EscoladeNegócios

Para Pessoas Que Gostam de AjudarPessoas

AUTORESDEPAIRICO,PAIPOBRE

RobertKiyosaki

SharonLechter

Sumário

Capa

Folhaderosto

Copyright

Dedicatória

Agradecimentos

Osautores

Introdução:Porquerecomendoomarketingderedecomonegócio?

MinhaResposta

Capítulo1.Oquetornaosricosmaisricos?

PorQueThomasEdisonEraRicoEFamoso?

PorQueOsRicosFicamCadaVezMaisRicos

UmaEscolaDeNegóciosParaAsPessoas

OutrasFormasDeFicarRico

Capítulo2.Existemaisdeummeioparaficarrico

DesastreFinanceiro

UmComentárioPessoal

AsOutrasManeirasDeFicarRico

TrabalhandoArduamentePorUmSalárioRuim

ADiferençaEntreSerDonoDeUmGrandeNegócioESerDonoDeUmPequenoNegócio

AManeiraNúmero11DeFicarRico

RiquezaParaTodos

Resumo

Capítulo3.Valornúmero1:Umaoportunidadeverdadeiramenteigual

MenteFechada

MudançaDeOpinião

UmaMenteRecém-Aberta

Resumo

OPróximoValor

Capítulo4.Valornúmero2:Educaçãodenegóciosquetransformavidas

NãoÉSóODinheiro

NãoSãoSóOsProdutos

MuitosTiposDeNegóciosParaEscolher

ÉOProgramaEducativo

OQueBuscarNumProgramaEducativo

EscolaDeNegóciosDaVidaReal

OQueÉAEducaçãoQueTransformaVidas?

AlémDasLimitaçõesHumanas

Resumo

OPróximoValor

Capítulo 5. Valor número 3: Amigos que lhe dão uma forçaemvezdedesanimá-lo

ATarefaMaisDifícilDeTodas

UmaMudançaDeQuadrantes,NãoDeEmpregos

OQueÉOQuadranteDoFLUXODECAIXA?

ComoSaberEmQualQuadranteVocêSeEncaixa?

DiferentesQuadrantes,DiferentesValores

QuadrantesDiferentes,InvestidoresDiferentes

ONegócioDeMarketingDeRedeÉUmEmpreendimentoDoQuadranteD

OQueVocêQuerSerQuandoCrescer?

UmaMudançaDeQuadranteSignificaMudançaDeValoresEDeAmigos

EmQueQuadrantesEstãoSeusAmigos?

PlanoDeCincoAnos

AindaUsoOPlanoDeCincoAnos

MinhaJornadaNosQuadrantesDEINãoTerminou

Resumo

EmQueQuadrantesEstãoVocê,SeusAmigosESuaFamília?

OPróximoValor

Capítulo6.Valornúmero4:Qualéovalordeumarede?

LeiDeMetcalfe

OHomemDeNegóciosAoEstiloJohnWayne

UmaFranquiaÉUmaRede

OSegundoTipoDeNegócioEmRede

OsGrandesNegóciosAgoraEstãoNoMarketingDeRede

AproveiteOPoderDaLeiDeMetcalfe

UmaIdeiaMelhorQueCustaMenosParaExecutar

OFuturoDoMarketingDeRede

Resumo

OPróximoValor

Capítulo 7. Valor número 5: Desenvolvendo sua habilidade de negóciosmaisimportante

SeVocêQuiserComprar,TemDeVenderAlgoPrimeiro

MeuTreinamentoDeVendasTemInício

RevelarOVencedorQueExisteEmVocê

OTreinamentoDeVendasMeAjudouAConhecerAMulherDeMeusSonhos

UmaPalavraSobreRejeição

Rejeição=Sucesso

RejeiçãoDe98%

EnsinarVersusVender

GerentesDeVendasNãoVendem–Ensinam

VendedorRico

DívidaNoCartãoDeCrédito

Resumo

OPróximoValor

Capítulo8.Valornúmero6:Liderança

AsHabilidadesDeLiderançaNãoSãoOpcionais

GerentesNãoSãoLíderes

Alunos“Nota10”TrabalhamParaAlunos“Nota6”

ALiderançaNãoÉOpcional

OMelhorTreinamentoDoMundo

OsLíderesTocamNossoEspíritoComPalavras

DestruindoONossoEspírito

OsVerdadeirosLíderesInspiramOEspírito

Resumo:TrêsTiposDeLíderes

OPróximoValor

Capítulo9.Valornúmero7:Nãotrabalharpordinheiro

TrêsFormasDeViver

ADiferençaEntreDinheiroERiqueza

OQueÉRiqueza?

OMarketingDeRedeEnsinaVocêATrabalharPorRiqueza

UmTipoDiferenteDeDinheiro

UmEnfoqueDiferente

VocêContinuaTrabalhandoPorDinheiro?

OsTrêsTiposDeAtivos

UmPlanoSimplesParaAIndependênciaFinanceira

ComoPossoArcarComACompraDeImóveis?

OsTrêsTiposDeInteligência

PorQuePessoasInteligentesNãoConseguemFicarRicas

AInteligênciaEmocionalÉEssencialParaAInteligênciaFinanceira

VocêQuerMelhorarSeuQIEmocional?

UmCasamentoMelhor

PorQueAlgunsProfissionaisDeMarketingDeRedeBem-SucedidosFracassam

NãoSejaUmaRã

PorQueOsBem-SucedidosDonosDeEmpresasDeMarketingDeRedeTornam-SeMaisBem-Sucedidos?

ComoAsEmpresasReinvestem

PorQueAMaioriaDasPessoasNãoEnriquece?

QuandoComprarAtivosDePapel?

PorQueAsPessoasNãoSãoFelizesNoEmprego

Resumo

OPróximoValor

Capítulo10.Valornúmero8:Vivendoseussonhos

ReavivandoOSonho

DestruindoOSonho

PorQueOsSonhosSãoImportantes?

TiposDiferentesDeSonhadores

Resumo

QuaisSãoOsSeusGrandesSonhos?

UmPoucoDeValorAgregado

Apêndices

Valornúmero9:Casamentoenegócios

OQueEuRealmenteQueria

CrescimentoPessoal

TrabalhandoJuntos

Valornúmero10:Negócioemfamília

MinhaFamília

ASériePaiRicoEOsLechter

CrieSeuPróprioNegócioFamiliar

ARiquezaÉMedidaEmTempo,NãoEmDinheiro

Valornúmero11:Comovocêpodesevalerdosmesmosbenefíciosfiscaisdequeosricossevalem

CuideDeSeuNegócio

ParaQuemVocêEstáTrabalhando?

Citaçõesselecionadas

FerramentasdaRichDad

EdumercialDeRobertKiyosaki–OComercialEducativo

Copyright

Dooriginal:RichDad’sTheBusinessSchoolTraduçãoautorizadadoidiomainglêsdaediçãopublicadaporMomentumMediaeCashflowTechnologies,Inc.Copyright©2001-2005byRobertT.KiyosakieSharonL.Lechter

©2013,ElsevierEditoraLtda.

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei no 9.610, de19/02/1998.Nenhumapartedestelivro,semautorizaçãopréviaporescritodaeditora,poderá ser reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meiosempregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisqueroutros.

Copidesque:ShirleyLimadaSilvaBrazRevisão:JussaraBivareAndreaCamposBivarEditoraçãoEletrônica:Thomson

ElsevierEditoraLtda.ConhecimentosemFronteiras

RuaSetedeSetembro,111–16oandar20050-006–Centro–RiodeJaneiro–RJ–Brasil

RuaQuintana,753–8oandar04569-011–Brooklin–SãoPaulo–SP–Brasil

ServiçodeAtendimentoaoCliente0800-0265340sac@elsevier.com.br

ISBN978-85-352-4518-9Ediçãooriginal:ISBN:978-99-922-6742-4ISBN(versãoeletrônica):978-85-352-5280-4

NotaMuito zelo e técnica foram empregados na edição destaobra. No entanto, podem ocorrer erros de digitação,impressãooudúvidaconceitual.Emqualquerdashipóteses,solicitamosacomunicaçãoaonossoServiçodeAtendimentoaoCliente, paraquepossamos esclarecer ou encaminhar aquestão.Nem a editora nem o autor assumem qualquerresponsabilidadepor eventuaisdanosouperdas apessoasoubens,originadosdousodestapublicação.

CIP-BRASIL.CATALOGAÇÃONAFONTESINDICATONACIONALDOSEDITORESDELIVROS,RJ

K68pKiyosaki,RobertT.,1947- Pai rico: escola de negócios para pessoas que gostam deajudarpessoas/RobertKiyosakieSharonLechter;tradutorTherezaFerreiraFonseca.-RiodeJaneiro:Elsevier,2012. Traduçãode:Businessschool forpeoplewholikehelpingpeopleISBN978-85-352-4518-9 1. Ensino comercial. 2. Sucesso nos Negócios. 3.Investimentos.I.Lechter,SharonL.II.Título.12-2402.CDD:332.024CDU:330.567.2

16.04.1224.04.12034758

Dedicatória

Dedicamosestelivroaosmilhõesdeindivíduos,casaisefamíliasqueiniciaramsuajornadaconstruindoseusprópriosnegóciosatravésdomarketingderede.Comodedicamosnossavidaaeducarpessoaspara

conquistaraindependênciafinanceira,foiinfinitamentegratificanteabordarumsetorquesededicaaauxiliarindivíduosainiciareconstruirseus

própriosempreendimentos.Diariamentevocêtransmiteensinamentosecompartilha

oportunidadesdenegócioscomafamília,osamigos,osvizinhoseoscompanheirosdetrabalho,assim

comocomdesconhecidos.Porisso,nósocumprimentamoseagradecemos.Vocêestávendoevivenciandoos

benefíciosealiberdade

proporcionadosporumnegóciopróprio.Comoexplicamnossosbest-

sellersPaiRico,PaiPobreeIndependênciafinanceira,depoisqueaprendemosdequeformaodinheiro

verdadeiramentefuncionaeossegredosessenciaisdageraçãoderiquezaéfácilperceberqueterumaempresademarketingderedepodeser“onegócioperfeito”paramuita

gente.

Agradecimentos

Ficamos impressionados com a magnífica aceitação da primeira ediçãodeste livro, lançadaem2001.Noentanto, ela foimínimase comparadaàaceitação que o setor demarketing de rede tem dado ao nosso trabalhodesde meados dos anos 1990. Como adeptos da mensagem do Pai Rico,queremosagradeceravocê, seus superiores,distribuidorese colegas, eàempresaàqualvocêestáligado.Participamosdoobjetivomútuodeajudaras pessoas a assumir o controle de sua vida financeira. Continueaprendendoeensinando.Nósagradecemosavocê.

Osautores

RobertT.Kiyosaki

RobertKiyosaki,autordePaiRico,PaiPobre–best-seller internacionalde grande sucesso que ocupou os primeiros lugares da lista dos maisvendidos do The New York Times por quase seis anos –, é investidor,empresárioeeducador,esuavisãosobredinheirocontrariafrontalmenteopensamentoconvencional.Eledesafiouemudou,praticamentesozinho,amaneiracomodezenasde

milhõesdepessoas,emtodoomundo,pensamsobredinheiro.Aotransmitirsuaopiniãosobreporqueo“velho”conselho–consigaum

bom emprego, economize dinheiro, livre-se de dívidas, invista no longoprazo e diversifique – é “ruim” (tanto obsoleto quanto falho), Robertconquistouareputaçãodedizerascoisascomoelassão,deserirreverenteecorajoso.PaiRico,PaiPobre classifica-se comoobest-sellerquepormais tempo

permaneceu em todas as quatro listas que contribuemparaaPublisher’sWeekly–TheNewYorkTimes,BusinessWeek,TheWallStreetJournaleUSAToday–efoieleitoo“MoneyBooknúmero1doUSAToday”pordoisanosconsecutivos. É o terceiro best-seller de “autoajuda” que ficou por maistemponalistadoslivrosmaisvendidos.Traduzidaem51línguasedisponívelem109países,asériePaiRicojá

vendeumaisde27milhõesdeexemplaresnomundointeiroedestacou-sena listadebest-sellersnaÁsia,Austrália,AméricadoSul,noMéxicoenaEuropa.Em2005,Robert entroupara aGaleriadaFamadaAmazon.com

como um dos 25 principais autores dessa livraria. Atualmente, 26 livroscompõemasériePaiRico.Em 2006, Robert juntou-se a Donald Trump como coautor de Nós

queremos que você fique rico, que estreou emprimeiro lugar na lista doslivrosmaisvendidosdoTheNewYorkTimes.Robertescreveumacolunamensal–“WhyTheRichAreGettingRicher?”

– para o Yahoo! Finance e uma coluna mensal intitulada “Rich Returns”paraarevistaEntrepreneur.Antesde escreverPaiRico, PaiPobre, Robert criou o jogode tabuleiro

educacional CASHFLOW 101 para transmitir às pessoas as estratégiasfinanceirasedeinvestimentoqueseupairicopassouanoslheensinando.ForamessasmesmasestratégiasquepermitiramaRobertseaposentaraos47anos.NascidoecriadonoHavaí,RobertKiyosakipertenceàquartageraçãode

americanosdescendentesdejaponeses.DepoisdeconcluirafaculdadeemNova York, Robert juntou-se ao Corpo daMarinha dos Estados Unidos eserviunoVietnãcomooficialepilotodehelicóptero.Aoretornardaguerra,Robert foi trabalharnodepartamentodevendasdaXeroxCorporatione,em1977,fundouumaempresaquelançouasprimeirascarteirasdenáilonevelcro,conhecidascomo“carteirasparasurfistas”.Em1985,fundouumaempresa internacional de educação que ensina sobre negócios einvestimentosadezenasdemilharesdealunosnomundotodo.Nas palavras de Robert: “Vamos à escola para aprender a trabalhar

arduamentepelodinheiro.Euescrevolivrosecrioprodutosqueensinamaspessoasacomofazerodinheirotrabalhararduamenteparaelas.”

KimKiyosaki

Com verdadeira paixão por instruir mulheres sobre dinheiro einvestimentos,KimKiyosaki vale-seda experiênciade todaumavida emnegócios, imóveis e investimentos, em sua missão de apoiar a educaçãofinanceira.É uma palestrantemuito requisitada para participar de programas de

entrevistas no rádio e na televisão, apresentadora do programa “RichWoman”,daPBS,ecolunistadositeWomanEntrepreneur.com.Éumamilionáriaquevenceupelosprópriosesforçoseumamulherfeliz

no casamento (embora intensamente independente). Seu primeiro livro,Mulherrica,chegouàlistadebest-sellersdaBusinessWeeknomêsemquefoilançado.Mulherricaébest-sellernoMéxico,naÁfricadoSul,naÍndia,naAustráliaeemtodaaEuropa.Kim usa o fórum internacional da marca Rich Dad para exibir as

estatísticas surpreendentes relativas amulheres e dinheiro e, através deMulherricaedositewww.richwoman.com,criouumacomunidadeemqueasmulherespodemaprendereprogredir.Kimentrounomundodosnegóciostrabalhandoparaumadasprincipais

agênciasdepublicidadedeHonolulue,aos25anos,estavadirigindoumarevista de Honolulu que atendia ao meio empresarial da cidade. NãodemoroumuitoparaoespíritoempreendedordeKimaflorare,doisanosmais tarde, ela se aventurou em seu primeiro negócio: uma empresa devestuáriocomdistribuiçãonacional.Pouco tempo depois de iniciar essa empresa, Kim juntou-se a Robert

Kiyosakicomosóciadeumaempresaqueensinavanegóciosempresariaisnomundotodo.Esseempreendimentoprogrediuechegoua11escritóriosem sete países, realizando seminários de negócios para dezenas demilharesdeparticipantes.Em 1989, Kim iniciou sua carreira de investidora em imóveis com a

compra de uma pequena propriedade de aluguel, com dois quartos ebanheiro, em Portland, Oregon. Atualmente, a empresa de investimentosimobiliários de Kim compra, vende e administra milhões de dólares embensimóveis.Kim e Robert, que se casaram em 1984, venderam sua empresa de

seminários educativos em 1994 e se “aposentaram”. Em 1997, Kim eRobertfundaramaRichDad®Company,quelevariaamensagemeamissãodealfabetizaçãofinanceiradaempresa–pormeiodelivros,jogoseoutrasferramentas educacionais – a conquistar reconhecimento e aclamaçãointernacionais.

SharonL.Lechter

SharonL.Lechter,auditorapúblicacertificada,coautoradasériePaiRicoe cofundadora da Rich Dad’s Organization, dedica seus esforçosprofissionaisàáreadeeducação.Elaseformoucomlouvor,tendoobtidoograuemcontabilidadenaFloridaStateUniversity,einiciousuacarreiranaCoopers & Lybrand. Ocupou vários cargos de direção em empresas decomputadores,segurosepublicidade,aomesmotempoquemantinhasuasatividadesdeauditora.Sharoneomarido,MichaelLechter,estãocasadoshámaisde20anose

têmtrêsfilhos:Phillip,ShellyeWilliam.Àmedidaqueseusfilhoscresciam,envolveu-se ativamente na educação deles e atuou em posições deliderança em suas escolas. Tornou-se eloquente ativista da educação nasáreasdematemática,informática,leituraeescrita.Em 1989, juntou seus esforços aos do inventor do primeiro “livro

gravado”eoajudouaexpandirosetordelivroseletrônicos,parasetornarummercadointernacionalquemovimentamuitosmilhõesdedólares.Hoje, ainda é pioneira no desenvolvimento de novas tecnologias para

trazerdevoltaaeducaçãoparaavidadascrianças,demaneirainovadora,desafiante e divertida. Como coautora dos livros da série Pai Rico,concentraseusesforçosnaáreadeeducaçãofinanceira.“Nosso sistema educacional não conseguiu adequar-se às mudanças

globaisetecnológicasdomundoatual”,afirmaSharon.“Precisamosensinara nossos jovens as habilidades – tanto de caráter acadêmico comofinanceiro–dequeprecisarãonãosóparasobreviver,mas tambémparaprosperarnomundoquetêmpelafrente.”Filantropaempenhada,Sharon“restitui”paraascomunidadesmundiais,

tanto como voluntária como benfeitora. Ela dirige a Foundation for

FinancialLiteracyeé fortedefensoradaeducaçãoedanecessidadedeseaumentar a alfabetização financeira. Sharon e Michael foramhomenageados pela Childhelp USA, organização nacional fundada paraerradicaroabusoinfantilnosEstadosUnidos,comoprêmio“SpiritoftheChildren”,de2002.E,emmaiode2002,SharonfoinomeadapresidentedoConselhodadivisãodaChildhelpUSA,emFênix.Como participante dinâmica da Women’s Presidents Organization, ela

gosta de fazer networking com outras mulheres profissionais em todo opaís.RobertKiyosaki,seuparceirocomercialeamigo,diz:“Sharonéumadas

poucas empreendedoras inatas que já conheci. Meu respeito por elaaumentaacadadiaemquetrabalhamosjuntos.”OpresidentedoTimeWarnerBookGroup,LarryKirshbaum,declarou:

“OqueSharoneRobertrealizaramcomasériePaiRicoéumafaçanhasemprecedentesnaáreaeditorial.”

BlairSinger

A mensagem é clara. A fim de enriquecer e ser bem-sucedido nosnegócios,primeiroéprecisotercapacidadeparavendereensinaroutrosavender. Segundo, formar uma equipe vencedora e que consiga ganhar aqualquerpreço.BlairSingerajudouaaumentarareceitadeempresasedepessoas em todoomundo ao lhes revelar os segredospara implementaressescomponentesdecisivos.Se o dono ou líder de uma organização sabe vender e inculca esse

espíritodecopropriedade,deresponsabilidadeedeequipenaculturadaempresa, a receita crescerá vertiginosamente. Se não souber, ela cai. OtrabalhodeBlaircomempresaseindivíduoslhespermitiutercrescimento,

retornosobreoinvestimentoeindependênciafinanceirainigualáveis.Ele é facilitador de mudanças pessoais e empresariais, instrutor e

conferencista dinâmico. A abordagem de Blair é de grande energia, dedesenvolvimentopessoalprecisoeintensoedeinspiração.Suahabilidadeexcepcional de fazer organizações inteiras mudarem de comportamentorapidamente e alcançarem nível máximo de desempenho, em curtíssimoperíodo,deve-seaseusistemadealtoimpacto.BlairéautordeVendedorricoeEquipesricasevencedoras,queintegram

a série Conselheiros da Rich Dad. Fundou e, atualmente, dirige umaempresa internacionalde treinamentoqueofereceestratégiasde sucessoquetransformamvidasequejáajudarammilharesaaumentarsuarendamedianteaformaçãodeequipesdevendasvencedoras.Desde 1987, Blair tem trabalhado com dezenas de milhares de

indivíduos e empresas, que vão desde empresas integrantes da listaFortune500 até gruposdeagentesdevendas independentes, vendedoresdiretosedonosdepequenosnegócios,comointuitodeajudá-losaatingirníveis de vendas, de desempenho, de produtividade e de fluxo de caixaextraordinários. Ele é o conselheiro da Rich Dad que transmite as duashabilidades mais importantes para o sucesso nos negócios: vendas e ossegredosparaformarequipesvencedoras.Blair foi o principal vendedor da UNYSIS e, depois, o funcionário de

melhordesempenhoemvendadesoftwares,contabilidade informatizada,freteaéreoe logística, tantonomundocorporativoquantocomodonodeempresa.Nosúltimos15anos,elelideroumilharesdesemináriospúblicose privados, com uma audiência variando de 3 a 300 e amais de 10milpessoas. Seus clientes normalmente têm um aumento de vendas e dereceitade34%a260%emquestãodepoucosmeses,dependendodosetor.Seu trabalho abarca mais de 20 países e 5 continentes. No exterior, eletrabalha muito em Cingapura, Hong Kong, Sudeste Asiático, Austrália eBaciadoPacífico.

Introdução: Por que recomendo omarketingderedecomonegócio?

Acartaaseguiréumexemplodasmuitasquerecebocomfrequência.

PrezadoSr.Kiyosaki,Esperoqueestejabem.Meunome é Susan e estou escrevendopor causadomeu

marido, Alan. Ele leu todos os seus livros e temumgrandepotencial comoempresárioehomemdenegócios.Comenteicom ele que lhe escreveria para solicitar um conselho.Pessoalmente,nunca linenhumde seus livros,portantonãoconheçosuaopiniãosobreotema.Meumaridoinvestemuitotempoemumacompanhiachamada[nomeomitido].Trata-se de uma empresa com um esquema tipo pirâmide quevendevitaminaseoutrosprodutosrelacionadoscomasaúde.Quemestáporcimapõequemestáabaixoparavenderporeles, e assim por diante, descendo a pirâmide. Não meincomodariasenãosentissequeéumatotalperdadetempo.No final,nãoseráeleacolherosbenefíciosdeseutrabalhoárduo para construir o nome e a empresa de outra pessoa.Eles lhevenderama ideiadequeestáiniciando seupróprionegócio,masaverdadeéquenãovejoseunomenaempresa.Como pode ser seu negócio se seu nome não aparece nasvitaminas?Alémdomais,eleestátrabalhandohámaisdeumanoemtempoparcialeaindanãoganhouquasenada.Creio que ele está desperdiçando seu precioso tempo e

gostariade vê-lo investindo em simesmo, e em seupróprionome, e não no de outra pessoa. Em vez de construir umnegóciodemarketingde rede, creioquedeveria iniciar suaprópria empresa. Também acredito que as pessoas para asquais ele está vendendo somente o estão usando. Sabendoqueele leutodososseus livrosevalorizamuitosuaopiniãocomohomemdenegócios,possivelmentedariaouvidosaseus

comentários a respeito, porque, até agora, ele não temmeescutado. Pode ser uma coisa boa, então estouaberta paraconhecermais.Antecipadamente,agradeçoporseutempo.Sinceramente,SusanM.

MinharespostaComoalgunsdevocêssabem,meuescritórioestásemprecheiodenovascartas.Infelizmente,nãotenhotempoderesponderatodas.Comeceiestelivrocomessacartaporqueapreocupaçãoeasperguntas

dessapessoasãoasmesmasqueouçocomfrequência.Sãopreocupaçõeseperguntas válidas. Tambémme surpreendi com sua franqueza e sua boavontadeemmanteramenteaberta.Nomundoatual,teramenteabertaédefundamentalimportância.Umadas principais razões queme levarama escrever este livro é que

essas perguntas e preocupações são uma constante. Muitas pessoasquerem saber por que recomendo o negócio de marketing de rede,especialmenteporquenãoestouassociadoanenhumacompanhianemfizmeu dinheiro nesse tipo de negócio. Por isso escrevi este livro pararesponder de uma vez por todas. Como você pode ver pelo número depáginasdeste livro,minha resposta à carta acimanãoéuma respostadotipocertoouerrado.Antes de concluir, não creio que o negócio demarketing de rede seja

para todos. Espero que ao ler este livro você tenha condições de sabermelhorseeleébomouruimparavocê.Se já temumnegóciodesse tipo,servirá para reafirmar o que já sabe… e sente. Se, por outro lado, estápensando em iniciar um, acredito que descobrirá algumas dasoportunidadesevaloresocultosqueumnegóciodessetipopodeoferecer–valores que muitas pessoas geralmente não conseguem ver. Em outraspalavras, umnegóciodemarketingde redeenvolvemuitomaisdoqueaoportunidadedeganharumdinheiroextra.Antecipadamente, agradeço por você ler este livro e manter sua mente

aberta.Sinceramente,RobertT.Kiyosaki

CAP Í TULO 1

Oquetornaosricosmaisricos?Umdiadepoisda escola, eu estava trabalhandonoescritóriodemeupairico.Naépoca, eu tinhacercade15anoseestavamuito frustradocomaescola.Euqueriaaprenderaserrico,mas,emvezdeestudartemascomo“Money101”e“HowToBecomeaMillionaire202”,eumeviadissecandorãs na aula de ciências e me perguntando como aquelas rãs poderiamtornar-merico.Sentindo-mefrustradocomaescola,pergunteiaomeupairico:“Porqueelesnãonosdãoaulassobredinheironaescola?”Pairicosorriu, levantouosolhosdeseutrabalhoerespondeu:“Eunão

sei.Tambémjámepergunteialgumasvezes.”Elefezumapequenapausae,emseguida,indagou:“Porquevocêpergunta?”“Bem”,disselentamente,“estouentediadonaescola.Nãovejoqualquer

relaçãoentreoquenospedemqueestudemosnaescolaeomundoreal.Sóqueroaprenderaserrico.Comoumarãmortapodemeajudaracomprarumcarronovo?Seoprofessormedissessecomoumarãmortapodemetornarrico,eudissecariamilharesdelas”.Pairicoriuemvozaltaeperguntou:“Oqueeleslhedizemquandovocê

perguntasobrearelaçãoentrerãsmortasedinheiro?”“Todos os meus professores dizem a mesma coisa”, respondi. “Eles

respondem amesma coisa, não importa quantas vezes eu lhes perguntecomoaescolaestárelacionadacomomundoreal.”“Eoquedizem?”“Elesdizem:‘Vocêprecisaobterboasnotasparaencontrarumemprego

seguro’”,respondi.“Bem,issoéoqueamaioriadaspessoasquer”,dissepairico.“Amaioria

daspessoasestudaparaencontrarumempregoealgumtipodesegurançafinanceira.”“Maseunãoquerofazerisso.Nãoqueroserumempregadotrabalhando

paraoutrapessoa.Nãoqueropassarminhavidatendoalguémmedizendoquantoposso ganhar, quandodevo ir trabalhar ou tirar férias.Quero serlivre.Éporissoquenãoqueroumemprego.”ParaaquelesquetalveznãotenhamlidoPaiRico,PaiPobre,meupairico

era o pai demeumelhor amigo. Apesar de ser umhomemque começousemnadaenãoteveeducaçãoformal,acabousetornandoumdoshomensmaisricosdoestadodoHavaí.Meupaipobre,meupaiverdadeiro,eraumhomem extremamente instruído, um servidor público com alto salário,mas,pormaisdinheiroqueganhasse,estavasemprequebradonofinaldecadamês, e acaboumorrendo semdinheiro, compoucoparamostrar deumavidainteiradetrabalhoárduo.Umadasrazõespelasquaiscomeceiaestudarcommeupairico,depois

da escola e nos fins de semana, era porque eu sabia que não estavarecebendona escola a educação que desejava. Eu sabia que a escola nãotinhaasrespostasqueeuestavabuscando,poismeupaideverdade,meupaipobre,eraosuperintendentedeEducaçãodoestadodoHavaí.Eusabiaque meu verdadeiro pai, um diretor de escola, não sabia muito sobredinheiro.Portanto, eu tinhaconsciênciadequeo sistemaescolarnãomeensinaria o que eu queria saber. Com 15 anos eu queria saber como serrico,enãocomoserumempregadoquetrabalhaparaosricos.Depois de ver minha mãe e meu pai sempre brigando por não haver

dinheiro suficiente, comecei a procurar um adulto que pudesse metransmitir ensinamentos sobre dinheiro. Foi assim que passei a estudarcommeupairico.Estudeicomeledos9aos38anos.Euestavabuscandoeducação. Para mim, essa foi minha “Escola de Negócios” – a escola denegócios da vida real. Devido à educação recebida de meu pai rico, tivecondições de me aposentar aos 47 anos, financeiramente independenteparao restodeminhavida. Se eu tivesse seguidoo conselhodemeupaipobre–odeserumbomempregadoatécompletar65anos-,continuariatrabalhandoatéhoje,preocupadocomasegurançademeuempregoecommeu fundo de pensão, repleto de fundosmútuos que estariam perdendoconstantementeovalor.Adiferençaentreoconselhodomeupairicoeoconselhodomeupaipobreerasimples.Meupaipobresempredizia:“Váàescolaetireboasnotas,assimvocêpoderáencontrarumempregoseguroecombenefícios.”Oconselhodomeupairicoera: “Sequiserserrico,vocêprecisaserdonodeempresaeinvestidor.”Oproblemaeraqueaescolanãomeensinavaaserdonodeempresaouaserinvestidor.

“Sequiserserrico,vocêprecisaserdonodeempresaeinvestidor.”

Por que Thomas Edison era rico efamoso?“Então,oquevocêestudounaescolahoje?”,perguntoupairico.Pensandoumpoucosobremeudia, finalmenterespondi: “Estudamosa

vidadeThomasEdison.”“É uma pessoa importante para se estudar”, disse o pai rico. “Então,

vocêsdiscutiramcomoeleficouricoefamoso?”“Não”, respondi. “Discutimos apenas suas invenções, como a lâmpada

elétrica.”Pai rico sorriu e disse: “Bem, detesto ter de contradizer seuprofessor,

mas Thomas Edison não inventou a lâmpada elétrica… ele apenas aaperfeiçoou.”PairicoexplicouqueThomasEdisoneraumdeseusheróisequeestudarasuavida.“Então,porqueelerecebeocréditoportê-lainventado?”,perguntei.“Outras lâmpadas elétricas foram inventadas antes da lâmpada de

Edison, mas o problema é que elas não eram práticas. As primeiraslâmpadas não tinham vida longa. Além disso, os outros inventores nãoconseguiam explicar como a lâmpada elétrica poderia ter algum valorcomercial.”“Valorcomercial?”,perguntei,intrigado.“Em outras palavras, os outros inventores não sabiam como ganhar

dinheirocomsuainvenção…eThomasEdisonsabia”,acrescentoupairico.“Então, ele inventou a primeira lâmpada elétrica prática e funcional e

tambémsabiacomoconverteressalâmpadaemumnegócio”,eudisse.Pai rico assentiu: “E foi seu tino comercial que tornoumuitas de suas

invençõestãoúteisparamilhõesdepessoas.ThomasEdisonfoimaisqueum inventor; foi o fundador da General Electric e de muitas outrasempresasimportantes.Seusprofessoreslheexplicaramisso?”“Não”, respondi. “Mas eu gostaria que o tivessem feito. Eu ficariamais

interessadonoassunto.Emvezdisso, fiqueientediadoemeperguntandocomoThomasEdisonera relevantepara a vida real. Se tivessemmeditocomoelesetornoutãorico,euteriaficadomuitomaisinteressadoeouvidocommaisatenção.”Pai rico riu eme contou como Thomas Edison, o inventor, também se

tornou multimilionário e fundador de uma corporação de bilhões dedólares. Prosseguiu dizendo que Thomas Edison abandonou a escolaporque seus professores acreditavam que ele não era suficientemente

inteligente para ter sucesso nos estudos. Em seguida, ainda garoto,arrumouumempregoparavenderdoceserevistasnasestradasdeferro.Foi aí que desenvolveu suas habilidades de vendas. Logo ele começou aimprimir seu próprio jornal no último vagão do trem e depois contratouumgrupodegarotosparavendernãoapenasseusdoces,mastambémseujornal.Aindagaroto,passoudeempregadoadonodeseunegócio,dandoempregoaoutros10meninos,emcercadeumano.“Então foi dessa forma que Thomas Edison começou sua carreira

empresarial?”,perguntei.Pairicoconfirmoucomacabeçaesorriu.“Por que os professores não me contaram isso?”, perguntei. “Eu teria

adoradoouviressahistória.”“E temmais”, disse pai rico, continuando a história. Edison logo ficou

entediadocomseusnegóciosnotremecomeçouaaprendercomoenviarereceber mensagens em código Morse, com o intuito de conseguir umempregocomotelegrafista.Empoucotempo,Edisoneraumdosmelhoresoperadores de telégrafo das redondezas e viajava de cidade em cidadedevido às suas habilidades de telegrafista. “Foi o que ele aprendeu comojovemempreendedoreoperadordetelégrafoquelhedeuaargúciamentalcomoinventorenegociantedalâmpadaelétrica.”“Como o fato de ter sido telegrafista o ajudou a ser um empresário

melhor?”, perguntei, um pouco confuso. “Como essa história se relacionacomofatodeeumetornarumhomemrico?”“Dê-me um pouco de tempo para explicar”, disse o pai rico. “Veja,

ThomasEdisonfoimaisdoqueumsimplesinventor.Quandomenino,elese tornou dono de empresa. Foi por isso que conseguiu sermuito rico efamoso. Em vez de ir à escola, ele conquistou as habilidades comerciaisnecessáriasparaserbem-sucedidonomundoreal.Vocêmeperguntouporqueosricosficamricos,nãoé?”“Sim”, respondi, concordando e me sentindo um pouco envergonhado

porhaverinterrompidomeupairico.“Oqueotornoufamosoemrelaçãoàlâmpadaelétricafoisuaexperiência

anterior como empresário e também como telegrafista”, disse pai rico.Como operador de telégrafo, ele sabia que o inventor do telégrafo forabem-sucedido devido a seu sistema de negócios – um sistema de linhas,postes, pessoal capacitado e estações de transmissão. Quando era umjovemadulto,ThomasEdisoncompreendeuopoderdeusarumsistema.Entãointerrompi:“Osenhorquerdizerque,pelofatodeserempresário,

ele percebeu o quanto o sistema era importante? O sistema era mais

importantequeainvenção.”Pairicofezquesim.“Comovocêpodever,amaiorpartedaspessoasvai

àescolaparaaprenderaserempregadadeumsistema.Poressarazão,nãoconseguem ver a situação como um todo. Amaioria das pessoas só vê ovalor de seu emprego porque é para isso que elas foram treinadas. Elasveemasárvores,masnãoafloresta.”“Então,amaioriadaspessoastrabalhaparaosistema,emvezdeserem

proprietáriasdosistema”,acrescentei.Assentindo,pairicodisse:“Tudooqueveeméainvençãoouoproduto,

mas não o sistema. Muitas pessoas não conseguem ver o que realmenteenriqueceosricos.”“ComoissoseaplicaaThomasEdisoneàlâmpadaelétrica?”,perguntei.“Oquetornoualâmpadaelétricadegrandeeficácianãofoialâmpadaem

si, mas o sistema de linhas elétricas e estações de transmissão queacionavamaslâmpadas”,respondeupairico.“OquetornouThomasEdisonricoefamosofoiofatodequeeleenxergavaopanoramaglobal,enquantoasoutraspessoasviamapenasalâmpadaelétrica.”“E ele conseguia enxergar o quadro geral devido à sua experiência

comercialnasferroviasecomooperadordetelégrafo”,retruquei.Pai rico concordou. “Outra palavra para sistema é ‘rede’. Se você

realmente quiser aprender a ficar rico, precisa começar a conhecer ecompreenderopoderprópriodasredes.Aspessoasmaisricasdomundoconstroemredes.Todasasoutrassãotreinadasparaprocuraremprego.”

“As pessoas mais ricas do mundo constroem redes.Todasasoutrassãotreinadasparaprocuraremprego.”

“Sem a rede elétrica, a lâmpada teria pouco valor para as pessoas”,afirmei.“Vocêestáentendendoaideia”,sorriupairico.“Assim,oqueenriquece

osricoséqueelesconstroemesãodonosdosistema…arede.Serdonosdaredeéoqueostornaricos.”“Uma rede? Então, se eu quiser ficar rico preciso aprender a construir

umarededenegócios?”,indaguei.

“Vocêestáentendendooespíritodacoisa”,dissepairico.“Existemaisdeummeiode ficar rico,masosultrarricossempreconstruíramredes.Vejacomo JohnD.Rockfeller se tornouumdoshomensmais ricosdomundo.Ele não se limitou a perfurar poços de petróleo. Ele se tornou um doshomens mais ricos do mundo porque construiu uma rede de postos degasolina,caminhõesdeentrega,navioseoleodutos.Elesetornoutãoricoepoderoso por causa de sua rede que o governo dos Estados Unidos oobrigouadividirempartes,chamando-ademonopólio.”“E Alexander Graham Bell inventou o telefone, que acabou se

convertendoemumaredetelefônicachamadaAT&T”,acrescentei.Pairicoconcordou.“E,maistarde,vieramasredesderádioedepoisas

redesdetelevisão.Todavezquesurgiaumanovainvenção,aspessoasqueenriqueciam eram aquelas que construíam e eram proprietárias da redeque dava suporte à nova invenção. Muitas estrelas do esporte e doentretenimento, regiamente pagas, são ricas porque as redes de rádio etelevisãoastornamricasefamosas.”“Então por que nossas escolas não nos ensinam a construir redes?”,

perguntei.Pairicodeudeombros.“Eunãosei”,elerespondeu.“Creioqueéporque

amaioriadaspessoassecontentaemencontrarumempregoe trabalharcomofuncionáriodeumagranderede…umaredequetornaosricosmaisricos. Eunãoquis trabalharparaos ricos. Por essa razão construíminhaprópria rede. Não ganhei muito dinheiro nos primeiros anos de vidaprofissional porque leva tempo para construir uma rede. Durante cincoanos,euganhavamuitomenosdoquemeuscolegasdeescola.Entretanto,depoisde10anos,euestavamuitomaisricoqueamaioriadeles,inclusivemais do que aqueles que se tornarammédicos e advogados. Hoje ganhomuitomais do que eles jamais sonhariam ganhar. Uma rede de negóciosbem planejada e administrada ganhará, de maneira exponencial, muitomaisdinheirodoqueumindivíduoquetrabalhaarduamente.”Pai ricoexplicouqueahistóriaestárepletadepessoasricase famosas

que construíram redes. Quando os trens foram inventados, muita genteficourica.Omesmoaconteceucomosaviões,osnavios,osautomóveiseaslojasdevarejocomoWal-Mart,GapeRadioShack.Nomundoatual,opoderdossupercomputadoresedosPCsofereceamuitaspessoasapossibilidadedeconstruirgrandesfortunasseelastrabalharemparacriarsuasprópriasredes. Este livro e minha empresa, richdad.com, são dedicados àquelaspessoasquequeremcriarseusnegóciosemrede.HojetemosBillGates,ohomemmaisricodomundo,quesetornourico

inserindoumsistemaoperacionalnarededaIBM.OsBeatlestornaram-semundialmentefamososdevidoaopoderdasredesderádio,detelevisãoede lojas de discos. As estrelas do esporte ganham milhões de dólaresdevidoaopoderdasredesderádioetelevisão.A internet,queéaúltimapalavraemredesglobais,tornoumuitaspessoasmilionáriaseatéalgumaspessoasbilionárias.Minhahabilidadedecriaçãodetextosrendeumilhõesde dólares, não porque eu seja um grande escritor,mas devido àminhaparceria comercial com a rede Time Warner. Nós, na richdad.com,trabalhamos em colaboração comaTimeWarnerBooks e comaAOLnainternet, São ótimas empresas e ótimas pessoas para trabalhar emconjunto.A richdad.com também trabalha em rede comoutras empresasem todoomundo, em lugares como Japão,China,Austrália,ReinoUnido,Europa, África, América do Sul, Canadá, Índia, Cingapura, Malásia,Indonésia, México, Filipinas e Taiwan. Como disse pai rico: “Os ricosconstroemredesetodososoutrosprocuramemprego.”

