Negócios InternacionaisCapítulo 4

Processo de Internacionalização da Firma

Objectivos do Capítulo

• Compreender os motivos que levam as empresas à internacionalização.

• Identificar os várias modalidades de internacionalização da empresa.

• Identificar as várias perspectivas sobre o processo de internacionalização.

• Avaliar os vários contributos e identificar as tendências e desafios actuais.

Motivos da Internacionalização

• Procura de Recursos tentativa de obter recursos nas melhores condições, nomeadamente, ao nível do custo.

• Procura de Mercado – assegurar quota do mercado e o crescimento das vendas nos mercados externos.

• Procura de Eficiência – tentativa de obter eficiência em beneficiando duma estrutura de recursos, mercados, culturas e políticas. Procura de Activos Estratégicos –aquisição de activos em empresas estrangeiras de modo a concretizar objectivos de longo prazo da empresa.

Modalidades de Entrada

• Modalidades de Exportação• Indirectas• Directas - agentes, distribuidores, subsidiarias

• Modalidades Contratuais• Licenciamento, franchising, acordos técnicos, contratos de

serviços , contratos de gestão etc.

• Modalidade de Investimento• Isolado - aquisição ou novo investimento

• “Joint ventures”

Processo de DecisãoVantagem Competitiva

da Empresa

Mudar a VantagemCompetitiva

Explorar a Vantagem Competitiva

Produção no País:Exportação

Produção no Estrangeiro:Investimento

Forma Contratual: Controlo Activos

Joint-Venture Propriedade Total

Aquisição Investimento Directo

Vantagem Competitiva da Empresa

Mudar a VantagemCompetitiva

Explorar a Vantagem Competitiva

Produção no País:Exportação

Produção no Estrangeiro:Investimento

Forma Contratual:Licença, Franchising C. Gestão Controlo Activos

Joint - Venture Propriedade Total

Aquisição Investimento Directo

Teoria da Vantagem Monopolista

• A multinacional possui/desenvolve uma vantagem monopolista que lhe permite operar as suas subsidiárias no estrangeiro de forma mais rentável do que os seus competidores locais.

• A vantagem Monopolista resulta de :– Conhecimento Superior – produção, tecnologia,

capacidades de gestão, organização industrial.– Economia de Escala – através da integração

horizontal ou vertical de IDE

Teoria do Ciclo de Vida

• Ray Vernon defendeu que o produto desloca-se para países com menores níveis de rendimento à medida que evolui ao longo do seu ciclo de vida.

• O IDE segue um processo idêntico: os fluxos de

investimento deslocam-se para os países desenvolvidos para criarem produtos inovadores e dos países desenvolvidos à medida que os produtos passam de inovadores para a produção em massa.

Teoria da “Internalização”

• Quando os mercados de matérias primas, produção, ou distribuição não são eficientes, as empresas podem através do investimento directo criar o seu próprio fluxo de matérias primas, produção e distribuição.

• Vantagens– Evitar custos de busca e negociação – Evitar custos de contratuais e de – Capturar economias de integração de actividades – Evitar a intervenção governamental – Controlar os fornecimentos– Controlar o processo de distribuição – Ganhar com a subsidiação cruzada e fixação de preços de

transferência.

O Paradigma Eclético

• Quadro Conceptual - OLI – O – Ownership-specific

• Activos tangíveis, tais como factores naturais, mão de obra e capital.

• Activos Intangíveis, tais como tecnologia e informação, capacidades de gestão, marketing ou empreendedores..

– L – Location-specific• Estrutura os Mercados, Politicas governamentais, e ambientes

políticos, legais e culturais. • I – Internationalization• Flexibilidade e capacidade especificas da empresa de produzir e

comercializar através da sua rede de subsidiárias.

• Estes três factores são determinantes dos padrões e extensão do IDE.

O Paradigma Eclético

• O Paradigma distingue entre:

– Falha Estrutural do Mercado – condições externas que dão lugar a situações de monopólio como resultado de barreiras à entrada.

