o livro de autoajuda
DESCRIPTION
Aula proferida no curso Publishing Management: O Negócio do Livro, da Fundação Getúlio Vargas, em 13/03/2010TRANSCRIPT
Fundação Getúlio VargasRio de Janeiro, março de 2010
Por Carlo Carrenho
O Livro de AutoajudaPublishing Management: O Negócio do Livro
I. O que é livro de autoajuda?
Quais destes livros são de autoajuda?
1. A Arte de Se Fazer Respeitar2. A Arte de Ser Feliz3. O Futuro da Humanidade4. A Arte de Lidar com as Mulheres5. A Arte de Insultar
I. O que é livro de autoajuda?
Quais destes livros são de autoajuda?
1. A Arte de Se Fazer Respeitar / Arthur Schopenhauer2. A Arte de Ser Feliz / Arthur Schopenhauer3. O Futuro da Humanidade / Augusto Cury4. A Arte de Lidar com as Mulheres / Arthur Schopenhauer5. A Arte de Insultar / Arthur Schopenhauer
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista editorial:
“Livro de autoajuda é um livro de linguagem e conteúdo simples, sem atributos literários para um leitor menos exigente e qualificado.”
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista comercial:
“Livro de autoajuda é um livro que vende muito porque atinge um público maior de leitores. É feito para um consumidor exigente e leva em consideração a vontade do mercado e não do editor atrás da mesa.”
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista da produção:
“Livro de autoajuda é um livro cujos atributos comerciais da capa estão acima do que quaisquer outros interesses artísticos ou de design criativo. Ou seja tem título imenso, nome do autor maior ainda, e transmite de forma simples e direta a mensagem do livro.”
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista da divulgação:
“Livro de autoajuda é um livro que os jornalistas culturais desdenham e que nunca aparece nos espaços de mídia tradicionalmente dedicado a livros, mas que encontra seu espaço em outras editorias.”
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista da experiência do consumidor:
“Livro de autoajuda é um livro que apresenta ao leitor uma fórmula ou caminho simples para alcançar um objetivo ou sonho individual, e cuja simples leitura já é um exercício de resgate da auto-estima, seja pelo conteúdo seja pela compreensão de um tema percebido como complexo.”
I. O que é livro de autoajuda?
A essência trina do livro
Todo livro é:
• Um objeto cultural e literário• Um objeto educativo• Um produto comercial
Qualquer discussão sobre o livro deve considerar este caráter trino e deixar claro qual faceta se discute e se enfoca.
I. O que é livro de autoajuda?
Do ponto de vista da essência trina do livro:
“O livro de autoajuda é acima de tudo um produto. Seu caráter educativo e literário são secundários.”
I. O que é livro de autoajuda?
Conclusão:
“Livro de autoajuda é um livro de linguagem simples para um leitor menos exigente que vende bem porque atinge um público maior. Sua produção privilegia aspectos de mercado e ele sofre grande rejeição da mídia tradicional. Seu conteúdo apresenta ao leitor uma fórmula simples para alcançar objetivos e sonhos estritamente individuais e sua mera leitura já é um exercício de resgate da auto-estima.”
I. O que é livro de autoajuda?
Missão da Sextante:
“Publicar livros com temas universais, que sejam claros, acessíveis e que tragam uma significativa contribuição para a felicidade, o bem-viver e o crescimento pessoal. A especialidade da Sextante são os títulos de auto-ajuda, espiritualidade e livros-presente, publicando também ensaios, livros de negócios, ficção e arte.”
II. Aspectos editoriais
• Aquisição: irrelevância do aspecto literário
• Relevância do tema x Relevância do autor
• Consumidor é Rei
• “Biografia” de auto-ajuda
• A importância do Ghost Writer
III. Aspectos da produção
• Qualidade do produto
• “Embalagem” acima de tudo
IV. Aspectos comerciais
• Preço acessível
• Dilema do R$ 19,90
• Resistência das livrarias lítero-chiques
• Importância dos canais alternativos
Avon Supermercados Lojas de conveniência Mercado cristão / espírita
35%
15%
20%
30%
Distribuição de Vendas da Thomas Nelson Brasil
LivrariasGospelAvonOutros
V. Aspectos de divulgação
• Preconceito da mídia
• Não há atratividade para os espaços literários
• Muitos autores não são boas fontes
VI. As subcategorias de autoajuda
• Sucesso e auto-estima• Relacionamentos e cuidado familiar• Saúde• Desenvolvimento profissional (business light)• Gerenciamento pessoal (finanças, tempo, organização)• Religiosos
Curiosamente, livros de autoajuda podem serde ficção ou não-ficção.
VII. Quem é o leitor de autoajuda?
Mas, afinal, é possível caracterizar o leitor de autoajuda?
VIII. Um parênteses:
(Quem consome livro no Brasil?)
A B C D E0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Livros Comprados por Classe Social
Classes Sociais
Livro
s Com
prad
os p
or a
no p
or h
abita
nte
A B C D E -
10
20
30
40
50
60
70
80
População Brasileira
Classes Sociais
Milh
ões d
e ha
bita
ntes
Dados da Associação Brasileira de Empresa de Pesquisa (ABEP)
A B C D E -
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Total de Livros Comprados por Ano
Classes Sociais
Livro
s Com
prad
os p
or a
no
IX. As editoras de autoajuda
• Sextante (1998)
• Editora Gente
• Thomas Nelson Brasil
• Campus
X. A tentação da autoajuda
• Objetiva / Fontanar
• Nova Fronteira / Sem Fronteiras
• Editoras religiosas
XI. As listas de mais vendidos de autoajuda
• Lista do New York Times de “Advice, How-to and Miscellaneous” criada em 1984
• Lista de “Autoajuda e Esoterismo” da VEJA criada em 1996
• A lista de Autoajuda, atualmente, é um pouco mais dífícil que a de não-ficção, mas é comum que o topo da segunda seja mais difícil que o topo da lista de autoajuda.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 200
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
Lista de Mais Vendidos da Saraiva
Não-FicçãoAutoajudaFicção
Posição na lista
Qua
ntida
de v
endi
da n
a se
man
a
Lista Semanal de Mais Vendidos da Saraiva
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Posição na lista
Qua
ntida
de v
endi
da n
a se
man
a
Não-Ficção
Autoajuda
Ficção
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 200
200
400
600
800
1,000
1,200
Lista de Mais Vendidos da Saraiva
Não-FicçãoAutoajuda
Posição na lista
Qua
ntida
de v
endi
da n
a se
man
a
Lista Semanal de Mais Vendidos da Saraiva
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Posição na lista
Qua
ntida
de v
endi
da n
a se
man
a
Não-Ficção
Autoajuda
XIII. O autor de autoajuda
E o autor de autojuda, como seria?
Este é um caso em que um filme é melhor que mil palavras ou que o próprio palestrante.
XIII. O editor de autoajuda
Ser editor de autoajuda é:
• Trocar o desafio intelectual pelo desafio empresarial
• Publicar para um público consumidor a que não se pertence
• Saber maximizar as qualidades não literárias do livro