Por que os ricos ficam cada vez maisricosTodos nós já ouvimos o ditado “Diz-me com quem tu andas que te direiquemés (Birdsofa feather flock together)”. “Bem,esseprovérbionãoseaplica apenas a pássaros,mas também às pessoas, quer elas sejam ricas,pobresoudeclassemédia.Emoutraspalavras,osricosserelacionamemredecomosricos,ospobrescomoutraspessoaspobreseaclassemédiaserelacionacomaclassemédia.Comodiziapairico:“Sevocêquiserficarricoprecisafazernetworkingcomaquelesquesãoricosouquepodemajudá-loa se tornar rico.” Ele também dizia: “Muitas pessoas passam a vida serelacionando e fazendo networking com outras que as impedem deprogredirfinanceiramente.”Umaideiaqueestelivroquertransmitiréadeque uma empresa demarketing de rede é um negócio com pessoas queestãoaliparaajudá-loa ficarcadavezmais rico.Umaperguntaquevocêdeveráfazerasimesmoéesta:“Aempresaemquetrabalhoeaspessoascom quem passo tempo estão empenhadas emme tornar rico? Ou essaspessoas e essa empresa estão mais interessadas em me mantertrabalhandocomafincoparaelas?”Aos 15 anos eu sabia que um meio de ficar rico e financeiramente

independente era aprender como fazer networking com pessoas quepudessemme ajudar a atingirmeu objetivo. Paramim, isso fazia todo osentido.Todavia,paramuitosdemeuscompanheirosdeescola,oquefaziasentidoeratirarboasnotaseconseguirumempregoseguro.Aos15anos,decidi que buscaria a amizade daqueles que estivessem interessados emmetornarumapessoarica,enãoumempregadolealtrabalhandoparaosricos.Quandoolhoparatrás,perceboqueadecisãoquetomeiaos15anosteve consequências durante toda aminha vida.Não foi umadecisão fácilporque, aos15anos,precisei termuito cuidadoparaescolheraspessoascomquempassavameutempo,assimcomoosprofessoresaquemdeveriaouvir. Para aqueles de vocês que estão pensando em construir seusprópriosnegócios,essaideia–desabercomquemvocêpassaseutempoedequemsãoseusprofessores–mereceespecialconsideração.Comoalunodo ensino médio, comecei a selecionar amigos e professores commuitocuidado, porque sua família, amigos e professores são elementosmuitíssimoimportantesdesuarede.

UmaescoladenegóciosparaaspessoasPessoalmente, estou muito emocionado por escrever este livro paraestimularosetordemarketingderede.Muitasempresasdessesetorestãooferecendo a mesma educação de negócios que meu pai rico me deu: aoportunidade de construir sua própria rede, em vez de passar a vidatrabalhandoparaoutrarede.Ensinar as pessoas a entender o poder de criar o próprio negócio, a

própria rede, não é tarefa fácil. O motivo é que muitas pessoas foramensinadasaserempregadosleaisetrabalhadores,emvezdeempresáriosquecriamasprópriasredes.Depoisque regressei doVietnã, onde fui oficial doCorpodeFuzileiros

NavaisdosEstadosUnidos, bemcomopilotodehelicóptero, considerei apossibilidadede voltar a estudar para conseguirmeudiplomademestreemadministraçãodeempresas.Meupairicomefezmudardeopinião.Elemedisse:“SevocêconseguirodiplomadeMBAdeumaescolatradicionalcontinuará sendo treinado para ser empregado dos ricos. Se quiser ficarrico, em vez de ser um empregado regiamente pago pelos ricos, vocêprecisa irparaumaescoladenegóciosqueoensineaserumverdadeiroempresário.Esseéotipodeescolaemqueeuocolocariaparaestudar.”Pairico tambémdisse: “Oproblemacomamaioriadasescolasdenegócioséqueelaspegamosrapazesmaisinteligenteseostreinamparaseremaltosexecutivos para os ricos, e não executivos para os empregados.” Se vocêacompanhouasnotíciassobreaEnroneaWorldCom,osexecutivosmaisqualificados foram acusados de pensar apenas em simesmos, e não nosempregados ou nos investidores que haviam confiado sua vida e seudinheiro a eles. Muitos dos executivos de alto nível educacional e comelevados saláriosdiziama seus funcionáriosquecomprassemmaisaçõesdaempresaenquantoelesestavamvendendoassuas.EmboraaWordCome a Enron sejam casos extremos, esse tipo de comportamento egoístaocorrediariamentenomundoempresarialenomercadodeações.Uma das principais razões pelas quais dou meu apoio ao setor de

marketingderedeéquemuitasdesuasempresassãoverdadeirasescolasde negócios para as pessoas, e não escolas que treinam os jovensinteligentes para serem empregados dos ricos. Muitas empresas demarketingderedeensinamvaloresquenãoseencontramnasescolasdenegóciostradicionais…como,porexemplo,queamelhormaneiradeficarrico é ensinar a si mesmo e às outras pessoas a serem donos de seuspróprios negócios… em vez de ensiná-las a serem empregados leais que

trabalhamparaosabastados.

OutrasformasdeficarricoMuitas pessoas adquiriram grandes fortunas construindo negócios demarketing de rede. Na verdade, alguns de meus amigos mais ricosacumularamfortunacriandoempresasdemarketingderede.Noentanto,para ser justo, existem outras maneiras de uma pessoa conseguir ficarmuito rica. Portanto, no próximo capítulo, este livro mostrará outroscaminhosatravésdosquais aspessoas se tornaramricas, e oqueémaisimportante: financeiramente livres… livres da labuta de ganhar a vida,aferrando-se à segurança do emprego e vivendo de contracheque emcontracheque.Depoisdeleropróximocapítulo,talvezvocêvejacommaisclarezaseconstruirumnegóciodemarketingderedeéamelhormaneiradeformarsuafortunapessoal…eusá-locomoveículoparairatrásdeseussonhosepaixões.

CAP Í TULO 2

Existe mais de um meio para ficarrico“Osenhorpodemeensinaraficarrico?”,pergunteiameuprofessor.“Não”,respondeumeuprofessordebiologia.“Minhafunçãoéajudá-loa

seformarparaquepossaconseguirumbomemprego.”“Maseseeunãoquiserumemprego?Eseeuquiserserrico?”,indaguei.“Porquevocêquerserrico?”,perguntou-meoprofessor.“Porque quero ser livre. Quero ter tempo e dinheiro para fazer o que

quiser.Nãoqueroserumempregadoparaorestodavida.Nãoqueroqueos sonhos de minha vida fiquem limitados ao tamanho de meucontracheque.”“Isso é um contrassenso. Você está sonhando com a vida dos ricos

ociosos,masnãopoderáficarricosenãoobtiverboasnotaseumempregomuitobemremunerado”,disseoprofessor.“Agoravolteadissecarsuarã.”Emmeusoutroslivroseprogramaseducativos,quasesempremerefiro

aostrêstiposdiferentesdeeducaçãoquesãonecessáriossequisermosserfinanceiramente bem-sucedidos na vida: acadêmica, profissional efinanceira.

EducaçãoAcadêmicaEsse tipo de educação nos ensina a ler, escrever e efetuar cálculos, porexemplo.Trata-sedeumaeducaçãomuito importante,principalmentenomundodehoje.Eunãomesaímuitobemnessetipodeeducação.Fuiumalunodenotas“6”durantequasetodaavida,pelosimplesfatodequenãome interessava pelo que estava sendo ensinado. Sou um leitor bastantelento e não escrevo muito bem. Embora eu seja um leitor lento, leiobastante;oqueaconteceéqueleiomuitodevagare,àsvezes,tenhodelerumlivroduasoutrêsvezesantesdeentenderoqueestoulendo.Tambémsouumescritorsofrível,mas,apesardisso,continuoescrevendo.Como comentário adicional, embora não sendo um escritor dos

melhores,tiveasortedetersetelivrosnalistadosmaisvendidosdoTheNewYorkTimes,WallStreet JournaleBusinessWeek. ConformeafirmoemPai Rico, Pai Pobre, não sou omelhor escritor,mas sou escritor de best-sellers.O treinamentode vendasque recebi demeupai rico compensou,emboranãotenhadadoresultadonaescolacomrelaçãoàsminhasnotas.

EducaçãoProfissionalEssa educação nos ensina a trabalhar por dinheiro. Durante minhajuventude, os rapazes inteligentes tornavam-se médicos, advogados econtadores. Outras escolas profissionais ensinam as pessoas a seremassistentesmédicos, construtores, eletricistas emecânicos de automóvel.Se procurarmos nas páginas amarelas do catálogo telefônico, em“educação”ouem“escolas”,encontraremospáginasrepletasdeescolasqueensinamprofissõesqueajudamaspessoasaconseguirempregoscommaisfacilidade.Comonãomesaímuitobemnoprimeirotipodeeducação-aacadêmica

–,poischegarasermédico,advogadooucontadornãoeramuitoalentadorpara mim, estudei em Nova York, onde me tornei oficial de navio, paratripular petroleiros como os da Standard Oil, assim como navios depassageiros como o que aparece no programa de televisão “O Barco doAmor”.Depoisdaformaturanafaculdade,comoaGuerradoVietnãestavaem curso, em vez de arranjar um emprego no setor marítimo, fui paraPensacola,naFlórida,ondefrequenteiaescoladaaviaçãonavaldaMarinhaamericanaemetorneipiloto,voandoparaoCorpodeFuzileirosNavaisnoVietnã.Meusdoispaisdiziamqueerafunçãodeumfilholutarporseupaís,entãoeuemeuirmãonosoferecemosparairparaoVietnã.Aos23anos,eutinha duas profissões: uma como oficial de navio e outra como piloto,porémnuncaasuseiparaganhardinheiro.Abrindo parênteses, hoje acho irônico que a habilidade pela qual me

torneimais conhecido sejaadeescrever…matérianaqual fui reprovadoduasvezesnoensinomédio.

EducaçãoFinanceiraEssa é a educação que nos ensina a ter odinheiro trabalhando para nós.Esseterceirotipodeeducaçãonãoéensinadonamaioriadasescolas.Meupaipobrepensavaqueumaboaeducaçãoacadêmicaeprofissional

era tudode que umapessoaprecisava para ser bem-sucedida nomundo

real.Meupairicodizia:“Sevocêtiverumaeducaçãofinanceiradeficiente,sempre trabalhará para os ricos.” A richdad.com tem feito o melhorpossívelpara criarprodutosquedeemamesmaeducação financeiraquemeupairicomedeu.NosEstadosUnidos,temosprodutoscomoosjogosdetabuleiro CASHFLOW 101, 202 e CASHFLOW for Kids, que ensinam demaneira divertida a mesma educação financeira e a mesma filosofiafinanceiraquemeupairicomeensinou.

“Aprendaafazerodinheirotrabalharparavocê, enãovocêtrabalharpelodinheiro.”

DesastrefinanceiroOsEstadosUnidosemuitasnaçõesocidentaisestãonaiminênciadesofrerumdesastrefinanceiro…causadopelofracassodenossosistemaeducativoatualemoferecerumprogramadeeducaçãofinanceiraadequadaerealistaaosalunos.Comoamaioriadenósinfelizmentesabe,nãorecebemosmuitaou nenhuma educação financeira na escola, e, em minha opinião, sabercomo administrar e investir nosso dinheiro é uma habilidade muitoimportantenavida.Recentemente, vimosmilhõesdepessoasperderem trilhõesdedólares

nomercadodeações.No futuropróximo,prevejoumdesastre financeirodevido ao fato de quemilhões de pessoas, nascidas depois de 1950, nãoterão dinheiro suficiente para se aposentar. Mais importante que odinheiro para aposentadoria é o dinheiro para assistência médica. Comfrequência, ouço consultores financeiros dizendo: “As despesas comsubsistência diminuem quando a pessoa se aposenta.” O que essesconsultores,nãoraro,deixamdedizeréque,depoisquenosaposentamos,o que aumentam são nossas despesas médicas, mesmo que as despesascomsubsistênciadiminuam.Meu pai pobre acreditava que o governo deveria cuidar de toda e

qualquerpessoaquenãotivessedinheiro.Emboraeuconcordecomeledofundodemeucoração,minhamentefinanceirasepergunta:Dequeformaogoverno pode prover a subsistência de milhões de pessoas que logonecessitarão de suporte financeiro para despesas médicas e parasobreviver? Em 2010, os primeiros dos 83 milhões de baby boomerscomeçarãoaseaposentar.Minhaperguntaé:Quantosdelesterãodinheirosuficiente para sobreviver, uma vez que seus dias produtivos terãoterminado?E semilhõesprecisamdebilhõesdedólarespara sobreviver,seráqueajuventudedomundoestarádispostaaarcarcomasdespesasdesubsistênciadaspessoasmaisvelhas?Emminhaopinião,éimperativoquenossossistemasdeensinoincluam

nocurrículoaulasdeeducaçãofinanceiraomaisrápidopossível.Aprendera administrar e investir dinheiro certamente é tão importante quantodissecarrãs.

UmcomentáriopessoalEueminhaesposativemoscondiçõesdenosaposentarcedo,mesmosemteremprego,assistênciadogoverno,açõesoufundosmútuos.Porquenãotínhamosfundosdeinvestimento?Arazãoéqueelessãoinvestimentosderisco.Emnossaopinião,osfundosmútuossãoalgunsdosmaisarriscadosde todosos investimentos;porém,pareceumaboaopçãoparaquemnãotemeducaçãoouexperiênciafinanceira.Sevocêacompanhaasnotíciasfinanceiras,deveterreparadoque,antes

docolapsodomercadodeações,queteveinícioemmarçodoano2000,osconsultores financeiros diziam: “Invistam no longo prazo, comprem econservem, diversifiquem.” Depois do crash da Bolsa de Valores, elesaconselham: “Invistam no longo prazo, comprem e conservem,diversifiquem.”Notamalgumadiferença?

“Construirseupróprionegócioéamelhormaneiradeficarrico.Depoisquecriarseunegócioetiverumfortefluxo de caixa, então poderá começar a investir emoutrosativos.”

Sevocênãotiverumaboaeducaçãofinanceira,talvezqueirafazeroquea maioria dos consultores financeiros aconselha, que é economizardinheiro,comprarfundosmútuos,investirnolongoprazoediversificar.Sevocêtiverumasólidaeducaçãofinanceira,entãotalveznãopreciseseguirumconselhotãoarriscado.Emvezdisso,poderáfazeroquemeupairicome aconselhou a fazer, que é primeiro criar um negócio. Ele me disse:“Construirseupróprionegócioéamelhormaneiradeficarrico.”Meupairicotambémdisse:“Depoisquecriarseunegócioetiverumfortefluxodecaixa,entãopoderácomeçarainvestiremoutrosativos.”

AsoutrasmaneirasdeficarricoPai rico disse: “Como amaior parte das pessoas não tem uma educaçãofinanceira adequada, elas encontrammuitasmaneiras diferentes de ficarricas, exceto a criação de um negócio de rede.” Por exemplo,milhões depessoastentamenriquecerjogandonaloteriaoutrabalhandoarduamentee economizando dinheiro. E algumas chegam a ficar ricas usando essesmétodos diferentes. Ele também disse: “Se você quiser ficar rico, precisaencontraramaneiradeenriquecerquesejamelhorparavocê.”Eisalgumasdasoutrasmaneirasdeenriquecer:1. Casando-se com alguém por dinheiro. Esse é um modo muitoconhecidodeenriquecer.Entretanto,pairicodiria:“Vocêsabequetipodepessoasecasapordinheiro.”

2.Sendoumescroque.Pairicodisse:“Oproblemaemserumescroqueéque você tem de se associar a outros escroques. A maior parte dosnegóciossebaseiaemconfiança.Comovocêpodeconfiarquandoseussóciossãoescroques?”Ele tambémdisse: “Sevocêéhonestoeacabarcometendoumenganonosnegócios,amaioriadaspessoasentenderiaelhedariaumasegundaoportunidade.Alémdisso,sevocêaprendercomseus erros sinceros, acabará se tornando um homem de negóciosmelhor.Porém,se forumescroqueecometerumerro,pode irparaacadeiaouseussóciospoderãopuni-lodemuitasmaneiraseficientes.”

3.Sendoganancioso.Meupairicodisse:“Omundoestácheiodepessoasque ficaram ricas sendo gananciosas. O tipo ganancioso é o maisdesprezívelentretodososdiferentestiposdepessoasricas.”Depoisdo colapsodomercadode ações em2000, omundo se regalou

com as histórias de empresas que adulteravam suas demonstraçõesfinanceiras, com CEOs quementiam para investidores, com pessoas beminformadas que vendiam ações ilegalmente, com altos funcionários queincentivavam os trabalhadores a comprar ações, enquanto eles própriosestavamvendendoassuas.Durantemeses,asnotíciasestiveramrepletasdehistóriassobreoslíderesdaEnron,daWorldCom,daArthurAndersenede analistas de Wall Street que mentiam, enganavam e roubavam. Emoutras palavras, esses indivíduos ricos eram tão gananciosos queinfringiram leis e se transformaram em escroques. Os primeiros anos doséculoXXIrevelaramalgunsdospioresexemplosdeganância,corrupçãoefaltadeprincípiosmorais,provandoquenemtodososescroquesnegociamcomdrogas,usammáscaraseassaltambancos.4.Sendomesquinho. Pai rico disse: “Uma das formasmais conhecidas

que as pessoas usam para tentar enriquecer é sendo mesquinhas.Aqueles que tentam enriquecer sendo mesquinhos frequentementevivem abaixo de seus meios, em vez de tentar expandir seusrendimentos.” Ele também disse: “O problema de ficar rico vivendoabaixo de seus meios é que, no final, as pessoas continuam vivendodessaforma.”Todosnósjáouvimoshistóriasdepessoasquepassamavidaacumulandodinheiro, sendo frugaisecomprandoem liquidaçõesapenas para juntar grande quantidade de dinheiro. Todavia, emboratenham muito dinheiro, vivem de forma tão precária quanto alguémquesejarealmentepobre.Parameupairico,termuitodinheiroevivercomopobreéumasituaçãoquefazmuitopoucosentido.Pai rico tinha um amigo que viveu como miserável a vida inteira,

economizandodinheiro,nuncagastandocomcoisaalguma,excetocomasnecessidadesbásicas.Omaistristeéqueseustrêsfilhosadultosnãoviamahora de elemorrer para pôr amão em todo o seu dinheiro. Quando elemorreu, os três filhos compensaram todos os anos de vida na pobreza egastaram todo o seu dinheiro em menos de três anos. Quando todo odinheiro acabou, os filhos ficaram tão pobres quanto o pai havia sido,apesar de ter toneladas de dinheiro. Para meu pai rico, as pessoas queacumulamdinheiroe,aindaassim,vivemcomopobresserendemaocultododinheiro,fazendododinheiroseusdonos,emvezdeseremdonasdeseudinheiro.5. Trabalhando arduamente. O problema que pai rico tinha com otrabalhoárduoerao fatode ternotadoqueaspessoas trabalhadorasquase sempre tinhamdificuldadepara aproveitar odinheiro e a vida.Emoutraspalavras, trabalhar arduamenteera tudoque sabiam fazer.Elasnãosabiamcomosedivertir.

TrabalhandoarduamenteporumsalárioruimPairicotambémensinouaseufilhoeamimquemuitaspessoastrabalhamarduamentepelotipoerradodesalário.Eledisse:“Aspessoasquedãodurofisicamentepordinheiroemgeraltrabalhampelotipoerradodesalário.Arenda proveniente do trabalho físico é a mais tributada de todas. Aspessoasque trabalhampelosalárioerradogeralmentedãocadavezmaisduroepagamcadavezmaisimpostos.”Namentedemeupairico,trabalharpor um salário que era cada vezmais tributado não era financeiramenteinteligente. A maioria das pessoas com um emprego trabalha por umsalário tributado com as taxas mais altas de impostos. Além disso, aspessoas que ganhammenos às vezes são aquelas que têm uma carga deimpostosmaiselevada.Quandoeueragaroto,meupai ricomeensinouqueexistemaisdeum

tipo de salário. Ele dizia: “Há o bom salário e omau salário.”Neste livrovocêdescobriráotipodesaláriopeloqualémuitobomtrabalhar…éotipocadavezmenostributado,emboravocêganhecadavezmais.Pai rico também salientou para seu filho e paramim quemuita gente

trabalha arduamente durante toda a vida e, no final, temmuito pouco amostrar por seu trabalho árduo. Neste livro, você descobrirá comotrabalhararduamenteporalgunsanospara,finalmente,teraliberdadedeoptarpornãocontinuartrabalhando…seissoéoquevocêpreferefazer.6. Sendo excepcionalmente inteligente, talentoso, cativante ousuperdotado. Tiger Woods é exemplo de um jogador de golfeexcepcionalmente superdotado – um golfista que passou anosdesenvolvendo seu talento. Todavia, ser superdotado, inteligente outalentoso ainda não é garantia de ficar rico. Pai rico dizia: “Omundoestá cheio de pessoas superdotadas que nunca ficaram ricas. Basta iratéHollywood e você encontrarámuitos atores bonitos, simpáticos etalentosos que ganham menos que a maioria das pessoas.” Asestatísticastambémmostramque65%detodososatletasprofissionaisestãoquebradosdepoisquesuascarreirascomaltossaláriosterminam.Nomundododinheiro,éprecisomaisdoquesóbonscérebros,talentoouumaboaaparênciadadosporDeusparachegaraserrico.

7.Tendosorte.Tentarficarricotendosorteéquasetãocomumquantotentar enriquecer sendo mesquinho. Como a maioria de nós sabe,milhões de pessoas apostam bilhões, talvez trilhões, na loteria, nas

pistas de corridas, nos cassinos e nos eventos esportivos, esperandoficarricasporumgolpedesorte.Alémdisso,comotodossabemos,paracadapessoacomsorteexistemmilhares,talvezmilhões,depessoassemsorte.Poroutrolado,pesquisasmostramqueamaioriadosganhadoresnaloteriaestáquebradacincoanosdepoisdeganharmaisdinheirodoquepoderiaganharemcincoexistências.Portanto,mesmotendosorteumaouduasvezes,issonãosignificaquevocêconservesuafortuna.

8. Herdando dinheiro. Quando estivermos com cerca de 20 anos, jádevemossabersetemospossibilidadeounãodeherdaralgumacoisa.Sesoubermosquenãovamosherdarnada,entãoprecisamosencontraralgumaoutramaneiradeficarricos.

9. Investindo. Uma das queixas mais comuns que recebo é que énecessário ter dinheiro para investir. Na maioria dos casos, isso éverdade. Existe outro problema relacionado com investir. Podemosperder tudoque investirmossenão tivermoseducaçãoe treinamentofinanceirospara sermos investidores.Comoamaioriadenós jáviu,omercado de ações é arriscado e volátil, o que significa que, num dia,você ganha dinheiro e, no dia seguinte, ele pode desaparecertotalmente. Com imóveis, embora você possa usar o dinheiro de seubanco para investir, ainda assim é preciso ter algum dinheiro eeducaçãofinanceiraparaacumularfortunaembensderaiz.Nestelivro,vocêdescobrirácomoconseguirodinheiropara investir,porém,maisimportante,aprenderácomosetornarinvestidorantesdearriscarseudinheiro.

10.Construindo umnegócio. Montar um negócio é amaneira como amaioria dos ricos ficamais rica. Bill Gates criou aMicrosoft;MichaelDell criou a Dell Computers em seu dormitório de estudante. Oproblemaéqueconstruirumnegóciodozerocontinuasendoamaneiramais arriscada de enriquecer.Mesmo comprar uma franquia, o que émenos arriscado, pode sair muito caro. Os preços para aquisição defranquiasderenomepodemvariarde$100mila$1,5milhãosópelosdireitos.Alémdopagamentoinicial,existempagamentosmensaisparaamatriz da empresa que devem ser feitos por conta de treinamento,publicidadee suporte.Alémdisso, todaessa coberturanãoé garantiado acúmulo de grande riqueza. Muitas vezes, o franqueado devecontinuar pagando ao franqueador ou à matriz, mesmo quando suaprópria franquia está perdendo dinheiro. Embora adquirir umafranquia sejamenos arriscado do que iniciar seu negócio do zero, asestatísticasmostramqueumterçodetodaselasacabafalindo.

Adiferençaentreserdonodeumgrandenegócio e ser dono de um pequenonegócioAntesdepassarmosparaamaneiranúmero11dechegaraserrico,querocomentar a diferença entre os donos de grandes negócios e os donos depequenos negócios. A diferença é que os donos de grandes negóciosconstroem redes. O mundo está cheio de donos de pequenos negócios,comorestaurantes.AdiferençaentreodonodeumúnicorestauranteeRayKroc, que fundou o McDonald’s, é que o McDonald’s é uma rede dehambúrgueres conhecida como franquia de rede. Outro exemplo, emcontraste, é o dono de um pequeno negócio que tem uma oficina deconsertodetelevisores,emcomparaçãocomTedTurner,quecriouaCNN,que corresponde à Cable News Network. Novamente, repare na palavranetwork.Opontoéqueadiferençaentreumdonodepequenonegócioeum dono de um grande negócio é apenas o tamanho de suas redes.Enquanto existem muitos donos de pequenos negócios, muito poucosdonos de negócios constroem redes. Em termos simples, construir umnegócio de rede é a maneira pela qual as pessoas mais ricas do mundoficaramricas.

Amaneiranúmero11deficarrico11.Construindoumnegóciodemarketingderede.Arazãopelaqualcolocoonegóciodemarketingderedecomoamaneiranúmero11deficar rico é que este é ummeiomuito novo e revolucionário de ficarimensamenterico.Serevisarrapidamenteas10primeirasmaneirasdeficar rico, poderá notar que o foco é egocêntrico e está em quemenriquece. Em outras palavras, ele pode ser visto como um focoganancioso. Por exemplo, alguém que tenta enriquecer sendomesquinhoestácentradoprincipalmenteemseuenriquecimentoenode alguns familiares e amigos. Alguém que se casa por dinheiro estádefinitivamentefocadonodinheiroparasimesmo.Mesmoumgrandenegócioestáfocadonoenriquecimentodeumgruposeletodepessoas.Quando surgiram, as franquias possibilitaram que mais pessoas setornassem donas de negócios e compartilhassem da riqueza,mas, namaioria dos casos, as franquias são reservadas apenas àqueles comdinheiro para comprá-las e, como mencionei antes, uma franquia doMcDonald’s custa hoje mais de $1 milhão, apenas para iniciar. Dequalquermaneira,nãoestoudizendoqueessaspessoassejammásougananciosas;estoudizendoque,namaioriadoscasos,ofocodonegócionão está centrado no enriquecimento de muita gente, mas sim noenriquecimentodoindivíduo.

“O negócio de marketing de rede é um meio novo erevolucionáriodeficarimensamenterico.”

Arazãopelaqualcolocoomarketingderedecomoamaneiranúmero11deenriquecer éporque se tratadeummeionovoe revolucionáriode setornar imensamente rico. Um sistema demarketing de rede é projetadoparapossibilitarquequalquerpessoapossa compartilharda riqueza.Umsistema de marketing de rede – que quase sempre chamo de franquiapessoalougrandenegócioemredeinvisível–é,emminhaopinião,ummeiomuitodemocráticodecriaçãoderiqueza.Osistemaestáabertoaqualquerumquetenhadinamismo,determinaçãoeperseverança.Osistemanãose

importa com a faculdade em que você estudou, se é que estudou emalguma,comquantodinheirovocêganhahoje,comsuaraçaousexo,comsuaaparência,comquemsãoseuspais,tampoucocomsuapopularidade.Amaioria das empresas demarketing de rede se preocupa principalmentecomquantovocêestádispostoaaprender,amudareacrescer,esetemacoragem de se manter firme nos bons e nos maus momentos, enquantoestiveraprendendoaserdonodenegócio.

“Umsistemademarketingderede–quequasesemprechamo de franquia pessoal – é um meio muitodemocráticodecriaçãoderiqueza.”

Recentemente,ouviumagravaçãodeáudiodeuminvestidormuitoricoe famoso fazendoumdiscursonuma famosaescoladenegócios.Nãovourevelar o nome da escola ou o nome dele porque o que vou dizer não émuitolisonjeiro.Eledisse:“Nãoestouinteressadoemensinaraspessoasainvestir.Não estou interessado emajudar os pobres a progredir na vida.Tudooquequerofazerépassarmeutempocompessoasinteligentescomovocêsaquina(famosaescoladenegócios).”Apesardenãoconcordarpessoalmentecomoqueeledisse,aindaassim

oelogioporsuafranqueza.Comoalguémquepassouboapartedavidacomos amigos ricos do meu pai rico, com frequência eu ouvia comentáriosdesse tipo, mas eles eram feitos de maneira discreta e reservada. Empúblico,elescompareciamaeventosdecaridadeedoavamdinheiroparacausas populares, mas a maioria fazia isso para parecer socialmenteaceitável. Em suas reuniões privadas, com frequência eu ouvia suasverdadeiras opiniões – opiniões de contexto semelhante ao do famosoinvestidorquediscursounafamosaescoladenegócios.Obviamente,nemtodasaspessoasricascompartilhamdessaatitude.No

entanto, fico muito impressionado ao ver quantas pessoas ricas e bem-sucedidas atingiram esse patamar porque são muito gananciosas e têmmuito pouco interesse em ajudar os menos afortunados. Mais uma vez,afirmoquenem todas as pessoas ricas compartilhamdessa atitude,mas,peloquesei,opercentualésignificativo.Umadasprincipaisrazõesdedar

meu apoio ao setor demarketing de rede é que seus sistemas sãomaisjustosdoqueossistemasanterioresdeseadquirirriqueza.HenryFord,umdos mais notáveis empresários do mundo, ficou rico cumprindo adeclaraçãodemissãodesuaempresa,aFordMotorCompany.Adeclaraçãode missão da Ford era “democratizar o automóvel”. A razão dessadeclaraçãode amissão ser tão revolucionária deve-se ao fato de que, navirada do século, só os ricos tinham acesso aos automóveis. A ideia deHenry Ford era que o automóvel tivesse um preço acessível a qualquerpessoa, que é o que significa “democratizar o automóvel”. Curiosamente,Henry Ford era empregado de Thomas Edison e, nas horas vagas, Henryprojetou seu primeiro automóvel. Em 1903, foi fundada e empresa FordMotor Company. Com o corte dos custos de produção e a adaptação dalinha de montagem para produção em massa de carros baratos epadronizados,Fordtornou-seomaiorfabricantedeautomóveisdomundo.Fordnãoapenastornouseuautomóvelacessível,comotambémpagavaosmaisaltossaláriosdaindústriaeofereciaplanosdeparticipaçãonoslucrosa seus trabalhadores, redistribuindo mais de $30 milhões entre elesanualmente…e,noiníciodosanos1900,$30milhõesvaliammuitomaisdoquehoje.Emoutraspalavras,HenryFordfoiumhomemqueficouricoporquese

interessava não apenas por seus clientes, mas também por seusempregados.Emvezdeserganancioso,eleeraumhomemgeneroso.HenryFord foi atacado e criticado fortemente pela sociedade intelectual de seutempo. Ele não era um homem instruído e, à semelhança de ThomasEdison,foiridicularizadoemváriasocasiõespelafaltadeeducaçãoformal.UmademinhashistóriasfavoritassobreHenryFordéadomomentoem

quefoisolicitadoasesubmeteraumtesterealizadoporsupostaspessoasinteligentesdomundo acadêmico.Nodiamarcado, umgrupodepessoasinteligentesveio lheaplicaro testeoral. Elasqueriamprovarqueele eraignorante. O teste começou com um acadêmico lhe fazendo a seguintepergunta:“Qualéaresistênciaàtensãodoaçolaminadoqueosenhorusa?”Ford, não sabendo a resposta, pegou um dosmuitos telefones sobre suamesa e ligou para seu vice-presidente, que sabia a resposta. O vice-presidenteveioatéasalaeFordlhefezapergunta.Ovice-presidentedeu-lhearespostaqueogrupoqueria.Asegundapessoainteligenteentãolhefez outra pergunta e Ford, novamente, não sabendo a resposta, chamououtrapessoadesuaequipequetinhaaresposta.Esseprocessocontinuouaté que uma das pessoas inteligentes do grupo gritou: “Está vendo, issoprovaqueosenhoréignorante!Osenhornãosabearespostaanenhuma

dasperguntasquelhefazemos.”ConstaqueHenryFordrespondeu:“Eunãoseiasrespostasporquenão

preciso entulhar minha cabeça com as respostas que vocês procuram.Contratopessoasjovenseinteligentesdesuasescolasquememorizaramasrespostasquevocêsesperamqueeutenhamemorizado.Meutrabalhonãoémemorizarinformaçãoquevocêsconsideraminteligência.Meutrabalhoémanterminhacabeçalivredessabarafundaedeinformaçõestriviaisparaque eu possa pensar.” Naquele momento, ele solicitou ao grupo deintelectuaisdomundoacadêmicoquesaíssedeseuescritório.Durante anos, guardei na memória o que acredito ser uma das

declaraçõesmaisimportantesdeFord:“Pensaréotrabalhomaisdifícilqueexiste.Talvezporissotãopoucossedediquemaele.”

“Pensaréotrabalhomaisdifícilqueexiste.Talvezporissotãopoucossedediquemaele.”

RiquezaparatodosEmminhaopinião,essanovaformadenegócio,omarketingderede,éumarevolução porque, pela primeira vez na história, é possível para toda equalquerpessoacompartilhardariquezaque,atéagora,estavareservadaaunspoucosprivilegiadosouaossortudos.Tambémestoucientedequehouvealgumacontrovérsiasobreessanova

formadenegócio equeele teve suaparceladepessoasgananciosas e àsvezes desonestas tentando tirar proveito pessoal. No entanto, se vocêretrocedereobservaressa formadenegócioperceberáqueéumsistemasocialmenteresponsáveldecompartilharriqueza.Osistemademarketingde rede não é um bom negócio para pessoas gananciosas.Intencionalmente, é o negócio perfeito para pessoas que querem ajudaroutraspessoas.Emoutraspalavras,aúnicamaneirapelaqualumnegóciodemarketingderede funcionaéajudandooutraspessoasaenriquecer,àmedidaquevocê tambémenriquece.Paramim, issoé revolucionário, tãorevolucionário como quando Thomas Edison e Henry Ford estavam emseusdiasdeglória.Antesdeconcluir,gostariadedizerqueseiqueamaioriadaspessoasé

generosa. Também não estou condenando a ganância, uma vez que umpouco de ambição e de interesse pessoal é sempre salutar. É quando aganânciaouambiçãosetornaexcessivaparaobterbenefíciospessoaisquedevemosprotestaredesaprovarcomindignação.Comoamaiorpartedaspessoaségenerosaequerajudarseussemelhantes,essenovosistemademarketingde redeoferece amais genteopoderde ajudarmuitas outraspessoas.Emboraessenegócionão sejapara todos, se vocêéumapessoaque realmentequer ajudaromaiornúmeropossíveldepessoas a atingirsuasmetasfinanceiraspessoaiseseussonhos,entãoomarketingderedemerecequevocêdediquetempoàsuaavaliação.

ResumoHojeemdia,hámuitosmeiosdeumapessoaenriquecer.Amelhormaneiradeenriqueceréencontraraquelaquefuncionamelhorparavocê.Sevocêgostadeajudaroutraspessoas,tenhocertezadequeessenovosistemadenegócio–marketingderede–éparavocê.Seajudaroutraspessoasnãoésuapraia,entãoexistempelomenos10outrosmétodosàsuaescolha.Noscapítulosseguintes,comentareiosvaloresessenciaisqueencontrei

em quase todas as empresas de marketing de rede. Em minha opinião,essesvaloresessenciaissãoosmaisimportantesquevocêdeveconsiderar,antesdedecidir separticiparáounãodessesetor.Pai ricoensinoua seufilho e a mim que esses valores essenciais são mais importantes quedinheiro.Ele,muitasvezes,dizia:“Vocêpodeficarricosendomesquinhoeganancioso.Tambémpodeenriquecersendopródigoegeneroso.Ométodoque escolher será aquelemais compatível com os valores essenciais queestãonofundodoseuser.”

CAP Í TULO 3

Valornúmero1

Uma oportunidade verdadeiramenteigual

Frequentementemeperguntam:“Seosenhornãoficouricocomacriaçãode um negócio de marketing de rede, por que recomenda esse tipo deatividade para outras pessoas?” Existem várias razões pelas quaisrecomendo o negócio de marketing de rede, e elas estão explicadas aolongodestelivro.

MentefechadaEmmeadosdosanos1970umamigomeconvidouparaumaapresentaçãosobreaoportunidadedeumnovonegócio.Comosouumapessoaquetempor hábito regularmente investigar oportunidades de negócios e deinvestimento, concordei em comparecer à reunião. Embora tenha achadoestranho que uma reunião de negócios fosse realizada em uma casaparticular e não num escritório, fui assim mesmo. Aquela reunião melançounomercadodomarketingderede.Assisti pacientemente à apresentação, quedurou três horas. Concordei

com amaioria dos pontos de por que alguém deveriamontar o próprionegócio.Aparteàqualnãopresteimuitaatençãoeraporqueonegócioqueeles estavamcriandoera tãodiferentedonegócioqueeuestava criando.Em termos simples, eu estava criando um negócio para ficar rico, e elesestavam falando sobre criar um negócio que enriquecia muitas pessoas.Naquela etapa de minha vida, minha mente não estava aberta a novasideiastãoradicais.Emminhamente,umnegóciodeviaenriquecerapenasosdonos.No final da noite, meu amigo me perguntou o que eu pensava da

oportunidadedenegóciosquehaviasidoapresentada.Minharespostafoi:“É interessante,masnãoéparamim.”Quandomeuamigomeperguntoupor que eu não estava interessado, respondi: “Já estou construindomeupróprionegócio.Porqueprecisocriarumnegóciocomoutraspessoas?Porqueeudeveriaajudá-las?”Emseguida,eudisse: “Alémdisso,ouviboatosde que esses negócios de marketing de rede são apenas esquemaspiramidais e são ilegais.” Antes que meu amigo pudesse dizer qualqueroutracoisa,saícaminhandopelanoite,entreiemmeucarroefuiembora.Nessa fase de minha vida, em meados da década de 1970, eu estava

criando meu primeiro negócio de âmbito internacional. Portanto, estavamuitoocupadomantendomeuempregoduranteodiaeconstruindomeunegócio nas horas vagas. O negócio que eu estava montando incluía afabricação e a comercialização das primeiras carteiras de náilon e velcropara surfistas. Logodepoisdaquelaprimeira reunião sobremarketingderede,meu negócio de carteiras esportivas prosperou.Meus dois anos detrabalho árduo estavam surtindo efeito. Parecia que sucesso, fama efortuna estavam chovendo a cântaros sobre mim e meus dois sócios.Atingimosnossoobjetivo,queeraficarmosmilionáriosantesdos30anos.Nosanos1970,$1milhãoeramuitodinheiro.AsrevistasSurfer,Runner’sWorld e Gentleman’s Quarterly escreviam sobre minha empresa e meus

produtos.Eramosnovosprodutosemaltanomundodeartigosesportivos,e os negócios afluíam de todas as partes do mundo. Minha primeiraempresa internacional estava em funcionamento. Portanto, quando meapresentaram a oportunidade do negócio de marketing de rede, minhamente estava fechada e não me interessei em ouvir mais nada. Foramnecessáriosmuitosanosparaqueelaseabrissenovamente…seabrisseosuficienteparaouvirecomeçaramudarminhaopiniãosobreosetor.Nãopenseinosetordemarketingderedeporpelomenos15anos.