– Falha Transaccional do Mercado – falhas nos mercados de produtos intermédios em transaccionar bens e serviços de modo mais eficiente do que através da “internalização”.

Vantagens da Localização

• Vantagens de Localização são definidas com os benefícios resultantes das vantagens comparativas de determinado país. – Melhor acesso a recursos – Custo real mais baixo de operação– Diferenças de custos Laborais– Políticas Governamentais– Custos de Transporte

(Barreiras tarifárias e não tarifárias)

Vantagens de PropriedadeOwnership

• Vantagens de Propriedade-Ownership resulta da utilização de activos tangíveis e intangíveis existentes no país estrangeiro. – Reputação, imagem de marca, canais de distribuição– Conhecimentos tecnológicos, capacidades

organizacionais, experiência.

• Competências Centrais – capacidade que a empresa possui e os competidores não consegue imitar ou igualar.

Discrepâncias Estruturais

• Discrepâncias Estruturais são diferenças na estrutura da industria entre o país de origem e os países estrangeiros.

• São exemplos os seguintes tipologias:

– Competição menos intensa – Produtos em fases do ciclo de vida diferentes – Procura de mercado não saturada – Diferenças na sofisticação dos mercados

Perspectiva Dinâmica

• A capacidade de uma empresa combinar e utilizar recursos de modo a construir recursos específicos da empresa que constituam uma vantagem competitiva.

• A propriedade de recursos ou conhecimento específicos são condição necessária ao sucesso da produção ou investimento internacional.

• È necessário para construir e utilizar de forma eficiente as capacidades dinâmicas de modo quantitativo e qualitativo que estas sejam transferíveis para o ambiente multinacional.

• As empresas desenvolvem centros de excelência onde concentram as competências centrais para o desenvolvimento da actividade no estrangeiro.

Teorias Evolucionistas

• Consideram o investimento internacional como um processo evolutivo desenhado pela actividades das empresas multinacionais :– Experiência internacional– Capacidades organizacionais– Objectivos estratégicos– Dinâmicas ambientais

• Esta perspectiva é também conhecida como o Modelo de Uppsala.

• Distingue dois tipos de– Objectivo – pode ser ensinado– Experimental –adquirido pela experiência pessoal

Perspectiva Evolucionista

• As empresas envolvem-se de forma progressiva nos mercados externos:– Exportação através de representantes– Estabelecimento de subsidiárias comerciais– Estabelecimento de subsidiárias produtivas – Transferência funções para as subsidiárias – Multinacional coordena funções comuns enquanto as

subsidiárias estrangeiras partilham os objectivos e missão corporativa

Perspectiva Evolucionista

• As empresas apresentam um padrão de internacionalização em envolve uma distância psíquica cada vez maior:– Diferenças na língua, cultura, sistema politico que

afectam o fluxo de informação entre a empresa e o mercado.

• Teoria da Familiaridade – as empresas preferem investir em países estrangeiros que são culturalmente próximos.

Perspectiva EvolucionistaBilkey e Tesar (1977) Cavusgil (1980) Czinkota (1982) Reid (1981)

Etapa 1: Empresa não está interessada em exportar

Etapa 2: Empresa exporta quando cliente pede, mas não desenvolve a exportação

Etapa 3: Empresa activamente explora a possibilidade de exportar

Etapa 4: Empresa experimenta a exportação para um país psicologicamente próximo

Etapa 5: Empresa transforma-se numa exportadora experiente

Etapa 6: Empresa explora a possibilidade de exportar para países psicologicamente mais distantes

Etapa 1: Marketing Domestico: Empresa vende somente ao mercado doméstico

Etapa 2: Pré-exportação: Empresa investiga a possibilidade e viabilidade de exportação

Etapa 3: Experiência: Empresa inicia exportação limitada para um país psicologicamente próximo

Etapa 4: Envolvimento Activo: Exportação directa para países psicologicamente mais distantes

