o que É_
TRANSCRIPT
“As pessoas esquecerão o que
você disse. Esquecerão o que
você fez. Mas, nunca esquecerão
o que você as fez sentir” !
(Maya Angelou)!
MARKETING DE !
EXPERIÊNCIA!
A estratégia:!marketing vem saindo de um apelo massificado
e passa a focar na individualização do
relacionamento"com o consumidor, !
através da segmentação. !
Esta abordagem tem se traduzido!
em diferenciais competitivos e !
importantes na disputa cada vez !
mais acirrada por uma !
fatia do mercado. !
Verdade: É a característica
principal de uma experiência.
Ser verdadeiro está associado
ao caráter e à valores
pessoais.Uma experiência
verdadeira portanto, gera
uma ligação forte com a
identidade do consumidor,
uma ligação verdadeira.
Vontade: A vontade vem em
segundo lugar, porque muitas
vezes ela é despertada pela
verdade. Permeada pela
quantidade de tempo disponível
para interagir; a qualidade do
humor e paciência das pessoas
na situação; emoções e
sentimentos daquele momento,a
presença de pessoas que sejam
convenientes ou não para viver
aquela experiência
Valor: O que fica, o objetivo
final. Quando vivemos uma
experiência de valor, há grandes
chances dela gerar conexões
fortes e positivas com a marca
envolvidam assim como a
conversão de vendas.
Verdade: "!#$$%&'()!*)!
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NOSSA EXPERIÊNCIA (03 PILARES): !!
A Chill’n Drive Experience consiste !
em uma experiência que une a paixão !
pelo automobilismo e a alta gastronomia !
através da solidariedade, de um jeito especial.!
PILAR AUTOMOBILÍSTICO!
!
Essa é a nossa paixão, o que nos uni, o
simples e puro prazer em dirigirir.!
A Chill'n Drive Experience consiste em
um passeio realizado em comboio
contemplando sempre automóveis
exclusivos (vagas limitadas). !
Contamos sempre com a presença de
carros esportivos e importados que
dão um toque especial e único para
cada quilômetro rodado.!
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nosso destino é sempre um novo
ponto gastronômico muito
especial, pois escolhemos a !
dedo o melhor da alta !
gastronomia paulistana.!
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PILAR SOLIDÁRIO!
O Instituto Ingo Hoffmann é uma entidade
beneficente e sem fins lucrativos, que tem
como presidente o piloto Ingo Hoffmann, um
dos grandes ídolos do automobilismo
nacional. Foi fundado em 31/08/2005 tendo
como missão inicial pro-porcionar maior
oportunidade de cura para crianças em
tratamento de câncer, através de uma
parceria com o Centro Infantil Boldrini no
projeto denominado “Casa de Apoio à
Criança e à Família”. !
NOSSOS CLIENTES!
DADOS GERAIS !(DEMOGRÁFICO, GEOGRÁFICO, RENDA, PERFIL)!
Na maioria das inscrições para o
passeio o motorista inclui um
acompanhante para ir a bordo no
veículo. 80% dessas companhias são
preeenchidas pelo conjugê ou
namorado !
77%! 23%!
PERFIL B (57%)!
PERFIL A (43%)!
Detalhamento do perfil
psicográfico a seguir !
PERFIL A (43%) !!
Homens, entre 18 e 35 anos pertencentes das classes A1 e A2.
moradores de bairros nobres ou de médio/alto padrão da Grande São Paulo e interior. Possuem 1
automóvel importado ou de luxo que pode ser utilizado no !dia-a-dia.!"!
Lifestyle: Modernos e descolados, sabem aproveitar as boas coisas da vida e adoram de se sentir
pertencentes à um grupo seleto. Parte mora com os pais e ocupam cargos desde analistas até à gerência em empresas de médio
e grande porte. Outra parte mora sozinho e empreende em seu próprio negócio ou no da família. Fissurados por motores e corridas,
gostam de acelerar e sentir a adrenalina de seus possantes. !
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PERFIL B (57%) !!
Homens, entre 40 e 65 anos pertencentes das classes AA e A1. Moradores de bairros nobres da Grande São Paulo e interior. Normalmente tem mais de 1 automóvel de Luxo/importado na garagem podendo ou não ser blindado, principalmente por conta da família.!
"!Lifestyle: Parte, pais de família, altos executivos ou empresários de sucesso apaixonados pelo automobilismo e acostumados com a sofisticação. Sentem-se já pertencentes à um grupo seleto pela sua afirmação perante família e amigos. Normalmente é o provedor da família e
gosta de ter mulheres e filhos por perto. Pessoas mais tradicionais, que apreciam boa gastronomia e já passaram da fase de auto-realização. Têm como preocupação a filantropia.!A outra parte é constituinte do mesmo grupo de trabalho, no entanto são menos conservadores e carregam mais adrenalina
no seu sangue. Se não vão ao passeio sozinho ou com amigos, levam no máximo sua esposa. !