MudançadeopiniãoEmalgummomentodoiníciodosanos1990,umamigoquerespeitopeloconhecimento financeiro e sucesso empresarial me disse que estava nonegócio de marketing de rede. Bill já era muito rico devido a seusinvestimentosimobiliários,entãofiqueimuitosurpresoquandosoubequeele tinha um negócio demarketing de rede. Agoramuito curioso, eu lheperguntei:“Porquevocêestánessenegócio?Vocênãoprecisadodinheiro,precisa?”Rindo em voz alta, Bill respondeu: “Você sabe que gosto de ganhar

dinheiro,masnãoestounonegócioporquepreciso.Minhasfinançasestãoemótimasituação.”Eu sabia que Bill havia concluído projetos imobiliários comerciais que

valiammaisde$1bilhão,nosúltimosdoisanos,entãotambémsabiaqueeleestavaindobem.Noentanto,suarespostavagamedeixouaindamaiscurioso,razãopelaqualinsisti,perguntando-lhe:“Entãoporquevocêtemumnegóciodemarketingderede?”Bill pensou por longo tempo e depois começou a falar lentamente, em

seu estilo texano: “Há muitos anos, as pessoas me pedem dicas deinvestimentosimobiliários.Elasqueremsabercomoenriquecerinvestindoem imóveis. Muitas querem saber se podem investir comigo ou comopodemencontrarimóveisparacomprarsemdarentrada.”Euconcordeiedisse:“Aspessoasmefazemasmesmasperguntas.”“O problema”, disse Bill, prosseguindo, “é que a maioria não pode

investir comigoporquenão temdinheiro suficiente. Elasnão têmos $50mil ou $100 mil necessários para entrar em meu nível de investimentoimobiliário.Alémdisso,arazãopelaqualmuitasdelasqueremumnegóciosem investimento inicial é que muitas não têm absolutamente nenhumdinheiro. Algumas estão a dois salários da falência. Por isso, procuramesses negócios baratos sem pagamento inicial, que, quase sempre, sãopéssimos negócios. Você e eu sabemos que os melhores negóciosimobiliáriosvãoparaosricosquetêmdinheiro,enãoparaaquelesquenãotêm”.Concordando,eudisse: “Entendo.Lembro-medequandoera tãopobre

quenenhumgerente de banco ou corretor imobiliáriome levava a sério.Você quer dizer que eles não têm dinheiro e, se tiverem, não têm osuficienteparaquevocêosajude.Elesnãosãosuficientementericosparaostiposdeinvestimentoquevocêfaz,certo?”Billassentiu.“Alémdisso,seelestiveremalgumdinheiro,normalmente

trata-sedaseconomiasdeumavida.Vocêsabequenãorecomendoinvestirtudooquesetem.Alémdomais,seelesinvestiremsuaseconomias,ficamcom tanto medo de perder tudo que acabam perdendo. E você e eusabemosqueumapessoaquetemmedodeperdernormalmenteperde.”MinhaconversacomBillprosseguiupormaisalgunsminutos,maslogo

tivedecorrerparaoaeroporto.Euaindanão tinhacertezadarazãopelaqual Bill estava num negócio de marketing de rede, mas minha mentefechadaestavacomeçandoaseabrirumpouco.Euqueriasabermaisporquealguémtãoricocomoele tinhaumnegóciodemarketingderede.Euestava começando a perceber que o negócio envolvia algo mais do queapenasodinheiro.Nosmeses seguintes, meu diálogo com Bill continuou. Pouco a pouco,

comecei a entender suas razões para estar no negócio. Suas principaisrazõeseram:1.Elequeriaajudaraspessoas.Estaerasuaprincipalrazãoparateronegócio. Embora muito rico, Bill não era um homem ganancioso ouarrogante.

2.Ele queria ajudar a si mesmo. “É necessário ser rico para investircomigo. Percebi que, se ajudassemais pessoas a enriquecer, eu teriamais investidores.” Bill continuou: “A ironia é que, quanto mais euajudava os outros a enriquecer criando seus próprios negócios, maismeu negócio crescia… e eu me tornava mais rico. Agora tenho umapróspera empresa de distribuição de bens de consumo, maisinvestidoresemaisdinheiroparainvestir.Issoéqueéganhomútuo.Épor isso que nos últimos anos comecei a investir em projetosimobiliáriosmuitomaiores. Como você sabe, é difícil ficar realmentericoinvestindoempequenosnegóciosimobiliários.Porém,sevocênãotemmuitodinheiro,tudooqueconseguesãopequenosnegóciosqueopessoalcomdinheironãoquer.”

3. Ele adora ensinar e aprender. “Adoro trabalhar com pessoas quequeremaprender.”Elemedisseemumadenossasúltimasconversas:“É exaustivo trabalhar com alguém que acha que sabe tudo. Emmeumundo de investimentos imobiliários, trabalho com muitas dessaspessoas. É difícil trabalhar com alguém que acha que tem todas asrespostas. Acredito que os indivíduos que iniciam um negócio demarketingderedeestãobuscandonovasrespostaseestãoprontosparaaprender. Gosto muito do negócio de aprender e ensinar, e decompartilhar novas ideias com pessoas empolgadas com seuaprendizadocontínuo.Comovocêsabe,tenhodiplomadecontabilidade

eMBA em finanças. Esse negóciome dá a oportunidade de ensinar oque sei aos outros e de continuar aprendendo junto com eles. Vocêficariasurpresocomonúmerodepessoasmuitointeligentes,instruídase de diferentes antecedentes que existem nesse negócio. Também hámuitas semeducação formal e que estãononegócio como intuitodeobteraeducaçãodequeprecisamparaencontrarsegurançafinanceiranum mundo com cada vez menos estabilidade no emprego. Nós nosreunimospara compartilharoque já sabemosdenossas experiênciasdevidaeoqueestamosaprendendo.Adoroensinareadoroaprender,eé por isso que adoro esse negócio. É um grande negócio e umaverdadeiraescoladenegóciosdavidareal.”

Umamenterecém-abertaAssim,numdiaqualquernoiníciodosanos1990,minhamentecomeçouaseabriremeupontodevistasobreonegóciodemarketingderedemudou.Passeiaver coisasqueminhamente fechadanão conseguia enxergar e avercoisasqueeramboasepositivassobreosetor,enãoascoisasqueeramnegativas…ehápontosnegativosnosetor.Mas,poroutrolado,existealgonegativonamaioriadascoisas.Depoisdemeaposentarem1994,financeiramenteindependenteaos47

anos, inicieiminhaprópriapesquisa sobreo setordemarketingde rede.Toda vez que alguémme convidava para uma de suas apresentações, eucomparecia apenasparaouviroqueapessoa tinhaadizer. Ingressei emalgumas empresas de marketing de rede, quando gostava de suamensagem. Todavia, eu não me associava necessariamente para ganharmaisdinheiro;eumejuntavaaelasparaexaminaremdetalhesospontospositivoseosnegativosdecadaempresa.Emvezdefecharminhamente,euqueriaencontrarminhaspróprias respostas.Depoisdeanalisarváriasempresas,viospontosnegativosquetodosveemàprimeiravista,comoaspessoasqueinicialmenteentramparaosetorepromovemseusnegócios.Éverdadequemuitaspessoassonhadoras,vigaristas,astutas,perdedoraseespecialistasnaartedeenriquecerrapidamente foramatraídasparaessetipodenegócio.Umdosdesafiosinteressantesdonegóciodemarketingderedeéqueeletemumapolíticadeportasabertasquepermitequequasetodos se juntem ao negócio. Essa política de portas abertas é aoportunidade justa e igualitária que muitos socialistas pedem cominsistência, embora eu não tenha encontrado muitos socialistasempedernidos nessas reuniões de negócios. Esses negócios são paracapitalistas, ou pelo menos para pessoas que esperam tornar-secapitalistas.

“Umnegóciodemarketingderedetemumapolíticadeportasabertas.”

Depois de passar por inúmeros aspirantes, vigaristas e sonhadores,

finalmente encontrei os verdadeiros líderes de algumas das empresas.Deparei com algumas das pessoas mais inteligentes, agradáveis, éticas,virtuosas,espirituaiseprofissionaisque jáconheciemtodaaminhavidaprofissional.Depoisquesupereimeuspreconceitoseconhecipessoasqueeurespeitavaecomasquaismeidentificava,encontreioâmagodosetor.Agoraeupodiaveroqueantesnãoconseguia.Agoraeupodiaverosbonseosmaus.Portanto,emparte,estelivrofoiescritopararesponderaumapergunta:

“Jáquevocênãoenriqueceucomacriaçãodeumnegóciodemarketingderede,porqueorecomendaparaoutraspessoas?”Éjustamentepornãoterobtidominhafortunacomaconstruçãodeumaempresademarketingderede que posso ser um pouco mais objetivo sobre o setor. Este livrodescreve o que vejo como o valor real de um negócio de marketing derede… um valor que vai muito mais além do potencial de ganhar muitodinheiro. Finalmente, encontrei um negócio com sentimento e umaprofundapreocupaçãocomaspessoas.A principal razão pela qual apoio o setor é que sempre detestei os

valores que encontrei no sistema educativo tradicional. Lembro-me dequandoestavano terceiroanodoensinomédio, comcercade16anos, eum professor disse a uma amigaminha, chamadaMartha, que ela nuncachegaria longenavidaporquenãoestavaindobemnaescola.Marthaeraumagarota tímidaesensível.Elaabandonouaescola,apoucosmesesdaformaturadoensinomédio.Oproblemaque tenhocomaescolae comomundo corporativo é que eles são muito semelhantes. É um sistema devaloresparaasobrevivênciadosmaisfortes.Seaspessoascomeçamaterproblemapara entender alguma coisa, o sistemanão lhes dá atenção.Ossistemasparecemterperdidoacompaixão.Quando trabalhei para a Xerox, um amigo meu teve três meses

consecutivosdevendasfracas.EmvezdeajudaroRon,ogerentedevendascomeçou a ameaçá-lo, em vez de ensiná-lo a vender. Ainda posso ouvirnosso gerente de vendas dizendo: “Se você não vender nada logo, serádemitido.”Ronpediudemissãoumasemanadepois.Outra razão pela qual apoio o setor de marketing de rede é que, na

maioria dos casos, as empresas são muito compassivas. Se você estádispostoaperseverar,aprendereestudarnoseupróprioritmo,aempresacontinuará do seu lado. Muitas das empresas de marketing de rede sãonegóciosdeoportunidadesgenuinamenteiguais.Sevocêinvestirtempoeesforço,elesfarãoomesmo.Emboraeunãotenhaganhadominhafortunanuma empresa de marketing de rede, apoiarei qualquer negócio que

valorizeacompaixãohumanaeoportunidadesverdadeiramenteiguais.

ResumoEntre as idades de 18 e 27 anos, ou eu estava na academiamilitar, paraobter meu diploma universitário, ou no Corpo de Fuzileiros Navais dosEstadosUnidosdaAmérica.Nessasduasinstituições,osistemadevaloresérealmentepara a sobrevivência dosmais fortes. Na academia, se desse aoprofessor as respostas que ele queria ouvir, você se diplomava. Se nãodesse,erareprovado.NoCorpodeFuzileirosNavais,sefizesseoqueforatreinado para fazer, você sobrevivia em combate. Na guerra, imperarealmenteasobrevivênciadosmaisfortes.QuandoretorneidaGuerradoVietnã,meviquerendomudaralgunsde

meus valores. Eu não gostava de ser bom na disputa do jogo queaprendemos na escola: perder/ganhar… a sobrevivência dos mais fortes(ou mais inteligentes). É por essa razão que a declaração de missão darichdad.com é: “Promover o bem-estar financeiro da humanidade.”Acreditamosquenãoépelofatodeumacriançanãoirbemnaescola,oudeum adulto não conseguir um emprego muito bem remunerado, que eladevasofrerfinanceiramenteavidainteira.Outrarazãopelaqualnósdarichdad.comdamosnossoapoioaosetordo

marketingderedeéqueachamosquemuitas,porémnãotodas,empresasdessesetorcompartilhamdamesmamissão.Hoje,emvezdevencermeuscompanheiros de classe nos exames, matar meus inimigos no campo debatalha ou eliminar meus concorrentes no mundo corporativo, trabalhocomaquelesquequeremajudaroutraspessoas a alcançar seusobjetivosfinanceirose seussonhos, semprejuízodosdemais.Paramim,esteéumvalorquevaleapenaapoiar.Arichdad.comtransformounossojogodetabuleiroCASHFLOWforKids

em um jogo interativo on-line. O jogo interativo também vem com umcurrículo escolar para idades de 5 a 12 anos. Você recebe o jogo e ocurrículo pela “rede” da internet, gratuitamente, livre de frete e semmensagenscomerciais.Étambémnossamaneiraderetribuirumpoucodaprosperidade que tivemos a bênção de receber. E uma forma de noslembrarmosdesergenerosos,enãogananciosos.Ojogodivertidoeinteressanteeoprogramaensinamaosjovensdetodo

omundoamesmaeducaçãoeashabilidadesfinanceirasbásicasquemeupai ricome ensinou quando eu era garoto. Anos atrás, John Lennon, dosBeatles, ensinou omundo a cantar: “Give peace a chance.” O que nós narichdad.comdizemos é: “Deemuma chance a todas as crianças.” Deem atodas as crianças a mesma oportunidade de ter uma sólida educação

financeirabásica.Acreditamosqueumdosmelhoresmeiosparapromovera paz é trabalhar ativamente para acabar com a pobreza. Tambémacreditamos que o melhor meio de acabar com a pobreza é através daeducaçãofinanceira,enãoatravésdeesmolas.Comomeupairicodizia:“Sevocêderdinheiroaumapessoapobre,apenasamanterápobrepormaistempo.”Hoje, muitas empresas de marketing de rede estão espalhando a paz

atravésde oportunidades econômicasnomundo inteiro. Elasnão apenasestão prosperando em todas as principais capitais do mundo, comotambém estão trabalhando nos países em desenvolvimento, levandoesperança financeira a milhões de pessoas que vivem em naçõesempobrecidas.Amaioriadasempresastradicionaissóconseguesobreviveronde as pessoas são ricas e têm dinheiro para gastar. Já é hora de aspessoasdetodoomundoteremaoportunidadeigualdedesfrutardeumavida rica e abundante, em vez de passar a existência trabalhandoarduamente apenas para tornar os ricos aindamais ricos. Se a distânciaentrericosepobresaumentar,serámaisdifícildarumachanceàpaz.

OpróximovalorOpróximocapítulodiscuteaeducaçãoquemudaavidadaspessoasequemuitasempresasdemarketingderedeoferecem.Sevocêestádispostoafazermudanças financeiras em sua vida, o próximo capítulo e opróximovalorsãoparavocê.

CAP Í TULO 4

Valornúmero2

Educação de negócios que transformavidas

Nãoésóodinheiro“Temos o melhor plano de remuneração.” Muitas vezes eu ouvia essecomentárioquandoestavapesquisandodiferentesempresasdemarketingderede.Pessoasansiosasparamemostrarsuasoportunidadesdenegóciosmecontavamhistóriasdeindivíduosqueganhavamcentenasdemilharesde dólares por mês provenientes da empresa. Também conheci pessoasque realmente ganhavam centenas demilhares de dólares pormês comseus negócios no marketing de rede… então não duvido do grandepotencialdelucrodeumaempresademarketingderede.Tambéméverdadequeaatraçãodeganharmuitodinheiro trazmuita

genteparaonegócio.Noentanto,nãorecomendoanalisarumnegóciodemarketingderedeprincipalmentepelodinheiro.

Nãosãosóosprodutos“Nós temos os melhores produtos.” Essa afirmação é a segunda maisenfatizadadepoisdodinheiroeestavapresentenamaioriadasempresasde marketing de rede que estive inspecionando. Também acheiinteressante observar quantas apresentações de vendas de empresasfocadasnosprodutoserambaseadasemtestemunhosdemudançadevida.Em uma apresentação, a fundadora da empresa me contou como haviainventadoumafórmulasecretaparasalvarsuamãe,queestavaàbeiradamorte em Iowa.Depoisde fazerumapequena investigação,descobriquesuamãenuncamoraraemIowa,eoprodutoqueeladisseque inventaraprovinha de um laboratório na Califórnia, que o rotula com o nome demuitas outras empresas. Como eu disse anteriormente, há farsantes evigaristas,nestecasoumavigarista,emqualquernegócioouprofissão.Para ser justo, também encontrei algumas empresas de marketing de

rede com ótimos produtos… alguns dos quais ainda consumo ou usoatualmente. O propósito deste capítulo é que, embora ótimos planos decompensaçãoeexcelentesprodutossejamimportantes,nãosãooaspectomaisimportanteaserconsideradonestenegócio.

MuitostiposdenegóciosparaescolherEm minha investigação de diferentes empresas de marketing de rede,fiquei completamente surpreso com a grande diversidade de produtos eserviçosquesãofornecidospormeiodeumsistemaemrede.A primeira oportunidade de empresa de marketing de rede que

examinei,noiníciodosanos1970,vendiavitaminas.Euasexperimenteieconstateiqueeramvitaminasdeexcelentequalidade.Aindatomoalgumasdelas.Conformeminhabuscaprosseguiu,encontreiempresasemarketingderedenasseguintescategoriastradicionaisdeprodutos:1.Cosméticos,cuidadoscomapeleeoutrosprodutosdebeleza.2.Serviçostelefônicos.3.Serviçosimobiliários.4.Serviçosfinanceiros/seguros/fundosmútuos/cartõesdecrédito.5.Serviçosjurídicos.6.Distribuição aomercado de internet, vendendo produtos de catálogocomdesconto(quasetudoqueoWal-Martvende).

7. Produtos de cuidados com a saúde, vitaminas e outros produtos eserviçosrelativosaobem-estarfísicoemental.

8.Joias.9.Serviçosdeassessoriafiscal.10.Brinquedoseducacionais.E a lista continua. Pelo menos uma vez por mês, descubro uma nova

empresademarketingderedecomumnovoperfildeprodutosoudeplanoderemuneração.

ÉoprogramaeducativoArazãonúmero1pelaqualrecomendoonegóciodemarketingderedeéseu sistema educacional. Recomendo investir tempo para olhar além daremuneração e dos produtos e na realidade examinar a essência daempresa, para ver se ela está verdadeiramente interessada em seutreinamento e educação. Isso leva mais tempo do que apenas ouvir umdiscursodeapresentaçãodetrêshoras,verocatálogocoloridodeprodutosedescobrirquantodinheiroaspessoasestãoganhando.Paradescobrirseaeducaçãoqueelasproporcionamérealmenteboa,talvezsejaprecisovocêsairdeseusofáeexaminaro treinamento,os seminárioseducativoseoseventos da empresa. Se gostar do que ouvir na apresentação inicial,dedique um pouco de seu tempo para conhecer bem as pessoas querealizamostreinamentosedãoosseminárioseducativos.Examine com cuidado, porquemuitas empresas demarketing de rede

dizemque têmumexcelentesistemaeducativo.Noentanto,descobriquealgumasnãotinhamosexcelentessistemasdetreinamentoeeducaçãoqueafirmavamter.Emalgumasempresasqueinvestiguei,oúnicotreinamentode que dispunham era uma lista de livros recomendados, e logo seconcentravam em treiná-lo para recrutar seus amigos e sua família paraingressarnonegócio.Entãonãotenhapressaefaçaumexamecuidadoso,porque muitas empresas têm excelentes programas de treinamento eeducação… em minha opinião, alguns dos melhores treinamentos denegóciosdavidarealquejávi.

OquebuscarnumprogramaeducativoSevocêleumeusoutroslivros,entãojásabequevenhodeumafamíliadeeducadores.MeupaierasuperintendentedeEducaçãodoestadodoHavaí.Embora eu venha de uma família de educadores, não gosto do sistemaeducativotradicional.ApesardeterrecebidoumaindicaçãodoCongressopara uma proeminente academia militar federal em Nova York e serformado em ciências, o mundo da educação tradicional me entediava.Estudeiemeformeisemgrandeenvolvimentoeentusiasmo,eraramentemesentiadesafiadoouinteressadonoqueprecisavaestudar.Depois de me formar na faculdade, entrei para o Corpo de Fuzileiros

NavaisdosEstadosUnidose fuiaceitopeloProgramadeVoodaMarinhaem Pensacola, na Flórida. A Guerra do Vietnã estava em curso e havianecessidade urgente de treinar mais pilotos. Enquanto eu era aluno depilotagem,encontreiotipodeeducaçãoquemeempolgavaedesafiava.Amaioria de nós já ouviu o chavão superbatido “transformar lagartas emborboletas”.Bem,naescoladepilotageméexatamenteissoqueelesfazem.Quandocomeceiateraulas,eujáeraoficialcomissionadocomquatroanosdetreinamentomilitar.Entretanto,muitosdosalunosqueentravamparaaescoladepilotagemeramrecém-saídosdefaculdadesciviserealmenteseassemelhavamalagartas.Naépocadoshippies,haviaalgunssujeitosmuitoestranhos em roupas civis, cabelos, barbas e bigodes compridos, algunsusando sandálias em vez de sapatos, prontos para iniciar um programaeducacional que mudaria suas vidas. Se sobrevivessem ao treinamento,doisoutrêsanosmaistardeelesdespontariamcomoborboletas–pilotosprontosparaenfrentarorigordealgunsdosvoosmaisdifíceisdomundo.OfilmeTopGun,estreladoporTomCruise,giravaemtornodasmelhores

lagartasqueaescoladepilotagemdaMarinhatransformouemborboletas.Pouco antes de ir para o Vietnã, também fiquei baseado em San Diego,Califórnia, onde se encontra a escola de Top Gun. Apesar de não serconsiderado um piloto com as habilidades necessárias para ocupar umavaganessaprestigiosaescola,aenergiaeaconfiançaexibidaspelosjovenspilotos no filme eramamaneira como amaioria de nós se sentia ao nosprepararmos para ir para a guerra. Passamos de jovens desorganizados,quenãosabiamvoar,ahomens treinados,disciplinadose física,mentaleemocionalmente prontos para enfrentar os desafios que a maioria daspessoas preferiria evitar. A mudança que observei em mim e em meuscompanheirospilotoséoquequerodizercom“educaçãoque transformavidas”.Quando terminei a escoladepilotageme fuiparaoVietnã,minha

vidanuncamaisfoiamesma.Eunãoeraamesmapessoaqueentrouparaaescoladevoo.Anos depois da escola de pilotagem e da guerra, muitos de meus

companheiros pilotos tornaram-se muito bem-sucedidos no mundo dosnegócios. Sempre que nos reunimos e rememoramos velhas histórias deguerra, comentamosqueo treinamentodaescoladevoo teveumgrandeimpactoemnossosucessonosnegócios.Portanto, quando falo de educação de negócios que transforma vidas,

refiro-meàeducaçãosuficientementepoderosaparatransformar lagartasemborboletas,umprocessoque tambémsechamametamorfose.Quandovocê examinar o programa educacional de uma empresa demercado derede, recomendo que ele tenha poder suficiente para fazer toda essadiferençaemsuavida.Todavia, eu o previno que, assim como na escola de pilotagem, nem

todosconseguemsobreviveraoprograma.

EscoladenegóciosdavidarealUma das melhores coisas da escola de voo era que os pilotos queretornavam da Guerra do Vietnã eram nossos instrutores. Quando elesfalavamconosco,falavamcomaexperiênciadevidaquehaviamadquiridoem combate. Um de meus problemas com as tradicionais escolas denegóciosquefrequenteiporcurtoperíodoeraquemuitosdosprofessoresnãotinhamexperiênciadenegóciosnavidareal.E,setivessemessetipodeexperiência, era na condição de funcionários de empresa, principalmentegerentesdenívelmédio,enãocomofundadoresdacompanhia.Quando frequentei uma escola tradicional de negócios no Havaí para

obtermeudiplomademestreemadministraçãodeempresas,descobriqueestavaquasesempretentandoaprenderalgumasteoriasdeadministraçãoeeconomia,ensinadasporgerentesdenívelmédioqueeramfuncionáriosde empresas de grande porte. Se o professor não tinha experiência denegócios, geralmente se tratava de alguém que nunca deixara o sistemaescolar.Emoutraspalavras,elesentraramparaosistemaquandotinham5anos, no jardim de infância, e ainda continuavam no sistema escolar,tentandoensinarosalunossobreomundoreal.Paramim,essesistemaeraumapiada.Arazãopelaqualfuiparaaescoladenegócios,paratirarmeuMBA,era

queeuqueriaserempresário,nãoempregado.Muitosdosgerentesdenívelmédiooudocorpodocentenãotinhamamenorideiadoqueeranecessáriopara iniciar um negócio do zero. A maioria não era composta deempresários, mas sim de empregados. A maioria não fazia ideia dashabilidades empresariais necessárias para sobreviver nas ruas, porquepoucos haviam estado nas ruas dos negócios da vida real. Amaior partedeixavaas torresdemarfimdaescolaeentravanas torresdemarfimdomundocorporativo.Muitosestavamhabituadosàestabilidadenoempregoeaumsalárioestável.Emoutraspalavras,muitostinhamótimasteoriasdenegócios, mas poucos tinham excelentes habilidades empresariais,habilidades essas que lhes permitiriam iniciar uma empresa do nada econseguir grande prosperidade nomundo real dos negócios. Muitos nãoconseguiriamsobreviversemumcontracheque.Permanecinovemesesnaquelaescoladenegóciosedepoismedesliguei,

nunca chegando a receber meu MBA. Para mim, voltar para uma escolatradicional de negócios para conseguir um MBA era como voltar a umaescola para lagartas. Depois da escola de pilotagem, eu queria encontrarumaescoladenegóciosquemeensinasseaserumaborboleta.Em1974,

quandodeibaixanoCorpodeFuzileirosNavais,fuiatémeupairico,eelemedeu a educação que eu estava buscando. A escola de negócios do pairico concentrava-se nashabilidades que tornavam as pessoas ricas, e nãonasteoriasdoque faziaasempresaseaeconomia funcionarem.Opairiconormalmentedizia:“Sãoashabilidadesqueotornamrico,nãoasteorias.”

“Sãoashabilidadesqueotornamrico,nãoasteorias.”

Eumearrependideterabandonadoaescoladenegócios?Sim,àsvezes.Todavia,tenhobonscompanheirosquetambémabandonaramaescola.BillGates, Michael Dell, Steve Jobs e Ted Turner também deixaram auniversidade. Empreendedores anteriores como Thomas Edison e HenryFordtambémabandonaramosestudos.Tenhocertezadequetodosessesempresários viram o mundo real dos negócios como um lugar maisempolganteparaobterexperiência.Esseshomenstornaram-seborboletascolossais,mudandoparasempreomundoempresarial.Não me entenda mal. Grande parte das informações transmitidas na

escola de negócios que frequentei é valiosa para qualquer pessoa quetrabalheemumaempresa.Entretanto,aescolanãoestavameensinandoosmacetesqueeusabiaqueprecisavaparaserempreendedor.Emvezdisso,eles estavam me ensinando a ser empregado. Logo depois de deixar osestudos,fundeiumaempresaquelançouasprimeirascarteirasdenáilonevelcroparasurfistas,negócioqueexpandiparaomundointeiro,commaisde 500 representantes de vendas. Com a idade de 30 anos, eu já eramilionário e, então, a empresa faliudois anosdepois.Emboraperderumnegócionão sejaumaexperiência agradável, foiumgrandeensinamento.Aprendi muito em três anos, não apenas sobre negócios, mas tambémsobremimmesmo.Criar e perder um negócio mundial definitivamente não foi uma

educação baseada na teoria de negócios. Para mim, foi uma educaçãoinestimável, que acabou me tornando rico e, mais importante, umaeducaçãoquemepermitiuser livre.EunãoqueriaumaeducaçãoquemetransformassenumaborboletacomMBAàprocuradeemprego.Depoisdaqueda, pai ricome disse: “Dinheiro e sucesso o tornam arrogante e tolo.

Agora, com um pouco de humildade e pobreza, você poderá voltar a seraluno.”Dei a este livroo títuloPaiRico:Escoladenegócios –Parapessoasque

gostamdeajudarpessoasporqueéissoquemuitasempresasdemarketingde rede fazem. Elas são escolas de negócios para pessoas que queremaprender as habilidades de um empreendedor do mundo real, e não ashabilidadesdeumfuncionárioquequerserumgerentedenívelmédiobemremuneradodomundocorporativo.Assistindoao treinamentodealgumasempresasdemarketingde rede,

conhecilíderes–queeramproprietáriosdeempresasnomundorealequecriaram seus negócios do zero.Muitos eram grandes professores porqueensinavam por experiência, e não por teoria. Participando até o fim demuitosdossemináriosdenegócios,euquasesempremeviaconcordandocomasconversasfrancassobreoqueéprecisoparasobrevivernomundoreal dos negócios. Entretanto, mais importante do que ensinar apenashabilidades de negócios do mundo real, os líderes ensinavam atitudesmentais e emocionais domundo real, que são necessárias para ser bem-sucedido. Os ensinamentos que recebi em alguns dos seminários foraminestimáveis, absolutamente inestimáveis, em especial para alguém quequertransformar-senumaborboleta.Depoisdosseminários,eucostumavaconversarcomos instrutores.Eu

ficavaabismadocomaquantidadededinheiroqueganhavamnãoapenasnos negócios, mas também nos investimentos. Vários deles ganhavammuito mais que muitos dos principais CEOs de grandes empresasamericanas.Eles certamenteganhavammuitomaisdoqueos instrutoresqueeutivenaescolatradicionaldenegócios.Porém, havia algomais nesses instrutores. Embora fossem ricos e não

tivessem de dar aulas, eles tinham paixão em ensinar, em ajudar seussemelhantes.Umadasrazõesdesuapaixãoéqueonegóciodemarketingderedebaseia-seemlíderesquepromovemaspessoas,enquantoomundocorporativo tradicional, ou o governo, baseia-se em promover alguns emanter amassa satisfeita com o contracheque estável. Os instrutores domundo de marketing de rede nunca dizem: “Se você não tiver um bomdesempenho,perderá seuemprego.”Emvezdisso,dizem: “Leveo tempoque precisar para aprender. Contanto que você queira aprender, estareiaqui para ensinar. Fazemos parte da mesma equipe.” Esse é o tipo deeducaçãodenegóciosqueeuqueriaparamim.Quando estiver inspecionando uma empresa de marketing de rede,

procureaspessoasqueestãonotopoeentãoseperguntesequeraprender

comelas.Algunsdos assuntosdenegóciosmais importantesda vida real que as

empresasdemarketingderedeensinamsão:1.Atitudesdesucesso2.Habilidadesdeliderança3.Habilidadesdecomunicação4.Habilidadeparalidarcomaspessoas5.Superaçãodemedos,dúvidasefaltadeconfiançapessoal6.Superaçãodomedoderejeição7.Habilidadesdeadministraçãodedinheiro8.Habilidadesdeinvestimento9.Habilidadescontábeis10.Habilidadesdegerenciamentodetempo11.Estabelecimentodemetas12.Comosevestirparaserbem-sucedidoAs pessoas bem-sucedidas que conheci no setor demarketing de rede

desenvolveram essas habilidades nos programas de treinamento. Nãoimportasevocêchegaraotopodosistemademarketingderedeouganharmuitodinheiro,otreinamentoserádegrandevalorparaorestodavida.Seosistemaeducacionalforbom,poderámudarsuavidaparamelhor,talvezparasempre.

O que é a educação que transformavidas?Crieiodiagramaaseguirparaexplicaroquequerodizercomeducaçãoquetransformavidas.Notequeéumtetraedro-umpoliedrodequatrofaces,mais comumente conhecido como pirâmide… e as pirâmides do Egitosobreviveramporséculos.Emoutraspalavras,tetraedrosoupirâmidessãoestruturasmuitoestáveis.Osestudiososacreditaram,duranteséculos,quea lei natural ou natureza funciona em múltiplos de quatro, neste casoquatro lados. É por isso que existem quatro estações, que são inverno,primavera, verão e outono. Para quem estuda astrologia, existem quatrosímbolosprincipais,quesãoterra,ar,fogoeágua.Quandofalodeeducaçãoquetransformavidas,asmudançastambémsãoemnúmerodequatro.Emoutraspalavras,paraqueaeducaçãoquetransformavidassejaeficaz,deveafetar os quatro pontos da pirâmide de aprendizado:mental, emocional,físicoeespiritual.

EducaçãoMentalA educação tradicional enfoca principalmente a educação mental. Elaensinahabilidadescomoler,escreverefazercálculos:aptidõestodasmuitoimportantes.Emgeral,elassãoconhecidascomohabilidadescognitivas.Doquepessoalmentenãogosteinosistemaeducativo tradicionaléo fatode

queeleignoraosaspectosemocional,físicoeespiritualdaeducação.

EducaçãoEmocionalUmademinhasqueixasdaeducaçãotradicionaléqueelaseaproveitadaemoçãodomedo…mais especificamente domedode cometer erros, queconduz ao medo de fracassar. Em vez de me inspirar a aprender, oprofessorusavaomedodofracassoparamemotivar,dizendocoisascomo:“Se não obtiver boas notas, você não conseguirá um emprego bemremunerado.”Além disso, quando eu estava na escola, era punido quando errava e

aprendiatermedodecometererros.Oproblemaéque,nomundoreal,aspessoasqueprogridemsãoaquelasquecometemmaiserroseaprendemcomeles.Meupaipobre,oprofessor,pensavaquecometererroseraumpecado.

Por outro lado, meu pai rico dizia: “Somos programados para aprendercometendo erros. Aprendemos a andar de bicicleta caindo e noslevantando, caindo e nos levantando novamente.” Ele também dizia: “Opecadoécometerumerroenãoaprendernadacomele.”Explicandoumpoucomais,eledizia: “Arazãopelaqual tantaspessoas

mentemdepoisdecometerumerroéqueficamcommedodeadmitirqueerraram…porissodesperdiçamumaoportunidadedecrescereaprender.Cometer um erro, admiti-lo sem culpar outra pessoa por ele, sem sejustificarearranjardesculpas,éamaneiracomoaprendemos.Errarenãoadmitir, ou culpar outra pessoa pelo erro, isso, sim, é pecado.”Recentemente, tivemos umpresidente dos EstadosUnidos que teve sexoextraconjugal na Casa Branca. Em minha opinião, pior do que ter sexoextraconjugal foi o fato de termentido sobre o caso amorosoquando foiflagrado.Alémdesersinaldecaráterfraco,mentirétambémodesperdíciodeumbomerro–umaoportunidadedeaprenderalgumacoisa.No mundo dos negócios tradicionais, prevalece a mesma atitude em

relação a erros. No mundo dos negócios, se você comete um erro ou édemitidooupunido.Nomundodomarketingderede,vocêéestimuladoaaprender cometendo erros, corrigindo-os e tornando-se mais espertomental e emocionalmente. Quando eu estava aprendendo a vender nomundocorporativo,opessoaldevendasqueobtinharesultadosabaixodonormalerademitido.Emoutraspalavras,vivemosnummundocommedode fracassar,enãodeaprender.Épor issoque tantaspessoasnomundocorporativo permanecem como lagartas. Como pode uma pessoa voar

quando vive num casulo corporativo, envolta firmemente com medo defracassar?Nomundodomarketingderede,ofocodolíderétrabalharcomaqueles

quenãoestãosesaindobemeestimulá-losaprogredir,enãodemiti-los.Provavelmente,vocênuncateriaaprendidoaandardebicicletasetivessesido castigado pelas quedas e reprovado por fracassar. Sou mais bem-sucedidofinanceiramentedoquemuitagente,nãoporsermaisinteligentedoqueamaioriadaspessoas,masporque fracasseimuitomaisvezesdoque elas. Em outras palavras, progredi porque cometi mais erros. Nomarketingderede,vocêéencorajadoacometererros,corrigi-los,aprendercomelesecrescer.Paramim,essaéumaeducaçãoquetransformavidas.Quandoselivrardomedo,vocêpoderácomeçaravoar.Se você é uma pessoa que tem pavor de cometer erros e medo de

fracassar,entãotenhocertezadequeonegóciodemarketingderede,comum excelente sistema de educação, é especialmente indicado para você.Assistiaprogramasdetreinamentodemarketingderedequedesenvolvemerestauramaautoconfiançadeumapessoae,umavezquevocêtenhamaisconfiança,suavidamudaparasempre.

EducaçãoFísicaDito de forma simples, as pessoas que têmmedo de cometer erros nãoaprendemmuitoporquenãofazemmuito.Todossabemqueaprenderéumprocesso tanto físicoquantomental. Ler e escrever sãoprocessos físicos,assimcomoaprenderajogartênis.Sevocêfoicondicionadoasabertodasas respostas e a não cometer erros, a probabilidade é que seu processoeducacionalsejaobstruído.Comoépossívelprogredirsevocêsabe todasasrespostas,mastempavordetentarqualquercoisa?Todas as empresas de marketing de rede que pesquisei incentivam o

aprendizadofísicotantoquantooaprendizadomental.Elasencorajamvocêa enfrentar seus medos agindo, cometendo erros, aprendendo com eles,tornando-se mental, emocional e fisicamente mais forte por meio doprocesso.A educação tradicional o incentiva a aprender os fatos e depois,

emocionalmente,oensinaasentirmedodecometererros,oqueorefreiafisicamente. Viver em um ambiente de medo não é saudável mental,emocional, física e financeiramente. Como declarei antes, tenho maisdinheironãoporseracademicamentemaisinteligente,masporquecometimaiserros,admititê-loscometidoeaprendiumaliçãocomcadaumdeles.

Emseguida, continueierrando…eesperocometermaiserrosno futuro…enquantomuitagenteestátrabalhandoarduamenteparanãoerrarmaisnofuturo… razão pela qual temos futuros diferentes. Não se conseguemelhorarofuturosenãohouverdisposiçãodetentaralgonovo,arriscar-seacometererroseaprendercomeles.Asmelhores empresas demarketing de rede encorajam seu pessoal a

aprenderalgonovomentalmente,agir,cometererros,aprender,corrigirerepetiroprocesso.Issoéeducaçãodavidareal.Se tivermedodecometererros,massouberqueprecisa fazeralgumas

mudanças em sua vida, então um bom programa de marketing de redepodeseromelhorprogramadedesenvolvimentopessoalno longoprazoparavocê.Umaboaempresademarketingderedeopegarápelamãoeoconduziráaumavidaqueestáalémdomedoedofracasso.Alémdisso,sevocênãoquiserqueoconduzampelamão,elesnãoofarão.Dizemquesequisermosmudaroqueumapessoafaz,precisamosmudar

omodocomoelapensa.Recentemente,maispessoas estãoendossandoaideiadeque sequisermosmudaromododepensar de alguém, primeiroprecisamos mudar o que esse alguém está fazendo. O que é ótimo nonegóciodemarketingderedeéqueeleseconcentratantonoquepensamoscomonoquefazemos.O problema com os sistemas educativos tradicionais é que eles nos

castigam por fazer a coisa errada, em vez de corrigir o que estamosfazendo.

EducaçãoEspiritualPrimeiro, creio que é importante explicarmeus pontos de vista pessoaisantesdeentrarnumtemaquasesemprepolêmicoesensível.Usoapalavraespiritual em contraste com religiosopor causas específicas.Assim comoexistem boas e más empresas de marketing de rede, em minha opiniãoexistem boas e más instituições religiosas. Mais especificamente, viinstituições religiosas que fortaleciam uma pessoa espiritualmente, e vioutrasinstituiçõesreligiosasqueaenfraqueciam.Portanto, quando falo de educação espiritual, pode ou não incluir

educação religiosa. Quando falo de educação espiritual, não me refiro anenhuma denominação religiosa específica. Quando se trata de religião,cumpro a Constituição dos Estados Unidos da América, que concedeliberdadedeescolhareligiosa.Arazãodesercautelososobreoassuntoéquemedisseramquandoeu

erapequeno:“Nuncadiscutareligião,política,sexoedinheiro.”Alémdisso,concordo com essas instruções porque esses assuntos podem serimprevisíveiseemotivos.Nãoéminhaintençãoofenderseussentimentosecrençaspessoais,massimapoiarseudireitodetê-los.

