oficina eureca! canvas - ser empreendedor dia 1

Atitude Empreendedora

O processo empreendedor

Ideia Recursos Cliente Plano

Me Fuu!


Ideia Modelo Hipóteses Escala

Cliente

Ai sim!


Ideia Modelo Hipóteses Escala

Cliente

O que é um modelo de negócios?

“Um modelo de negócios

descreve como a empresa cria,

entrega e captura valor”

O que é um modelo de negócios?

O canvas

Segmentos de Clientes: • Para quem você está gerando valor?

• Que problemas esses clientes realmente querem que você resolva?

Exemplos: - Mercado de massa - Nicho - Segmentado - Multilateral

O canvas

Proposta de Valor: • Qual problema você está ajudando a resolver?

• Quais necessidades está satisfazendo para cada segmento de clientes?

Exemplos: - Novidade - Exclusividade - Desempenho - Preço - Conveniência - Redução de risco

O canvas

Canais: • Como cada segmento de clientes deseja ser atingido?

• Quais são os pontos de contato?

Exemplos: - Web - Lojas próprias - Lojas parceiras - Atacado - Equipe de vendas

O canvas

Relacionamento com Clientes: • Que tipo de relacionamento precisa ser estabelecido com cada segmento de

clientes? Pessoal, automatizada, fidelização?

Exemplos: - Assistência pessoal - Self-service - Automatizada - Comunidades - Cocriação - Clubes

O canvas

Fonte de Receita: • Quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar? Por quais soluções?

• Como preferem pagar?

• As receitas são transacionais ou recorrentes?

Exemplos: - Venda de recursos - Taxa de uso - Taxa de assinatura - Aluguel/Leasing - Licenciamento

O canvas

Recursos Principais: • Quais os ativos essenciais para o negócio?

• Quais recursos são necessários para sustentar o modelo de negócios?

Exemplos: - Infraestrutura - Intelectual - Humano - Financeiro

O canvas

Atividades-Chave: • Quais são as atividades cruciais para o modelo de negócios?

• O que você precisa fazer muito bem para o modelo de negócios funcionar?

Exemplos: - Produção - SAC - Plataforma/rede - Marca

O canvas

Parcerias Principais: • Quais tipos de parcerias impulsionam o modelo de negócios?

• Com quais parceiros e fornecedores devemos nos relacionar?

Exemplos: - Aliança Estratégica - Joint Ventures - “Coopetição” - Relação comprador- fornecedor

O canvas

Estrutura de Custo: • Qual a estrutura de custos resultante do seu modelo de negócios?

• Quais elementos do modelo de negócios mais impactam os custos?

• Seu modelo de negócios é direcionado por custo ou por valor?

Exemplos: - Custos fixos - Custos variáveis - Economias de escala e escopo

O canvas

Proposta de Valor

Relacionamento com Clientes

Canais

Segmentos de Clientes

Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave

Parcerias Principais

Exemplo - . .

Proposta de Valor


Canais


Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave


Exemplo - . .

Proposta de Valor


Canais


Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave


www

O canvas

Proposta de Valor


Canais


Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave


LADO ESQUERDO DO CANVAS

eficiência

LADO DIREITO DO CANVAS

valor

Canvas – Dicas Ninja

• Normalmente começamos o canvas

pela proposta de valor e segmento de

clientes

• Cada segmento de clientes deve ter

uma proposta de valor específica

• Use cores diferentes de post it apenas se significarem

coisas diferentes

O canvas

Proposta de Valor


Canais


Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave


Exemplo - . .

Proposta de Valor


Canais


Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Recursos-Chave

Atividades-Chave


www

Ok, já tenho um canvas. E

agora, como valido minhas

ideias?

Customer Development

Fonte: The 4 steps to the epiphany – Steve Blank


Perguntas chave:

• Quem são seus clientes?

• Você vai resolver um problema real para eles?


Pergunta chave:

• Você consegue vender o seu produto para alguém?


Pergunta chave:

• Como vender para os mainstream customers?

Tipos de clientes

Early adopters Scalable

Customers Mainstream Customers

Motivação Visão Praticidade Solução consagrada

Poder de decidir Alto Médio Baixo

Preço Risk share Preço full Preço full

Referências Não precisa Precisa de cases Precisa de cases,

relatórios, referências


Pergunta chave:

• Como estruturar a empresa para suportar o seu

crescimento?


Perguntas chave:

• Quem são seus clientes?

• Você vai resolver um problema real para eles?


Você vai resolver um problema real desse cliente?

1. Os problemas que você identificou são

reais?

2. Ele está tentando resolvê-los de alguma

forma hoje?

3. Se a sua ideia virar um produto/serviço, irá

ajudá-lo a resolver esse problema?

Faz sentido?

Perguntando!


Outras informações que você deve levantar

• Qual o tamanho do seu mercado?

• Qual preço você vai conseguir praticar e qual será o mecanismo de

geração de receitas (venda, aluguel, leasing, prestação de serviço)?

• Como o produto/serviço será entregue ao cliente e qual o custo disso?

• Existe produção envolvida? Qual o custo de produzir o seu produto?

• Todos os custos levantados continuam fazendo o seu negócio rentável?

Participem!

www.startupuniversitaria.com.br

Marcelo Vieira [email protected] @celovieira @blogeureca

blogeureca.com

Marcelo Vieira [email protected] @celovieira @blogeureca

blogeureca.com

Até amanhã!

=)

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