MANIPULAÇÃO O DISCURSO PUBLICITÁRIO

Estratégia usada pelo discurso publicitário para persuadir o auditório

– Sedução.

Sedução: fenómeno psicológico inerente à adesão ao discurso publicitário

mediante o qual se desvia a capacidade de decisão da esfera crítica da

razão para as áreas acríticas da afetividade.

A razão é posta de lado e age-se movido pelo desejo

A publicidade usa o logos e abusa do pathos

Características do discurso publicitário:

•Cria uma imagem de destinatário sedutora e com a qual nos identificamos; •Produz primeiro uma carência, despertando de seguida o desejo imperioso de a satisfazer; •A informação é mínima, deixando uma larga margem para o impacto sugestivo das imagens; •Atua ao nível do implícito e da sugestão, apela a motivações mais ou menos inconscientes e ligadas ao desejo, mas é o espectador que faz as associações de acordo com o imaginário coletivo e individual; •Veicula uma certa visão do mundo e uma escala de valores. Essa escala de valores concretiza-se nos objetos publicitados.