1. no Segmento de Embalagem Professor Fabio Mestriner Oportunidades para a Indstria GrficaOportunidades para a Indstria Grfica ABIGRAF Florianpolis SC

2. A Embalagem existe para atender os anseios e necessidades da sociedade e com ela vem evoluindo Para que serve a Embalagem ? 3. Contribuio social da embalagem 4. Porque aPorque a embalagemembalagem to to importante?importante? 5. 80% dos produtos existentes tem embalagem! Mais de 90% dos produtos vendidos em supermercados no tem apoio de comunicao. Dependem nica e exclusivamente da embalagem para competir no mercado. 6. No BrasilNo Brasil 81% dasdecis81% dasdeciseses de compraocorremde compraocorrem no pontode vendano pontode venda tendo a embalagemtendo a embalagem como mediadoracomo mediadora do processodo processo Fonte: POPAI 7. ValorValor O consumidor no compra PREO, ele compra VALOR ! A embalagem agrega valor ao produto. 8. Vai muito alm da proteo e manuseio do produto... A importncia da embalagem para o consumidor 9. Ajuda o produto a conectar-se emocionalmente com as pessoas no seu cotidiano, promove um dilogo emocional com o seu consumidor. 10. ...a embalagem concretiza a imagem pblica da marca. Vai muito alm da proteo e manuseio do produto... A importncia da embalagem para o consumidor 11. O custo da embalagem j esta embutido no produto! A embalagem uma poderosa Ferramenta de Marketing a custo praticamente zero! 12. Existem maisExistem mais de 50 aesde 50 aes de marketingde marketing catalogadascatalogadas utilizandoutilizando a embalagema embalagem como suportecomo suporte 13. Faa da embalagem uma portadora de algo mais Oferea mais que o produto! 14. Lanamento Sampling Uso do personagem Brinde Samplings 15. Crie um Evento! 16. Vocs sabiam que a Fiat Luz agora fabrica pilhas? 17. No BrasilNo Brasil a Indstria de Embalagema Indstria de Embalagem vai movimentarvai movimentar R$ 57,6 BilhesR$ 57,6 Bilhes em 2014em 2014 18. 37.61% 19. Segmentos da Indstria Grfica Brasileira Participao na Produo % Embalagens 40.2% Editorial (livros,revistas,manuais e guias) 29.2% Impressos Promocionais 8.8% Imp. de segurana/Fiscais/Formulrios 8.4% Etiquetas 3.7% Cadernos 3.2% Pr-impresso 3.1% Cartes 2.6% Envelopes 0.9% INDSTRIA GRFICA 100% PARTICIPAO DOS SEGMENTOS NA INDSTRIA GRFICA Fonte: IBGE /PIA/PIM-PF, FGV - Preparado por:ABIGRAF. R$ 44 bi 20. Segmentos da Indstria Grfica Brasileira Participao na Produo % Embalagens 40.2% Editorial (livros,revistas,manuais e guias) 29.2% Impressos Promocionais 8.8% Imp. de segurana/Fiscais/Formulrios 8.4% Etiquetas 3.7% Cadernos 3.2% Pr-impresso 3.1% Cartes 2.6% Envelopes 0.9% INDSTRIA GRFICA 100% PARTICIPAO DOS SEGMENTOS NA INDSTRIA GRFICA Fonte: IBGE /PIA/PIM-PF, FGV - Preparado por:ABIGRAF. R$ 44 bi 21. O Design da embalagem tem impacto no desempenho do negcio e pode mudar a vida da empresa 22. O CO Convnio ABRE / SEBRAEonvnio ABRE / SEBRAE embalagem para a pequena empresaembalagem para a pequena empresa Mais de 500 projetos realizadosMais de 500 projetos realizados 23. A Embalagem percebida como um VALOR pelo consumidor O CO Consumidor no separa a embalagem de seu contedo !onsumidor no separa a embalagem de seu contedo ! Para ele os dois constituem uma nica entidade indivisvelPara ele os dois constituem uma nica entidade indivisvel Pesquisa do Comit de Estudos Estratgicos da Abre 24. Empresa Alem de Pesquisa Est entre as 4 maiores do mundo O consumidor no compra PREO, ele compra VALOR ! 25. Empresa Multinacional de Pesquisa maior do mundo em auditoria de consumo 75% das marcas lderes no Brasil So as de maior VALOR AC Nielsem 26. Omo o mais barato da categoria? 27. aquilo que o aquilo que o consumidorconsumidor percebe como talpercebe como tal no produto e aceitano produto e aceita pagar por elepagar por ele ValorValor 28. Valor A Embalagem de Papel Carto agrega ao Produto A pimenta... 29. R$ 4,25 R$ 16,75 30. Onde estoOnde esto as oportunidadesas oportunidades para a Indstria Grficapara a Indstria Grfica no segmento de Embalagem?no segmento de Embalagem? Alguns exemplos e sugestesAlguns exemplos e sugestes 31. Em 1 lugar, temos queEm 1 lugar, temos que saber que nenhum produtosaber que nenhum produto concorre no mercado!concorre no mercado! 32. Todo produtoTodo produto concorre numa Categoria!concorre numa Categoria! 33. Todo produtoTodo produto concorre numa Categoria!concorre numa Categoria! A Categoria determina a competioA Categoria determina a competio que acontece dentro dela...que acontece dentro dela... 34. As oportunidades esto na Categoria e no no Mercado 35. As oportunidades esto na Categoria e no no Mercado Temos que procurar na Categoria e no no mercado 36. Nesta CategoriaNesta Categoria Tem lugarTem lugar para umapara uma embalagem deembalagem de Papel Carto?Papel Carto? 