AlémdaslimitaçõeshumanasQuando falo do espírito de uma pessoa, refiro-me ao poder que nosimpulsiona a exceder nossas limitações mentais, emocionais e físicas…limitaçõesque,nãoraro,definemnossacondiçãohumana.QuandoeuestavanoVietnã,vi jovens feridosquesabiamqueestavam

morrendo,masquecontinuaramlutandoparaqueoutrospudessemviver.Umcompanheirodeescolaquecombateuatrásdaslinhasinimigasamaiorparte do tempo explicou isso de maneira mais precisa: “Estou vivo hojeporque homens quase mortos continuaram lutando.” Ele prosseguiu,dizendo:“Duasvezesestiveembatalhasemquefuioúnicoasairvivo.Suavidamudaquandovocêsedácontadequeseusamigosderamaprópriavidaparaquevocêpudesseviver.”Nasnoitesqueantecediamumabatalha,euficavasentadoemsilênciona

proa do porta-aviões, enquanto as ondas passavam lá embaixo. Nesseslongosmomentos de silêncio, eu fazia as pazes comminha alma. Eumedava contadeque, pelamanhã, enfrentaria amortenovamente. Foi numdesses longosmomentosdesilêncioesolidãoquepercebiquemorrernodiaseguinteseriaummeio fácildesairde tudoaquilo.Percebiqueviverera, emmuitos aspectos,muitomais difícil do quemorrer. Uma vez queestava em paz com a possibilidade de vida ou morte, eu podia escolhercomo queria viver no dia seguinte. Em outras palavras, eu voaria comcoragemouvoariacommedo?Depoisquefizminhaescolha,invoqueimeuespírito para me conduzir na travessia do dia seguinte, para voar ecombaterdamelhorformapossível,qualquerquefosseoresultado.Guerra é horrível. Ela induz as pessoas a fazerem coisas terríveis a

outrossereshumanos.Todavia, foinaguerraquetambémviomelhordanaturezahumana.Foinaguerraqueconquisteiumasensaçãodepoderquetranscendeemmuitonossaslimitaçõeshumanas.Alémdomais,todosnóstemosessepoder.Seiquevocêotem.Aboanotíciaéquevocênãotemdeirparaaguerraparapresenciaresse

poder. Um dia, enquanto assistia a uma competição de atletismo entregarotosegarotasdeficientes físicos,omesmoespíritohumanome tocou.Quando vi aqueles jovens, alguns sem pernas, disputando corridas commembros inferiores artificiais, colocando na disputa seu coração e suaalma,oespíritodelestocouomeu.Lágrimasmevieramaosolhosquandoviuma jovemcomumasópernacorrendocomtodoo seucoração.Pudeveremseurostoadorqueelasentiaporcorrercomumapernaartificial;contudo,suadorfísicanãoerapáreoparaopoderdeseuespírito.Embora

nãotenhaganhadoacorrida,ganhoumeucoração.Elatocoumeuespíritoeme lembrou do que eu havia esquecido. Naquele momento, percebi quetodosaquelesjovensestavamcorrendopornós,tantoquantoporeles.Somossemprelembradosdopoderdenossoespíritonosfilmes.Nofilme

Coraçãovalente,MelGibsoncavalgaàfrentedeseugrupodesordenadodefazendeiros escoceses, aterrorizados com o poderoso exército britânicodiantedeles,egritadofundodesuaalma:“Elespodemtirarnossasvidas,masnuncapoderãotirarnossaliberdade.”Nessemomento,eleestáfalandodeseuespíritoparaodeles.Aotocarseusespíritos,eleestavadominandosuasemoçõesdemedoedúvidacausadasporarmasinferioreseporfaltade treinamento. Ele inflamou seus espíritos a prosseguir e derrotar oexércitomaispoderosodomundo.Observei que os líderes bem-sucedidos do marketing de rede foram

treinadosparadesenvolveressahabilidadedetocaroespíritohumanocompalavras.Elestêmaaptidãodetocaragrandezadaquelesqueosseguemede inspirá-los a progredir… de ir além de suas limitações humanas, detranscender suas dúvidas e medos. Esse é o poder da educação quetransformavidas.Meupairicomuitasvezesmedisse,principalmentenasocasiõesemque

eu estava sem dinheiro, sem confiança e sem respostas: “Existem trêspessoas em todos nós. Há uma pessoa rica, uma pobre e uma de classemédia.Suafunçãoédescobrirquaisdelassemanifestam.”Pairicotambémdisse: “O mundo dos negócios e investimentos é composto de duasemoções:aambiçãoeomedo.Omotivodemuitaspessoasnãoseremricasnão se deve à ambição, mas sim ao medo. Se quisermos ficar ricos,precisamos superar nosso medo e voar.” Em minha opinião, a melhormaneiradesuperarnossosmedosénosmantendoemcontatocomnossoespírito,eissoéoquefazemmuitasempresasdemarketingderede.Apalavraeducaçãosignificaextrair.Umdosproblemasquetenhocoma

educação tradicionaléqueela sebaseianomedode fracassar, enãonosdesafios de aprender com nossos erros. Em minha opinião, a educaçãotradicionalvisaextrairapessoadeclassemédiaqueháemnós…apessoaque se sente insegura, que precisa de um emprego, de um contrachequeestável,quevivecommedodecometererrosequesepreocupacomoqueseusamigospossampensardelasefizeralgodiferente.Omotivodeapoiaramaioriadasempresasdemarketingderedeedeescolherotítulodestelivroéqueotipodeeducaçãoqueencontreinasempresasdemarketingderede é aquela que foi planejada para extrair a pessoa rica que existe emvocê.Valorizomuitoessetipodeeducaçãoquetransformavidas.

Apropósito, a revistaForbes defineumapessoa rica comoalguémqueganha $1 milhão ou mais por ano. Uma pessoa pobre é definida comoalguémqueganhamenosde$25milporano.Aquestãonãoéquantovocêganha hoje. A questão é: “Seu trabalho o está treinando para ganhar $1milhão por ano ou mais?” Caso contrário, você precisa procurar umaeducaçãomelhor.

ResumoQuandoperdiminhaprimeiraempresa,onegóciodecarteirasdenáilonevelcroparasurfistas,meupairicomeparabenizou.Eledisse:“Vocêacaboudepagarporumaeducaçãodemilhõesdedólares.Vocêestáacaminhodese tornar muito rico.” Disse também: “A razão pela qual quase todas aspessoasnãoencontramapessoaricadentrodesiéporqueapessoapobrecontinuapensandoqueéruimcometererros.”Para mim, a diferença entre os valores encontrados na educação

tradicional e o valor encontrado na educação que transforma vidascorrespondeaaprendercomnossoserrosousercastigadosporeles,alémdo valor que se dá ao espírito humano – um espírito suficientementepoderosoparasuperarqualquerfaltadecapacidademental,emocionaloufísica.

OpróximovalorMeu pai pobre valorizava a segurança de seu emprego. Meu pai ricovalorizavaaindependênciafinanceira.Nopróximocapítulo,discutiremosovalor de passar de uma pessoa que busca estabilidade no emprego paraalguémquebusca independência financeira. Isso começa comamudançade quadrantes. Em outras palavras, você descobrirá por que a troca deempregonãosignificaumamudançadevida.

CAP Í TULO 5

Valornúmero3

Amigos que lhe dão uma forçaemvezdedesanimá-lo

“Oqueirãodizermeusamigos?”,essaéumaperguntaouconsideraçãoqueeuouviamuitasvezesquandocompareciaasemináriosorganizacionaisdeumaempresademarketingderede.“Elesvãopensarqueestoulouco”,essaéoutraconsideraçãoouvidacomfrequência.Paramuitagente,emboraaoportunidadedenegócios fizessesentidoe

elesquisessemmudarsuavidafinanceira,umdosmaioresobstáculoseraoqueseusamigosesuafamíliairiampensarseelesabrissemumnegóciodemarketingderede.Umanoite,haviaumamãesolteiradepénafrentedeumgrupodecerca

de30convidados,que foramouvirasoportunidadesdenegóciosqueelaencontraranomarketingde rede.Amãesolteiracontavaa todoscomoomarido a abandonara, deixando-a com a tarefa de criar quatro criançassozinha.Emvezderecorreràassistênciasocial,essajovemevalentemãecontouaogrupocomoiniciaraumnegóciodemarketingderedeeestavaganhando mais de $60 mil por ano, em regime de meio expediente, ecriandoseusfilhosemtempointegral.Elacontouaogrupoqueonegóciolhederasegurança,esperança,controledesuavidae,omais importante,tempopara passar comos filhos. Ao encerrar, ela disse: “Alémdisso, emmais 10 anos serei milionária, porque o negócio continua crescendo. Eununca teria conseguido isso se tivesse ficadonomeuempregoantigo.Eununcateriaconseguidoissosemoapoiodopessoaldestenegócio.”Para ela, odinheironãoeraomais importante.Para ela, onegócio lhe

devolveraavida.Elapodianovamentetersonhosquenãoousaraduranteanos. Na parte de perguntas e respostas, ela disse: “Posso dar educaçãouniversitária a meus filhos, e eles não precisarão tomar conta de mimquando eu tiver mais idade. Não serei uma carga para eles. Isso é umgrandealívioemeproporcionamuitapazdeespírito.”Quandoanoiteterminou,agradeciàpessoaqueparticipavadonegócioe

que me convidara para a reunião. Caminhando em direção à porta, umjovemexecutivo, que tambémera convidado,meperguntou: “Oquevocêachou?”“Acheiquefoiumaótimaapresentação”,respondi.“Foi,sim.Masparecebomdemaisparaserverdade”,disseeleenquanto

procuravaaschavesdocarroemsuapasta.“Porquevocênão investeumpoucodeseu tempoparadescobrir seé

verdade ou não?”, sugeri. “Pode ser exatamente o que você estáprocurando.”“Não, eunãopoderia fazer isso. Sabeoquemeus amigosdo escritório

iriam pensar se eu lhes dissesse que estava iniciando um negócio demarketing de rede? Elesmorreriam de rir demim. Sabe como são essescaras!”Concordando, sorri e respondi: “É, eu sei como são esses caras.” Ele

entrouemseucarro,euentreinomeueafastamo-nosnanoite.

AtarefamaisdifícildetodasEm1976,foilançadaminhacarteiradenáilonevelcroparasurfistas.Doisamigoseeu iniciamosonegóciodozero, emregimedemeioexpediente,enquanto trabalhávamos na Xerox em tempo integral. Eu sabia que nãopoderiapermanecernaXeroxpormuitomaistempo,porqueonegóciodascarteirasparasurfistasestavadeslanchandoeexigiacadavezmaistempo.AindamelembrodequandodisseaalgumaspessoasdoescritórioquelogoteriadedeixarmeuempregonaXeroxparadirigiraempresadecarteirasparasurfistasemtempointegral.“Vocêestá louco!”,disseumdosvendedoresmaisantigos. “Nãovaidar

certo.”“Você sabe quanta gente gostaria de trabalhar na Xerox?”, perguntou

outro vendedor veterano. “Você tem um ótimo emprego, excelentesbenefícios,boaremuneraçãoemuitasoportunidadesdepromoção.Sevocêandarnalinha,algumdiapoderásergerentedevendas.Porquesearriscaraperderumempregotãobom?”“Você acabará voltandopara cá”, disse outro vendedor. “Já vi um sem-

número de pessoas como você. Pessoas que se acham o máximo. Elasdeixam a empresa, fracassam e voltam com o chapéu namão… se é queaindanãoperderamochapéu.”Ogrupode seisvendedoreseduasvendedoras riudesse comentárioe

logocomeçouafalardanovacopiadoraqueserialançadanomercadoe,emseguida,sobrequemvenceriaojogodebeisebolnaquelanoite.Eu me dei conta de que conversara com o pessoal errado sobre meu

negócioemeussonhos.Percebiqueestavaconversandocompessoasquemedesanimavamemvezdemedarforça.Anosmaistarde,depoisdareuniãodemarketingderede,quandoaquele

rapazmedisse:“Não,eunãopoderiafazerisso.Sabeoquemeusamigosdoescritórioiriampensarseeulhesdissessequeestavainiciandoumnegóciodemarketingderede?Elesmorreriamderirdemim.Sabecomosãoessescaras!”,eusabiaexatamentedoqueeleestavafalando.Paramim,apartemaisdifícildedeixarumtrabalhoseguroeiniciarum

negócioeralidarcomoquemeusamigos,minhafamíliaeoscompanheirosdetrabalhoiriamdizeroupensar.Paramim,essaeraatarefamaisdifícildetodas.

Uma mudança de quadrantes, não deempregosQuantas vezes você já ouviu algumas pessoas fazerem as seguintesafirmações?1.“Gostariadepoderdeixarmeuemprego.”2.“Estoucansadodepassardeumempregoparaoutro.”3. “Gostaria de ganhar mais, mas não posso me dar o luxo de pedirdemissãoecomeçartudodenovoemoutraempresa.Enãoquerovoltaràescolaparaaprenderumanovaprofissão.”

4. “Toda vez que recebo um aumento, a maior parte é consumida porimpostos.”

5. “Estou trabalhando com afinco,mas os únicos que ficam ricos são osdonosdaempresa.”

6. “Estou trabalhando arduamente, mas não estou progredindofinanceiramente.Precisocomeçarapensarnaaposentadoria.”

7. “Tenhomedo de que a tecnologia ou os funcionáriosmais jovensmetornemobsoleto.”

8.“Nãopossocontinuartrabalhandotãoarduamente.Estouficandovelhodemaisparaisso.”

9. “Estudei odontologia para ser dentista, mas não quero mais serdentista.”

10. “Só quero fazer algo diferente e conhecer novas pessoas. Estoucansadodedesperdiçarmeutempo,permanecendoaoladodepessoassemmuitaambiçãoequenãoestãoindoalugaralgum.Estoucansadodepassarmeutempocompessoasquetrabalhamcomoafincoapenassuficienteparanãoserdemitidaseestoucansadodetrabalharemumaempresaquepagaosuficienteparanãopedirmosdemissão.”Essas, não raro, são declarações feitas por indivíduos aprisionados em

um dos quadrantes do FLUXO DE CAIXA. Esses são comentários quasesemprefeitosporpessoasprontasparamudardequadrante.Infelizmente,emvezdemudardequadrante,elasapenasmudamdeemprego.

OqueéoquadrantedoFLUXODECAIXA?Meu segundo livro da série Pai Rico é Independência financeira. Muitaspessoasdizemqueémeulivromaisimportante,especialmenteparaasqueestãoprontasparafazermudançasnavida…umamudançamuitomaiordoquepulardeempregoememprego.OdiagramaaseguiréoquadrantedoFLUXODECAIXAdomeupairico:

E,deempregadoA,deautônomooudeproprietáriodeumpequenonegócioD,dedonoI,deinvestidor

Como saber em qual quadrante você seencaixa?Aformadesaberemqualquadrantevocêestáéverificaremqualdelessuarenda é gerada. Se você ganha dinheiro de um emprego e receberegularmenteumcontrachequedeumaempresaounegóciodoqual vocênão é dono, então sua renda provém do quadrante E. Se você recebe amaiorpartedeseudinheirodeinvestimentos,entãoéuminvestidor,umapessoa do quadrante I. Se você é dono de um pequeno negócio, umespecialistacomomédicoouadvogado,umapessoaquesóganhacomissão,como um corretor de imóveis, provavelmente está no quadrante A. Poroutrolado,sevocêédonodeumgrandenegóciooudeumaempresacommaisde500empregados,entãoseencaixanoquadranteD.

Diferentes quadrantes, diferentesvaloresAnosatrás,pairicomeexplicouquequadrantesdiferentestinhamvaloresdiferentes. Por exemplo, embora pessoas do quadrante E possam ser oporteiro ou o presidente de uma empresa, eles podem estar unidos pelomesmoconjuntodevaloresessenciais.ApessoanoquadranteE,querelasejaoporteiroouopresidente,nãoraropensaoudizcoisascomo:“Estouembuscadeumempregoseguroecombenefícios.”Ou“Quantoganhamospor horas extras?”. Ou ainda, “Quantos feriados remunerados teremos?”.Emoutraspalavras,segurançaéumvaloressencialmuitoimportanteparaalguémdoquadranteE.

ValoresDoQuadranteAPara as pessoas do quadrante A, o valor essencial é independência. Elasquerem ter liberdade e fazer o que desejam. Quando alguém diz: “Vouabandonarmeuempregoe trabalharpor contaprópria”, geralmente estáindodoquadranteEparaoquadranteA.AspessoasdoquadranteA sãodonosdepequenosnegócios,lojinhasdebairro,especialistaseconsultores.Por exemplo, eu tenho um amigo que instala televisores de tela grande,sistemastelefônicosedesegurançaemcasasdepessoasricas.Eletemtrêsempregadoseestásatisfeitoemserochefedeapenastrêspessoas;éumtrabalhadorAextremamentededicado.ProfissionaiscomissionadoscomocorretoresdeimóveisedesegurospertencemaoquadranteA.OquadranteA também está repleto de profissionais como médicos, advogados,contadores,quenãopertencemaumagrandeempresamédica,jurídicaoucontábil.OmododesaberseumapessoaestánoquadranteAé,repetindo,comsuaspalavrasfrequentes:“Sequiseralgobenfeito,façavocêmesmo.”Ou “Eu tenhoosmelhoresprodutos.” Se eles tivessemumamúsica-tema,seunomeseria“NinguémFazMelhor”.NoâmagodoquadranteA,portrásda fachada de independência, quase sempre está a falta de confiança emoutraspessoas…confiançadequealguémpode fazermelhordoqueeles.UmAgeralmenteépagopor comissãooupelaquantidadede tempoquepassanotrabalho.Porexemplo,pode-seouvirumAdizendocoisascomo:“Minha comissão é 6% do preço total da compra.” Ou “Cobro $100 porhora”.Ou“Meushonoráriossãocustomais10%”.ApessoadoquadranteAéoJohnWaynedosnegócios.Podemosouvi-los

dizer:“Voufazerissodomeujeito.”

ValoresDoQuadranteDAs pessoas do quadrante D que começam do nada e criam grandesempresassãoaquelasquequasesempretêmimportantesmissõesnavida,valorizamumaexcelenteequipeeotrabalhoemequipeeficiente,equeremserviretrabalharcomomaiornúmeropossíveldepessoas.Noiníciodestelivro,mencioneiThomasEdison,fundadordaGeneralElectric;HenryFord,fundador da Ford Motor Company; e Bill Gates, fundador da Microsoft,todosdoquadranteD.Enquanto uma pessoa do quadrante A quer ser amelhor de sua área,

uma pessoa do quadrante D com frequência busca por profissionais quesejamosmelhores em sua área, para que se juntemà sua equipe.HenryFordsecercavadepessoasmaisinteligentesdoqueele.Umempresáriodoquadrante A geralmente é a pessoa mais inteligente de uma pequenaequipe,porexemplo,ummédicoouumconsultor.Quando se trata de renda, um verdadeiro participante do quadranteD

podedeixar seunegócioe continuar recebendo.Namaioriados casos, sealguém do quadrante A parar de trabalhar, sua renda também cessa.Portanto,umaperguntaquetalvezvocêqueirafazerasimesmoé:“Seeuparar de trabalhar hoje, quanta renda continuarei tendo?” Se sua rendacessar em seis meses ou menos, então é provável que você esteja nosquadrantes E ou A. Pessoas dos quadrantes D ou I podem parar detrabalharduranteanoseodinheirocontinuaráentrando.

ValoresDoQuadranteIO quadrante I valoriza a independência financeira. O investidor adora aideiadeseudinheiroestartrabalhando,enãoele.Os investidores aplicamdinheiro emmuitas coisas. Podem investir em

moedas de ouro, imóveis, empresas ou ativos financeiros como títulos,açõesefundosmútuos.Se sua renda provém de planos de aposentadoria do governo ou de

empresas e não de seu conhecimento pessoal em investimento, então érenda proveniente do quadrante E. Em outras palavras, seu chefe ouempresacontinuapagandoacontaporseusanosdeserviço.Aspalavrasquevocêouviráuminvestidordizersão:“Estourecebendo

umretornode20%sobremeusativos”ou“Mostrem-meosdemonstrativos

financeirosdaempresa”,ou“Qualovalorreferenteàmanutençãodiferidanapropriedade?”.

Quadrantes diferentes, investidoresdiferentesNomundo atual, todos nós precisamos ser investidores. Todavia, nossossistemas escolares não nos ensinammuita coisa sobre investimentos. Eusei que algumas escolas ensinam seletividade ou seleção de ações, mas,paramim,issonãoéinvestimento.Paramim,selecionaraçõeséjogo,nãoinvestimento.Anos atrás, meu pai rico me chamou a atenção para o fato de que a

maioria dos empregados investe em fundos mútuos ou poupança. Eleacrescentou: “Osmédicosnãorarosãoospiores investidores.”E tambémdisse: “Apenasporquevocêébem-sucedidoemumquadrante,comoE,AouD,nãosignificaqueserábem-sucedidonoquadranteI.”Pai rico também ressaltou que quadrantes diferentes investem de

maneiradiferente.Porexemplo,podemosouvirumapessoadoquadranteA dizendo: “Eu não invisto em imóveis porque não gosto de consertarbanheiros.” Uma pessoa do quadrante D se expressaria sobre o mesmoinvestimento da seguinte forma: “Quero contratar uma empresa deadministração de imóveis para consertar meus banheiros à noite.” Emoutras palavras, um investidor do quadranteApensa que temde fazer amanutenção da propriedade sozinho, enquanto um investidor doquadrante D irá contratar outra empresa para fazer a manutençãoadequadaparaele.Diferentespessoas,diferentesmentalidades,diferentesquadrantes,diferentesvalores.Sequisersabermaissobreasdiferentespessoasquesãoatraídasparaos

diferentesquadrantes,eobterinformaçõesúteis,talvezdevalerosegundolivrodasériePaiRico,Independênciafinanceira.Comodeclareiantes,muitaspessoasdizemqueIndependênciafinanceira

éolivromaisimportanteparaquemestáprontoafazermudançasnavida.

O negócio de marketing de rede é umempreendimentodoquadranteDOmarketingderedeéparapessoasquequerementrarparaoquadranteD.Por que é umnegócio do quadranteD?A resposta é que ele é projetadopara se expandir e ter bem mais de 500 funcionários. Além disso, opotencial de renda de marketing de rede é, teoricamente, ilimitado,enquantoopotencialderendanosquadrantesEeAcomfrequêncialimita-se ao que você, como indivíduo, consegue produzir. Num negócio demarketing de rede, você pode ganhar tanto quanto sua rede consegueganhar. Se construir uma grande rede, você poderá ganhar uma enormesomadedinheiro.Depois de ter construído um grande negócio de marketing de rede, o

passoseguinteépassardoquadranteDparao I.Pelomenos foi issoquemeupairicorecomendouqueeufizesse,efoioquefiz.Meuscompanheirosde trabalho,osvendedoresdaXeroxquezombaramdemimpordeixaraempresaemontarminhaprópriaempresa, continuamsendovendedores.Eles nunca mudaram sua mentalidade, seus valores essenciais e, porconseguinte,nuncamudaramdequadrante.Hojeseiquealgunsdelesestãopreocupados em perder o emprego e outros não têm dinheiro suficientepara se aposentar. Em outras palavras, eles passaram tempo demais nosquadrantesEeA.

Oquevocêquerserquandocrescer?Quando eu era criança, meu pai pobre sempre me aconselhava: “Vá àescola, tire boas notas e encontre um emprego seguro.” Ele estava meprogramandoparaoquadranteE.Minhamãe,poroutro lado, aconselhava: “Sevocêquiser ser rico, deve

tornar-se médico ou advogado. Assim, sempre poderá contar com umaprofissão.”Meupairicodizia:“Sequiserserrico…deverásededicaraoseupróprio

negócio.” Pai rico me recomendava que eu fosse dono de empresa einvestidor.QuandoretorneidoVietnã,euprecisavadecidiraqualdospaisdeveriaescutar.ObservandooquadrantedoFLUXODECAIXA,euprecisavameperguntaroseguinte: “Emqualdosquadrantes tenhomaischancedeobter êxito financeiro?” Sabendo que não queria ser empregado a vidainteira nem ir para a faculdade para me tornar médico ou advogado(quadranteA), percebi queminhasmelhores oportunidades estavamnosquadrantes D e I. Eu sabia que os quadrantes D e I eram os melhoresporque queria ficar multimilionário e não queria receber ordens nemtrabalhartodaaminhavidaparaganharaquelesmilhõesdedólares.Hojeganhomilhõesdedólaressemterdeirtrabalharoutrabalharcadavezcommaisafinco.Trabalhomenoseganhomaisporqueusoopoderdasredes.

Agoraésuavezdeobservarosquadrantes.Aperguntaquevocê talvez

precisesefazeré:“Qualquadranteouquadrantessãomelhoresparamim?”Umadasrazõespelasquaismuitosnãoconseguemserbem-sucedidosnavidaéquenãomudamdequadrante…amaioriamudaapenasdeemprego.É por isso que você ouve falar de pessoas que pulam de emprego ememprego,oudaquelasquedizem:“Encontreioempregoperfeito.”Mesmoque tenham encontrado o emprego perfeito, elas não mudaram muito,porquenãomudaramdequadrante.

Uma mudança de quadrante significamudançadevaloresedeamigosUma das vantagens do negócio de marketing de rede é que oempreendimento está cheio de pessoas novas, algumas das quais podemtornar-seseusmelhoresamigos.UmadaspartesmaisdifíceisdedeixaraXeroxfoiqueamaioriademeusamigosefamiliaresestavanoquadranteE.Eles tinham valores diferentes dos meus. Valorizavam segurança e umcontracheque estável, enquanto eu valorizava liberdade e independênciafinanceira.Se está pensando em mudar de quadrante e iniciar um negócio de

marketing de rede, você tem uma tremenda vantagem sobre mim. Pelomenosomarketingderedeforneceumgrandegrupodeapoiodepessoascomideiasafins–pessoascomosmesmosvaloresessenciais,osvaloresdoquadranteD–,paraajudá-loduranteatransição.Tudooqueeutinhaerameupairicoeseufilhoparameencorajar.Todospensavamqueeuestavalouco, e talvez estivesse. Entretanto, ficar na Xerox Corporation apenasporqueeuprecisavadasegurançadeumempregoedeumsalárioestávelnãoeramotivosuficienteparapermanecerlá.Os amigosquedeixei naXerox ainda são grandes amigos. Eles sempre

serãoótimosamigosporquemeapoiaramnumafasedetransiçãodeminhavida.Todavia,paramim,erahorade seguirem frente. Seéhoradevocêseguir em frente e o quadrante D o está chamando, talvez você preciseentrarparaumnegóciodemarketingderedeecomeçaraencontrarnovosamigos.

Emquequadrantesestãoseusamigos?Atualmente, tenho amigos nos quatro quadrantes. Entretanto, meusprincipais amigos estão nos quadrantes D e I. Um dos desafios de mecomunicar com as pessoas é que devo estar sempre consciente de seusvalores e quadrantes. Percebi que, quando falo sobre negócios ouinvestimentos com pessoas do quadrante E, elas não me compreendemtotalmenteouoquedigoasatemoriza.Porexemplo,sedigoaalguémdoquadranteE: “Adoromontarmeusprópriosnegócios”, ela pode retrucar:“Issonãoéarriscado?”Oqueestouquerendodizeréqueestamosfalandode valores essenciais diferentes. O que é empolgante para mim éassustador para outra pessoa. Então, em vez de atemorizar aqueles queestãonosquadrantesEeA,conversosobreotempo,esportesouoqueestápassando na televisão. Muita gente que já participa do negócio demarketingderedeutilizaoquadrantedoFLUXODECAIXAdomeupairicopara explicar o empreendimento. Eles desenharão o quadrante comoapresentadonapáginaanterior.

Emseguida,explicarãoasdiferençasnosvaloresessenciaisaalguémquepossa estar interessado em montar seu negócio de marketing de rede.Muitos nos informaram que, ao usar esse diagrama, o potencial dono deempresaconsideramaisagradávelemaiscompreensível.Onovocandidatotema oportunidadede entender que está fazendomudanças nos valores

essenciais e está entrando numa escola de negócios para aprender a serdono,enãoempregado.Embora nem todosmontem uma empresa, muitos apreciarão a forma

como você abordou o quadrante, ressaltando os valores essenciais eoferecendo-lhestempoparatomarumadecisão,emvezdefazerumafirmepressãodevendaparaqueiniciemonegócio.Sevocêsederotrabalhodeexaminaroquadranteeexaminarospróseoscontras,creioqueperceberáquemudardeumquadranteparaoutro émaisdoqueumamudançadeideia;naverdade,éumamudançadevaloresessenciais,emudardevaloressemprelevatempo.

“Mudar de um quadrante para outro é mudar devaloresessenciais.”

Umadasrazõespelasquaisacreditoqueomarketingderedeétãodifícildeexplicardeve-seaofatodeexistirmuitopoucagentebem-sucedidanoquadranteD. Grandeparte das pessoas, devido aos valores das escolas edas famílias, estánosquadrantesEouA.Aliás, eu estimariaque80%dapopulaçãoestánosquadrantesEouA.Eutambémdiriaque15%estãonoquadrante I e quemenos de 5% estão efetivamente no quadranteD. Emoutras palavras, há poucos Thomas Edisons e Bill Gates no mundo.MuitosCEOsfamosossãoprofissionaisdoquadranteE,enãodoquadranteD.Porexemplo,oex-CEOdaGeneralElectric,JackWelch,emborafamoso,era empregado da empresa. Ainda que seja verdade que ele foi um líderbrilhante,odonodaempresa,ofundadordaGE,eraumegressodaescolachamadoThomasEdison.Edisontinhaavisãoeagarraparacomeçaralgodonadaetransformá-loemumnegóciogigantesco.Repetindo o que eu disse, muito poucas pessoas já estiveram na

companhia de um verdadeiro líder do quadrante D. Portanto, quandoouvemfalardeumaoportunidadedenegóciosdolíderdeumaempresademarketing de rede, normalmente não têm ideia do tamanho dessaoportunidade.TerpassadoamaiorpartedavidaemcompanhiadepessoasdosquadrantesEeAnãolhespermitiuoluxodepensartãogrande,entãomuitasnãoconseguemvero tamanhorealdaoportunidadeque lhesestá

sendooferecida.Aindaemtenra idade, tiveasortedemeupairicohaverabertominhamenteparaopoderdosnegóciosdoquadranteD.Por issotive apenas um emprego durante quatro anos de minha vida. Eu nãoplanejava ficar nos quadrantes E ou A quando crescesse. Eu sabia quegostariadevivernosquadrantesDeI.Se você decidir iniciar um negócio de marketing de rede e estiver

conversandocomamigos,dê-seotrabalhodelhesexplicarosquadrantesetambém por que você passou de um quadrante para outro. Se você sedispuser a lhes explicar os quadrantes, eles poderão ser muito maisreceptivos do que se você disser impulsivamente: “Estou iniciando umnegócio de meio expediente com uma empresa de marketing de rede.”Comoeudisse,arazãopelaqualonegócio,nãoraro,étãodifícildeexplicaré que pouquíssimas pessoas conhecem alguém do quadrante D. QuasetodasaspessoastêmaseuredoramigosefamiliaresdosquadrantesEeA.Então, tenha paciência e use os quadrantes para explicar sua novaperspectivadevida.Alémdisso,quemsabe,sevocêforpacienteefizerumbomtrabalhoaoexplicarasmudançasqueestáatravessando,elaspodemjuntar-seavocêemsuajornada.Avise-asdequeajornadaéumprocesso,nãoumesquemadeenriquecimentorápido,equepodelevaranos.Sevocêestiverfalandosério,recomendoumplanodecincoanos.

PlanodecincoanosComfrequênciameperguntam:“Porqueumplanodecincoanos?”Minhasrazõessãoasseguintes.Razão1.LevouanosparaaStarbucksserconstruída.Levouanosparao

McDonald’s serconstruído.Passaram-semuitosanosantesqueaSonyseconvertessenumgigantedoentretenimento.Emoutraspalavras,levaanospara construir grandes empresas e desenvolver grandes líderesempresariais.Muitagentenãopensaemfunçãodeanos.Amaioriapensaem termosde recompensa imediata e enriquecimento rápido. É por essarazão que há tão poucas pessoas no quadrante D. A maior parte querdinheiro,masnãoestádispostaainvestirtempo.Comojádeclarado,oaprendizadoéumprocessofísico…eoaprendizado

físico às vezes levamais tempo que o aprendizadomental. Por exemplo,você pode decidir aprender a andar de bicicleta, mas o processo deaprendizado físico pode levar mais tempo que a decisão mental deaprender a andar de bicicleta. A boa notícia é que, depois de aprender,você,emgeral,teráaprendidoalgoparasempre.Razão2.Poroutrolado,desaprendertambéméumprocessofísico.Há

uma expressão que diz: “Não se podem ensinar novos truques a umcachorro velho.” Felizmente, somos seres humanos, e não cachorros. Noentanto, existe alguma verdade na ideia de que, quanto mais velhosficamos, às vezes é mais difícil desaprender coisas que passamos anosaprendendo. Uma das razões para tantas pessoas se sentirem mais àvontadenosquadrantesEeAéporquesesentemtranquilasesegurasali.Afinalde contas,passaramanosaprendendocomopermanecerali.Entãomuitaspessoasvoltamparaláporqueéconfortável,emboraesseconfortonãosejabomparaelasnofinal.Dedique tempo tanto para desaprender como para aprender. Para

alguns,apartemaisdifícildemudardoladoesquerdoparaoladodireitodoquadranteédesaprenderopontodevistadosquadrantesEeA.Depoisque você desaprender o que aprendeu, creio que amudança serámuitomaisrápidaefácil.Razão3.Todasas lagartas constroemumcasuloantesde se tornarem

borboletas. A escola de pilotagem foi o meu casulo. Ingressei comograduado da universidade e saí como piloto pronto para ir ao Vietnã. Setivesseidoparaumaescolacivildevoo,duvidoqueestivesseprontoparaaguerra,embora tivessemetornadopiloto.Oque tínhamosparaaprendercomo pilotos militares é diferente do que os pilotos civis aprendem. As

habilidades são diferentes, a intensidade do treinamento é diferente e arealidade de ir para a guerra no final do treinamento torna as coisasdiferentes.Leveidoisanospara concluir a escolabásicadevoonaFlórida.Recebi

minhasasas,oquesignificavaqueeujáerapiloto,eentãofuitransferidopara receber treinamento avançado de voo em Camp Pendleton, naCalifórnia.Lá,fomostreinadosmaisalutardoqueavoar.Nãovouentediá-loscomosdetalhes,masemCampPendletonaintensidadedotreinamentoaumentoumuito.Depois que concluímos a escola de pilotagem e nos tornamos pilotos,

tivemos um ano para preparar nossa ida ao Vietnã. Na preparação,voávamos constantemente, voávamos em condições que nos testavammental,emocional,físicaeespiritualmente.Maisumavez,osquatropontosdapirâmidedeaprendizagem.Depois de oito meses de programa em Camp Pendleton, algo mudou

dentro de mim. Até aquele momento, eu estava voando com a mente, aemoçãoeofísico.Algumaspessoaschamamissode“voarmecanicamente”.Durante um voo de treinamento, enfim tornei-me um piloto que estavapronto para lutar na guerra. Naquela missão de treinamento, mudeiespiritualmente. Amissão foi tão intensa e ameaçadora que, de repente,todasasminhasdúvidasemeusmedosforamforçadosameabandonar,emeuespíritohumanoassumiuocontrole.Voartornou-separtedemim.Eumesentiempazeemcasadentrodaaeronave.Elafaziapartedemim.EuestavaprontoparapartirparaoVietnã.Não é verdade que eu não tivesse medo… porque eu tinha. O mesmo

medodeirparaaguerracontinuavapresente.Omesmomedodemorrerou,piorainda,deficarinválidocontinuavaali.Adiferençaéqueagoraeuestavaprontoparairàguerra.Aconfiançaemmimmesmoeramaiorquemeusmedos.Encontramosessemesmo tipodeeducaçãoque transformavidasemmuitosnegóciosdemarketingderede.O processo para me converter em um homem de negócios e num

investidorseguiupraticamenteomesmocaminhodequandometorneiumpiloto pronto para combater. Precisei fracassar duas vezes nos negóciosantes de, repentinamente, encontrar meu espírito… um espírito muitasvezeschamadode“espíritoempreendedor”.Éumespíritoquememantémnos lados D e I do quadrante, por mais difíceis que fiquem as coisas.ContinuonosladosDeI,emvezderetornaràsegurançaeaoconfortodosladosEeA.Eudiriaquelevei15anosparaadquirirconfiançaemesentiràvontadenoquadranteD.

AindausooplanodecincoanosQuando decido aprender algo novo, como, por exemplo, investir emimóveis,aindameconcedooprazodecincoanosparaaprenderoprocesso.Quandoquisaprendera investir emações,novamentedei amimmesmocinco anos para entender o processo.Muitos investem uma vez, perdemalgunsdólarese,emseguida,desistem.Elesdesistemdepoisdecometeroprimeiroerro,razãopelaqualnãoconseguemaprender.Meupairicodiria:“Umverdadeiroganhadorsabequeperderfazpartedoprocessodeganhar.Somenteosperdedoresdavidapensamqueosganhadoresnuncaperdem.Operdedoréalguémquesonhaemganharefaztodoopossívelparanuncacometer erros.” Hoje ainda me concedo cinco anos para cometer tantoserrosquantopossível.Ajoassimporqueseique,quantomaiserroscometereaprender comeles…mais competenteestarei emcincoanos. Seeunãocometererroalgumemcincoanos,entãonãoestareimaiscompetentedoquehácincoanos.Estareiapenascincoanosmaisvelho.

Minha jornadanosquadrantesDe InãoterminouEstou nessa jornada há muitos anos e ainda tenho muito que aprender.Provavelmente,prosseguireina jornadapelo restodavida.O ladoboméque,quantomaisaprendo,maisganhoemenostenhodetrabalhar.Sevocêouseusamigosachamquepodeminiciarumnegóciodemarketingderedee começar a ganhar dinheiro de imediato, então ainda estão pensandocomoumapessoadosquadrantesEouA.Os ocupantes dos quadrantes E e A são aqueles que, em geral, são

envolvidos nos esquemas e golpes para enriquecer depressa na vida. Sevocê fala sério sobre iniciar sua jornada, eu recomendaria destinar ummínimo de cinco anos para aprender, crescer, mudar seus valoresessenciaiseencontrarnovosamigos.Paramim,essasmudançassãomuitomaisimportantesdoquealgunsdólaresamais.

ResumoA vantagem de um negócio de marketing de rede é que ele não apenasfornece uma excelente formação empresarial, mas quase sempre ofereceummundodeamigos inteiramentenovo–amigosqueseguemnamesmadireçãoquevocêequecompartilhamdeseusvaloresessenciais.Paramim,essetipodeamizadenãotempreço.Seiquenãoteriafeitoajornadasenãotivesseencontradoalgunsgrandesamigospelocaminho.P.S.:CasouseoquadrantedoFLUXODECAIXAemsuasexplicações,eu

apreciaria se você desse o crédito ao meu pai rico por apresentar umaexplicação tão simples das quatro pessoas diferentes encontradas nomundododinheiro,dosnegóciosedavida.Anosatrás,oquadrantedemeupai ricomemostrou o caminho para ummundo quemeu pai pobre nãosabiaqueexistia.Esperoqueoquadrantefaçaomesmoporvocê.