Etapa 5: Envolvimento Comprometido: Empresa decide constantemente na distribuição de recursos limitados entre o mercado doméstico e estrangeiro

Etapa 1: Empresa completamente desinteressada

Etapa 2: Empresa parcialmente interessada

Etapa 3: Empresa exploradora

Etapa 4: Empresa experimental

Etapa 5: Pequena exportadora com experiência

Etapa 6: Grande exportadora com experiência

Etapa 1: Noção sobre exportação

Etapa 2: Intenção de exportação

Etapa 3: Experimentação de exportação

Etapa 4: Avaliação da exportação

Etapa 5: Aceitação da exportação

Perspectiva da Integração - Resposta Local

• O investimento estrangeiro é um processo que requer coordenação das actividades das subsidiárias estrangeiras.

• Integração Global – coordenação das actividades entre países de modo a criar redes de operação eficientes.

• Resposta Local – capacidade de resposta às condições e necessidades especificas dos vários mercados externos.

Perspectiva da Integração - Resposta Local

• Vantagens da Flexibilidade:– Movimentação da Produção– Fuga à fiscalidade elevada – Arbitragem financeira– Transferência de Conhecimento– Capacidade Competitiva

Contingency Approaches

As teorias de internacionalização baseadas na contingência, consideram que as empresas avaliam e respondem a

oportunidades, independentemente da distância psíquica do mercado ou do facto

de ser exigida uma modalidade de internacionalização mais avançada.

Redes de Internacionalização

• As empresas são interdependentes.

– Partilham recursos – Mantêm relacionamentos estáveis.– Apresentam vulnerabilidades mutuas. – Os mercados como rede de relacionamentos.

Born Globals’

• Foco global desde a constituição da empresa e inicio da actividade

• O mercado domestico é ignorado ou desenvolvido em conjunto com os mercados estrangeiros

• Tipicamente são pequenas empresas de tecnologia, servindo nichos de mercado

Evidência Empírica sobre Portugal

Autores Tipo Empresas Industria Metodologia

Serra (1993) PME´s e Grandes Mármores Inquérito Postal

Fontes e Combs (1997) PME´s Tec. Informação Inquérito Postal

Simões (1997a) PME´s Diversas Estudo Casos

Simões (1997b) PME´s e Grandes Diversas Estudo Casos

Dominguinhos (1997) PME´s Diversas Estudo Casos

Caetano (1999) PME´s Téxtil e Vestuário -

Fernandes (1999) PME´s e Grandes Cerâmica Entrevista

Buckley e Castro (1999) Grandes Diversas Estudo Casos

       

Sumário do Capítulo

• Compreender os motivos que levam as empresas à internacionalização.

• Identificar os várias modalidades de internacionalização da empresa.

• Identificar as várias perspectivas sobre o processo de internacionalização e a sua evolução.

• Avaliar os vários contributos e identificar as tendências e desafios actuais.

Sumário do Capítulo

• O processo de internacionalização tem sido alvo de estudo ao longo de quatro décadas e reuniu contributos de diversos autores, continuando a atrair muito trabalho de investigação empírica e vários contributos teóricos.

• A análise crítica das várias teorias permite-nos verificar a inexistência de uma teoria global que consiga explicar o processo de internacionalização de forma cabal.

• Podemos considerar que várias teorias no seu conjunto permitem completar o quadro de análise, enquadrando as motivações com o processo de desenvolvimento da empresa multinacional.

Sumário do Capítulo

• Para completar uma visão mais alargada do processo de internacionalização é necessário abordar adicionalmente:

– A articulação com a escolha da localização– Analisar a questão do tempo para a internacionalização – A influência dos factores internos da empresa– Os aspectos de atracção dos mercados externos– Os elementos de distância entre país origem e destino– A internacionalização das pequenas e médias empresas – A internacionalização para países em desenvolvimento– As realidades fora do contexto Americano e Europeu.