37. Numa CategoriaNuma Categoria dominada por saquinhos,dominada por saquinhos, sempre temsempre tem oportunidade paraoportunidade para uma embalagem deuma embalagem de Papel CartoPapel Carto 38. AlternativaAlternativa PremiumPremium ou diferencial de valorou diferencial de valor na categoriana categoria 39. Toda categoriaToda categoria dominadadominada por saquinhospor saquinhos tem lugar para umatem lugar para uma embalagem deembalagem de Papel CartoPapel Carto 40. Em muitas categorias,Em muitas categorias, os produtosos produtos de maior valorde maior valor utilizam embalagensutilizam embalagens de papel cartode papel carto para transmitirpara transmitir seu diferencialseu diferencial 41. EmbalagensEmbalagens econmicas eeconmicas e alternativasalternativas de linhade linha 42. O Brasil o segundoO Brasil o segundo maior mercadomaior mercado mundialmundial de PET FOODde PET FOOD Os biscoitos para cesOs biscoitos para ces custam mais caroscustam mais caros que os para humanosque os para humanos 43. Embalagens EstruturadasEmbalagens Estruturadas VersusVersus Embalagens AmassadasEmbalagens Amassadas Esta mesma impressoEsta mesma impresso foi causada na seofoi causada na seo de sabonetede sabonete DOVE = 200 T msDOVE = 200 T ms 44. Embalagens para KITs Aumentam mais de 30 % as vendas CoPackers 45. Produtos que no ficam em p 46. H muitas oportunidades paraH muitas oportunidades para propor algo novo na categoriapropor algo novo na categoria 47. A fora da Forma A forma o mais importante componente de uma embalagem A forma exclusiva um diferencial que faz diferena na competio. 48. Forma A forma expresso e atributo do contedo exclusiva Patentevel Diferencial O Ideal ter uma! 49. Facas grficas so mais baratas que os moldes e muito mais rpidas para confeccionar 50. Descobrimos neste case que para o consumidor a forma exclusiva um valor FORMA Valor! 51. A fora da imagem Colocar imagem na embalagem uma estratgia vencedora Categorias que no utilizam imagens so o alvo 52. Categoria Ch 53. + 25% 54. No podemos aceitar que a embalagem do nosso cliente seja inferior a embalagem de seus concorrentes 55. O Design tem que garantir que nossa embalagem no seja inferior que a mdia da categoria 56. Cada contato com o consumidor precioso e as empresas precisam expandir este contato o mximo possvel ! Sociedade da Hiperconectividade 57. A internet representa uma nova fronteira a ser explorada pela embalagem 58. A embalagem tem se revelado um dos meios mais eficientes para promover a conexo do consumidor com o site do produto 59. Voc envia sua foto e recebe 12 garrafas em sua casa Customizadas 60. WWWWWWA embalagemA embalagem uma poderosa Ferramenta de uma poderosa Ferramenta de marketing que deve trabalhar em sintoniamarketing que deve trabalhar em sintonia com a presena da empresa na WEBcom a presena da empresa na WEB Os internautas constituem um pOs internautas constituem um pblico qualificadoblico qualificado que nenhuma empresa pode ignorarque nenhuma empresa pode ignorar 61. O futuro daO futuro da Embalagem?Embalagem? 62. Quais so os vetores que esto direcionando o futuro? 63. Como as pessoas tomam gua? 64. Como as pessoas se alimentam? 65. Alimentos prontos crescem o dobro dos alimentos para preparo Estados Unidos - 54% food service. Brasil 87% dos alimentos so industrializados 66. A populao mundial est em crescimento contnuo 67. A populao est vivendo mais... 68. As pessoas vivero cada vez mais nas cidades... 69. Portanto, no futuro haver mais embalagens... 70. A embalagem tem histria.A embalagem tem histria. Um longo caminho percorridoUm longo caminho percorrido e uma grande contribuio a sociedade.e uma grande contribuio a sociedade. Temos ainda muito cho pela frenteTemos ainda muito cho pela frente e h muitas oportunidades nesta estradae h muitas oportunidades nesta estrada para apara a Indstria GrficaIndstria Grfica 71. A embalagem tem histria.A embalagem tem histria. Um longo caminho percorridoUm longo caminho percorrido e uma grande contribuio a sociedade.e uma grande contribuio a sociedade. Temos ainda muito cho pela frenteTemos ainda muito cho pela frente e h muitas oportunidades nesta estradae h muitas oportunidades nesta estrada para apara a Indstria GrficaIndstria Grfica Boa sorte a todos! 72. Obrigado por sua ateno fabio@mestriner.com.br