Em que quadrantes estão você, seusamigosesuafamília?Antes de passar para o próximo capítulo, talvez você queira dedicar umpouco de seu tempo para avaliar as pessoas próximas a você e seusquadrantes.

Emquequadrantevocêestáhojeeemquequadrante(s)querestarnodiadeamanhã?

Qual é seu plano para mudar de quadrantes? Como você planejaconseguiraformação,aexperiênciaeamudançadevaloresessenciais?__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

OpróximovalorOcapítuloaseguirvaidiscorrersobreovalordeseconstruirumarededeamigosquesetornamdonosdenegócios.

CAP Í TULO 6

Valornúmero4

Qualéovalordeumarede?

Em1974,quandotrabalhavaparaaXeroxCorporationnoHavaí,euestavatendo dificuldade para vender um produto conhecido como XeroxTelecopier,emrazãodesetratardeumequipamentorelativamentenovo.Não apenas era um produto novo, mas uma pergunta que me faziamcomumenteera:“Bem,quemmaistemoutro?”Emoutraspalavras,terumTelecopier não tinha valor algum se alguém mais também não tivesse…uma rede de outros Telecopiers. Hoje, a maior parte das pessoas nuncaouviufalardeumTelecopier,masamaioriajáouviufalardeumamáquinadefax.À medida que cada vez mais pessoas começaram a usar essas novas

máquinas de fax, o valor doTelecopier subiu, e as vendas ficarammuitomais fáceis. Passei quatro anos lutando para vender esse novoequipamento, investindograndepartedemeu tempoparaexplicaroqueeraecomoumaempresapoderiausá-lo.Hoje,todasasempresasemuitasresidências possuem um. Atualmente, em vez de passar várias horasexplicando as vantagens de um Telecopier, os compradores apenasescolhemomodeloquequerem.Pouquíssimasexplicaçõessãonecessárias,exceto sobre a maneira de usar o equipamento. O motivo dessaargumentaçãoéqueovalordoTelecopier, oumáquinade fax, aumentoudepoisqueelepassouaserumarede.Éporissoqueestecapítulodiscorresobreovalorouopoderdeumarede.

LeideMetcalfeRobertMetcalfeéumadaspessoasaquemseatribuiacriaçãodaEthernet.Mais recentemente, ele fundou a empresa de tecnologia 3Com Corp.TambémrecebeuocréditopelacriaçãodaLeideMetcalfe,quediz:

Ovaloreconômicodeumarede=Númerodeusuários2

Demonstrando a Lei de Metcalfe em termos mais simples, se existirapenasumtelefone,esseúnicotelefonenãotemvaloreconômico.Apartirdomomentoemqueexistiremdoistelefones,ovalordarededetelefoneséelevadoaoquadrado.Ovalordeumaredepodeirdezeroadois(elevadoao quadrado) ou a quatro. Acrescente um terceiro telefone, e o valoreconômicodaredeagoraénove.Emoutraspalavras,ovaloreconômicodeumaredecresceexponencialmente,nãonumericamente.

“O valor econômico de uma rede cresceexponencialmente,nãonumericamente.”

O homem de negócios ao estilo JohnWayneNageraçãodemeupai,JohnWayneeraoexemplodesucesso.Eleretratavaoindivíduosistemáticoquenãoprecisavadeninguémparafazeroserviço.MesmoamaneiracomoJohnWaynetratavaasmulhereseraoestereótipodo relacionamento “Eu Tarzan… você Jane”. Os programas de televisãonaquela época, tais comoFoi semquerer (Leave it to Beaver),mostravamWardCleaver(paideBeaver)saindoparatrabalhar,enquantoJuneCleaver(mãe de Beaver) esperava em casa como esposa dedicada, limpando ecozinhando,atéqueocavaleiroemsuabrilhantearmadura–seumarido–chegavacomopagamento.Emboramuita coisa tenhamudado desde esses filmes e programas de

televisão dos anos 1950,muitas velhas ideias de negócios daquela épocaaindapermanecem.Atualmente,aindaouçogentedizer: “Voumontarumnegócioevoufazê-loporminhaprópriaconta.”Paramim,a ideiadotipopor conta própria é o estilo John Wayne de entrar nos negócios.Anteriormenteescrevique,quandoamaioriadaspessoasdizquevaicriarumnegóciopara fazeroquemais lheagrada, elas geralmentemudamdoquadranteEparaoquadranteA,enãoparaoD.HojeoquadranteAélugardos indivíduos sistemáticos, o quadrante de negócios ao estilo de JohnWayne.

UmafranquiaéumaredeNos anos 1950, um novo tipo de modelo de negócios, conhecido comofranquia, começoua surgir.Algunsdosnomesmais famososem franquiasãoMcDonald’s,Wendy’s etc. Hoje, as franquias são amplamente aceitas.No entanto, na década de 1950, muitos empresários de pensamentoantiquado – os John Waynes dos negócios – as criticavam, até mesmochamando-asdeilegais.Hoje,paraqualquerlugardomundoqueeuviaje,vejo famosas franquias, comoMcDonald’s, emPequim,naÁfricado Sul enoslugaresmaisremotos.Hojeemdia,omundoaceitaasfranquias.Dito de forma simples, a franquia é uma forma de rede de negócios

compostadeváriosdonostrabalhandoemconjunto.Hoje,sabemosqueodonodeumafranquiaMcDonald’s temmuitomaispoderqueo indivíduosistemático que monta sua própria hamburgueria. Se um McDonald’sestiver localizadopertodeumahamburgueriado indivíduosistemático,éprovávelqueele logoesteja foradonegócio,emboraJohnWayneconsigaprepararumhambúrguermelhor.Como em qualquer empresa recém-criada, uma nova franquia não é

muitovaliosaatéquetenhacadavezmaisfranqueados.EumerecordodeveraprimeiraMailBoxesEtc.edemeperguntaroqueseria.Derepente,aempresateveumcrescimentoexplosivoatravésdainclusãodefranquias.Omesmo aconteceu com a Starbucks. Anos atrás, comecei a ouvir falar deumapequenaempresadecafécomumnomecurioso,queestavaoperandocom carrinhos de café em Seattle. Hoje, vejo a Starbucks em todos oslugares aonde vou. EmNova York, parece haver uma Starbucks em cadaesquina.Emboraesse incrívelcrescimentotenhaocorridoessencialmenteatravésdelojasprópriasenãodefranquias,esteémaisumexemplodaLeideMetcalfeemação.Em meu bairro, uma pequena loja de envio de correspondência e

pacotes, queestavaemoperaçãohámuitos anos, foi obrigadaa encerrarsuas atividades quando uma franquia da Mail Boxes Etc. foi aberta nomesmo shopping center.Omesmoocorreu como donode umapequenacafeteria.Elefechouasportas,perdendoparaaStarbucks,emborativesseum café excelente. Mais uma vez, o indivíduo sistemático perdeu paraaquelesqueoperamemrede.

OsegundotipodenegócioemredeNosanos1970,umnovo tipodenegócioemredecomeçouadeslanchar.Esse negócio é o tema deste livro, um negócio em rede que hoje éconhecido como marketing de rede. Em vez de uma rede de empresasfranqueadas, é uma rede de pessoas franqueadas. Em outras palavras,trata-se de uma franquia pessoal. Esse novo tipo de negócio em redetambém sofreumuitas críticas quando se tornou conhecido emilhões depessoas aderiram a ele. O negócio continua a ser criticado. No entanto,apesar de todas as críticas, o setor de marketing de rede continuacrescendo mais rápido do que as franquias ou as grandes empresastradicionais.Uma das razões pelas quais as pessoas não conseguem ver o rápido

crescimento domarketing de rede é porque, namaioria dos casos, é umnegócio invisível. Ao contrário de placas que ostentam marcas comoMcDonald’s ou Starbucks, amaioria das franquias demarketing de redefuncionadiscretamenteemresidênciasouempequenosescritórios.Alémdisso,muitasfranquiasdemarketingderedebem-sucedidasganhammuitomaisdinheirodoqueamaiorpartedasfranquiastradicionais.

Os grandes negócios agora estão nomarketingderedeNoiníciodestelivro,relacioneiumasériedeprodutoseserviçosqueagoraestãosendofornecidosatravésdosistemadedistribuiçãodemarketingderede. A lista inclui produtos como serviços jurídicos, tributários etelefônicos, cosméticos, vitaminas, roupas e até bens imóveis. Uma dascoisasmaissurpreendentesquedescobri,depoisqueabriminhamente,éonúmero de grandes empresas como Citibank, AOL Time Warner eBerkshire Hathaway que têm operações de negócios em rede. Logo queabriminhamente,medei contadequesóouviacríticasaomarketingderededepessoasquenãoestavamnonegócio.Comosetratadeumnegócioverdadeiramentevirtual,oquesignificaqueé invisível, eunãoconseguiavê-lo nem o crescimento do setor. Eu só conseguia ouvir as queixas deempresáriosaoestiloantigo,comoos JohnWaynesdosnegócios.ArazãopelaqualosetorcontinuacrescendoéopoderdaLeideMetcalfe.

AproveiteopoderdaLeideMetcalfeAvantagemdomarketingderedeéquedisponibilizouaoindivíduocomum–pessoascomovocêeeu–opoderdaLeideMetcalfe…maseladeveserobedecida.Seseguiroprincípiodalei,afiliar-seaumnegócioderedeéumbomcomeço,masessegesto isoladonão lhedaráodireitodeaproveitarseupoder.Seriacomosecomprasseumtelefone,masvocêéoúnicoquetemoaparelho.

“Sua função é clonar ou duplicar alguém exatamentecomovocê.”

Para poder utilizar o poder da Lei deMetcalfe, sua tarefa é clonar ouduplicaralguémexatamentecomovocê.Nomomentoemquehouverduaspessoascomovocê,seuvaloreconômicoéelevadoaoquadrado.Ovalordesuaredeacaboudepassardezeroparaquatro.Quandohouvertrêscomovocê,opodereconômicodesuaredepassadequatroparanove.Seosdoisindivíduosquevocêtrouxertambémcapacitaremmaisduaspessoascadaum,ovaloreconômicodesuaredecomeçaaparecerumfoguetedecolandopara a Lua. Em vez de trabalhar arduamente numericamente, seu valoreconômicocomeçaacrescerexponencialmente.Esseéovaloreopoderdeumnegócioemrede.Aolongodotempo,umnegocianteemredebem-sucedidotempotencial

para ganhar mais do que a maioria de profissionais como médicos,advogados, contabilistaseoutros indivíduos sistemáticos.AdiferençaeopoderseexplicamatravésdaLeideMetcalfe:umvalormuito importantedeumnegóciodemarketingderede.Nocapítuloanterior,faleisobreovalordenovosamigos.Sevocêdedicar

um pouco de tempo e lhes explicar o quadrante do FLUXO DE CAIXA,perguntando-lhesemquequadrantequereminvestirseutempo,edepoislhesexplicaropoderdaLeideMetcalfe,creioqueterápessoasmuitomaisreceptivasàoportunidadedenegóciosquevocêestáapresentando.Talvezvocêtambémdevaexplicarofatodequeomarketingderedeéomodelode negócios de maior crescimento no mundo de hoje, embora eles não

consigamvê-loporservirtualouinvisível.Construir um negócio de marketing de rede consiste em procurar

amigos, novos e velhos, que querem seguir namesma direção que você.Examine o negócio como se estivesse resolvendo um problema dematemática.Digamosquevocê traga10pessoas,10novosamigosparaonegócio, o valor de sua rede agora é 100, não 10. Se esses 10 amigostrouxerem10pessoascadaum,ovalordeseunegócioexplode.Comoeudissenoiníciodestelivro,minhamenteestavafechadaparaomarketingderede quando fui a uma reunião que apresentava essa oportunidade denegócios,noiníciodosanos1970.Eunãopercebiopoderdaoportunidadedenegóciosqueestavadiantedemim.Hojeconsigovercomclareza.Seeutivesse de fazer tudo de novo, em vez de construir um negócio ao estiloantigo,começariaaconstruirumnegóciodemarketingderede.

UmaideiamelhorquecustamenosparaexecutarEmvezdeconstruirumnegóciodemarketingde rede,gasteimilhõesdedólares, e às vezes perdi milhões de dólares, construindo umempreendimento ao estilo antigo. Embora não me arrependa de minhajornada para aprender a criar do zero um negócio ao estilo antigo, hojepossolhedizersinceramentequemontarumnegóciodemarketingderedefazmais sentidoparaamaioriadaspessoas–especialmente sevocênãodispõedemilhõesdedólaresparaconstruirumempreendimentoaoestilotradicionaloucentenasdemilharesdedólaresparacomprarumafranquiafamosa. Em termos simples, um negócio demarketing de rede, com seubaixo custo ao iniciar e ótimos programas de treinamento, é uma ideiamuitomelhor–umaideiacujomomentochegou.Onegóciodemarketingderedeestáexplodindonomundointeiro.Tudooquevocêtemdefazeréabrirsuamenteever.Vocênãopodevê-locomosolhos,porquehámuitopoucopara ver.Não existemarcosdouradosou sereias verdes acenandopara você entrar em suas lojas. Omarketing de rede explodiu em escalamundial,emuitopoucaspessoasconseguemvê-lo.

OfuturodomarketingderedeEmboraosetortenhacrescidoimensamente,agoraéhoradeentrarparaonegóciodemarketingde rede.Porquedigo isso?Porqueomundoafinalacordou para a ideia de que a Era Industrial acabou e que estamosoficialmente na Era da Informação. Grandes empresas como a GeneralElectriceaFordMotorCompanysãodaEraIndustrial.FranquiascomooMcDonald’s são empresas de transição entre a Era Industrial e a Era daInformação. As empresas de marketing de rede são genuinamentefranquiasdaEradaInformação,porquefuncionamquaseunicamentecominformações,emvezdeterrenos,fábricaseempregados.Quandoeueracriança,meuspaissemprediziam:“Váàescolaetireboas

notas, a fim de conseguir um emprego seguro com um salário elevado ebenefícios.” Esse é um pensamento clássico da Era Industrial. Meus paisrealmenteacreditavamnasegurançadoemprego,napensãoeassistênciamédica da empresa e na previdência social e saúde pública do governo.TodasessassãoideiasantigasdaEraIndustrial.Hoje,amaioriadenóssabeque a segurançado emprego é umapiada e queumempregopor toda avida em uma única empresa não é realidade para a maior parte daspessoas. Então você inclui planos de aposentadoria como o do tipopatrocinadopeloempregador,cheiosdeaçõesefundosmútuosarriscados,eaideiadasegurançadaaposentadoriatambémsetornaumapiada.Hoje,precisamos de ideias e sistemas novos nos quais possamos encontrar asegurançafinanceiraquenossospaistinhamantigamente.Umasoluçãoéomarketingde rede.Quantomais aspessoas estiverematentas – emuitasestão depois do ataque terrorista de 11 de setembro e do colapso domercadodeações–,maisperceberãoqueomarketingderedeéumanovasoluçãoparaummundocadavezmenosseguro.Omarketingderededáamilhõesdepessoasemtodoomundoaoportunidadedeassumirocontrolede sua vida e de seu futuro financeiro. É por essa razão que o setor demarketingderedecontinuarácrescendo,emboraaquelescommentalidadeantiganãoconsigamverseucrescimento.

ResumoAnos atrás, quando eu era um jovem vendedor tentando vender asprimeiras Telecopiers – hoje conhecidas como máquinas de fax –, tivemuitadificuldadeporquemuitopoucaspessoastinhamuma.Àmedidaqueos números aumentaram, a venda tornou-se cada vezmais fácil. Quantomaismáquinasdefaxhavia,maisvaliosaelasetornava.EsseéopoderdaLeideMetcalfe.Hoje,omesmoesforçoparavendera ideiaocorre comomarketingde

rede.Há alguns anos,muitas pessoas riamdomarketing de rede.Muitosfalavammaldosetor,criandomáreputação.Seidissoporqueeumesmofiz.Hoje,comtodasasmudançasnomundo,ofuturodosetordemarketingderede está ficando cada vez mais brilhante. Como mencionado, muitasempresasdegrandeportehoje têmumadivisãodemarketingderede.Omarketing de rede finalmente tornou-se um negócio popular, emboramuitopoucagenteperceba…ainda.Portanto,mesmoqueseusamigosoucolegas de trabalho não consigam ver a oportunidade, tudo o que vocêprecisafazeréabrirsuamenteeveráopoderdaLeideMetcalfe.Vocêveráopoderdasredes…opoderqueestábemdiantedevocêagora.Tudooquetemdefazerédizer:“Queroopoderdasredestrabalhandoparamim.”

OpróximovalorNo capítulo seguinte, comentarei a habilidadenúmero1queumapessoadeve ter se quiser ter êxito nos negócios domundo real. A vantagemdomarketingderedeéqueele lheensinaessahabilidadetãovaliosa,aqualvocêpoderáusarparaaumentarsuariquezaparaorestodavida.

CAP Í TULO 7

Valornúmero5

Desenvolvendo sua habilidade denegóciosmaisimportante

Oano1974deuumavirada emminhavida. Eu estavamedesligandodoCorpodeFuzileirosNavaisdosEstadosUnidoseprestesaentrarnomundoreal. Meu problema era em qual mundo eu deveria entrar. Eu deveriaentrar no mundo do meu pai pobre e me tornar um empregado noquadrante E ou deveria entrar no mundo do meu pai rico, ou seja, noquadranteD?Comojádisse,eutinhaduasprofissõesquemepermitiriamterentrado

facilmentenoquadranteE.Eupoderiaretornaraosetornavalemetornaroficial de navio, tripulando navios petroleiros para a Standard Oil, oupoderia tornar-mepiloto de companhias aéreas comerciais, comomuitosde meus companheiros de classe fizeram. Ambas as profissões eramtentadoras,maseusabiaquenãoqueriaseroficialdenaviooupilotoparaorestodavida.Aquelesdias ficarampara trás.Embora fossemuitomaisarriscadoecommuitomenosgarantias,decidiseguirospassosdomeupairico,enãoosdomeupaipobre.Noiníciode1974,antesqueeufosseliberadodoCorpodeFuzileiros,fui

atémeupairicoe lhepediquemetreinassepara ingressarnomundodoquadrante D. Ainda me lembro do momento em que entrei em seuescritório,emWaikiki,epediseusconselhosparaafaseseguintedeminhavida.Eutinha26anoseprecisavadeorientaçãonummundoemquemuitopouca gente entrava, o mundo do quadrante D. “O que devo fazer?”,perguntei.“Dequetipodetreinamentopreciso?”Erguendoosolhosdesuamesa,semqualquerhesitação,pairicodisse:

“Arrumeumempregoemvendas.”“Vendas?”, gritei comoumcachorroquehavia sido chutado. “Euquero

entrarnoquadranteD,nãoquerotrabalharemvendas.”Pairicoparouoqueestavafazendo,tirouosóculos,meolhoufixamente

com a fronte erguida e disse: “Vocême perguntou o que deveria fazer aseguir.Acabeide lhedizer. Senãoquiser fazeroquerecomendo, saiadomeuescritório.”“Mas eu quero me tornar um dono de negócio. Não quero me tornar

vendedor”,retruquei.“Olhe”,dissepairico.“Quantasvezestenhodelhedizerque,sevocêvem

procurarconselhos,entãotenhaacortesiadeouviroconselhoquedou.Senãoquiserouvirmeusconselhos,entãonãopeça.Entendeu?”“Por favor,entãomeexplique,porquevendas?”, insisti,numtommais

humilde.Meusdois pais eramhomensduros, e eu sabiaque, se quisesseaprenderalgumacoisa, eramelhorouvir comrespeito. “Diga-meporqueaprenderavenderétãoimportante?”

“Ahabilidadedevenderéanúmero1nosnegócios.”

“Ahabilidadedevender é anúmero1nosnegócios”, dissepai rico. “AhabilidadedevenderéamaisimportantedoquadranteD.Sevocênãosabevender,nãosedêotrabalhodepensaremserdonodenegócio.”“Ahabilidadenúmero1?”,perguntei,repetindooqueeledissera.“Osmelhoresvendedoressãoosmelhoreslíderes”,dissepairico.“Vejao

PresidenteKennedy.Elefoiumdosmaioresoradoresquejáouvi.Quandoele falava,aspessoasse inspiravam.Por issoeletinhaopoderdetocaroespíritodaspessoascompalavras.”“Quer dizer que, quando estamos falando do palco ou na televisão,

tambémestamosvendendo?”,perguntei.“Naturalmente”,respondeupairico.“E,quandovocêestáescrevendo,ou

falandocomalguémfrenteafrente,oufalandocomseufilho,pedindo-lheque arrume seus brinquedos, tudo isso é vender. Seus professores doensinomédiotentavamvendertodososdias.”“Alguns deles não faziam um trabalho muito bom”, eu disse com um

sorriso.“Bem,éporissoquetalveznãotenhamsidograndesprofessores.Todos

osgrandesprofessoresforamótimosvendedores.VejaCristo,Buda,MadreTeresa, Gandhi, Maomé. Todos eles foram grandes professores, o quesignificaqueeramótimosvendedores.”“Então,quantomelhorvendedoreufor,maisêxitopodereiternavida?”,

perguntei.“Evejapelooutrolado”,respondeupairico.“Vejaaspessoasquesãoas

menosbem-sucedidasnavida.Elassãoaquelasqueninguémquerouvir.”“Qualquerpessoapodeserboaemvendas?”,perguntei.

“Claro que sim. Todos nós nascemos vendedores.Observe umbebê ouumacriançapequena.Setiveremfomeenãoestiveremconseguindooquequerem,oquefazem?”

“Todosnósnascemosvendedores.”

“Eles começam a chorar”, respondi. “Eles se comunicam. Começam avender.”“Exatamente”,dissepairico.“Vocêjátentoudizeraumacriançaqueela

nãopodeteralgumacoisa?Seopainãolhederoqueelaquer,elarecorreàmãe.Seamãetambémserecusar,elapegaotelefoneeligaparaosavós.Dealgummodo,àmedidaquecrescemos,algunsdenósperdemessaatitude‘eu posso ter tudo que quero’. Conforme crescemos, somos ensinados aparardepedircoisas.Tambémnosensinamapararde incomodar,de sequeixaredeserchatos.Entãoaprendemosanãovender.”“Então, quando adultos, temos de reaprender o que já sabíamos”, eu

disse.“Sim,sequisermossercapazesdeteroquequeremosnavida”,dissepai

rico. “Quandoeu tinhacercade30anos,percebiqueestava ficandoparatrásnavida.Algomefaltava.Eutrabalhavacomafinco,masascoisasnãosaíambemparamim. Logomedei contadeque trabalhar cada vezmaisarduamente não estava dando certo. Por fim, percebi que se eu nãomudasse,poderiaacabarcomumavidavazia.Portanto,sabiaqueprecisavamudar.Aospoucos,comeceiaentenderquenãosabiamecomunicarcomaspessoas.Meusfuncionáriosnãomeouviam.Eulhesdiziaparafazerumacoisa, e eles faziamoutra ounão faziamabsolutamente nada.Os clientesnão me entendiam. Eu lhes explicava por que meus produtos erammelhores e, ainda assim, eles compravamde outro fornecedor. Eu ficavaembaraçadoquandofalavacomestranhos.Eueraenfadonhonasfestas.Oque euqueriadizernão eraoque acabavadizendo.Minhahabilidadedecomunicação eramuito precária. Logo ficou claro que se eu quisesse serbem-sucedido nos negócios, teria de aprender a vender. Precisavaaprender a ser um comunicador melhor. Eu precisava sair de minhaconcha. Tinha de aprender a parar de ter medo das pessoas. Tinha de

reaprender o que já sabia quando era criança.” Pai rico fez uma pausa,parecendoquesuamenteestavavoltandonotempo.Finalmente,ergueuosolhosedisse: “Você se lembradequandovocêeMikeestavamnaescolafundamental, há vários anos, e eu fui para Honolulu fazer um curso devendasdeumasemana?”“Eumelembro”,respondi.“Meupaiachouquevocêeraumtoloporfazer

umcursodevendas.”“Eledisseisso?”,perguntoupairico.“Oquefoiqueeledisse?”“Porquealguémgastariatantodinheiroparafazerumcursoemquenão

seobtémnenhumcréditoacadêmico?”Comisso,pairicoteveumataquederiso.“Eugasteimeusúltimos$200

parafazeraquelecurso.Entretanto,aquelecursomefezganharmilhõesdedólares.Eseupaisóestavapensandoemcréditosacadêmicos?”“Issomesmo”, respondi, contraindo-meumpouco. “Meupai quermais

grausuniversitários,evocê,maissucessofinanceiro.”Aindasorrindo,pairicopegouseublocoamareloeanotouasseguintes

palavras:

Comprar/Vender

Apontandoparaaspalavrasnobloco,pairicodisse:“Nosnegócios,essassão duas palavras importantes. Nomercado de ações e de bens imóveis,semprefalamdecontratosdecompra/venda.Ummercado,assimcomoumnegócio, se mantém com compradores e vendedores. Se eu não tivessecompradores, estaria fora do negócio. Isso significa que tenho de vendercontinuamente. Eu vendo para meus funcionários, meus investidores,através de publicidade em jornais e televisão, em minhas cartas e parameus contadores e advogados. Eu vendo o dia inteiro. Tenho demanterminhaequipeprogredindoemeusclientesfelizes,paraqueentremesaiamaindamais felizes.Então,venderémaisdoqueconseguirquealguémmedêalgumdinheiro.”“Compreendo”, respondi. “Mas por que aprender a vender é tão

importante? Por que a habilidade de vender é a mais importante doquadranteD?”

“Excelentepergunta”,respondeupairico. “Oqueamaioriadaspessoasnão consegue perceber é que, quanto mais você vender, mais poderácomprar.”“Oquê?”,perguntei,tentandoentendermelhor,sabendoqueacabarade

ouviralgomuitoimportante.“Quantomaiseupudervender,maispodereicomprar?”

Se você quiser comprar, tem de venderalgoprimeiroPai rico fez um gesto de aprovação, deixando-me pensar sobre o que euestava dizendo e aprendendo. “Você só consegue comprar o quantoconseguevender”,dissepairico.“Sequisercompraralgo,primeiroprecisavender alguma coisa. É por isso que sua habilidade de vender é a maisimportante. Você precisa vender algo primeiro, antes de poder compraralgumacoisa.”“Então, se eu não conseguir vender, não conseguirei comprar?”,

perguntei.Concordando,pairicodisse:“Aspessoaspobressãopobresporquenão

sabemvender, ou não têmnada para vender. Omesmo acontece comospaísespobres.Umpaíspobreéaquelequenão temnadaparavenderouquenãosabevenderoquetem.Omesmotambémocorrecomaspessoas.Existem pessoas muito talentosas, mas que não sabem vender seustalentos.Umaempresaquenãoconseguevendervaiàbancarrota,mesmoque tenha toneladas de estoque. Quando encontro um negócio que estálutando financeiramente, quase sempre é porque seu líder não conseguevender.Elespodematéserinteligentes,massãocomunicadoresmedíocres.Conheci muitos gerentes de nível médio que não conseguem subir nahierarquia empresarial porque não conseguem vender. Quantas pessoassolteiras e solitárias você já conheceu que não conseguem encontrar ohomemoumulherdeseussonhosporquenãoconseguemtransmitirquesãoboaspessoas?”“Quer dizer que, quando convido umamoça para sair, você considera

issoumavenda?”“Umavendamuitoimportante”,dissepairico.“Omundoestárepletode

pessoas solitárias e de pessoas pobres porque nunca lhes ensinaram avender, a se comunicar, a superar o medo da rejeição e a se levantarnovamentedepoisdeserrejeitados.”“Entãovenderafetatodososaspectosdavida”,acrescentei.“Issomesmo.Poressarazãogasteimeusúltimosdólaresparafazerum

cursoemqueaprendiavender.Hoje tenhomaisdinheirodoqueseupaiporqueeletemcréditosacadêmicos,enquantoeutenhomelhoresaptidõesde vendas. É por isso que estou lhe dizendo que, se você quiser serempresário, aprenda a vender, e continue melhorando suas aptidões devendas.Quantomelhorvendedorvocêfor,maisricosetornará.

Pairicoexplicouqueseucontadorvendesuasaptidõesprofissionaisporum pagamento constante. Ele disse: “Quando uma pessoa se candidata aum emprego, na verdade está vendendo seus serviços profissionais.” Emseguida, acrescentou: “Todos estão vendendo alguma coisa. Quando vocêvoltaparacasa, tudooquevocêtemlá– fogão,refrigerador,sofá,camas,tudo – lhe foi vendido. Quando estiver dirigindo, olhe para tudo que vê.Tudoquevocêtem,alguémlhevendeuouvocêroubou.Seroubou,saiademeuescritórioporquenão façonegócioscomquemrouba.Façonegócioscompessoasquevendem.”“Eu não tinha consciência de que vender era tão importante nos

negócios”, eudisse. “Eunãomedava contadeque, sequisesse ficar rico,precisariaaprenderavender.”“Se quiser ser bem-sucedidona vida, você precisa aprender a vender”,

acrescentou pai rico. “Olhe para o mundo real. Políticos que vencemeleiçõessãograndesvendedores.Oslíderesreligiososdemaiorsucessosãoótimosvendedores.Osmelhoresprofessoressãoosmelhoresvendedores.As crianças já nascem excelentes vendedoras. Entendeu o que querodizer?”“Entendi”,respondi.“Mastenhopavordevender.”Ouvindo aquele comentário cheio de sinceridade, pai rico assentiu e

pensouemsilêncioporuminstante.“Agradeçoporsuahonestidade”,dissepor fim. “Muitas pessoas têm pavor de vender. Muitas têm pavor derejeição.Emvezdeadmitiromedo,elasfalammaldevendedores,dizendocoisascomo:‘Eunãosouumvendedor,souumprofissionalinstruído.’”“Você quer dizer que muitas pessoas mentem sobre seus medos”, eu

disse.“Elasfingemqueoatodevendernãolhescaibem.”“Exatamente.Tantaspessoas têmmedodevenderenãoadmitem isso.

Elas encaram com desprezo quem vende e a profissão de vendedor”,respondeu pai rico. “E as pessoas que fazem isso, não raro, deixam adesejaremumaouduasáreasdesuavida.Frequentementesãomedíocresno êxito pessoal ou no amor. Em sua maioria, as pessoas que nãoconseguemvendersãoaquelasquevivemabaixodeseusmeios,compramemliquidaçõesouvivemfrugalmenteapenasporquetêmmedodevender.Omedoeafaltadehabilidadesdevendasasmantêmpobres.”“Masamaiorpartenãotemmedoderejeição?”,perguntei.

“As pessoas bem-sucedidas aprendem a superar seus

medos, em vez de permitir que eles conduzam suavida.”

“Sim.Naturalmente”, respondeupai rico. “Poressa razãopessoasbem-sucedidas aprendem a superar seusmedos, em vez de permitir que elesconduzamsuavida.Foipor issoqueviajei aHonolulu commeusúltimosdólares,para fazerumcursodevendas.Épor issoque lhedouomesmoconselhoquedeiamim:aprendaavender.Voudizernovamente:quandoalguémépobre,malsucedidoou solitário, éporquenãoconseguevenderalguma coisa. Se quiser obter o que deseja, você precisa vender algumacoisaprimeiro.”“Entãopossocomprarqualquercoisaquequiser,seeupudervender?”,

acrescentei.Pairicofezquesim.“Époressarazãoquevenderésuahabilidademais

importante.Vocêestáprontoparaaprenderavender?”

MeutreinamentodevendasteminícioDepoisdaquelaconversa,seguioconselhodopairicoelogomecandidateia empregos tanto na IBM como na Xerox. Eume candidatei nessas duasempresas não pelo plano de remuneração, mas pelo treinamento devendas. Muitas empresas de marketing de rede também fornecemexcelentes programas de treinamento para seu pessoal. Para mim,aprender a vender, superar meu medo de rejeição e me comunicarclaramente foi o melhor treinamento que já recebi. Aprender a vendermudouminhavida.Aprenderavendermudoumeufuturo.

RevelarovencedorqueexisteemvocêHáalgomaisnotreinamentodevendasdoqueaprenderavender.QuandoinicieinaXerox,eueraextremamentetímido.Emborarecebesseumótimotreinamento na empresa, meus medos ainda me impediam de bater àsportas ou fazer contatos pelo telefone. Ainda tenho os mesmos medosatualmente. A diferença é que, com o tempo, ganhei autoconfiança parasuperar meus medos pessoais e fazer aqueles telefonemas ou bater àsportas. Se eu não tivesse aprendido a superar meus medos pessoais, operdedordentrodemimteriavencido.Pairicomuitasvezesdizia:“Háumapessoaricaeumapessoapobredentrodecadaumdenós.Hátambémumvencedor e um perdedor dentro de nós. Toda vez que permitimos quenossos medos, dúvidas e baixa autoestima vençam, o perdedor vence.Aprender a vender é aprender a superar o perdedor dentro de você.Aprenderavendertambémrevelaovencedorqueexisteemvocê.”

“Aprender a vender é aprender a superar o perdedordentro de você. Aprender a vender também revela ovencedorqueexisteemvocê.”

Umadasvantagensdomarketingderedeéqueelelhedáaoportunidadede enfrentar seus medos, lidar com eles, superá-los e deixar ganhar ovencedorqueexisteemvocê.Avantagemdasempresasdemarketingderedeéqueoslíderesdaorganizaçãotêmpaciênciadetrabalharcomvocêenquanto você está aprendendo. No mundo real dos negócios, se nãoconseguir vender no prazo de três a seis meses, você será despedido. AXerox foi um pouco mais generosa. Eles me concederam um ano paraaprendereumanodeperíododeexperiência.Seeunãotivessetidoessesdoisanos,tenhocertezadequeteriasidodemitido.Porfim,poucoantesdeserdispensado,minhaautoconfiançacomeçouaaumentar,minhasvendasmelhorarame,doisanosdepois, euera sempreovendedornúmero1ounúmero 2 de meu departamento. Aumentar a autoestima foi maisimportante do que meu cheque de pagamento salarial. Reconstruir aautoconfiançaeaautoestimafoidevalorinestimávelparamim,eissome

ajudouaganharmilhõesdedólares.Por isso, serei sempregratoàXeroxCorporation e aopessoal queme ensinou a vender e,mais importante, asuperarmeusdemônios,minhasdúvidasemeusmedos.Hoje,recomendocategoricamente o marketing de rede, porque o setor oferece a mesmaoportunidadedefortalecerereconstruirsuaautoconfiança,talqualaXeroxmeofereceu.

O treinamento de vendas me ajudou aconheceramulherdemeussonhosComo comentário adicional, sem minhas habilidades de vendas e,sobretudo, minha autoconfiança, duvido de que teria conhecido e mecasado com a mulher dos meus sonhos. Quando conheci minha esposa,Kim,acheiqueelaeraamulhermaisbonitadomundo.Hoje,euaachomaisbonita,porqueelaébonitaporforaeaindamaisbonitapordentro.Quandoavipelaprimeiravez, fiqueisemfala.Fiqueicommedodemedirigiratéela. Contudo, o treinamento de vendas para superarmeusmedos estavaprestesadarresultado.Emvezdemeescondernofundodasala,fartando-menamesadeantepastos,olhandoparaeladelongesemmeaproximar(oqueeucostumavafazersemprequeviaumamulherquemeatraía),fuiatéa frente com coragem e disse: “Oi!” Meu treinamento de vendas estavasurtindoresultado.Kimvoltou-separamim,deuumsorrisolindo,eeumeapaixonei. Ela era simpática, encantadora e podíamos conversar sobrequalquer coisa. Parecia que estávamos nos entendendo. Ela parecia tersaído de meus sonhos. Todavia, quando a convidei para sair, ela disse“Não”.Comoumbomvendedor,euaconvideiparasairrepetidasvezes,eeladisse“Não”.Emboraminhaautoconfiançaestivesseabaladaemeuegomasculino ferido,euaconvideiparasairdenovo.Novamente,a respostafoi“Não”.Issocontinuouporseismeses.Duranteseismeses,elarespondeu“Não”. Se eu não tivesse aprendido a superar a insegurança, nunca teriaconseguido insistir por seismeses. Eu estavamagoado. Cada vez que elarespondia“Não”,emmerefugiavaparalambermeuegoferido.Depoisdeseismesesderejeição,meufrágilegomasculinoestavadesinflado,maseucontinuei convidando-a para sair. Finalmente, um dia ela disse “Sim”, eestamosjuntosdesdeentão.Enquanto estávamos namorando, muitos de meus amigos homens

viviamdizendo:“Nãoconsigoacreditarqueelasaicomvocê.Elaéamaiorgataevocêéfeiodemais.Vocêsparecemabelaeafera.”Nomeuíntimo,euconseguia ouvir meu pai rico dizendo: “Vender é a habilidade maisimportantenosnegócios.Étambémahabilidademaisimportantenavida.”Fotos minha e de Kim podem ser vistas na quarta capa do livro

Aposentado, jovemerico.Éumafotodenósdoisacavalo,emumailhadeFiji, sorrindo de orelha a orelha, porque foi naquele dia que celebramosnossaindependênciafinanceira.Emmeucoração,euseiquenãoteriatidosucessonavidasemKim.Elaéamulherdosmeussonhosetornouminha

vidacompleta.Nesseano,2004,celebramos18anosdecasamento.

UmapalavrasobrerejeiçãoOutrodiaouviumcomercialnorádioquedizia:“Éumótimonegócio.Nãoenvolvevenda.”Eupensei:“Quetipodepessoasesentiriaatraídaporumnegócio, principalmente do tipo que não envolve venda?” Então me deiconta de que a maioria das pessoas é atraída por trabalhos que nãoimplicamvenda, embora todosnós vendamos alguma coisa.Quantomaiseu pensava sobre isso, mais me dava conta de que a maior parte daspessoas não é contra vendas; elas apenas detestam a rejeição. Sei dissoporque me sinto assim. Odeio ser rejeitado. Uma vez que quase todomundo odeia rejeição, pensei em agregar um ponto de vista diferente àpalavrarejeição.Há mais de 20 anos, quando eu era um representante de vendas

batalhadornaXerox,fuiatémeupairicoelhedissequeodiavarejeição.Eulhedisse:“Maisdoqueodiararejeição,vivocommedodeserrejeitado.Eume vejo fazendo todo o possível para evitar qualquer situação em quepossaserrejeitado.Àsvezes,pensoqueprefeririamorreraserrejeitado.Toda vez que bato a uma porta e a secretária diz: ‘Nós já temos umacopiadora’, ou ‘Não estamos interessados em uma nova copiadora,especialmente uma da Xerox’, ou ‘O chefe não fala com vendedores’, ou‘Gostamos de sua proposta, mas vamos ficar com a de seu concorrenteIBM’,euqueriameenfiaremumburacoemorrer.Quantomaiseupensavaemser rejeitado,mais queria abandonar vendas e fugir.Quantomaismeesquivodarejeição,maismeuchefenaXeroxdizquevaimedemitir.”

