motivacion vroom (todas )

7/24/2019 Motivacion Vroom (Todas )

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"La motivacin es, en sntesis, loque hace que un individuo acte y

se comporte de una determinadamanera. Es una combinacin de procesosintelectuales, fsiolgicos ypsicolgicos que decide, en unasituacin dada, con qu vigor seacta y en qu direccin se encaua

la energa." 7

!E#$#%#&$E'


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"Los (actores que ocasionan,canalian y sustentan la

conducta humana en un sentidoparticular y comprometido."

)La motivacin es un trminogenrico que se aplica a unamplia serie de impulsos,deseos, necesidades, anhelos, y

(ueras similares*

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)!ecir que losadministradores motivan asus subordinados, es decir,

que realian cosas con lasque esperan satis(acer esosimpulsos y deseos e inducir

a los subordinados a actuarde determinada manera."

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)La motivacin es lacausa del

comportamiento de unorganismo, o ran por

la que un organismolleva a cabo una

actividad determinada *10


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En los seres humanos, la motivacinengloba tanto los impulsosconscientes como los inconscientes.

Las teoras de la motivacin, en

psicologa, establecen un nivel demotivacin primario, que se refere ala satis(accin de las necesidadeselementales, como respirar, comer obeber, y un nivel secundario re(eridoa las necesidades sociales, como ellogro o el a(ecto.

'e supone que el primer nivel debeestar satis(echo antes de plantearselos secundarios. 11


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+E- !E L-' E/E%+-+#0-' /-- L-

1&+#0-%#2$ !E 0&&1'e refere a que lamotivacin de un

empleado aumentacuando valoraaltamente un resultadoparticular y cuandosiente una posibilidadraonablemente buenapara alcanar la metadeseada

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'urge lanecesidad

34ambre5

'urge lanecesidad

34ambre5

#ncentivo orecompens

a

3-limento5


a

3-limento5


a

3-limento5


a

3-limento5

%onductamotivada

'e bloquea la conductamotivada

/roducerustraci


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rustracinEs aquella que ocurre cuando lapersona se mueve hacia una meta

y se encuentra con algnobst6culo. La (rustracin puedellevarla tanto a actividadespositivas, como constructivas obien (ormas de comportamiento noconstructivo, inclusive la agresin,retraimiento y resignacin.

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Tambin puede ocurrir que la frustracinaumente la energa que se dirige hacia la

solucin del problema, o puede suceder questa sea el origen de muchos progresostecnolgicos, cientficos y culturales en lahistoria.

Esta frustracin lleva al individuo a ciertasreacciones:

!esorganiacin delcomportamiento-gresividadeacciones emocionales

-lineacin y apata. 16


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'atis(accin La satis(accin esta re(erida al gusto

que se e7perimenta una ve cumplidoel deseo satis(echa una necesidad.

/odemos decir entonces que lamotivacin es anterior al resultado,puesto que esta implica un impulso

para conseguirlo8 mientras que lasatis(accin es posterior al resultado,ya que es el resultado e7perimentado.

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0ictor 0room afrma que la

motivacin ocurrir6 si sucedendos cosas9'i la valencia 3+rmino que utilia 0roomopar el valor de una meta para una

persona5 valor del resultado particular esmuy elevado para la persona'i la persona siente que tiene

oportunidades raonablemente buenaspara lograr el traba:o y obtener elresultado

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Esquema de la teora de la

motivacin de 0room

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'i la persona ve quesu es(uero le llevar6

a realiar la tarea

; ve que cumplir con la tarea produceun resultado importante 3como

satis(acer una necesidad de status oreconocimiento5

Entonces, ocurre lamotivacin


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>erarqua de las necesidades de

1asloC

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$ecesidades

isiolgicas

$ecesidades de

'eguridad

$ecesidades'ociales

$ecesidades de

Ego

$ecesidadesde

-utorrealiacin


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Las necesidadesfsiolgicasEl nivel m6s ba:o de la:erarqua de 1asloC.'e trata de las

necesidades m6selementales quetodos tenemos. /or

e:emplo9 lanecesidad dealimentos, bebidas,abrigo y descanso

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Las necesidades de'eguridad%uando se satis(aceraonablemente las

necesidades fsiolgicas,entonces se activan las

necesidades de seguridad.'e convierten en las necesidadesque la persona trata desatis(acer, las necesidades que

lo motiva.'on necesidades de proteccincontra el peligro o privacin.

