o que posso ganhar com o apoio especializado

CJA Business Consulting JAN2014 Carlos Jerónimo Augusto Tlm 911161776 Mail [email protected] https://www.facebook.com/pages/CJA-Business-Consulting/308092695989242

http://www.linkedin.com/pub/carlos-jeronimo-augusto/66/279/758 A nossa grande diferença será talvez que ficamos a gostar tanto das Empresas ou das Ideias

como os seus Donos

O que posso ganhar com o apoio especializado?

As vantagens que lhe pode

trazer a colaboração com a

CJA Business Consulting em

cada uma das áreas onde

opera.

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I Negociação com a Banca

a) Preparação e exposição de financiamentos à Banca

1) Não nos cingimos a fazer o pedido de financiamento. Em conjunto com o promotor,

mais uma análise crítica sobre a necessidade que dá origem ao pedido de

financiamento, pode não só melhorar a qualidade do pedido a efectuar, como actuar

sobre a necessidade que lhe dá origem.

2) A interacção com a Banca com o apoio de especialistas, permite escolher os melhores

interlocutores e expor mais assertivamente a necessidade, melhorando assim a

percepção de risco da operação e aumentando a probabilidade de aprovação.

3) A percepção de melhor risco da operação e a melhoria da capacidade negocial

derivada do conhecimento de mercado e do sector por parte do especialista, permite

em regra ganhos nas condições financeiras e custos inerentes à montagem da

operação, de importantes múltiplos dos honorários pagos.


b) Reestruturação Empréstimos ou de Passivos

1) Para ser necessário este trabalho, algo não correu como previsto. Ganha então

particular importância a análise, em conjunto com o promotor, sobre a

necessidade que dá origem ao pedido de financiamento. Na maior parte das

situações há que primeiramente actuar sobre a necessidade que dá origem ao

pedido, para formular uma proposta consistente de reestruturação.

2) O conhecimento de mercado e do sector por parte do especialista, aliado ao muito

provável anterior tratamento de situações similares, aumenta a probabilidade de

elaborar uma proposta com recurso aos instrumentos bancários adequados a cada

caso.

3) Conseguir-se uma aprovação nas condições e com os instrumentos bancários

adequados, já após a análise da situação da empresa, potencia que se tenha

encontrado uma solução de médio prazo, ao invés da mera resolução de um

problema mais ou menos pontual de tesouraria.

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c) Negociações de melhoria condições financiamentos ou aplicações financeiras

1) Muitas vezes a inércia ou o “excesso “ de fidelização a uma entidade, levam a

que as Empresas, não usufruam no crédito, nas aplicações ou nos serviços

bancários os preços adequados. Respeitando sempre a relação da Empresa

com o seu banco, uma análise externa pode encontrar factores que levem a

uma importante diminuição de custos ou a um aumento de proveitos.

2) Existem múltiplos factores que podem levar os bancos a melhorar as

condições aos seus clientes. Os especialistas sabem quais!

3) A função financeira pode ter um peso importante na conta de exploração da

empresa. Mesmo que não o tenha os ganhos, mesmo que marginais, podem

ser importantes com um baixo investimento.

II Apoio à gestão

a) Apoio criação de novas Empresas

1) A experiência não é já ter feito muitas coisas. É conseguir aplicar a

novas situações os conhecimentos já adquiridos.

Pomos ao seu dispor a nossa experiência.

2) As variáveis que podem levar ao sucesso ou falhanço de um projecto

são imensas.

Nós tentamos baixar o risco nas controláveis.

3) Uma das apresentações mais ricas que vimos nos últimos tempos, de

um empresário de sucesso, chamava-se algo como As 13 coisas que

gostava que me tivessem dito antes de abrir uma empresa. Não

sabemos quantas lhe vamos dizer, mas vamos dizer-lhe coisas

importantes.





II Apoio à gestão

b) Apoio criação de novos Negócios

1) Introduzir uma nova área de Negócio ( produto ou mercado ) pode ser

essencial a saúde da sua empresa. Pense-a. Pense connosco.

2) A criação de uma nova área de Negócio pode ser demasiado dispendiosa em

termos de disponibilidade da gestão e em termos financeiros, para a actual

situação da Empresa. Nós ajudamos na Gestão e a dotá-la dos meios

financeiros necessários.

3) Na montagem de uma nova área de negócio, surgem necessidades do Saber

menos dominadas pela empresa. Colaboramos com especialistas, que

conseguimos trabalhem na sua área, mas com uma visão integrada da

Empresa.

II Apoio à gestão

c) Análise e/ou apoio da gestão corrente

1) Um Empresário tem de ter muitos saberes, mas os essenciais são os do seu

negócio. É aí que tem de investir o seu tempo e a sua disponibilidade. E

utilizar de forma pontual ou continuada apoio nas áreas de gestão que

menos domina.

2) Um ditado diz “ Vê melhor quem vê de fora “. Muitas vezes é mais fácil a

quem está de fora, das rotinas e das preocupações, detectar causas e

encontrar soluções para alguns problemas. Por vezes, com pequenos

ajustamentos conseguem-se ganhos muitos importantes de racionalidade

na gestão, com reflexos na rentabilidade.

3) Situações específicas necessitam de conhecimentos específicos. Tenha

especialistas sem ter um custo fixo.





III Optimização função financeira das empresas

Análise pontual ou Análise continuada

1) Muitas vezes a inércia ou o “excesso “ de fidelização a uma entidade, levam a

que as Empresas, não usufruam no crédito, nas aplicações ou nos serviços

bancários os preços adequados. Respeitando sempre a relação da Empresa

com o seu banco, uma análise externa pode encontrar factores que levem a

uma importante diminuição de custos ou a um aumento de proveitos.

2) A contabilidade é muitas vezes olhada como o estrito cumprimento de uma

obrigação fiscal. Uma análise e sua adequação às necessidades da relação com

a Banca, pode evitar surpresas desagradáveis no momento da Empresa ter de

recorrer à Banca.

3) Existem múltiplos factores que podem levar os bancos a melhorar as

condições aos seus clientes. Os especialistas sabem quais!

IV Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários

a) Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários

1) Existem projectos que podem ser financeiramente viabilizados pela

utilização dos apoios comunitários. A componente prémio e as

melhores condições praticadas pela banca no apoio a estas iniciativas,

podem dar a um projecto a rentabilidade e o interesse que sem eles

não teriam. Analise se o seu projecto de pode candidatar a algum

destes apoios.

2) A utilização de especialista na apresentação destes projectos aumenta

a probabilidade de aprovação.

3) Muitos dos projectos com apoios comunitários ganham um peso

decisivo nas Empresas. Na análise destes projectos fazemos a

integração entre a empresa actual, o projecto e as necessidades de

financiamento global.





IV Preparação, proposta e acompanhamento de candidaturas a apoios comunitários

b) Preparação e exposição à Banca dos financiamentos complementares necessários

1) Na nossa longa experiência bancária deparámo-nos com imensos casos

de empresas com apoios comunitários aprovados e que não os

puderam implementar por falta apoio bancário.

É fundamental cuidar junto da banca dos meios para implementar até

ao fim os projectos apoiados.

2) A incapacidade de mobilizar os capitais próprios necessários é um dos

grandes problemas deste tipo de projectos. Por vezes uma análise

especializada descobre capitais próprios.

3) Existem instrumentos bancários muito específicos que viabilizam

operações.

Utilize os instrumentos adequados para o seu projecto

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