Rejeição=SucessoEmminhaopinião,meumedoderejeição,abaixaautoestimaea faltadeautoconfiança estavam arruinando minha vida. Parecia confiante eextrovertido, um John Wayne fuzileiro naval, mas, verdadeiramente, eraumbobão.Euestavanessafasedebaixaemminhavida,justamenteantesde ser despedido, quando meu pai rico me transmitiu algumas de suasmelhorespalavrasdesabedoria.NodiaemquefuicolocadoemexperiênciapormeugerentedevendasnaXerox,pairicomedisse:“Aspessoasdemaissucessonomundosãoasmaisrejeitadas.”“O quê?”, perguntei, não convencido de que tivesse ouvido direito. “As

pessoasmaisbem-sucedidasdomundosãoasmaisrejeitadas?”“Você me ouviu”, disse pai rico. “E, por outro lado, as pessoas menos

rejeitadassãoasmenosbem-sucedidas.”“Então,seeuquiserserbem-sucedidonavidaprecisoserrejeitadocada

vezmais?”“Vocêentendeu”,dissepairico.“Nãoentendomuitobem.Porfavor,expliqueumpoucomais”,pedi.“Veja opresidentedosEstadosUnidos.Quarenta enovepor centodos

eleitores–10milhõesdeles–nãovotaramnele.Elesorejeitaram.Vocêjáfoirejeitadopormilhõesdepessoas?”“Não”,respondi.“Bem,quandovocêfor,seráfamosoebem-sucedido.”“Masmilhõesdepessoastambémoaceitaram”,acrescentei.“MaselepoderiatersetornadopresidentedosEstadosUnidossetivesse

medoderejeição?”“Não,achoquenão.Seiquemuitaspessoasfazemmaisdoquerejeitá-lo;

elas o odeiam. Ele precisa ter guardas em torno dele porque as pessoasqueremmatá-lo.Achoquenãoconseguiriaaguentaressetipodepressão.”“E talvez seja por isso que você não consegue alcançar o sucesso que

deseja ou que é capaz de obter.” A questão é que ninguém gosta de serrejeitado. Porém, as pessoas que fogem da rejeição são as menos bem-sucedidas do mundo. Isso não quer dizer que elas não sejam pessoasagradáveis;significaquenãosãotãobem-sucedidasquantoaspessoasquesãomuitorejeitadas…aquelasquenãoseesquivamdarejeição.”“Então,seeuquisersembem-sucedidonavidaprecisomearriscaraser

cadavezmaisrejeitado?”,perguntei.“Exatamente”,respondeupairico.“Vejaopapa.Eleéumhomemnotável

eumgrandelíderreligioso,maséaltamenterejeitado.Milhõesdepessoas

nãogostamdoqueeledizoudoquedefende.”“Issosignificaque,emvezdeagircomoumfracoteedeixarmeugerente

devendasmedispensar,devosairemcampoecomeçaraserrejeitado.”“Bem, se você não começar a ser rejeitado, definitivamente será

demitido.” Pai rico sorriu. “Olhe, não seja tolo de sair por aí batendo acabeçanaparede.Vocêprecisa,sim,aprenderaserrejeitado,mastambémdeveaprendercomarejeição,eissosignificacorreção.”“Rejeiçãoecorreção”,eudisse.Concordando,pairicoanotouafórmulaqueaprendeunotreinamentode

vendasanosantesemHonolulu,treinamentopeloqualpagou$200.

Rejeiçãoecorreção=Aprendizadoecrescimento

“Usei esta fórmula durante anos. Toda vez que sou rejeitado, eu mepergunto:‘Oquefizdeerrado?Oquepoderiaterfeitomelhor?’Senãomeocorrer uma boa resposta, então converso com alguém sobre a visita devendas, revejo o que aconteceu, talvez através de encenação, e repito asituaçãoemquemeuamigoéocompradoreeusouovendedor.O fatoéque não chamo a pessoa que me rejeitou de ‘imbecil’, ‘vagabundo’,‘miserável’ou‘perdedor’.Deixoessasbesteirasdeladoeagradeçoàpessoamentalmentepormedaraoportunidadedeaprender,corrigiremelhorar.Eume pergunto: ‘Da próxima vez, como poderei lidar com a situação demaneiradiferenteemelhor?’”“E isso leva ao nosso aprendizado e à nossa educação na vida”,

acrescentei.“Emminhaopinião,essaéafórmuladosucessoparaqualquercoisana

vida”,dissepairico.“Mas se eu evitar a rejeição, oprocessonão tem início?”, perguntei. “A

rejeiçãoéoiníciodoaprendizado.”Concordando,pairicosorriuedisse:“Exatamente.Époressarazãoque

aspessoasqueevitamarejeiçãosão,comopassardotempo,menosbem-sucedidasnavidadoqueaquelasqueaenfrentam.Amaioriadaspessoasnãoalcançaosucessoporquenãofoisuficientementerejeitada.”

“Quantomaismearriscoaserrejeitado,melhores sãominhaschancesdeseraceito.”

“Entendi”,disseaopai ricocomumsorriso.Algunsdiasmais tarde,eumeoferecicomovoluntárioparatrabalharnacampanhadeumainstituiçãobeneficente sem fins lucrativos, participando da equipe de pessoas quefaziamtelefonemasparaconseguirajudaeconômicaparaacausa.Eunãoestavafazendoissopelodinheiro,masparaajudarumacausameritóriaepara ser mais rejeitado. Eu me dei conta de que, trabalhando na Xerox,minhas rejeições diárias eram muito poucas. Trabalhando à noite paraobterdoaçõesemdinheiro,conseguiaaumentaronúmeroderejeições.Eusabia que, quantomais fosse rejeitado,mais poderiame corrigir. Quantomaisme corrigisse,mais aprenderia. E quantomais eu aprendesse,maisbem-sucedidoseria.Trêsvezesporsemana,depoisdemeuexpedientenaXerox, eu trabalhava no escritório dessa instituição beneficente. Duranteum ano, fiz ligações telefônicas pedindo ajuda, gratuitamente. Nesse ano,passei da posição de quase demitido da Xerox para a de seu principalvendedornosdoisanosseguintes.DepoisdealcançarosucessoemvendasnaXerox,pedidemissãoepasseiatrabalhar,emtempointegral,emminhaempresadecarteirasdenáilonevelcroparasurfistas,onde,atéentão,eutrabalhara em regime de meio expediente. Eu estava iniciando minhajornadanoquadranteD.A lição que aprendi foi que, quantomais eumearriscaraserrejeitado,melhoresserãominhaschancesdeseraceito.

Rejeiçãode98%Antesdedeixarparatrásesseassuntoderejeição,acheimelhorfornecer-lhe alguns fatos do mundo real sobre o tema. Quando frequenteitemporariamenteaescoladenegócios,umdosprofessoresdisse:“Paraserbem-sucedidonomundodosnegócios,vocêprecisaestarcertopelomenos51%do tempo.”Emminhaopinião, essa é uma informação incorreta.Naverdade,umapessoapodesermuitobem-sucedidacomumpercentualdesucessomuitomaisbaixo.Porexemplo,emumnegóciodemaladireta,seumaempresadespachar

1 milhão de cartas e obtiver uma resposta de 2%, isso, não raro, éconsiderado um retorno muito bem-sucedido. O que isso realmentesignifica é que 98%das pessoas responderam “Não”. Noventa e oito porcentorejeitaramacorrespondência,masaindaexistem2milquedisseram“Sim”.Naprática,paraamaiorpartedomercadodemassa,umarejeiçãode98%éconsideradaexcelente.Sualiçãoéaseguinte:sequisertermaissucessonavida,procuremais

rejeiçõesedepoisfaçaascorreçõesnecessárias.Avantagemdomarketingde rede é que os líderes o encorajam a sair em busca de um pouco derejeição. Que oportunidade! Se você verdadeiramente deseja alcançarmaior sucesso na vida, junte-se a uma empresa de marketing de rede eaprendaasuperarseumedoderejeição.Sevocêpassarcincoanosfazendoisso,apostocomoorestodesuavidaserámuitomaisbem-sucedido.Pelomenos foi para mim. Na realidade, continuo buscando cada vez maisoportunidadesderejeição.Foiporissoqueaprendiaserconferencistaeairàtelevisãocommeusinfomerciais.Hoje,milhõesdepessoasemtodoomundomerejeitam.Éporissoqueestouficandocadavezmaisrico.

EnsinarversusvenderOmarketingderedeoferecemaioresdesafiosdoqueaXeroxmeofereceu.ArazãopelaqualdigoissoéquenaXeroxtudoqueeutinhadefazereraaprender a vender. No marketing de rede, você não apenas tem deaprender a vender; tambémprecisa aprender a ensinar outras pessoas avender. Se você consegue vender, mas não consegue ensinar outros avender,nãoterásucessonessaatividade.Issosignificaqueoimportantenomarketing de rede é que você seja um excelente professor, se quiser serbem-sucedido.Segostadeensinar,vocêsesairábemnessetipodenegócio.Pessoalmente,ensinarémuitomaisgratificantedoqueapenasvender.A

vantagem do negócio de marketing de rede é que ele o treina para serprofessor,enãoapenasvendedor.Sevocêgostadeaprenderedeensinar,omarketingderedeéumótimonegócioparaentrar.PoressarazãodeiaestelivrootítuloPaiRico:Escoladenegócios–Parapessoasquegostamdeajudarpessoas.

Gerentes de vendas não vendem –ensinamEnquanto eu fazia minha pesquisa de mercado sobre as diferentesempresasdemarketingderede,encontreimuitaspessoasbem-sucedidasquetrabalhavamcomafincoesabiamvender,masquenãotinhamsucessoemseunegócio.Arazãodoinsucessoéqueestavamvendendoporaquelesquenão sabiamvender. Por exemplo, fui a uma reunião e o donodeumnovonegócioconvidouváriosdeseusamigose familiaresparavir tomarconhecimento da oportunidade de negócios. Enquanto ouvia aapresentação,medeicontadequeopatrocinadordodonodonovonegóciofeztodaaapresentação.Odonodonovonegócionãodissenada.Depois da reunião, perguntei ao novo dono se seu superior dedicara

algum tempo para lhe ensinar os elementos básicos de uma venda. Elerespondeu “Não”. “Meu superior só quer que a gente traga gente para areunião.Eleéoúnicoquerealizavendas,porqueéomelhorvendedor.”Alimesmo,eusoubequehaviaumafalhanosistemaeducativodaquela

empresademarketingderede.Primeiro,o treinamentoeraumapiada.Aempresatinhaumalistadeleiturasrecomendadas,masninguémnuncaleunenhumdos livros.Segundo,elasóqueriaqueaspessoasqueestivesseminiciando negócios trouxessem seus amigos e familiares, para que osmelhoresvendedorespudessemvenderparaeles.Nãoeraumaescoladenegócios;eraumaescoladevendas.EnquantoeuestavanaXerox,meugerentedevendas,CharlieRobinson,

me acompanhava na visita de vendas. Durante a visita, ele falava muitopouco.Depoisdavisita,voltávamosparaoescritóriodeleeanalisávamosaapresentação de vendas. Nessa oportunidade, discutíamos meus pontosfortes e fracos. Após as lições e correções, Charlie executava váriosexercícios e treinamentos de vendas para fortalecer minhas habilidades,especialmenteahabilidadedesuperararejeição.Foiassimquemetorneium vendedor. Tornei-me vendedor porque tive um ótimo professor.Mesmosendoelepróprioumvendedornotável,quandosetornougerentede vendas teve de virar professor. E ele era um excelente professor. Porisso ele se sentava em silêncio namaioria dasminhas visitas de vendas.Ocasionalmente, intervinha paramemostrar o que fazer,mas, durante amaior parte do tempo, ele ficava sentado em silêncio, deixando que eucometesse meus erros. A mensagem é: para ser bem-sucedido nomarketingderede,vocêprecisasercomoCharlieRobinson…umexcelente

vendedoreumexcelenteprofessor.Quandoaprenderisso,onegóciotorna-seumsonhoqueserealiza.

VendedorricoMeuqueridoamigohámaisde20anos,BlairSinger, conselheirodaRichDad e autor deVendedor rico eEquipes ricas e vencedoras, e eu estamosvendendohámuitosanos.AmboscomeçamosnoHavaícomovendedoresjuniores. Ele entrou para a Burroughs Corporation, hoje conhecida comoUNISYS,quaseaomesmotempoemqueeuentreiparaaXerox.Nósdoispassamospelomundodo treinamentode vendas empresarial.Uma coisaqueBlaireeuobservamoséquemuitosdonosdenegóciosdemarketingderede podem aprender a vender, mas fracassam porque não conseguemtornar-se excelentes gerentes de vendas. No mundo das empresasamericanas, os gerentes de vendas são professores, não apenasvendedores.Em Vendedor rico Blair analisa os diferentes tipos de vendedores

encontradosemqualquerorganizaçãodevendaecomocadacãodevendaprecisasertreinadodemaneiradiferente.Blairdiz:“Omotivopeloqualotreinamentodevendasé tão importanteemumnegóciodemarketingderedeéquevocênãodevesóaprenderavender;tambémdeveaprenderaensinar outraspessoas a vender. Senão fizer isso, vocênão terá sucessonumaempresademarketingderede.”

DívidanocartãodecréditoUma das razões pelas quais tanta gente tem dívida no cartão de créditoatualmente é porque não conseguem vender. Quando as pessoas fazemcompras no cartão de crédito, na verdade estão vendendo seu trabalhofuturo. Emmuitos casos, ao usar os cartões de crédito, as pessoas estãovendendoseusamanhãs,afimdecompraralgumacoisahoje.Arazãopelaqual as pessoas estão em dívida no cartão é que foram ensinadas a serótimascompradoras,masnãoaserótimasvendedoras. Emvezdevenderseusamanhãs,recomendoentrarparaumnegóciodemarketingderedeeaprendercomosevende.Seaprenderavendereconstruirumnegóciodemarketing de rede bem-sucedido, você será capaz de usar seu cartão decréditoparacompraroquequisereliquidarafaturadocartãonofinaldecadamês. Paramim, isso fazmais sentido do que vender seusamanhãs.Você e eu sabemos que não há muito futuro quando vendemos nossosamanhãs.

ResumoEmtermossimples,acapacidadedevenderéumahabilidadedevidamuitoimportante para todos. Até meu gato vende. Na verdade, ele é melhorvendedor que a maioria das pessoas. Se eu não o alimentar todas asmanhãs, quando ele tem fome, meu gatinho me faz saber o que quer equando quer. Os seres humanos são treinados para não fazer isso. Umaempresademarketingderedeconseguedevolversuahabilidadenaturaldeconseguir o que quer na vida… ensinando-o a vender e ensinando-o aensinaroutrosavender.

OpróximovalorNocapítuloaseguir,examinaremoscomoonegóciodemarketingderedeoauxiliaadesenvolversuashabilidadesdeliderança.Meupairicodizia:“NoquadranteD,habilidadesdeliderançanãosãoopcionais.”

CAP Í TULO 8

Valornúmero6

Liderança

Tantomeupairicocomomeupaipobreeramlíderesexcelentes.Meupaiverdadeiroera superintendentedeEducaçãonoestadodoHavaí.Eraumgrande orador e trabalhava diligentemente para melhorar a educaçãoinfantilnoestado.Meupairico tambémeraumlíderexcelente. Inspiravaseus trabalhadorese investidoresaajudá-lonaconstruçãodeumgrandeimpérioempresarial.QuandoretorneidoVietnã,meupairicomelembrouda importância de me esforçar para desenvolver minhas habilidades deliderança. Ele disse: “Os líderes fazem o que a maioria das pessoas temmedodefazer.”Talvezsejaporissoquehátãopoucoslíderesempresariaisno quadrante D. Neste capítulo, analisarei o valor das habilidades deliderança que uma pessoa desenvolve em um negócio de marketing derede.Umadasrazõespelasquaismeupairicomeincentivouaentrarparao

Corpo de Fuzileiros Navais e depois a ir para o Vietnã era odesenvolvimentodeminhashabilidadesde liderança.NoVietnã,descobriqueosgrandes líderesnãoerampessoasdurasqueberravamegritavamou que eram fisicamente abusivas. No calor da batalha, descobri que osgrandes líderes, não raro, eram calmos, corajosos e, quando falavam,tocavamnossoespíritoenossaalmacompalavras.Umdosgrandesvaloresdomarketingderedeéqueeleajudaadesenvolveressetipodehabilidadedeliderançaemseuslíderes.

As habilidades de liderança não sãoopcionaisMeu pai rico também dizia: “Existem líderes em todos os quadrantes.Entretanto,vocênãoprecisaserlíderparaserbem-sucedidoemtodoseles,comexceçãodoquadranteD.Nessequadrante,ashabilidadesdeliderançanão são opcionais.” E prosseguia, dizendo: “O dinheiro não vai para umnegócio com os melhores produtos ou serviços. O dinheiro flui para umnegóciocomosmelhoreslídereseasmelhoresequipesdeadministração.”SevocêexaminaroquadrantedoFLUXODECAIXA, encontrará líderes

emcadaumdosquadrantes.

Meu pai pobre, por exemplo, era um líder dinâmico no quadrante E,enquantomeu pai rico era um líder nos quadrantes D e I. Desde amaistenra idade, meus dois pais ressaltaram a importância de desenvolverminhas habilidades de liderança. Foi por essa razão que os dois paisrecomendaramque eu ingressasseno escoteirismo, praticasse esportes eentrasse para as Forças Armadas. Em retrospecto, para verificar qualtreinamentomaiscontribuiuparameusucessoprofissionalefinanceiro,eudiriaquenãoforamasmatériasqueestudeinaescola,masotreinamentoquerecebinoescoteirismo,nosesportesenasForçasArmadas.Em1974,quandosaídecarrodaBaseAéreadosFuzileirosNavaispela

últimavez,deixandoomundodasForçasArmadasparaentrarnomundo

dosnegócios,lembrodetermeperguntado:“Seráqueminhashabilidadesde liderança serão suficientemente boas?” Aqueles de vocês que têmconhecimentodoqueaconteceucomigodepoisdesairdasForçasArmadasjásabemqueo treinamentode liderançaquerecebinoescoteirismo,nosesportesenasForçasArmadasnãofoisuficienteparaosdesafiosquemeaguardavamnomundodosnegóciosdoquadranteD.Eutinhamuitomaisaaprender.A razão pela qual minhas habilidades de liderança militar eram

inadequadas deve-se ao simples fato de que as regras, o contexto e oambiente são diferentes nas Forças Armadas e no mundo dos negócios.Quandonospreparamosparaaguerra,sabíamosque,sefôssemoslíderesruins, pessoas morreriam. No mundo empresarial, se formos líderesmedíocres, seremos processados ou alguém apresentará queixa aorepresentante de seu sindicato. Nas Forças Armadas, éramos motivadospelomedo demorrer, pelo valor de nossa equipe e pela importância denossamissão.Nomundocivil,muitasvezesencontreivaloresdemotivaçãoexatamente opostos. No mundo dos negócios, era a segurança, não aliberdade, quemotivava as pessoas, odinheiro, não amissão, o indivíduo,nãoaequipe,aadministração,nãoaliderança.Porcausadessasdiferençastivedificuldadesnomundodosnegóciosecontinuo lutandocomelasatéhoje.Sei que quando um funcionário vai a uma reunião, os gerentes falam

sobre amissão da empresa, a importância do espírito de equipe e todosessesideaissublimes.Noentanto,namaioriadasempresasatuais,descobriqueodinheiro,osbenefícioseasegurançasãoaverdadeiracolaqueligaosprofissionais à organização. Quando comecei a examinar diferentesempresasdemarketingderede,observeiquemuitos líderes– repetindo,não todos – tinhamosmesmos valores básicos que encontrei em líderesmilitares.Elesvalorizavamaimportânciadamissão,aequipe,aliberdade.A maior parte dos líderes que conheci no marketing de rede, jovens ouvelhos, era realmente inspiradora. Eles não eram como a maioria dosgerentes que encontrei no mundo empresarial e que se consideravamlíderes.

GerentesnãosãolíderesEmminhaopinião,umdosmaioresvaloresdeumnegóciodemarketingderedeéoaprendizado,o tempoeasoportunidadesparadesenvolverumade suas habilidades mais importantes, essencial para o sucesso noquadrante D. Essas habilidades de liderança são muito diferentes dashabilidadesdeadministraçãoquasesempreexigidasnosquadrantesEeA.Agora não me entenda mal. As habilidades de administração são muitoimportantes,masprecisamosreconheceradiferençaentrehabilidadesdeadministraçãoedeliderança,sejáasdesenvolvemosounãoequandousá-las.Comodiriameupairico:“Gerentesnãosãonecessariamentelíderes,elíderesnãosãonecessariamentegerentes.”Quando conheço alguém dos quadrantes E ou A com dificuldade para

fazeratransiçãoparaoquadranteD,nãoraroencontroalguémcomótimashabilidadestécnicasougerenciais,mascompoucahabilidadedeliderança.Por exemplo, o amigodeumamigoveio atémimporquequeria levantardinheiroparamontaroprópriorestaurante.Eleéumchefbrilhanteebemtreinado,commuitosanosdeexperiênciaemgastronomiarequintada.Eletinhaumnovoconceitosingularíssimoparaseurestaurante,umplanodenegóciosbemelaborado,projeções financeirasexcelentes,umótimo localjáescolhidoeumaclientelaqueoseguiriaparaonovo local.Tudooqueprecisavaeradealguémqueinvestisse$500mil.Faz cinco anos desde que ele preparou seu plano de negócios. É um

ótimo plano, mas todos a quem ele pediu para investir em seu projeto,inclusiveeu,serecusaram.Elecontinuatrabalhandonomesmorestaurantecomoempregado,aindaéumgrandechefecontinuaprocurandoos$500mildecapitalinicial.Nãoseiporqueosoutrosinvestidoresserecusaram,maseupossodizerporquenãoinvesti.Sãoestasasrazõespelasquaisnãoinvestiemseunegócio:Razão 1. Embora ele tivesse experiência, charme e carisma, não

dispunhadehabilidadesdeliderançaparainspirarconfiança.Emborafossecapazdeiniciarumrestauranteeadministrá-locomsucesso,euduvidavadequepudessetransformá-loemumagrandecadeiaderestaurantes.Suafalta de confiança dizia: “Eu serei bem-sucedido, mas sempre sereipequeno.” Em outras palavras, ele tem excelente capacidade deadministração, mas duvido que tenha as habilidades de liderançanecessárias para fazer seu plano dar certo. Não duvido que ele consigagerenciar 10 restaurantes, mas duvido que tenha as habilidades deliderançaparaconstruirumnegócioeabrir10restaurantes.Eleprecisade

umsócio comhabilidadesde liderançae tino comercial,mas, comoéumexemplo típico da pessoa que passa do quadrante E para o quadranteA,nãoquersócios.Elequerconstruirseunegóciodossonhossozinho.Razão 2. Quando examinamos o quadrante do FLUXO DE CAIXA, a

diferençaentreosquadrantesAeDésóotamanho.Porexemplo,sevocêouvir alguém dizer: “Quero abrir uma hamburgueria em uma esquinamovimentada”,saberáqueessapessoaprovavelmenteficaráempacadanoquadranteApormuitotempo.Agora,seouviralguémdizer:“Queroabrirumahamburgueriaemcadaesquinadaruaprincipaldetodasasmaiorescidades do mundo e chamarei esse negócio de McDonald’s”, perceberá,num instante,queessapessoaplanejaabriramesmahamburgueria,masplaneja construir um negócio no quadrante D. Em outras palavras, é omesmonegóciodehambúrgueres,masemquadrantesdiferentes.Meupairicoteriadito:“Adiferençanonúmerodeesquinasderuaséadiferençadeliderança.”Portanto, não investi porque tive dúvida se algum dia conseguiria

recuperarmeuinvestimento.Nãoporqueonegóciofossefracassar,maseuduvidava de que teriameu dinheiro de volta, porque ele provavelmentepermaneceria semprepequeno, emborabem-sucedido.Alémdisso, se eleme ressarcisse, poderia levar muito tempo para reaver o dinheiro. Seperguntarmos à maioria dos investidores profissionais, eles não estãointeressados em saber se o restaurante é tão bom. Eles querem saber oquantoacadeiaderestaurantesirácrescer.Razão 3. A terceira razão pela qual não investi foi que se ele iria

permanecer pequeno, então por que investir? Eu ficaria empolgado eminvestir se ele viesse a se tornar grande e, possivelmente, transformarmeus$500milemdezenasdemilhõesdedólares.Esseéopreçodafaltadehabilidades de liderança para levar um negócio do quadrante A para oquadranteD.Comomeupairicodizia:“Odinheironãovaiparaosnegócioscom osmelhores produtos ou serviços. O dinheiro flui para os negócioscomosmelhoreslídereseasmelhoresequipesdeadministração.”Razão4.Aquartarazãoparanãoinvestirfoiqueeletinhadeseromais

inteligentedesuaequipe.Eletinhaumproblemadeego.Comomeupairicogeralmentedizia:“Sevocêéolíderdaequipeetambémseumembromaisinteligente,suaequipeestáencrencada.”Oquemeupairicoqueriadizeréque,emmuitosnegóciosdoquadranteA,odirigentedonegócionãoraroéapessoamais inteligente.Porexemplo, vocêvai consultaromédicoouodentista – não a recepcionista – para suas necessidades médicas ouodontológicas.

Nos negócios do quadrante D, as habilidades de liderança sãoimportantes porque a pessoa desse quadrante tem de lidar comprofissionais que são muito mais inteligentes, mais experientes e maiscapazes do que ela. Por exemplo, eu viameu pai rico – um homem semqualquereducaçãoformal–lidarcombanqueiros,advogados,contabilistase consultores de investimentos etc. para poder fazer seu trabalho. Amaioria tinha diploma de mestrado, e alguns deles, de doutorado. Emoutras palavras, para fazer seu trabalho, ele precisava liderar e dirigirpessoas que eram muito mais preparadas e educadas em muitas áreasprofissionais diferentes. A fim de arrecadar dinheiro para seus negócios,muitasvezestinhadelidarcompessoasqueerammuitomaisricasdoqueele.

Alunos “nota10” trabalhampara alunos“nota6”Emmuitos casos, umapessoadoquadranteA lida somente comclientes,colegas, tais comooutrosmédicoseadvogados, e subordinados.A fimdefazeramudançaparaoquadranteD,umgrandeavançoemhabilidadesdeliderança,nãoemhabilidadestécnicas,équasesempreexigido.Emoutraspalavras,sevocêtemexcelenteshabilidadesdeliderança,podesepermitircontratarpessoaltécnicotalentosodequeumnegócioprecisaparacrescer,pessoas como advogados, contabilistas, CEOs, presidentes, vice-presidentes,engenheirosegerentes.Comoafirmeiemlivrosanteriores,osalunos “nota10” trabalhamparaos alunos “nota6”, e os alunos “nota8”trabalhamparaogoverno.Sevocêéumaluno“nota6”(notaCeminglês,e“C”representacomunicador) e temótimashabilidadesde liderança,podesedaroluxodecontrataralunos“nota10”,quetêmexcelentequalificaçãotécnica.

AliderançanãoéopcionalUmdiaessemesmoamigodeumamigometelefonouparaperguntarporque não investi em seu restaurante.Mais oumenos lhe contei as quatrorazões já discutidas.Magoado e na defensiva, ele disse: “Mas eu tenho omelhortreinamentodomundo.Chefsdetodasaspartesdomundosonhamem frequentar a escola de gastronomia que frequentei. Tenho anos deexperiência não apenas em culinária, mas também em administração derestaurantes. Como você pode dizer que me faltam habilidades deliderança?”

“Paraumnegóciocrescer,habilidadesdeliderançasãoumanecessidade.”

Depoisdeumpoucodepaciência lheexplicando,dizendoquedinheiro,confiançaeliderançaandamdemãosdadas,elecomeçouaentenderminharazão.Contudo,achoquedeixouescaparmuitacoisa.Finalmente,eledisse:“Masporquenecessitodehabilidadesdeliderançasetenhoumaexcelenteformação e anos de experiência?” Quando recomendei que ele entrassepara uma empresa de marketing de rede, que ensinava capacitaçãoempresarial,bemcomodesenvolvimentodeliderança,eleficourevoltadoedisse: “Estouno ramo de restaurantes. Não precisomais de educação denegócios e desenvolvimento de liderança.” Entãopercebi que, para ele, aeducação de negócios permanente e o desenvolvimento contínuo deliderançaeramopcionais.Segundomeupairico,paraumnegóciocrescer,habilidadesde liderançasãoumanecessidade.Paraele,essashabilidadesnãosãoopcionaisnoquadranteD.

OmelhortreinamentodomundoComo disse no início deste livro, um dos valores mais importantes queencontrei em algumas empresas demarketing de rede foi a educação denegócios que transforma vidas. Também encontrei alguns dos melhoresprogramas de desenvolvimento de negócios e liderança do mundo. Emminha opinião, o valor desses programas é inestimável para aqueles quequeremmudardosquadrantesEeAparaoquadranteD.Desdeque fizminhapesquisaeabandoneimeuspreconceitos contrao

setor, encontrei muitos empreendedores de sucesso que adquiriram suacapacitaçãoempresarialemnegóciosdemarketingderede.Recentemente,conheci um jovem que ganhou centenas de milhões de dólares com seunegóciodeinformática.Elemedisse:“Duranteanos,fuiapenasumjovemprogramadordecomputadores.Umdia,umamigomelevouaumareunião,eeumeinscreviemseunegóciodemarketingderede.Duranteseisanos,tudooque fiz foi ir às reuniões, comparecer a eventos, ler livros e ouvirfitascassete.Hoje,tenhocentenasdefitasepilhasdelivrosdaquelaépocaemmeucloset.Nãoapenasacabeitendoêxitononegóciodemarketingderede, como também, com o que aprendi, deixei meu emprego deprogramador, jáquemeunegóciodemarketingderedemeproporcionoulucro residual suficiente para iniciar meu próprio negócio decomputadores.Hátrêsanos,abriocapitaldeminhaempresaetivemaisde$48 milhões de lucro líquido depois do imposto de renda. Eu nãoconseguiriaterfeitoissosemotreinamentoquerecebidaquelaempresademarketing de rede. Foi o melhor treinamento de desenvolvimento denegócioseliderançadomundo.”

Os líderes tocam nosso espírito compalavrasQuandorealizavaminhapesquisa,fuiamuitasreuniõesegrandeseventos.Nesseseventos,ouvialgunsdosmelhoreslíderesempresariaisdiscursandopara inspiraroutraspessoasaencontrarsuaprópriagrandezapessoal.Àmedidaqueeuouviamuitosdessesindivíduoscontaremsuashistóriasdecomo começaram do nada e acabaram ficandomais ricos do que jamaispoderiamsonhar,percebiqueonegócioestavafazendoomesmoquemeupairicomedisseparafazer:tornar-melíder.Emboraelesparecessemfalarmuito sobre dinheiro, estavam, semdúvida, inspirandopessoas a sair desuas conchas, superar seus medos e irem em busca de seus sonhos…sonhosquefazemavidavalerapena.Parafazerisso,eramnecessáriasashabilidades de liderança do orador. A razão pela qual a liderança énecessáriaéquemuitaspessoasusamosmesmostiposdepalavrascomosonhos, mais tempo com a família e liberdade, porém muito poucas seinspiram o suficiente para confiar e seguir o orador que usaexcessivamenteessaspalavras.

DestruindoonossoespíritoAnteriormente neste livro, este diagrama foi usado no capítulo sobre ovalordeeducaçãoquetransformavidas.Essecapítulofalasobreopoderdaeducaçãoqueprecisainfluenciarmaisdoqueapenasseuspensamentos.Opoder da educação que transforma vidas o influenciamental, emocional,espiritualefisicamente.Odiagramadapáginaanteriorédealguémqueusaaemoçãoparamotivaralguémafazeralgofisicamente.

Aescola,emminhaopinião,usavatruquesmentaisparameamedrontaremocionalmente e, com isso, me fazer estudar com afinco e tirar boasnotas. Quando cresci, também encontrei muitas pessoas que conseguemnosmotivarusandodiferentestiposdeestratagemasemocionais,afimdeconseguirquefizéssemosalgoqueelasqueriam.A seguir, exemplos de uma pessoa que usa algum tipo de tática

emocionalnacomunicação:1.“Sevocênãoobtiverboasnotas,nãoconseguiráumbomemprego.”2.“Sevocênãochegaraotrabalhonohorário,serádemitido.”3.“Sevotaremmim,providenciareiparaquenãopercaosbenefíciosdaPrevidênciaSocial.”

4.“Sejacauteloso.Nãoassumariscosdesnecessários.”5.“Entreparaomeunegócio.Vocêpodeganharmuitodinheiro.”

6.“Deixe-melhemostrarcomoficarricorapidamente.”7.“Façaoqueeudigo.”8. “Comovocê sabe, a empresa estápassandoporumperíododifícil. Senãoquiserserdemitido,émelhornãopediraumento.”

9.“Vocênãopodesedaroluxodesair.Quemlhepagarátantoquantoeu?”10. “Você só tem oito meses até a aposentadoria. Não crie nenhumaconfusão.”Emminhaopinião,grandepartedacomunicaçãohojeusaomedooua

ambição paramotivar as pessoas a fazer alguma coisa. Quando emoçõescomomedo e ambição são os principaismotivadores, isso destrói nossoespírito.

Os verdadeiros líderes inspiram oespíritoQuandoeuestavanoVietnã,haviamuitacomunicaçãoemocional.Todavia,oqueessencialmentetornavanotáveisalgunsdenossoslídereséqueelesconseguiamtocarnossoespíritocompalavras.Elesconseguiamfalaralémdonossomedodemorrer e tocar nossa almadiretamente compalavras,essapartedenósqueépoderosaeinvencível.Aspalavrasseguintes,ditasporlíderesnotáveis,vãoalémdenossasdúvidasemedosefalamaonossoespírito,comomostraodiagramaaseguir:

Talvezvocêserecordedealgumasdestasfrasesquetocaramnossaalma,emuitasficaramregistradasnahistória.1. “Chegou a hora de determinar se os americanos devem ser livres ouescravos.”GeorgeWashington

2.“Dê-mealiberdadeoudê-meamorte.”PatrickHenry3.“Lembrem-sedoÁlamo.”GritodeguerranoTexas4. “Há 87 anos…” E também: “Não estarei destruindo meus inimigosquandoostransformoemamigos?”AbrahamLincoln

5. “Se obrigar alguém a ficar na pior, mais cedo ou mais tarde vocêtambémsofreráasconsequências.”BookerT.Washington

6.“Nãopergunteoqueseupaíspodefazerporvocê…”JohnF.Kennedy7.“Eutenhoumsonho…”MartinLutherKing8.“Venceréumhábito.Infelizmente,perdertambémé.”VinceLombardi9.“Sóanossaféindividualnaliberdadepodenosmanterlivres.”DwightEisenhower

10.“Oscovardesnãopodemsermorais.”Gandhi11.“Nãosejahumilde.Vocênãoéassimtãoimportante.”GoldaMeir12.“Serpoderosoécomoserumadama…Setemdedizeràspessoasquevocêé,entãonãoé.”MargaretThatcher

13. “Nãodeixeoque vocênãopode fazer interferir noquepode fazer.”JohnWooden

14.“Meumelhoramigoéaquelequefazafloraromelhordemim.”HenryFord

15.“Nãotenteserumhomemdesucesso;tenteserumhomemdevalor.”AlbertEinstein

Resumo:TrêstiposdelíderesAvantagemdeumprogramadeliderançademarketingderedeéqueelerevelaumnovotipodelíder.AsForçasArmadascriaramumtipodelíderqueinspiravahomensemulheresadefenderopaís.Omundodosnegóciosdesenvolveumtipodelíderquecriaequipesparaderrotaraconcorrência.No mundo do marketing de rede, é desenvolvido um tipo de líder queinfluenciaosoutros sendoumgrandeprofessor, queensinaaspessoas arealizar seus sonhosdevida, ensinando-lhes como ir embuscadeles.Emvezdederrotaro inimigoouvenceraconcorrência,amaioriados líderesdemarketingderedeinspiraeensinaosoutrosaencontraraabundânciafinanceiraqueomundooferece,semprejuízodosdemais.Emresumo,todosostrêstiposdelíderestocamoespíritohumanocom

palavras,masosestilosdistintosdeliderançarevelamumtipodiferentedelíder.Sevocêgostadeliderarensinando,inspirandoeinfluenciandooutraspessoasaencontraroprópriomundodeabundânciafinanceira,semterdevencer a concorrência, então o negócio de marketing de rede pode seradequadoparavocê.

OpróximovalorO capítulo a seguir discorre sobre a diferença de valor entre dinheiro eriqueza. Infelizmente, amaior parte das pessoas foi treinada a trabalharpor dinheiro, quando deveriam trabalhar para gerar riqueza. Uma dasrazões pelas quais muitas não são bem-sucedidas num negócio demarketingde redeéporquevêmparaonegócioembuscadedinheiro, enãoàprocuradeumaoportunidadedecriarriqueza.Comodisseopairico:“Os ricos não trabalham por dinheiro. Isso é o que fazem os pobres e aclassemédia.”

CAP Í TULO 9

Valornúmero7

Nãotrabalharpordinheiro

Emumprograma de rádio em 2002, um ouvinte que telefonoume fez aseguintepergunta:“Sou engenheiro elétrico e trabalho para uma grande empresa de

computadoresnoValedoSilício.Comovocêsabe,osetordealtatecnologiafoi devastado, especialmente aqui na Califórnia. Não fui demitido, masmepediram para aceitar uma redução salarial e trabalhar menos. Você sabecomoosimóveissãocarosaquiemBayArea,eovalordeminhahipotecaéquaseequivalenteao salário reduzidoque recebo.Tenhomedodeperderacasasevoltaremadiminuirminharemuneração.Alémdisso,meuplanodeaposentadoriaestáquasereduzidoanada.Oquedevofazer?”“Vocêjátentouvendersuacasa?”,essafoiminhaprimeirapergunta.“Já”,respondeuoouvinte.“Oproblemaéqueovalordacasacaiutantoque

eudevomaisdoqueacasavale.Seeufossevendê-la,teriadedardinheiroaocomprador,emvezdereceberdelealgumacoisa.Eaindateriaoproblemadeondemorar.Osaluguéissãotãoaltosquantoosvaloresdashipotecas.”“Oquesuamulherfaz?”,perguntei.“Elatrabalhaemumacreche.Elestambémestãopassandoporproblemas

porquemuitasfamíliassemudaramdaregião.Oempregodelaéseguro,maselesnãopagammuito.”“Porqueelanãoprocuraumempregocomsaláriomaisalto?”,perguntei.“Elagostariadefazerisso,masumdosbenefíciosdetrabalharnacrecheé

quenossosdoisfilhosficamládegraça.Seelativessedepagarumacreche,ovalorseriaquaseomesmoqueodeseusalárioemoutraempresa.”“Vocêjápensounapossibilidadedeiniciarumnegócioemcasa,emregime

demeioexpediente?”,perguntei.“Eulhedissequenãotenhodinheiro.Comopossoiniciarumnegóciosem

dinheiro?”“Você e sua esposa já analisaram a hipótese de iniciar um negócio de

marketingderedeemcasa?Paraisso,nãoéprecisomuitodinheiroe,alémdomais,elesfornecemtreinamento”,informei.“Ah, sim. Já investigamos essas fraudes. Eles não pagam nada. E ainda

esperamquetrabalhemosdurantedoisoutrêsanosantesdeganharalgumdinheiro.Nósprecisamosdedinheirohoje,enãodaquiadoisoutrêsanos.”O apresentador do programa nos interrompeu para avisar que o tempo

haviaacabado.Oouvinteeeununcativemosumaoportunidadedeconcluir

essediálogo.A razão de eu mencionar essa entrevista de rádio é que ela ilustra a

diferençade valores essenciais.O ouvinteque telefonouobviamente estáprecisando de dinheiro, e eu o entendo. Como alguns de vocês sabem,minhamulhereeujáficamoscompletamentesemdinheiro,eatésemcasaparamorar durante algumas semanas… então eu sei como é precisar dedinheiro.Todavia, a razão de Kim e eu termos sido capazes de nos tornar

financeiramente independentes foi o fato de sabermos a diferença entredinheiro e riqueza. Se você quiser saber mais sobre como Kim e eupassamosdonadaà independênciafinanceiraemmenosde10anos,essahistóriaécontadanolivrodasériePaiRico,Aposentado,jovemerico.Alémdisso, o livro Independência financeira, da mesma série, começa com orelatodequeeueKimficamossemterondemorarem1985,opioranodenossas vidas. Cito esses dois livros para aqueles de vocês que talvezcoloquem em dúvida se conheço a sensação de estar quebrado efracassado. Os dois livros analisam como saímos de nossas dificuldadesfinanceiras.QuerolhesassegurarqueKimeeuconhecemosasensaçãodenão ter nada, e é por isso que preferimos ser ricos e financeiramenteindependentes.Paranós,nãoterdinheirosuficienteparasubsistir foiummodohorríveldeviver.Issonosafligiumaisdoquefinanceiramente.Ficarsemdinheiro pôs à prova nosso casamento, nossa autoconfiança e nossaautoestima.