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Las necesidades

'ociales @na ve que las necesidadesfsiolgicas y de seguridadde una persona est6nsatis(echas, de acuerdo con

1asloC ya no motivan laconducta.-hora las necesidades sociales

se convierten en losmotivadores activos de laconducta, necesidades comolas de afliacin, de dar yrecibir e(ecto y de amistad.

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Las necesidades del

Ego'e dividen en9Las necesidades que se relacionan con

la autoestima9 necesidades de

autoconfana, de independencia, delogro, de confana, de conocimiento.Las necesidades que se relacionan con

la reputacin de la persona8necesidades de status, dereconocimiento, de aprecio, del respetoganado ante los compaBeros

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id d d


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$ecesidades deautorrealiacin

Estas necesidades empiean adominar el comportamiento de lapersona una ve que lasnecesidades de nivel m6s ba:o

est6n raonablementesatis(echas.

La necesidad de autorrealiacin osatis(accin, es la necesidad que

tenemos todos de convertirnos enla persona que creemos podemosllegar a ser.

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re er c er erg y a eor ade la motivacin de los (actores

motivadoreshiginicos!ivide la :erarqua de 1asloC en dosniveles llamados9

$ivel de necesidades in(eriores3fsiolgico, seguridad, social5$ivel superior3ego, autorrealiacin5

; afrma que la me:or manera de motivara alguien es o(recer la satis(accin delas necesidades de nivel superior

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'egn 4erberg, la manera correctade motivar a alguien es estructurar elpuesto en (orma tal que la personatenga un sensacin de logro alrealiarlo.

/osteriormente, al desempeBar elpuesto, la persona estar6 motivada aseguir tratando de satis(acer uninfnito apetito por satis(acernecesidades de nivel superior para

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4i i i


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actores 4iginicos y1otivadores

Los (actores de higiene no son solamentelas necesidades, fsiolgicas como elhambre y la sed, son tambin el salario, lascondiciones de traba:o y la supervisin.

4erberg cree que los (actores 3a los quellama (actores de higiene5 que puedensatis(acer la necesidades de nivel ba:o sondi(erentes aquellos que pueden satis(acerlas necesidades de nivel superior de la

persona.

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'egn 4erberg, lo higinico, como el salario y lascondiciones de traba:o, en realidad solamente esbueno para evitar la insatis(accin.

&(recer m6s de lo mismo es una manera muyinefciente de (omentar la motivacin.El contenido del puesto o (actores motivadores

3como las oportunidades de logros,

reconocimiento, responsabilidades y empleoscon m6s retos5 pueden motivar a los empleados.Eso se logra debido a que se apela a las

necesidades de nivel superior de los empleadospara obtener el logro y la autoestima. 'e tratan

necesidades que nunca quedan completamentesatis(echas y por las que la mayora de laspersonas tienen un apetito infnito.

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/or lo tanto,segn4erberg, la

me:or manerade motivar a

los empleadoses )crear retosy

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E i i i t d l


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Enriquecimiento del/uesto1todo de 4erberg

para integrar)motivadores alpuesto al hacer queel traba:o seainteresante y conretos.

'i se le estructura

cuidadosamente, losempleados puedentener la oportunidadde e7perimentar una

sensacin de logro*. 32


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El mtodo incluye

motivadores comooportunidades de logroen el puesto al hacerlom6s interesante y lleno

de retos.Esto se logra al dar altraba:ador m6s automay permitir a la persona

realiar buena parte dela planeacin einspeccin quenormalmente realia el

supervisor 33


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E7isten cinco acciones especifcas queun gerente puede seguir paraenriquecer el puesto de un subordinadoF. ormar grupos de traba:o naturales. En este

punto hay que cambiar el puesto en (orma tal quecada persona sea responsable de un cuerpo detraba:o identifcable

G. %ombinar las tareas.

H. Establecer responsabilidades hacia el cliente./ermitir que el traba:ador tenga contacto tan(recuentemente como sea posible con el )cliente*

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Acciones Para Enriquecer el Puesto


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I. %arga 0ertical. /ermitir

que el traba:ador planeey controle su traba:o enlugar de que lo hagapersonal de (uera.

J. -brir canales deretroalimentacin.inalmente, encontrar

m6s y me:ores manerade que el traba:adorreciba una r6pidaretroalimentacin sobre

su desempeBo 35


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-tDinson y 1c%lelland Lanecesidad de poder y la necesidadde afliacinLos autores afrman

que todas laspersonas tienennecesidades de logro,poder y afliacin.

