A solução é falar/mostrar o método simples, amigável, mensurável, específico, temporal, alcançável e realista para o target que consumirá o material, produto ou serviço.

5 - Não preciso disso agora

A solução para essa objeção é criar Escassez – seja escassez de tempo, bônus, vagas, lote, desconto, etc.

6 - Tenho que consultar minha esposa, chefe, namorada, mãe…

7 - E se der certo?

20

Dê um bônus que resolve alguns dos problemas que o comprador enfrentará se der tudo certo.

ARTIGO PARA SITEFalar sobresentimento perguntando se pessoa também se sente assim. Com isso a mesma vai lembrar-se sentindo aquilo e perceberá que sou parecido com ela. (similaridade)

Passar conteúdo (autoridade, reciprocidade) – Pessoa perceberá que faz sentido e que terá resultados com aquilo.

Utilizar a credibilidade – Gera confiança!

Fazer CTA!

21