TrêsformasdeviverMuito depois que o programa de rádio havia terminado, a sensação queficouapóso telefonemadaquele jovempaimedeixoupreocupado.Comomencionei no capítulo anterior, podemos falar uns com os outros, deespírito para espírito ou de emoção para emoção. Nesse caso, nossacomunicação esteve na frequência da emoção do medo. Pude sentir seumedo,eissomedeixouchateado.Euseiexatamentecomoésentirmedo.Ovalordescritonestecapítuloconsisteemsensações.Kimeeusabemos

pessoalmente que, quando se trata de dinheiro, há três sensações e trêsformasdeconvivercomelas:1.Asensaçãodemedo.QuandoKimeeuestávamossemdinheiroesemterondemorar, a sensaçãodemedoeraparalisante…era tão intensaqueentorpeciacompletamentenossoscorpos.Essaeraasensaçãoqueaquele jovempaiestavame transmitindopor telefone.Tambémeraasensação que eu tinha quando criança, crescendo no seio de minhafamília.Meupaieminhamãeerampobrese,duranteamaiorpartedeseu casamento, quase não tinham dinheiro. A sensação de não terdinheiro suficiente pairou sobre minha família durante praticamentetodaaminhainfância.

2.Asensaçãoderaivaefrustração.Asegundaformadeviverécomasensação de raiva e frustração de ter de levantar pelamanhã para irtrabalhar,especialmentequandogostaríamosdefazeroutracoisa.Umapessoaquevivecomessasensaçãopodeseralguémquetemumbomemprego e salário alto, mas que não pode se dar o luxo de parar detrabalhar…édaíquevemafrustração.Elasabeque,separar,omundoemquevivedesmoronaria.Umapessoaassimtalvezdiga: “Nãopossomepermitirdeixaroemprego.Sefizerisso,osbancosvirãoetomarãotudo.” Essas pessoas geralmente dizem: “Não vejo a hora de tirarminhaspróximasférias”ou“Sómais10anosparameaposentar”.

3.Asensaçãodealegria,pazesatisfação.A terceira formadeviver écomapazdeespíritodesaberque,quervocêtrabalheounão,semprehámuitodinheiroentrando.Desde1994,quandoKimeeuvendemosnosso negócio e nos aposentamos, essa é a sensação que temos tido.Kimtinha37anos,eeu,47.Paramim,éumasensação,umaformadeviverquevaleapenaseesforçarpara ter.Emboraainda trabalhemoshoje,asensaçãodenãoterde ir trabalhar,depoderpararaqualquerhora e de ainda estar recebendo dinheiro mais do que suficienteenquantovivermoséincrível.

AdiferençaentredinheiroeriquezaOqueeuquisdizerparaaquele jovempai,duranteaentrevistanorádio,era que seus problemas não iriam desaparecer se ele continuassetrabalhandopordinheiro.Quando lhesugerique iniciasseumnegóciodemarketingde rede, comsuaesposaeemregimedemeioexpediente, eraque talvez fosse a hora de eles começarem a trabalhar para adquirirriqueza,enãoumcontrachequedevalormaisalto.Quandoeledisse:“Ah,sim.Jáinvestigamosessasfraudes.Elesnãopagamnada.Eaindaesperamquetrabalhemosdurantedoisoutrêsanosantesdeganharalgumdinheiro.Nósprecisamosdedinheirohoje,enãodaquiadoisoutrêsanos”,eusabiaque,paramudar suaqualidadedevida, eleprecisariamudarosprópriosvalores. Em outras palavras, não tenho dúvida de que ele e a esposaacabariamganhandomaisdinheiroeencontrandoumanovavida.Presumoque, se eles nãomudassem seus valores essenciais, permaneceriam pelorestoda vidana formade vivernúmero2, com raiva e frustração a vidainteira,porqueescolheramtrabalharpordinheiro,enãoporriqueza.

Oqueériqueza?Em livros anteriores e em outros produtos da Rich Dad, menciono queriquezanãoémedidaemdinheiro;émedidaemtempo.Nossadefiniçãoé:

Riqueza é a habilidade de uma pessoa sobreviver adeterminadonúmerodediasnofuturo.

Comomencionei, a riqueza émedida em tempo. Por exemplo, se tudoqueeutiverforumapoupançade$1mileminhasdespesasdesubsistênciaforem de $100 por dia, então minha riqueza é de 10 dias. Se minhasdespesasdesubsistênciaforemde$50pordia,entãotenhoumariquezade20 dias. Este é um exemplo excessivamente simplificado para definirriqueza,e,repetindo,riquezaémedidaemtempo,nãoemdinheiro.Saúdeeriquezasãosemelhantes,porqueambassãomedidasemtempo.Todosnósjáouvimoshistóriasdeummédicodizendoaalguém:“Vocêtemseismesesdevida.”Omédicoestáfornecendoaopacienteumaavaliaçãodesuasaúdemedidaemtempo.Conheçoumapessoaqueestátãoendividadaquemedesua riqueza dizendo: “Minha riqueza está negativa há dois meses.” Emoutraspalavras, ela já deveria ter falido e só está vivendoporque tomoudinheiroemprestado.Diz-se que uma família americanamédia está a três contracheques do

desastre financeiro. Se o pagamento é feito a cada duas semanas, ou 14dias, issosignificaquea famíliaamericanamédia temumariquezade42dias.Depoisdisso,opadrãodevidacai.Esseéoproblemadesetrabalharpordinheiro,enãoporriqueza.Antes de prosseguir, talvez você queira fazer a si mesmo a seguinte

pergunta:“Seeu(e,seforcasado(a),seucônjugeevocê)parardetrabalharhoje,quantotempoconseguiriasobreviverfinanceiramente?”Suarespostaé a riqueza que você tem hoje. A boa notícia é que sua riqueza podeaumentarenormemente,mesmoquevocênãoganhemuitodinheirohoje.

O marketing de rede ensina você atrabalharporriquezaDurantemeuperíododepesquisadasdiferentesempresasdemarketingderede, um dos argumentos valiosos que os palestrantes tinham maisdificuldade de explicar era a diferença entre trabalhar por dinheiro etrabalharporriqueza.Emumadasreuniõesdeoportunidadesaquecompareci,umconvidado

levantouamãoeperguntou:“Quantodinheirovouganhar?”Infelizmente,apessoaquelideravaareuniãonãofezumbomtrabalhoquandoexplicouadiferença entre construir um negócio e trabalhar num emprego. Maisimportante:nãoexplicouadiferençaentredinheiroeriqueza.Receioqueamaioriadaspessoassaiuintrigadaoufrustradacomasrespostasrecebidas.Uma das respostas que o palestrante deu foi: “Seu rendimento é

ilimitado.”Oproblemadessarespostaéqueamaiorpartedaspessoasqueestavamna reuniãonãoestavaali embuscade riqueza ilimitada,masdaoportunidade de ganhar uns $1mil a $3 mil extras por mês. Emminhaopinião,elascontinuampensandoemtermosdedinheiro,enãoderiqueza.Emoutraspalavras,hádoistiposdedinheiro.Uméodinheiroquevemdotrabalho; o outro é o dinheiro proveniente de ativos. Se você quisertrabalhar arduamente a vida inteira, então trabalhe apenas por dinheiro,queéoquequasetodasaspessoasfazem.Osegundopontodeconfusãosurgiuquandoopalestrantedisse:“Tudo

bem,setudoquevocêsquereméumadicionalde$3milpormês,dáparaimaginar receber esse valor pelo resto da vida, quer vocês trabalhemounão?” Embora a maioria dos convidados tenha reagido positivamente àideia, duvido que amaior parte tenha acreditado que era possível. Alémdisso, parecia que quase todos queriam $3 mil extras por mês, no mêsseguinte,emvezdeterdetrabalhardurantealgunsanossemrecebernada,construindo um negócio e, mais tarde, receber o dinheiro para sempre.Minha suposição é que a maioria das pessoas presentes ainda estavapensando como empregados ou como autônomos que trabalham pordinheiro,enãocomodonosdenegócioseinvestidoresquetrabalhampelariquezaprovenientedeativos.

UmtipodiferentededinheiroUmadasrazõespelasquaisosricosficammaisricoséqueelestrabalhampor um tipo diferente de dinheiro. Veja a seguir uma demonstraçãofinanceiraquepodeajudaraexplicaradiferença:

Se você não estiver familiarizado com esse tipo de diagrama dedemonstraçãofinanceira,sugiroqueouleiaPaiRico,PaiPobre,ouconversecomumamigoque já leuo livroepeçaqueele lhedêumaexplicação.Émuito importante entender esse diagrama, pois ele é fundamental paramuitas das lições do meu pai rico. Comomeu pai rico costumava dizer:“Meu banqueiro nunca pediu meu boletim escolar; ele pede minhademonstração financeira.” Pai rico também dizia: “Sua demonstraçãofinanceiraéseuboletimescolardepoisquevocêsaidaescola.ElamedeseuQIfinanceiro.”Esseéograudeimportânciadessediagramaparaqualquerpessoaquequeiraalcançarliberdadefinanceiraougranderiqueza.

UmenfoquediferenteUma das melhores maneiras de explicar as diferenças entre E e A, bemcomoentreDeI,éusandoademonstraçãofinanceira.Adiferençaentreoladoesquerdoeo ladodireitodoquadranteéoenfoque.Osdiagramasaseguirexplicamoqueissosignifica.Emtermossimples,aspessoasdosquadrantesEeAfocam-seaqui:

EaspessoasdosquadrantesDeIfocam-seaqui:

Vocêcontinuatrabalhandopordinheiro?A principal diferença mostrada na demonstração financeira é que aspessoas dos quadrantes E e A trabalham por dinheiro. As pessoas dosquadrantesDeIconcentram-seemconstruirouadquirirativos,emvezdetrabalhar por dinheiro. É por isso que a riqueza de umapessoaD ou I émaiordoqueadeumaEouA.SeapessoaDou Ipararde trabalhar,osativoscontinuamarenderdinheiroparaela.

OstrêstiposdeativosNacoluna“ativo”,ostrêsprincipaistiposdeativosencontradossão:

Umplano simples para a independênciafinanceiraOplanosimplesqueminhamulher,Kim,eeuusamosparanosaposentarjovense ricos foi,primeiro, construirumnegócioe, segundo, investir embens imóveis. Como mencionei, levamos de 1985 até 1994 para,começando do nada, conseguir nos aposentar financeiramenteindependentes, sem uma única ação ou fundos mútuos. Esse foi nossoplanosimples,enósoseguimos.Houve pessoas que me perguntaram: “Por que você construiu um

negócio primeiro?” Há três respostas a essa pergunta. A primeira é queconstruir um negócio nos permitiu gerarmuito dinheiro. No início destelivro, relacionei as 11maneiras diferentes pelas quais uma pessoa podeficarrica,porexemplo,casarcomalguémpordinheiro.ParamimeKim,amelhor maneira de nos tornarmos ricos era construir um negócio. Asegundarespostaéporquea legislação fiscaldosEstadosUnidos favorecequem obtém renda no quadrante D e penaliza quem ganha dinheiro noquadrante E. Por último, a terceira resposta é construir um negócio einvestiremimóveis:oplanoseguidopelamaioriadosricos.

Como posso arcar com a compra deimóveis?DepoisdaquedadaBolsadeValoresem2000,muitaspessoascomeçaramasedarcontadequeaçõesefundosmútuossãoarriscados.Apósacrise,muita gente começou a se perguntar sobre investimentos em imóveis. Oproblemaeraquemuitosnãotinhamdinheirosuficientepara investirembens imóveis oumorar em lugares nos quais os imóveis são caros. Umapergunta que quase sempre me fazem hoje é: “Como posso comprarimóveisquandomalganhodinheirosuficienteparapagaroaluguel?”Minha resposta é sempre a mesma. Sempre digo: “Mantenha seu

emprego diurno e inicie a construção de um negócio em tempo parcial.Logoqueonegócioestiverfazendodinheiro,asegundaetapaconsisteemmanterseuempregonoturnododiaecomeçarainvestiremimóveiscomarenda adicional de sua nova atividade. Dessa maneira, você começa aconstruirduasclassesdeativos,emvezdepassaravidatrabalhandopordinheiro.”

OstrêstiposdeinteligênciaAssim como existem três tipos diferentes de educação exigidos para osucesso financeiro – acadêmica, profissional e financeira –, há três tiposdiferentes de inteligência que são requeridos para se alcançar o sucessofinanceironomundoreal.Ostrêstiposdeinteligênciasão:1.Inteligênciamental. Emgeral,medidanaescola comoquocientedeinteligência(QI).

2.Inteligênciaemocional.Diz-sequeainteligênciaemocionalé25vezesmais poderosa que a inteligência mental. Exemplos de inteligênciaemocional são:manter a calma, emvezde discutir; não se casar comalguémquevocêsabeque,comotempo,nãoseráumbomcompanheirodevida;egratificaçãoadiada,queéoopostodegratificaçãoimediata,acausademuitosdosproblemasfinanceirosatuais.

3.Inteligênciafinanceira.Meupairicodizia:“Suainteligênciafinanceiraémedidaporsuademonstraçãofinanceirapessoal,ouseja,porquantodinheirovocêganha,porquantodinheiroguarda, comoessedinheirotrabalha arduamente para você e para quantas gerações ele pode serrepassado.”

Por que pessoas inteligentes nãoconseguemficarricasUma das razões pelas quais muitas pessoas inteligentes, como meu paipobre,nãoconseguemficarricas,emboratenhamumQIelevadoetenhamsesaídomuitobemnosestudos,éporquelhesfaltaainteligênciaemocionalnecessária para o sucesso financeiro e o acúmulo de riqueza. Os quatrossinaiscomunsdebaixoQIemocionalsão:1. Elas enriquecem muito lentamente porque disputam o jogo dodinheiro com excessiva cautela. Por estarem em um emprego noquadranteE,elaspagamumaltopercentualdeimpostossobrearenda;não conseguem investir com inteligência, mantendo o dinheiro nobanco e recebendo juros baixos; e o pouco que ganham em juros étributadopelasmaiselevadasalíquotasdeimposto.

2.Tentam enriquecer muito rápido. Essas pessoas têm uma falta deinteligênciaemocionalconhecidacomopaciência.Elasfrequentementepulamdeempregoememprego,oudeumanova ideia fantásticaparaoutranovaideiafantástica.Começamalgumacoisa,perdemointeresseedesistem.

3.Gastamporimpulso.Aformafavoritadeexercíciodessaspessoaséiràs compras.Elas compram“até cair”. Se tiveremdinheiro, gastamporcapricho. Elas dizem: “Parece que o dinheiro escorrega entre meusdedos.”

4. Não conseguem manter a posse de algo de valor. Em outraspalavras,essaspessoassópossuemcoisasoutrabalhamporcoisasqueastornampobres.Porexemplo,conheçováriaspessoasqueinvestiramembensimóveis.Logoqueadquiremumimóvel,elasovendem,pegamo lucro e liquidam faturas de cartões de crédito ou empréstimosestudantis,ouentãocompramumnovobarcooutiramférias.Ouseja,elas se ligama coisas que têmmuito pouco valor e vendemqualquercoisaderealvalor.Muitasdessasmesmaspessoas,emvezdeconstruirumnegócio,sentem-

se melhor trabalhando para terceiros e trabalhando muito em algo quenunca será deles. A emoção do medo é tão grande que elas preferemtrabalharporsegurançaatrabalharporliberdade.

AinteligênciaemocionaléessencialparaainteligênciafinanceiraEstecapítuloteveiníciocomminhaentrevistanorádio.Arazãopelaqualcomecei com a entrevista foi o fato de o jovem ouvinte estar fora decontroleemocional.Éóbvioqueele tinhaumamentebrilhante,massuasemoções o levavamapensar de forma irracional. Se você estiver fora deseu controle emocional, as chances de resolver suas dificuldadesfinanceirasdiminuem.Em termos simples, no mundo real, se você quiser enriquecer, a

inteligênciaemocionalémaisimportantequeainteligênciamental.Terumalto QI emocional é fundamental para ter um alto QI financeiro. WarrenBuffet, o investidor mais rico dos Estados Unidos, diz: “Se você nãoconseguir controlar suas emoções, não será capaz de controlar seudinheiro.”

“No mundo real, se você quiser enriquecer, ainteligência emocional é mais importante que ainteligênciamental.”

Quando era mais jovem, eu era um retardado emocional. Tudo seresumia a “viver o dia de hoje”. Essa é uma das razões pelas quais sóalcanceiaindependênciafinanceiraaos47anos,emboraeusoubesseoquetinha de fazer. Quando eu me comportava de forma inconveniente ouperdiaocontrole,querendoouficarricorápidooudesistirporqueestavafrustrado,pai rico costumavadizer: “Retornequandovocê tiver crescido.Entãovoltareiaensiná-loaficarrico.”

VocêquermelhorarseuQIemocional?Minha experiência pessoal demonstrou que, quanto mais meu QI seelevava, melhor ficavaminha vida. Sendo um ex-fuzileiro naval, não souapenas impulsivo; também desenvolvi um temperamento explosivo eimpaciente. Quando retornei do Vietnã, meu pai rico disse: “Seutemperamentoexplosivoesuasreaçõesimpacientespodemtê-lomantidovivonoVietnã,masessasmesmasemoçõesdestruirãovocênomundodosnegócios.” Pai rico sugeriu com veemência que eu me esforçasse paramelhorar meu QI emocional. À medida que o controle sobre minhasemoçõesfoiaumentando,meucasamentomelhorou,minhascompetênciasempresariaismelhoraram,bemcomominhashabilidadesdeinvestimento.Até minha saúde melhorou, apenas mantendo meu temperamento emxeque, embora, às vezes, ele ainda assuma o controle. O primeiro passopara aumentar nossa inteligência emocional é admitir que ela precisamelhorar.Sevocê forcomoeu,umapessoaquesempreconseguesevalerdeum

poucomais dematuridade emocional, um negócio demarketing de redepodeseromelhortreinamentoparavocê.Paramim,umdosvaloresmaisimportantesdomarketingderedeéqueeledesenvolveseuQIemocional.VocêelevaseuQIemocionaltodavezquelidacomalguémquedesisteouquemente, e toda vez que supera seus própriosmedos, suas decepções,frustrações e impaciência para se tornar uma pessoamelhor. Em outraspalavras,umempreendimentodemarketingderedeéumótimolugarparavocêseconhecermelhoreseesforçarparamelhorar.Faça esta pergunta a simesmo: “De que formaminhas emoções estão

interferindoemminhavida?Minhasemoçõesestãomelevandoaser…1.Muitotímido?2.Temerosoderejeição?3.Necessitadodesegurança?4.Muitoimpaciente?5.Muitotemperamental?6.Viciadoemalgumacoisa?7.Muitoimpulsivo?8.Muitorevoltado?9.Muitolentoparamudar?10.Preguiçoso?11._______________(suaescolha)?”Repetindo,umdosvaloresnotáveisdeumnegóciodemarketingderede

é que ele testará sua inteligência emocional e, em muitos casos, iráaumentá-la significativamente. Tão logo você começar a aumentar seuQIemocional,provavelmenteiráverificarqueoutrasáreasdesuavidaestãomelhorando.Vocêacharámaisfácilconversarcomaspessoas,comunicar-se com mais clareza e lidar com as emoções delas mais eficazmente.Quando você conseguir fazer essas coisas melhor, seu negócio sedesenvolverá mais rápido. Com paciência, terá mais chance de ser uminvestidor melhor. Ao desenvolver sua inteligência emocional, seucasamento podemelhorar, se for casado ou quiser se casar, e todos nóssabemos como o casamento é um assunto por demais emocional. Vocêtambém pode se tornar um pai melhor e, por conseguinte, criar filhosmelhores. Portanto, eu diria que investir alguns anos construindo umempreendimentodemarketingderedepodecompensaremmuitasoutrasáreasdesuavida.Porquê?Porqueavidaéumassuntomuitoemocional.

UmcasamentomelhorParaKimeparamim,nossoplanodenostornarmosfinanceiramentelivresfoiótimoparanossocasamento.Começandodonada,tínhamosumprojetoemqueambospodíamostrabalharjuntos.Eudiriaqueenfrentarosaltosebaixos da construção de um negócio ofereceu muitos desafios ao nossocasamento,mas,nofim,tornou-omaisforte.Nósassumimosriscosjuntos,aceitamosasperdasjuntosecomemoramosasvitóriasjuntos.Comodisseanteriormente,nossoplanoerasimples.Em1985,Kimeeu

começamos a construir nosso negócio, a partir do zero. Em 1991,investimos em nosso primeiro bem imóvel, mas só depois que oempreendimento estava muito rentável. Em 1994, vendemos nossaempresa, compramos mais imóveis e nos aposentamos financeiramenteindependentes para o resto da vida. Era um plano simples que tornounossa vida mais simples e mais feliz. Como quase todos nós sabemos,dinheiro é um dos principais temas de discussão num casamento. Hojetemos um casamento melhor, não tanto pelo dinheiro, mas porqueconstruímos um negócio juntos. Em vez de nos afastar, ficamos maispróximos, à medida que nos tornamos emocionalmente mais maduros.Ouçomuitagentedizer:“Ah,eununcapoderiatrabalharcommeumarido.Eu não aguentaria ficar tanto tempo perto dele.” Honestamente, possoafirmarqueeunãoseriatãobem-sucedidohojesemaKim,enãoteríamosum casamento tão notável se tivéssemos trabalhado em empregosdiferentes, para empresas diferentes. Se tivéssemos trabalhadoseparadamente, teríamos nos afastado. Construir empresas juntos einvestirjuntostornounossocasamentomaisforte,porquetínhamostempode resolver nossas diferenças, de ficar mais próximos, de nos conhecermelhor,decomeçaranosrespeitarmais,deamadureceremocionalmentejuntose,nofim,nostornamosmuitomaisfelizesumcomooutro…eisso,paramim,nãotempreço.Emboraaindatenhamosnossasdiferenças,hojesabemosquenossoamorumpelooutroémaiorqueessasdiferenças.Umcasamentofelizentreduaspessoasdeve-se,definitivamente,maisdoqueaboasnotasebonsempregosganhandomuitodinheiro.

Por que alguns profissionais demarketing de rede bem-sucedidosfracassamAolongodosanos,conheciváriosprofissionaisdemarketingderedebem-sucedidosqueconstruíramenormesfortunascomseusnegócios.Tambémconheciváriosdelesqueconstruíramgrandesnegóciosedepoisperderamtudo. Por quê? Mais uma vez, a resposta é encontrada na inteligênciaemocional.Umexemplodeumprofissionaldemarketingderedebem-sucedidoque

fracassou é um indivíduo chamado Ray. Ele mora no sul da Califórnia.Trabalhouparaumacadeiadelojasdealimentosnaturaisdepoisdesairdafaculdade e logo foi nomeado gerente de loja. Ray, com um diploma embioquímica,eramuitointeressadoemsaúde.Umdia,umclienteentrounalojaelhemostrouumanovalinhadeprodutosnaturais.Rayexperimentouos produtos e eles eram ótimos. Imediatamente foi até seu chefe e lheperguntou se a loja poderia vendê-los. O chefe respondeu “Não”. Sendoimpaciente e impulsivo, ele deixou seu emprego e se envolveu nessaoportunidadedemarketingderede.Durante três anos, Ray estudou e aprendeu o negócio. Ele lutou

financeiramente por alguns anos e depois, de repente, as luzes seacenderam:Ray foradoquadranteEparaamentalidadedoquadranteD.Seu negócio explodiu e, em pouco tempo, ele estava ganhando maisdinheiro numa semana do que ganhava em um ano na loja de produtosnaturais. Logo Ray estava no palco, falando para todas as novas pessoasqueentravamparaonegócio.Eleeraanovaestrela.Oproblemafoiqueopalco e o estrelato lhe subiram à cabeça. Ele se tornou arrogante econvencido,umsinaldebaixa inteligência emocional. Começouadiscutircom aqueles que lhe haviam ensinado o negócio, pensando que eramaisinteligente do que eles, porque tinha carros mais bonitos, casas maisbonitasemaisfartura.Odinheirorealmentelhesubiraàcabeça.Umnovonegóciodemarketingderedeestavainiciandosuasatividades.

Elestambémtinhamumaexcelentelinhadeprodutosnaturaiseestavamàprocuradeestrelas comoRaypara sebandearparaonegóciodeles.NãodemoroumuitoparaosdonosdonovonegóciocortejaremRayetirá-lodaempresamaisantigaedemaiorrenomecomaqualele iniciara.Raysaiuporque queria se ligar a eles desde o princípio e construir um negócio

maioremaisrápido.Raytambémlevouconsigomuitosdesuaequipe.Trêsanosdepois,Rayestavaquebrado.Porquê?Possoencontrarduas

razões.UmaéqueosdonosdanovaempresaeramexatamentecomoRay:impacienteseimpulsivos.Elestambémqueriamficarricosrapidamente.Asegunda razão é que, à semelhança de Ray, os novos donos da empresatinham um estilo de vida luxuoso, vestiam-se bem, gabando-se eostentando riqueza. Em vez de reinvestir no negócio e reinvestir emimóveis,elesadquiriramsímbolosderiqueza,enãoariquezaverdadeira.Você se lembra quando mencionei, anteriormente neste capítulo, quepessoas pobres não se sentemà vontade com coisas de real valor? CreioqueRayeos fundadoresdonovonegócioestavamnessacategoria.ÉporissoqueRayeodonodanovaempresanãoconseguiramadquirirriquezaverdadeira.Emvezdisso,gastaramdinheirocomcarrosdeluxoemulherescaras, fecharam as portas e entraram em processo de falência em altavelocidade.Farinhadomesmosacoacabanomesmobolo.Hoje,Ray continuapulandodeumnovonegóciodemarketingde rede

paraoutro.Cadavezqueovejo,eletemumanovaoportunidadedenegócioeumanovalinhadeprodutosparapromover.Rayaprendeuaconstruirumnegócio de marketing de rede, mas não conseguiu ser bem-sucedido noempreendimento.Fracassouporquesuasemoçõespensaramporele.

NãosejaumarãVejabem,nãoestoudizendoqueéerradomudardeempresademarketingderede.Seique issoacontece.Oqueestoudizendoéquemuitaspessoassão como Ray, que vão de empresa em empresa à procura do negócioperfeito,da linhadeprodutosperfeitaededinheiro fácil.Muitagente fazissoporquenãoconseguedesenvolversuainteligênciaemocional,aqualé,emminhaopinião,umdosprincipaismotivosparaentrarnonegócio.Emoutraspalavras, nãoháproblemaemsedeixarumaempresa,mas faça-opela razão certa, e nãopor emoção. Pulardeninfeia emninfeiapode serbom para rãs, mas não é bom para donos de negócios. Como disse umamigomeu: “O problema em ser rã não é somente passar o dia caçandoinsetos,mastambémterdecomeraquelesquevocêcaça.”Amensagemé:depoisqueencontrarumnegóciodemarketingderedequesejaadequadopara você, dê a ele e a si próprio tempopara crescerem juntos.Não sejaumarãcaçandoinsetos.

Por que os bem-sucedidos donos deempresasdemarketingderedetornam-semaisbem-sucedidos?Tambémfoiumprazerconheceralgunsdonosdeempresasdemarketingde rede muito bem-sucedidos, muitos dos quais são muito mais bem-sucedidos do que eu e até do que meu pai rico. Para mim, o prazer foidescobrirqueafórmulaparaosucessononegóciodemarketingderedeéamesmaquemeupairicomeensinou,queéaseguinte:1.Construaumnegócio.Emgeral,sãonecessárioscincoanos,emmédia,paraumaempresacomeçarafuncionarcomsucesso.Seiquepodelevarmenostempoequepodelevarmais.Contudo,umnegócioécomoumacriança:levatempoparacrescer.

2. Reinvista no negócio. A razão pela qual isso é importante é aprovidênciaqueRayemuitosoutrosnãogostamdetomar.Emvezdereinvestir, eles gastam o dinheiro tão rápido quanto o ganham. Logoestão comprando a crédito – belos carros, belas casas, belas roupas ebelas férias. Em vez de ajudar seu filho a crescer, eles roubam odinheirodesuacomidaeelecomeçaamorrerdefome.Infelizmente, histórias de pessoas como Ray são comuns em qualquer

negócio. Uma das principais razões pelas quais tão poucas pessoas nosEstadosUnidossãoricas,mesmoquandoganhammuitodinheiro,éporquegastamodinheirodacomidadofilhoembrinquedosoucoisasquefazembemaseuego.

ComoasempresasreinvestemÀsemelhançadeumaempresatradicional,arichdad.comvemreinvestindomilhõesdedólaresparamelhorarnosso sitee criarnossos jogoson-line,CASHFLOW 101 e CASHFLOW for Kids – este último é distribuídogratuitamente às escolas nos Estados Unidos. Esse é o exemplo de umaempresa tradicional reinvestindo no negócio. Outro exemplo pode ser aconstrução de um armazém, aumentar a frota de caminhões ou gastardinheiroempublicidadeemâmbitonacional.Emumaempresademarketingderede,reinvestirpodeseraexpansão

do negócio de 10 para 20 pessoas, ou investir algum tempo para ajudarseusdistribuidoresa trabalharcommaisempenho.Avantagemdequasetodasasempresasdemarketingderedeéquenãoexigemtantodinheiroparainvestirnonegócio.Umúltimopontoéqueumverdadeirodonodenegócionuncaparade

investir e reinvestir em sua construção.A razãopelaqual tantaspessoasnão conseguem obter uma riqueza substancial em qualquerempreendimento deve-se ao simples fato de não reinvestiremcontinuamentenonegócio.3.Invistaemimóveis.Porque imóveis?Porduasrazões.Umaéqueasleis fiscais (brechas) nos Estados Unidos são feitas para favorecer osdonosdeempresasqueinvestemembensimóveis.Asegundaéqueosbanqueiros adoram emprestar dinheiro para a compra de imóveis.Tente pedir ao seu banqueiro um empréstimo de 30 anos, a juros de6,5%,paracomprarfundosmútuosouações.Elesvãorirnasuacara.Umapalavrade cautela: a razãopelaqual sugiro construirumnegócio

primeiroéqueinvestimentoembensimóveisexigetempo,conhecimento,experiênciaedinheiro.Sevocênãotiverumrendimentofixoadicionaleasvantagens fiscais que acompanham um negócio do quadrante D, investirem imóveis é muito arriscado ou muito lento. A razão de ser muitoarriscado é que os erros cometidos com imóveis, principalmente em suaadministração,podemcustarmuitocaro.Arazãopelaqualmuitaspessoasnãoconseguemenriquecercomimóveis,ouenriquecemmuitolentamente,éosimplesfatodenãoteremodinheirodesobraqueosdonosdenegóciosgeralmente têm. Na realidade, os melhores negócios comimóveis normalmente são caros. Se você não tem dinheiro, as únicasofertasdeimóveissãoaquelasquegentecomdinheirodeixoupassar.Hojeencontro muitas pessoas que procuram investimentos em imóveis “sementrada”.Emboraelesexistam,aúnicarazãopelaqualprocuramporelesé

queelas“nãotêmnadaparadardeentrada”.Selhefaltamconhecimento,experiência e dinheiro nessa área, não dar nada de entrada pode ser oinvestimento mais caro de sua vida. Portanto, primeiro construa umnegócio,segundoreinvistanessenegócioe,terceiro,compreimóveis.

“Portanto, primeiro construa um negócio, segundoreinvistanessenegócioe,terceiro,compreimóveis.”

4.Compreitensdeluxo.Duranteamaiorpartedenossavidadecasados,Kim e eu não moramos em casas grandes nem dirigimos carrosluxuosos. Por muitos anos, moramos em uma casa pequena, cujofinanciamento nos custava cerca de $400 por mês. Enquantomorávamos naquela pequena casa e dirigíamos carros comuns,estávamos construindo nosso negócio e investindo em imóveis. Hoje,moramos numa casa muito maior e temos seis carros, mas tambémtemos muito mais dinheiro proveniente de ativos como empresas eimóveis. A regra prática do meu pai rico era: construa um negócio,reinvista nele para que cresça, invista em imóveis e depois deixe queseunegócioeimóveiscompremseusitensdeluxo.Emoutraspalavras,trabalhe para construir ou comprar seus ativos, pois depois elescomprarãoseusluxos.Atualmente,emboraKimeeutenhamosumacasagrandeeseiscarros,

ainda podemos nos dar o luxo de parar de trabalhar pelo resto da vidaporque não temos empregos; temos ativos. Hoje trabalhamos porqueadoramosoquefazemos.Alémdisso, ficamoscadavezmaisricosporqueseguimosafórmulasimples,dequatroetapas,domeupairico,paraobterriqueza verdadeira cada vez maior. Nós construímos negócios,reinvestimos neles, investimos em bens imóveis e depois nossos ativoscompramitensdeluxo.

Por que a maioria das pessoas nãoenriquece?Porqueamaiorpartedaspessoasnãosegueesteplano,emborasejaumplano simples? A resposta, em quase todos os casos, encontra-senovamentenainteligênciaemocional.Muitaspessoasnãotêmapaciência,a disciplina e a disposição para seguir esse plano. Muitos ganham e, emseguida,gastamodinheiro.Portanto,nãoéumaquestãodeQImentaloudeQIfinanceiro.ÉumaquestãodeQIemocional.Naverdade,omaisfácildos trêsQIséo financeiro,oqueexplicaporque tantaspessoasquenãotiveram um bom desempenho escolar estão ricas. Portanto, em minhaopinião, a ponte para o QI financeiro é o QI emocional, e umnegócio demarketing de rede pode ajudar qualquer um a desenvolver essainteligência.

Quandocomprarativosdepapel?Muita gentemepergunta: “Quando comprar ativos de papel como ações,títulosefundosmútuos?”Minharespostaéadomeupairico.Anosatrás,pairicomedisse:“Omelhorativoéumnegócio.Arazãopelaqualcolocoonegócioemprimeirolugaréporqueéomelhorativoquevocêpodeter,sefor suficientemente inteligenteparapossuirum.Emsegundo lugar, estãoos bens imóveis e, em terceiro, os ativos de papel. A razão pela qual osativos de papel vêm em último lugar é porque são os mais fáceis decomprar, porémosmais arriscadosdepossuir. Senão acreditar emmimsobre o risco dos ativos de papel, então peça a seu banqueiro umfinanciamentode30anosparacomprá-los.”Portanto,minha resposta às pessoas hoje é a domeupai rico.A razão

pela qual os ativos de papel vêm em último lugar é porque são osmaisfáceisdecomprar,porémosmaisarriscadosdepossuir.Maisumarazãoéque podemos fazer seguro contra perdas resultantes de catástrofes paranegóciosouimóveis.Muitopoucagentesabecomofazerseguroparaações,eeunãoconheçonenhumseguroparafundosmútuos…mastalvezexistaalgum.

Por que as pessoas não são felizes noempregoUm amigo meu, profissional de saúde mental treinado e experiente, medisse: “Uma das causas da felicidade é a palavra controle. Quanto maiscontrolevocêtem,maisfelizfica.Poroutrolado,sevocênãotemouperdeocontrole,quasesempreficainfeliz.”Oexemploqueeledeufoiodeumapessoaquesedirigeapressadaparaoaeroportoe,derepente,sevêpresanum congestionamento de trânsito de uma milha. Deslocando-selentamenteesemtercomosairdaviaexpressa,elasedácontadequevaiperderoaviãoeseubomhumordesaparece.Omotivoquetornaapessoainfelizéqueelanãotemcontrolesobreoengarrafamentodetrânsito.Emresumo,aliçãoé:“Controleefelicidadeestãoestreitamenteligados.”Voltandoaoouvintederádio,citadonoiníciodestecapítulo,eudiriaque

elenãoerafeliz.Creioqueumadasrazõesqueotornavaminfelizéqueelenão tinha controle sobre sua vida. Embora tivesse o que acredita ser umemprego seguro, não tinha controle sobre suas finanças. Ele tambémperdeuocontrolesobreseusinvestimentosemaçõeseemfundosmútuos.Nomundodehoje,especialmentedepoisdocolapsodaBolsadeValores,doenfraquecimentodaeconomiaedoataqueterroristade11desetembro,muitas pessoas sentem que perderam o controle, e isso provocainfelicidade. Um dos grandes valores de se construir um negócio demarketingderedee,depois,investirembensimóveiséqueelespodemlhedevolverocontrolesobresuavida.Sevocê tivermaiscontrole, terámaisfelicidade,efelicidadeéumaemoçãodemuitovalorparaseternavida.

ResumoPortanto,aperguntaé:“Vocêestátrabalhandopordinheirooutrabalhandoporriqueza?”Sechegouahoradecomeçaratrabalharporriqueza,tenhoduas sugestões. Examinando o quadrante do FLUXO DE CAIXA a seguir,recomendooseguinte:

Nashorasvagas,sevocêfizerambasascoisasnospróximostrêsacincoanos,creioqueseufuturofinanceiroserámuitomaisbrilhantedoquesefizeroquequasetodasaspessoasfazem,queéagarrar-seàsegurançadeumempregoeinvestirseudinheiroemfundosmútuos.Comoalguémpodeserfelizquandoentregouocontrolefinanceirodesuavidaaoutrapessoa?Além disso, em poucos anos, se for bem-sucedido nos quadrantes D e I,vocêestarátrabalhandoporriqueza,enãopordinheiro.

OpróximovalorO capítulo a seguir examina o valor de transformar seus sonhos emrealidade. Aqueles que jogaram o CASHFLOW 101 devem se lembrar dequeoprimeiropassoantesdeiniciarojogoéescolherseusonho.Pairicosempredizia:“Comeceapartirdossonhos,ouseja,detrásparaafrente.”Eu deixei o melhor por último porque agora, que você sabe que podeadquirirgranderiquezanavida,talvezqueiratersonhosmaiores.

CAP Í TULO 1 0

Valornúmero8

Vivendoseussonhos

“Muitagentenãotemsonhos”,dissemeupairico.“Porquê?”,perguntei.“Porquesonhoscustamdinheiro”,respondeuele.

ReavivandoosonhoMinha mulher Kim e eu fomos a uma reunião onde um dos melhorescriadores de uma empresa de marketing de rede estava exibindo suamansão de 1.600m2, com uma garagem para oito carros, assim como osoitos carros ali estacionados, sua limusine e todos os seus outrosbrinquedos.Acasaeosbrinquedoseramesplêndidos,masoquerealmentemeimpressionoufoiqueacidadederaonomedeleàruaondeficavasuacasa.Quandolhepergunteicomoeleconseguiraqueacidadefizesseisso,ele disse: “Fácil, doei dinheiro para a construção de uma nova escola deensino fundamental e uma biblioteca. Quando fiz a doação, a cidade mepermitiudaràruaonomedeminhafamília.”Àquelaaltura,percebiqueseusonhoeramuitomaiordoqueomeu.Eununcapenseiemterumaruacommeunomeoudoardinheiroparaconstruirumaescolaeumabiblioteca.Aodeixarsuacasanaquelanoite,medeicontadequeerahoradeaumentarotamanhodosmeussonhos.Umdos valoresmais importantes que encontrei emboas empresas de

marketingderedeéqueelasressaltavamaimportânciadebuscarevivernossos sonhos. O empresário que visitamos não estava ostentando seusbensmateriaisapenasparaseexibir.Eleesuamulherestavamfalandoaogruposobreoestilodevidaquehaviamalcançado,afimdeinspirartodosaviverseussonhos.Aquestãonãoeraotamanhodacasa,osbrinquedosouoquantohaviamcustado.Tratava-sedeinspiraroutraspessoasairemembuscadeseussonhos.

