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LIDERANÇA E GESTÃO COMO FERRAMENTAS DE RESULTADO - JUNHO E JULHO DE 2015

É bastante comum, clientes comentarem sobre sua dificuldade em levar Equipes de Advogados a algum resultado, que não seja o de acompanhamento processual. A questão é que, transportar um escritório de advocacia a um novo patamar de lucratividade requer coragem nas metas.

Metas ousadas baseadas em indicadores de desempenho no atendimento às demandas dos clientes são necessárias, ainda mais no atual momento econômico do país. Uma crise significa que o poder do comprador aumenta e do vendedor diminui.

Se estamos aqui vendendo serviços jurídicos, tais serviços terão de ser ainda melhores ou senão, o cliente nos demitirá.

Se não fazemos parte daquilo que o cliente entende como essencial, estamos fora. E como “estar dentro” sem que toda equipe da banca trabalhe em prol da eficácia e da compreensão do que o cliente quer ou pode querer?

Há 18 anos trabalhamos diretamente na linha de frente de empresas e escritórios. E sem uma liderança forte, que levante a bandeira dos RESULTADOS, nada sai do lugar.

"Leadership is having a vision, sharing that vision and inspiring others to support your vision while creating their own." – Mindy

Gibbins.

Então é uma questão de tempo, para que sua equipe perca completamente o rumo.

Comece hoje

Perceba que LIDERANÇA é um atributo a ser desenvolvido e que a liderança carismática não é a única que existe. Nem sempre sorrisos e tapinhas nas costas são suficientes para convencer pessoas a darem o melhor de si. Aliás, bem longe disso.

Líder é diferente de chefe e dar o exemplo é sempre um bom começo. O sócio advogado deve apresentar a Equipe sua visão de futuro e elevar o nível de exigência, pelo menos acima da média de mercado.

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Liderança jurídica, em busca de resultados. por [Gabriela Fornells]