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PERFIL DO CONSUMIDOR BRASILEIRO DE AUTOMÓVEIS !
!3 fatores!mais importantes !para os homens:!Marca
Potência Segurança
Fonte: Instituto IPSOS Marplan – MediaCT / EGM, 2013 !!
BOCA-A-BOCA!INFLUÊNCIA!
MKT DE!EXPERIÊNCIA!
EXCLUSIVIDADE!
PERFIL DO CONSUMIDOR BRASILEIRO DE AUTOMÓVEIS !
!3 fatores!mais importantes !para os homens:!
Fonte: Instituto IPSOS Marplan – MediaCT / EGM, 2013 !!
BOCA-A-BOCA!INFLUÊNCIA!
MKT DE!EXPERIÊNCIA!
EXCLUSIVIDADE!
Marca Potência
Segurança
MECÂNICA DO !
EVENTO!
A) PONTO DE PARTIDA !
(CAFÉ-DA-MANHÃ + BRIEFING)!
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Após realizarem a inscrição, os participantes
confirmados receberão através do convite a
localização do ponto de partida. Antes do
comboio sair é servido um café da manhã
especial aos inscritos, possibilitando assim um
primeiro contato entre os participantes e já
possibilitando que redes de network sejam
estabelecidas. Na sequência é feita a passagem
do briefing com informações sobre percurso
como pontos de parada, sinalização e
abastecimento. Após algumas palavras !
do piloto Ingo Hoffman está dada !
a largada solidária.!
B) COMBOIO NA ESTRADA:!!
Os participantes partem do ponto A em comboio até o ponto
de destino final, sempre respeitando os limites de velocidade
das vias, a ideia neste momento é propiciar que nosso cliente
possa curtir a estrada acompanhado de outras máquinas. A
cada quilômetro rodado pelo carro de cada participante
inscrito, doamos 50 centravos ao Instituto Ingo Hoffmann. !
valor arrecadado já previamente calculado e !
cobrado na taxa de inscrição, ou seja, neste !
momento os motoristas devem apenas se !
preocupar em dirigir e curtir o passeio.!
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O piloto Ingo Hoffmann também compõem o comboio a bordo
de seu LANCER EVOX. Neste momento muitos dos inscritos
realizam o sonho de dirigir ao lado do maior campeão de
STOCKCAR do Brasil. Para controlar os milhares de cavalos de
potência acumulado dentro do comboio, cada vez que o carro
madrinha for ultrapassado, são descontados R$5,00 do
montante de toda a doação do passeio. Desta forma
conseguimos garantir que os condutores !
respeitem as leis de trânsito. !
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C) PONTO DE DESTINO/RESTAURANTE!
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ponto de destino para todos os eventos será
impreterivelmente um espaço altamente gastronômico
com um ambiente de alto padrão, !
sofisticação e bom gosto. !
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No local, os participantes poderão !
desfrutar de pratos desenvolvidos especialmente !
para o dia do evento. A disposição dentro do
restaurante sempre tem como objetivo que os !
inscritos sentem-se juntos. Essa mecânica adotada
favorece além do network a melhor interação !
entre os inscritos e com as marcas envolvidas. !
Os carros sempre ficarão estacionados e expostos em
destaque no restaurante, a fim de que os inscritos
possam apreciar todas as máquinas que participaram do
evento. Temos sempre a palavra agradecimento e
encerramento por parte do piloto Ingo Hofffmann
seguida do sorteio de brindes para nossos !
clientes. Após um dia com !
diversas experiências para os participantes, !
eles estão liberados e o evento finalizado.!
MÍDIA ESPONTÂNEA (PÓS-EVENTO) !
REPORTAGEM TV FECHADA
(SEGMENTAÇÃO PREMIUM -
ALPHAVILLE!
MÍDIA DE NICHO TEMÁTICO
(AUTOMOBILISMO,
GASTRONOMIA ETC!
MÍDIA DE MASSA + DIGITAL !
CONHEÇA NOSSOS TRABALHOS !( www.chillndrive.com.br)!
!PROPOSTAS E VALORES DESCRITAS ACIMA ESTÃO
100% ABERTAS À NEGOCIAÇÕES, ENTRE !
EM CONTATO CONOSCO PARA !
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Email: [email protected]!
Tel: (11)97417-4340!
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