1anifestan que estos(actores puedenutiliarse para

motivar a losempleados en eltraba:o.

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La personas con elevadas

necesidades de logro

preferen situaciones quetienen riesgos moderados y

en las que puedan ver sus

propias contribuciones./referen tambin recibir una

retroalimentacin r6pida y

concreta con respecto aldesempeBo.

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Las personas con

elevadas necesidadesde poder preferensituaciones en las quepuedan obtener ymantener el control de

los medios para inKuiren los dem6s.ustan de estar en

posicin de hacer

sugerencias,proporcionar susopiniones y convencera otros de hacer cosas.Esto satis(ace sunecesidad de )/oder* 38


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Las personas con

elevadasnecesidades deafliacin , sientenun (uerte deseo de

mantener amistadesestrechas y recibira(ecto de los dem6s.

%onstantementebuscan establecerrelacionesamistosas.

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1c%lellan descubri que

todas la personas tienencada una de estasnecesidades en cierto

grado. 'in embargo, no hay dos

personas que las tengane7actamente en lamismas proporciones.

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+eora Equitativa de la1otivacin-sume que las personas tienen adem6s una

gran necesidad de mantener un balance entrelo que perciben como sus insumos ocontribuciones y sus recompensas.


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@no de los aspectos amaBados de

esta desigualdades es que lamayora de las personas tienenuna percepcin inKada de supropio desempeBo y tambintienden a sobreestimar lo queotras personas obtienen.

La mayora de los empleados, en

otras palabras, tienen unaespecie de predisposicin internaa ver las situaciones como

desiguales 42


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'al ellermana y el 'ignifcado de

la 1otivacinEsta de acuerdo en que todas las personas

tienen necesidades de cosas como dinero,status, logro y reconocimiento, y concede que

si una de estas necesidades no est6satis(echa, entonces la persona estar6motivada para satis(acerla.

'u teora se basa en que toda persona est6

muy motivada a ser la clase de persona quepiensa que debe ser. +odo individuo tienen unconcepto de quin es, que merece y cmo sele debe tratar.

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La motivacin fnal es hacer que elconcepto propio sea real9 vivirapropiadamente el papel que seprefere, ser tratado en una (ormaque corresponda al rango pre(eridoy ser recompensado de maneraque reKe:e la propia estima de suscapacidades. /or lo tanto, todosestamos en una bsqueda

perpetua de lo que consideramoscomo nuestro papel adecuado,tratando de convertir nuestrasideas sub:etivas sobre nosotros

mismos en verdades ob:etivas. 44


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Teora de la expectativa

En este caso David Nadler y EdwardLawler dieron cuatro hiptesis sobre

la conducta en las organizaciones,en las cuales se basa el enfoue delas expectativas!

La conducta es deter"inada por unaco"binacin de factorescorrespondientes a la persona yfactores del a"biente#

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Las personas to"andecisiones conscientessobre su conducta en laorganizacin#Las personas tienendiferentes necesidades,

deseos y "etas#Las personas optan poruna conducta cualuieracon base en sus

expectativas ue dichaconducta conducir$ a unresultado deseado#

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%stos son base del "odelo de las perspectivas, elcual consta de tres co"ponentes!Las expectativas del dese"pe&o'resultado! Las

personas esperan ciertas consecuencias de suconducta#(alencia! El resultado de una conducta tiene

una valencia o poder para "otivar, concreta,ue vara de una persona a otra#Las expectativas del esfuerzo'dese"pe&o! Las

expectativas de las personas en cuanto algrado de di)cultad ue entra&a el buendese"pe&o afectar$ las decisiones sobre suconducta# %stas eligen el grado de dese"pe&oue les dar$n "$s posibilidades de obtener un

resultado ue sea valorado# 47


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Teora del

*eforza"iento!Es la llevada a cabo por el psiclogo


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Teora de las etas!Esta es la teora expuestapor el psiclogo EdwinLoc-e, en la cual seestablece ue laspersonas se i"ponen"etas con el )n delograrlas#

.ara lograr le "otivacin

de los traba/adores,0stos, deben poseer lashabilidades necesariaspara llegar a alcanzarsus "etas#

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1histopher Early y 1hristine 2halley describen

cuatro fases para establecer "etas!

Establecer una nor"a ue se alcanzar$#

Evaluar si se puede alcanzar la nor"a#

Evaluar s la nor"a se ci&e a las "etas

personales#

La nor"a es aceptada, estableci0ndose as la"eta, y la conducta se dirige haca la "eta#

motivacion vroom (todas )

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