DestruindoosonhoEmPaiRico, PaiPobre, escrevi quemeupai pobredizia constantemente:“Nãodáparacomprar.”Tambémescreviquepairicoproibiaseufilhoeamim de dizer essas palavras, e exigia que disséssemos: “Como possocomprar isso?”Pormaissimplesquesejamessasdeclarações,adiferençaentreelaseramuitoimportanteparameupairico.Eledizia:“Perguntar-se‘Comopossocomprarcoisas’lhepermitetersonhoscadavezmaiores.”Pai rico também dizia: “Fique atento a todas as pessoas que querem

destruirseussonhos.Nãohánadapiorqueumamigoouentequeridoquedestróiseussonhos.”Existempessoasque,talvezdemaneirainocente,ounãotãoinocente,dizemcoisascomo:1.“Vocênãopodefazerisso.”2.“Issoémuitoarriscado.Vocêsabequantaspessoasfracassam?”3.“Nãosejatolo.Deondevocêtiraessasideias?”4.“Seéumaideiatãoboa,porquealguémnãoateveprimeiro?”5.“Eutenteiissoanosatrás.Voulhedizerporquenãovaidarcerto.”Repareiquepessoasquedestroemossonhosdosoutrossãoaquelasque

jádesistiramdosprópriossonhos.

Porqueossonhossãoimportantes?Meupairicoexplicouaimportânciadossonhosdaseguintemaneira:“Serrico e ter condições de comprar uma casa grande não é importante. Oimportante é esforçar-se, aprender e fazer seu melhor para conseguircomprar a casa grande. É quem você se torna no processo de podercomprar a casa grande que é importante. Pessoas que têm sonhospequenoscontinuamvivendocomopessoaspequenas.”

“Pessoas que têm sonhos pequenos continuamvivendocomopessoaspequenas.”

Comomeupai ricodisse,nãoeraacasaque importava.Minhamulher,Kim, e eu tivemos duas casas grandes, e eu concordo que não era otamanhodacasaouficarricoqueeraimportante.Oqueeraimportanteerao tamanho do sonho. Quandominha mulher e eu estávamos quebrados,estabelecemos o objetivo de comprar uma casa grande quandoganhássemos mais de $1 milhão. Quando nosso negócio produziu umareceitabrutasuperiora$1milhão,compramosnossaprimeiracasagrande,mas a vendemos logo depois. Fizemos isso porque saímos em busca dealcançarumnovosonho.Emoutraspalavras,acasaeganhar$1milhãonãoeramo sonho.A casaeodinheiroeramsímbolosde termosnos tornadopessoasque tinhamcondiçõesderealizarseussonhos.Hoje,nós tambémtemosumacasagrandee,novamente,acasaéapenasosímbolodosonhoquealcançamos.Nossacasagrandenãoéosonho;nossosonhoéquemnostornamosnoprocesso.Pai rico dizia a esse respeito: “Grandes pessoas têm grandes sonhos,

enquantopequenaspessoastêmpequenossonhos.Sequisermudarquemvocê é, comece mudando o tamanho de seu sonho.” Quando eu estavaquebradoeperdiquase todoomeudinheiro,meupai ricodisse: “Nuncapermita que um revés financeiro temporário diminua o tamanho de seusonho.Éavisãodeseusonhoqueo farásuperar comêxito esseperíododifícil da vida.” Ele também disse: “Quebrado é temporário e pobre éeterno. Mesmo que esteja quebrado, não lhe custa nada sonhar em

enriquecer. Muitas pessoas pobres são pobres porque desistiram desonhar.”

TiposdiferentesdesonhadoresQuandoeuestavanoensinomédio,meupairicoexplicouquehaviacincotiposdesonhadores.1.Sonhadoresquesonhamcomopassado.Pai ricodissequeexistemmuitaspessoascujasmaioresrealizaçõesficaramnopassado.AlBundy,do programa humorístico de televisão Married With Children, é oexemplo clássico de alguém cujos sonhos se realizaram no passado.Paraaquelesquetalveznãoestejamfamiliarizadoscomoprograma,AlBundy é um homem adulto que continua revivendo seus tempos docolegial, quandoeraumaestrelado futebol americanoque fezquatrotouchdowns num jogo. Esse é o exemplo de alguém que continua asonharcomopassado.Pairicodizia:“Umapessoaquesonhacomopassadoéalguémcujavida

acabou. Essa pessoa precisa criar um sonho no futuro, a fim de voltar aviver.”Não são apenas ex-estrelas de futebol que vivem no passado; também

sãopessoasqueaindasedeleitampelofatodetertiradoboasnotas,detersidoreiourainhadaformatura,deterseformadoemumauniversidadedeprestígio ou de haver servido nas Forças Armadas. Em outras palavras,seusmelhoresdiasficaramparatrás.2.Sonhadoresquetêmapenassonhospequenos.Pairicodisse:“Essetipodesonhadortemapenassonhospequenosporquequertercertezade que irá realizá-los. O problema é que, embora saiba que temcondiçõesderealizá-los,nuncaosrealiza.”Essetipodesonhadornuncafezmuitosentidoparamim,atéqueumdia

pergunteiaumhomem:“Sevocê tivesse todoodinheirodomundo,paraondeviajaria?”Suarespostafoi:“EuviajariaàCalifórniaparavisitarminhairmã.Eunão

avejohá14anoseadorariavê-ladenovo,especialmenteantesqueseusfilhoscresçammais.Essasseriamasfériasdemeussonhos.”Então eu disse: “Mas isso lhe custaria algo em torno de $500. Por que

vocênãofazessaviagemhoje?”“Ah,eufarei,masnãohoje.Agoraestoumuitoocupado.”Depois de conhecer esse indivíduo, me dei conta de que esse tipo de

sonhadorémaiscomumdoqueeupensava.Essaspessoaspassamavidatendo sonhos que sabem que podem realizar, mas parece que nuncaencontramtempoparaviverseussonhos.Commaisidade,elescostumamdizer: “Sabe, eu deveria ter feito isso anos atrás,mas nuncame decidi a

fazê-lo.”Meu pai rico dizia: “Esse tipo de sonhador quase sempre é o mais

perigoso.Elesvivemcomotartarugas,tranquiloseprotegidoscomonumacela alcochoada. Mas se damos uma batidinha no casco e espiamos ládentro, muitas vezes eles avançam e nos atacam. A lição é deixar astartarugassonhadorassonharem.Amaiorianãovaialugaralgum,eelassesentemmuitobemassim.”3.Sonhadoresquealcançaramseussonhos,masnãoarrumaramumnovosonhopararealizar.Umamigoumavezmedisse:“Há20anos,eu sonhavaemsermédico.Hoje soumédicoeestouentediadocomavida.Gostodaminhaprofissão,masfaltaalgumacoisa.”Esseéumexemplodepessoaqueteveêxitoemrealizarseusonho,mas

continuavivendoomesmosonho.Tédiogeralmenteéumsinalquechegouahoradeterumsonhonovo.Meupairicodiria:“Muitaspessoasestãoemprofissõescomasquaissonhavamnoensinomédio.Oproblemaéqueelasjásaíramdoensinomédiohámuitosanos.Éhoradeumnovosonhoedeumanovaaventura.”4.Sonhadoresque têmgrandessonhos,masquenão têmumplanopara alcançá-los… então acabam não alcançando nada. Creio quetodos nós conhecemos alguém que se encaixa nessa categoria. Essaspessoasdizem:“Acabeideterumaideiarevolucionária.Voulhecontarsobremeu novo plano”, ou “Dessa vez as coisas serão diferentes”, ou“Vou mudar de vida”, ou “Vou trabalhar com mais afinco, liquidarminhascontase investir”,ou“Acabeidesaberqueumanovaempresaestá chegando à cidade e que eles estão à procura de alguém comminhasqualificações.Podeserminhagrandeoportunidade”.Meu pai rico dizia: “Muito pouca gente realiza seus sonhos sem ajuda.

Pessoas desse tipo tentam conseguir muita coisa, mas tentam sozinhas.Pessoas assim devem continuar sonhando grande, conseguir um plano eencontrar uma equipe que as ajude a transformar seus sonhos emrealidade.”5.Sonhadoresquesonhamgranderealizamseussonhosecontinuamem busca de sonhos ainda maiores. Acho que quase todos nósgostaríamosdeseressetipodepessoa.Euseiquegostaria.Uma das coisas mais reconfortantes que me aconteceram quando

examinavaalgumasdas empresasdemarketingde rede foiqueeumevitendo sonhos ainda maiores. O negócio incentiva as pessoas a sonhargrandeearealizarseusgrandessonhos.Muitasempresastradicionaisnãoqueremqueostrabalhadorestenhamsonhospessoais.

Emmuitasocasiões,conheçopessoasquetêmamigosouquetrabalhampara empresasque efetivamentedestroemos sonhosdeum trabalhador.Eudefendoosetordemarketingderedeporqueeleécompostodepessoasque realmente querem que os outros tenham grandes sonhos e quetambémosapoiamnaelaboraçãodeumplanodenegócios, fornecendootreinamento, a disciplina e o suporte para que seus sonhos se tornemrealidade.

ResumoSe você tem grandes sonhos e gostaria de contribuir para que outraspessoas também alcancem seus próprios sonhos, então o negócio demarketing de rede é definitivamente para você. A princípio, você podeiniciarseunegócioemregimedemeioexpedientee,depois,àmedidaquefor crescendo, poderá ajudar outras pessoas a iniciar seus negócios emtempoparcial.Esteéumvalorquevaleapenater–umnegócioepessoasqueajudamoutrasatransformarseussonhosemrealidade.

Quaissãoosseusgrandessonhos?Nestemomento,éimportantequevocêfaçaumapausaparapensar,sonhareescreverseussonhos.Oespaçoaseguiréparavocêcolocarseussonhosnopapel,depoisderefletirsobreoqueocorrenoseuíntimo.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Depois que tiver anotado seus sonhos, você precisa discuti-los com

sonhos, talvezvocêprecisediscuti-los comalguémqueo ajudaráaobtertudooquequiser.Podeserapessoaquelhedeuestelivro.

UmpoucodevaloragregadoIssoconcluimeusoitocapítulospessoaissobreoquecreioseremosoitovalores ocultos de um negócio demarketing de rede. Nos Apêndices, hátrês “valores ocultos” adicionais. Duas mulheres muito importantes emminha vida apresentam esses “valores ocultos” adicionais, que elasacreditamserimportantesnaconstruçãodeumnegócio.Aprimeiraéminhamulher,Kim.Elaescrevesobreovalordocasamento

edosnegócios.AsegundaéminhasócianosnegóciosecoautoradoslivrosdasériePai

Rico, Sharon L. Lechter. Sharon fala sobre o impacto de construir umnegócio em família e sobre como você pode aproveitar os mesmosbenefícios fiscais dos ricos. Seu filho Phillip trabalha na empresarichdad.cometemsidoumativovaliosoparaonegócio.Alémdeeleserumativo valioso, Sharon, que é uma empresária brilhante, tem mais tempoparainstruireorientarofilhonomundodosnegócios.

ApêndicesValornúmero9:Casamentoenegócios

Valornúmero10:Negócioemfamília

Valornúmero11:Comovocêpodesevalerdosmesmosbenefíciosfiscaisdequeosricossevalem

Valor número 9: Casamento enegóciosKimKiyosaki

Robert e eu tivemos nosso primeiro encontro em 1984, em Honolulu,Havaí.Naquelanoite,elemeperguntou: “Oquevocêquer fazernavida?”Eu respondi: “Quero termeu próprio negócio.” Naquela época, eu estavaadministrandoumarevistaemHonolulu.Robertdisse:“Sevocêquiser,eulheensinareioqueseieoquemeupairicomeensinou.”Noprazodeummês,havíamosiniciadoumnovo(meuprimeiro)negóciojuntos.Criamosumlogotipooriginalíssimo,bordando-oemcamisasejaquetas,

e viajamos por todos os Estados Unidos, vendendo nossos produtos. Overdadeiroobjetivodessenegócioerafinanciarnossoaprendizadoduranteum ano (assistindo a seminários, reuniões e conferências de negócios deum lado a outro do país), enquanto nos preparávamos para o próximonegócioqueestávamosprestesamontar.Completamosnossametadeumanoefechamosnossaempresadecamisasejaquetas.Em dezembro de 1984, vendemos tudo o que tínhamos no Havaí,

mudamosparaosuldaCalifórniaecomeçamosaconstruirnossopróximonegócio. No prazo de dois meses, havíamos gastado todas as nossaseconomias.Estávamosquebrados.Batemosàportadeumamigoepedimospara passar a noite. Dormimos na praia. Algumas noites, dormimos numToyota emprestado, velho e malconservado. Minha família achava queestávamos loucos. Nossos amigos achavam que estávamos loucos. Alémdisso,àsvezes,aténósachávamosqueestávamosloucos.Paraserfranca,nãoseiseteríamosconseguidosenãotivéssemosumao

outro.Houvenoitesemqueapenasnosabraçávamos–abrigando-nosumpoucodatempestade.Euestavacommedo?Sim.Euestavainsegura?Sim.Eu pensava, às vezes, que não iríamos conseguir? Com certeza! Mesmoassim,estávamosdecididosaseguiremfrente.Efoiissoquefizemos.Oque

nos fez continuar foi a determinação de construir nosso negócio e,principalmente,denãoretornaraoscontracheques.Arranjarumempregoàquela altura teria sido fácil. Porém, para nós, isso representariaretroceder. Nós sabíamos o que queríamos; só não tínhamos certeza decomo chegar lá… ainda.(Este parece ser um tema recorrente em nossavida.) No final das contas, o que vale é que não retrocedemos.Permanecemos fiéis ao nosso sonho. Construímos nosso negócio. Umaempresa internacional de material educativo que opera em sete países.Vendemos essa empresa em 1994 e, atualmente, nosso tempo ébasicamentededicadoainvestimentoseànossaempresaRichDad.

OqueeurealmentequeriaHavia uma coisa, porém, que eu não disse ao Robert na noite de nossoprimeiroencontro.Alémdetermeupróprionegócio,oqueeumaisqueriaera terummaridoque também fossemeu sócio. Construir umnegócio édesgastante. Eu queria progredir junto com meu sócio, não progredirseparadamente, porque nunca víamos um ao outro, porque tínhamosenfoquesdiferentesouporqueestávamosindoemdireçõesdiferentes.Eunãoqueriasercomotantosoutroscasaisqueeuviaemrestaurantes,queficavam sentados em silêncio porque não tinham nada para conversar.Roberteeutemosconversasquesãoestimulantes,frustrantes,carinhosas,confrontadoras…massempretemosmuitooqueconversar,eoqueémaisgratificante para mim é o crescimento pessoal que experimento aodesenvolver meu negócio a cada dia e compartilhar a experiência comRobert.

CrescimentopessoalQuando faço um retrospecto daquele primeiro ano de nosso negócio, eudiria que foi o pior ano de nossa vida. O estresse era demasiado,minhaautoestima baixou e nosso relacionamento nem sempre era tranquilo.Contudo,olhandoparatrás,éprovávelquetenhasidoamelhorcoisaquenosaconteceu.Superaraquelestemposdifíceisajudouanostornaroquesomos hoje. Em consequência, Robert e eu somos muito mais fortesindividualmente, temos mais confiança e, definitivamente, estamos maispreparadosdevidoatodooaprendizadoquetivemos.Alémdisso,oamor,orespeitoeaalegriadenossocasamentoestãomuitoalémdoesperado.

TrabalhandojuntosNo setor de marketing de rede, vejo muitos casais construindo seusnegócios juntos.Paramim,esseéoempreendimentoperfeitoparacasaisquequeremabrirumaempresajuntos,porváriasrazões:1.Éumnegócioqueambospodeminiciaremtempoparcial.2.Vocêsdeterminamoshoráriosqueseenquadramemsuasagendas.3.Osetorapoiafamíliasqueestãojuntasnonegócio.4.Muitasdaspessoasmaisbem-sucedidasdosetorsãocasais.5.Oconhecimentoquemuitasempresasdemarketingderedeoferecempermitequecasaisaprendameprogridamjuntos.Existemalgumasgrandesvantagensparacasais.Agora,parasersincera,

trabalharcomseucônjugecertamentenãoéacoisamaisfácildomundo.Éverdade, Robert e eu tivemos nossas fases de sucesso, e posso dizer queisso foi omais gratificanteparanós. Construímosváriosnegócios juntos.Anosatrás,pensamosquetalvezfossemelhorquecadaumdenóstivesseseu principal negócio em áreas distintas. Entretanto, quando avaliamosnossas opções, ficou claríssimoque queríamos construir nossos negóciosjuntos, não separados. Paramim, o que é importante é que Robert e eucompartilhamosvaloreseobjetivoscomunse,essencialmente,umamissãocomum. Como estamos sempre aprendendo juntos, progredimos juntos.Atétemosumapolíticanosentidodeque,seumdenósquiserassistiraumseminário ou conferência educacional, então ambos devemos assistir. Oque é um prazer para nós é que sempre conversamos sobre nossosnegócios–descobrindomaneirasdetorná-losmelhores,conhecendonovaspessoaseexplorandonovasideias.Trabalhar como cônjugepodenão serpara todomundo. Admito isso.

Porém,paramim,eunãodesejariaquefossedeoutraforma.Tudodebom!KimKiyosaki

Valornúmero10:NegócioemfamíliaSharonL.Lechter, Auditorapúblicacertificada

NestelivroRoberteeudescrevemososprincipaisbenefíciosdesecriarumnegóciodemarketingderede.1.Ocustoparainiciarasatividadesdeumnegóciodemarketingderedeébaixo.

2. Não se exige educação formal nem diploma para corresponder àsexigênciasdamaioriadasempresasdemarketingderede.

3.Osetordemarketingderedeéabertoatodos,independentementedogênero,daidadeoudaraça.

4.Asempresasfornecemsistemasconsagrados,decomprovadosucesso,parausonaconstruçãodonegócio.

5. Muitas empresas fornecem bons programas de treinamento eaprendizadoparaajudá-loaserbem-sucedido.

6.Hámentores bem-sucedidos nos negócios e prontos para auxiliar najornada.

7.Épossíveliniciarumnegóciodemarketingderedeemtempoparcialeconstruí-loenquantosemantémoemprego.

8.Hámuitasvantagens fiscaisparaosdonosdenegócios,quenãoestãodisponíveisparaempregados.Há outro benefício importante, ou valor, no negócio de marketing de

rede. É o valor queumnegócio demarketing de rede bem-sucedido trazparaa família.Robertmepediupara comentarminhasopiniõespessoaissobreovalorparaafamília,àluzdeminhaexperiênciapessoal.

MinhafamíliaFamíliaéacoisamaisimportanteparamim.Meumarido,Michael,enossosfilhos,Phillip,ShellyeRick,sãoocentrodeminhavida.Contudo,noiníciodenossocasamento,àmedidaqueeueMichaelnostornávamosmaisbem-sucedidos profissionalmente, percebemos que estávamos passando cadavez menos tempo com nossos filhos, devido às exigências de nossosnegócios.Amboséramosviciadosemtrabalhoesabíamosquealgumacoisaprecisava mudar. Enquanto Michael trabalhava cada vez até mais tarde,encontrei meios de trabalhar em casa, para me assegurar de ficar maistempo perto de nossos filhos. Eu tinha muita sorte de poder combinarminhas atividades profissionais com minhas preocupações de mãe. Porexemplo, quando meus filhos eram pequenos, eu me preocupava com afaltade interessedelespela leitura e, então, fui trabalhar comumamigoque inventou os livros gravados para crianças. Quando nosso filho maisvelho,Phillip,foiparaafaculdadeeseendividounocartãodecréditoantesdedezembrodeseuanocomocalouro,eufiqueiarrasada.Comocontadora,eu achava que havia instruído meus filhos sobre dinheiro, mas aexperiência de meu filho demonstrou que eu não fizera um trabalhosuficientementebom.Então,volteimeufocoparaaintroduçãodeeducaçãofinanceira no sistema escolar. Embora eu ficasse cada vez mais ao ladodeles,meus filhos ainda sentiam falta de passar tempo como pai… e eleperdeu a maior parte da infância deles. Raramente tirávamos férias emfamília.Tivemosmuitoêxitoeficamosricospelospadrõesconvencionais,porémàcustadetempocomafamília.Muitos,senãoamaioria,denossosamigos encontravam-se na mesma situação: quanto mais sucessoprofissional desfrutavam, menos tempo passavam junto com a família.Todosnóspensávamosqueessetipodevidafamiliareranormal.Trêsanosmaistarde,MichaelmeapresentouaRobert,etudomudou.

AsériePaiRicoeosLechterTrabalhando com Robert na criação dos livros da série Pai Rico, jogos eoutrosmateriais,Michaeleeutivemosaoportunidadedeenvolvernossosfilhos ao longo do trabalho e, com isso, vimos a vida deles mudardrasticamente. Eles não apenas aprenderam as lições do pai rico paraajudá-los na vida, como também o relacionamento com nossos filhos sefortaleceu, em virtude de trabalharmos e aprendermos juntos. TemosmuitoprazereorgulhodeterPhillipcomoparteimportantedaequipeRichDad.ÉgratificantetrabalharcomPhilevê-loprogrediremnossaempresa.Seguindoasliçõesdopairicodetrabalharparaaprender,nãoparaganhar,Phillip desenvolveu experiência e conhecimento para ajudar a elevar aempresaaoutropatamar.Noentanto,amaiorrecompensapessoaléquenossos laços familiares ficam mais fortes à medida que aprendemos etrabalhamosjuntosparaaconsecuçãodeumobjetivocomum.Aexperiênciadecompartilharamensagemdopairicocomnossosfilhos

e vê-los incorporá-la foi incrível. Isso se converteu em nosso negóciofamiliar.

CrieseupróprionegóciofamiliarComoissoserelacionacomomarketingderede?Nodecorrerdosúltimosanos, tive a oportunidade de conhecer pessoas e famílias formidáveis ebem-sucedidas no setor de marketing de rede, e descobri muitasqualidadesqueeramcompartilhadasportodos:1.Todossãomuitofocadosnafamília.2.Todosvalorizamotempoadicionalqueosucesso lhespermitepassarcomafamília.

3.Osfilhosaprendemasvantagensdomarketingderede.4.Eles tirammais férias familiares e fazemmais viagensdenegócio emfamíliadoquenunca.

5.Os filhos aprendem as vantagens da renda proveniente de imóveis einvestimentosedainstruçãofinanceiradesdemuitocedo.

6. Os filhos, não raro, optam por participar do negócio por iniciativaprópria.

7.Muitosestabelecemmetasfamiliaresetrabalhamjuntosparaalcançá-las.

8.Quasesempre,umdospaiscontinuatrabalhandoemseuempregoemtempo integral, enquanto o outro começa a construir o negócio demarketingderedecomoatividadeparalela.

9.Apróprianaturezadosetorpromoveauniãoeocompanheirismonafamília.

A riqueza é medida em tempo, não emdinheiroEu não passei tempo suficiente com meus filhos enquanto eles estavamcrescendoeagora,quesãoadultos,possovalorizarverdadeiramenteofocovoltadoparaafamíliadepessoasbem-sucedidasnosetordemarketingderede.QuedádivapoderconstruirseunegócioCOMsuafamília,emvezdePARAsuafamília!Pai rico define riqueza em tempo, não emdinheiro.Quantomais bem-

sucedidovocêsetornar,maistempoemais liberdadeteráparaficarcomsuafamília.Parabéns por escolher um negócio focado na família. Que sua família

compartilheasdádivasdoamoreuniãoprovenientesdeseusucesso!Tudodebom!SharonLechter

Valornúmero11:Comovocêpodesevaler dos mesmos benefícios fiscaisdequeosricossevalemSharonL.Lechter, Auditorapúblicacertificada

CuidedeseunegócioVocêestácuidandodeseunegócio?Seforempregado,nãoéoquevocêfazdas8horasàs17horasque importa.Oque importaéoque fazcomseucontrachequedepoisqueorecebe.Em outras palavras, o que você faz das 8 horas às 17 horas é sua

profissão ou seu emprego. O que você faz com seu contracheque é seunegócio.Muitaspessoasconfiamnoempregadorounogovernoparacuidardelas.

Paraquemvocêestátrabalhando?Digamosquevocêtenhaumsaláriode$48milporano.Emoutraspalavras,recebe$4milpormêsparacuidardonegóciodeseuempregador.Depoisvocê recebe seu contracheque, que é de apenas $2.500. Os $1.500 deimposto retido na fonte representam você cuidando dos negócios dogoverno.Emseguida,temdepagaraobancoahipotecanovalorde$1.500,que representamvocê cuidandodosnegóciosdobanco.Ah, enãovamosnosesquecerdosaldodocartãodecrédito,doqualvocêperdeuocontrole.Esses $400 representam você cuidando dos negócios da empresa decartões.Outros$440vãoparadespesasdesubsistência.Oquesobrou?Nofim domês, você tem sorte se ficar com $160 para investimento, o queequivalea$1porhora,quevocêganhatrabalhandoparasimesmo.Vamosrecapitular:

Salário $4.000 Vocêtrabalhandoparaseuchefe

Menos:

Impostos $1.500 Vocêtrabalhandoparaogoverno

Hipoteca $1.500 Vocêtrabalhandoparaobanco

Cartãodecrédito $400 Vocêtrabalhandoparaaempresadecartõesdecrédito

Sustento $440 Vocêtrabalhandoparaseuscredores

_______

Líquido $160 Vocêtrabalhandoparasimesmo!

Não é quanto dinheiro você ganha que importa, mas quanto dinheiroguarda.Amaiorpartedaspessoastrabalhaparatodomundo,menosparasipróprias.Asdificuldadesfinanceirassãomuitasvezesoresultadodiretode se trabalhar durante toda a vida para outras pessoas. Muita gentechegará sem nada ao fim de sua vida de trabalho. Para ter segurançafinanceira,vocêprecisacuidardeseupróprionegócio.Seunegóciogiraemtorno de sua coluna de ativos em contraste com sua coluna de renda.Aprenda a diferença entre ativo e passivo lendo Pai Rico, Pai Pobre ecomece a comprar ou construir ativos. Os ricos concentram-se em suacolunadeativos,enquantotodososdemaisseconcentramemsuacoluna

derenda.Comeceacuidardeseupróprionegócio.Conserveseuempregodiurnoe

comeceacomprarativosreais,enãopassivosouobjetospessoaisquenãotêm valor real logo que você os leva para casa. Construa sua coluna deativoseamantenhaforte.Quando$1entrarnela,nuncaodeixesair.Penseem cada real como seu empregado. Dinheiro em sua coluna de ativos édinheiro trabalhando para você, e não você trabalhando por ele. Muitagente pensa que estamos dizendo às pessoas para abandonar seusempregos. Para algumas, essa pode ser a solução certa, porém não é asolução certa para todas. Queremos que as pessoas sejam maisresponsáveisemrelaçãoàssuasdecisões financeiras.Percebaquevocêéquemescolhecomovaigastaroquerecebe.É muito difícil enriquecer com $160 extras por mês. Então, quais

alternativasvocêtem?1.Trabalharhorasextras?2.Arrumarumsegundoemprego?3.Mudarparaumacasamenor?4.Iniciaropróprionegóciocomoatividadeparalela,emregimedemeioexpediente?Todas essas opções lhe trarão mais dinheiro, mas qual delas o fará

avançarmais rapidamente rumo à riqueza? As duas primeiras, trabalharhorasextraseconseguirumsegundoemprego,sóirãopiorarsuasituaçãoefazervocêpassarmaistempotrabalhandoparaoutraspessoas.Aterceiraoajudaráa reduziropagamentomensaldesuahipotecaepodeserumaopção viável para você, mas ainda é uma única redução nas despesas.Vamos examinar a quarta opção, iniciar seu próprio negócio comoatividade paralela, mesmo que você precise manter seu empregotemporariamente.Adiferençaentreoempregadoeodonodenegócioéqueoempregado

pagaosimpostosPRIMEIROedepoisasdespesas.OdonodenegóciopagaasdespesasPRIMEIROedepoisosimpostos.Osdonosdenegóciossemprepagarão menos impostos que os empregados porque podem reduzir arendatributável.Comodonodenegócio,vocêtambémpodetirarvantagemdoabatimento

de impostos que não está disponível para empregados. Comaconselhamento e documentação adequados, você pode até converteralgumas despesas pessoais em despesas empresariais dedutíveis.Obviamente, seu negócio deve ter um objetivo empresarial legítimo defazerdinheiro,alémdeeconomizarem impostos.Eisapenasalgumasdas

deduçõesdequevocêpodetirarproveito:1.Despesascomhomeoffice2.Equipamentosdaempresa(computadores,telefonescelulares)3.Materiaisdeescritório4.Serviçodeinternetetelefone5.Softwareseassinaturas6.Combustíveleoutrasdespesascomautomóveis7.Viagens,refeiçõeselazer8.Doaçõesfeitaspelaempresa9.Convêniosdeassistênciamédica10.Despesasmédicas11.Despesascominstruçãoeseminárioseducacionais12.Despesascomsaláriospagosaosfilhosquetrabalhamnaempresa13.MobiliárioProcure despesas desse tipo que podem ser dedutíveis para fins de

efeitos fiscais, se satisfizerem os requisitos do Código Tributário Federal162(a), da Receita Federal dos Estados Unidos: “Será permitido deduzirtodasasdespesasusuaisenecessáriaspagasou incorridasduranteoanofiscalnaconduçãodeumnegócioouempresa.”Como dono de empresa, você tem a vantagem adicional de usar o

dinheiroprovenientedelaparareinvestirnodesenvolvimentodonegócio,antes de pagar os impostos, em vez de o governo tomar a parte que lhecabeantesmesmoquevocêrecebasuarenda.Nãoesperamosquevocêsetorneumespecialistatributário,mas,seficarmaisatentoàsleisededuçõesfiscais disponíveis a donos de empresas, poderá maximizar sua renda eminimizar seus impostos de modo legal. É muito importante procurarconsultores tributários competentes,paraajudá-loaplanejaraestratégiamais adequada às necessidades de sua empresa e investimento, e saberquaisperguntasfazeraseusconsultores.Divirta-secuidandodeseupróprionegócio!SharonLechter

Citaçõesselecionadas“Sequiserserrico,vocêprecisaserdonodeempresaeinvestidor.”“Visto que você não enriqueceu com a construção de um negócio demarketing de rede, por que o recomenda para outras pessoas? Éjustamente porque não consegui minha fortuna com um negócio demarketing de rede que posso ser um pouco mais objetivo sobre osetor.Estelivrodescreveoquevejocomoovalorrealdeumnegóciodemarketingderede…umvalorquevaialémdopotencialdeapenasganhar mais dinheiro. Finalmente, encontrei um negócio comsentimentoeumaprofundapreocupaçãocomaspessoas.”

“Se eu tivesse de fazer tudo novamente, em vez de construir umaempresaaoestilotradicional,euiniciariaaconstruçãodeumnegóciodemarketingderede.”

“Umnegóciodemarketingderedeéummeionovoerevolucionáriodeseobterriqueza.”

“Aspessoasmaisricasdomundoconstroemredes.Todososdemaissãotreinadosparaprocuraremprego.”

“O marketing de rede proporciona a milhões de pessoas em todo omundo a oportunidade de assumir o controle de sua vida e de seufuturofinanceiro.”

“Uma empresa de marketing de rede é um negócio com pessoas queestãoláparaajudá-loaficarmaisrico.”

“Os sistemas de marketing de rede são mais justos que os sistemasanterioresdeobtençãoderiqueza.”

“Umsistemademarketingderede,quequasesemprechamodefranquiapessoal ou grande negócio em rede invisível, é um meio muitodemocrático de formação de riqueza. O sistema é aberto a qualquerpessoaquetenhagarra,determinaçãoeperseverança.”

“Muitas empresas no setor de marketing de rede estão oferecendo amilhõesdepessoasamesmainstruçãofinanceiraquemeupairicome

deu:aoportunidadedeconstruiraprópria rede,emvezdepassaravidatrabalhandoparaumadelas.”

“O setor demarketing de rede continua crescendomais rápidodo quefranquiasougrandesempresastradicionais.”

“OnegóciodemarketingderedeéparapessoasquequeremingressarnoquadranteD,sejaemtempoparcialouintegral.”

“Ditodeformasimples,onegóciodemarketingderede,combaixocustodeentradaeexcelentesprogramasde treinamento, éuma ideia cujomomentochegou.”

“Hámuitomaisemumnegóciodemarketingde rededoqueapenasaoportunidadedeganharalgumdinheiroextra.”

“Umaempresademarketingde redeéumnegócioperfeitoparaquemgostadeajudaroutraspessoas.”

“Recomendoonegóciodemarketingde redepor causade seu sistemaeducativoquetransformavidas.”

“Muitasempresasnosetordemarketingderedesãorealmenteescolasdenegóciosparapessoas,enãoescolasdenegóciosquepegamjovensinteligenteseostreinamparaserempregadosdosricos.”

“Muitas empresas de marketing de rede são realmente escolas denegócios que ensinam valores não encontrados nas escolas denegócios tradicionais… valores como: o melhor caminho paraenriqueceréensinarvocêeoutraspessoasaseremdonosdeempresa,emvezdelhesensinaraserempregadosleaisdosricos.”

“Empresasdemarketingde rede são escolasdenegóciosparapessoasquequeremaprenderashabilidadesdeumempreendedordomundoreal, e não as habilidades de um empregado que quer se tornar umgerentedenívelmédiobemremuneradodomundoempresarial.”

“Onegóciodemarketingderedebaseia-seemlíderesquedãoumaforçapara as pessoas, enquanto um órgão do governo ou uma empresaprivada tradicional apenas promove alguns e mantém a massa deempregadossatisfeitacomumcontrachequeestável.”

“Encontrei em empresas de marketing de rede um sistema educativoplanejadoparafazeraflorarapessoaricaqueexisteemvocê.”

“No mundo do marketing de rede, você é incentivado a aprendercometendoerros,corrigindo-osetornando-semaisinteligentementaleemocionalmente.”

“Se você adora liderar ensinando, influenciando outras pessoas aencontrar seu próprio mundo de abundância financeira sem ter dederrotar a concorrência, entãoonegóciodemarketingde redepodeserapropriadoparavocê.”

“Se você é alguém que tem pavor de errar emedo de fracassar, entãocreio que um negócio de marketing de rede, com um excelenteprogramaeducativo,éperfeitoparavocê.”

“Uma das vantagens do marketing de rede é que ele lhe dá aoportunidade de enfrentar seus medos, lidar com eles, superá-los edeixarganharovencedorqueexisteemvocê.”

“O negócio de marketing de rede encoraja as pessoas a ter grandessonhoseatransformá-losemrealidade.”

“O negócio de marketing de rede oferece um grande grupo de apoiocomposto de pessoas com ideias afins e com os mesmos valoresessenciais–osvaloresdoquadranteD–paraassisti-loenquantovocêfazatransiçãoparaessequadrante.”

“Depois de construir seu negócio e ter um sólido fluxo de caixa, entãopoderácomeçarainvestiremoutrosativos.”

FerramentasdaRichDad

Edumercial de Robert Kiyosaki – OcomercialeducativoOsTrêsTiposDeRendaNomundo da contabilidade, há três tipos diferentes de renda, que são aauferida, a renda passiva e a renda de portfólio. Quando meu paiverdadeiromedizia:“Váparaaescola,obtenhaboasnotaseencontreumempregoseguro”,estavamerecomendandoqueeutrabalhassepelarendaauferida.Quandomeupairicodizia:“Osricosnãotrabalhampelodinheiro,eles fazem o dinheiro trabalhar para eles”, estava falando sobre rendapassivaerendadeportfólio.Arendapassiva,namaioriadoscasos,provémdeinvestimentosembensimóveis.Arendadeportfólioéoriundadeativosdepapel,taiscomoações,títulosefundosmútuos.Pairicocostumavadizer:“Osegredoparasetornarricoéahabilidadede

converterrendaauferidaemrendapassivae/oudeportfólioomaisrápidopossível.” Ele dizia: “Os impostos sobre a renda auferida são os maiselevados. A renda menos tributada é a renda passiva. Essa é mais umarazãopelaqualéprecisoqueseudinheirotrabalhecomafincoparavocê.Ogovernotributaarendapelaqualvocêtrabalhaarduamente–maisdoquearendapelaqualseudinheirotrabalhacomafinco.”

OSegredoDaIndependênciaFinanceiraOsegredoparaseobteremindependênciafinanceiraegranderiquezaéahabilidadeoucapacidadedetransformarrendaauferidaemrendapassivae/oudeportfólio.EssaéahabilidadequemeupairicopassoumuitotempoensinandoaoMikeeamim.Ofatodetermosessahabilidadeéresponsávelporminhamulher Kim e eu sermos financeiramente independentes, nãoprecisando mais voltar a trabalhar. Continuamos trabalhando porqueachamos melhor. Hoje, somos donos de uma empresa de investimentoimobiliário, para obter renda passiva, e participamos de colocaçõesprivadas e de lançamentos de ações (IPOs), a fim de obter renda deportfólio.Investir para enriquecer exige um conjunto diferente de habilidades

pessoais – habilidades essenciais para o sucesso financeiro, bem comoinvestimentosdebaixoriscoeretornoelevado.Emoutraspalavras,sabercriar ativos que comprem outros ativos. O problema é que adquirir a

educação e a experiência básicas requeridas quase sempre é demorado,assustador e caro, especialmente quando você comete erros com seuprópriodinheiro.Foiporissoquecrieiosjogosdetabuleiroeducacionais,patenteadoscomamarcaCASHFLOW®.Continuesuajornadacomestesbest-sellersinternacionais

PaiRico,PaiPobreOqueosricosensinamaseusfilhossobredinheiro,masoqueospobreseaclassemédianãoensinam.Aprendaa fazerseudinheiro trabalharparavocêeporquevocênãoprecisaauferirumarendaelevadaparaserrico.Olivroque“sacudiu”omundofinanceiro.O J.P. Morgan declara: “Pai Rico, Pai Pobre é leitura obrigatória para

milionários.”–TheWallStreetJournal“PaiRico,PaiPobreéopontodepartidaparaquemquercontrolarseu

futurofinanceiro.”–USAToday

IndependênciaFinanceiraLivrodasériePaiRicoparaconseguir independência financeira.Aprendasobre os quatro quadrantes do FLUXO DE CAIXA, e você entenderá ossegredosmaisimportantesparacriarriqueza.Independência financeira, sequênciadePai Rico, Pai Pobre, descreveos

quatrotiposdepessoasquecompõemomundofinanceiro,easdiferençasdevaloresessenciaisentreelas.Tambémexaminaas ferramentasdequeumindivíduonecessitaparasetornardonodeempresaeinvestidorbem-sucedido.

AposentadoJovemERicoUma história pessoal poderosa sobre como Robert e Kim Kiyosakicomeçaramdonadaeseaposentaramfinanceiramenteindependentesemmenosde10anos.Senãoplanejatrabalhararduamenteavidainteira,estelivroéparavocê.Seestivercansadodosmesmosvelhosconselhossobreinvestimentos–

taiscomo“sejapaciente”,“invistanolongoprazo”e“diversifique”–,entãoestelivroéparavocê.

Robertexplicaemdetalhesopoderdaalavancagem.Comoalavancarsuamente,seusplanosfinanceiros,suasaçõese,principalmente,osprimeirospassosparasetornarfinanceiramenteindependente.Você aprenderá as técnicas do pai rico que usam a alavancagem para

primeiroconstruirsegurançafinanceirae,nofinal,teravidaquedeseja.

PaiRico,PaiPobreParaJovensOs segredos sobre dinheiro – que você não aprende na escola! Aprendacomofazerseudinheirotrabalharparavocêeporquenãoprecisaganharumaltosalárioparaserrico.Baseadonobest-sellerPaiRico,PaiPobre,estelivroéescritoparajovenseapresentaasinformaçõesessenciaisarespeitode como podem se tornar financeiramente independentes em qualqueridade.PaiRico,PaiPobreparajovensérepletodeconversafranca,boxesequadrosdeperguntaserespostas.Elecolocaráemmovimentoseusucessopessoal, ao lhemostrarcomo falara línguadodinheiro,meiosde fazerodinheirotrabalharparavocê,dicasdesucesso–incluindo“trabalharparaaprender, não para ganhar”, e jogos que o ajudam a entender asferramentasquemantêmodinheiroemmovimentoeaumentando.