Aspectos Legales del

Comercio Exterior

Universidad Nacional de Lujan

Comercio Internacional

Directas Indirectas Colegiadas

• Viajantes • Depto.Comercial • Agente . Com. • Filial o sucursal • Radicación

• Comerciante exportador

• Representante • Trading • U.T.E.

• Consorcio de exportación / importación

• Cooperativas • U.T.E.

Formas de Comercialización

Comercio

Internacional

Migración

Empresaria

Transferencia

Tecnológica

Inversión Directa

Alianza Estratégica

Tradicional

Ventajas relativas de los

Representantes en otra plaza

Mini centros de ensamble cerca del

usuario

Ceder el know how

Compra de empresa en el exterior

Acuerdos de complementación

empresaria

Internacionalización Empresaria

Concepto de Contratos en una

Operación de Comercio Internacional

Un contrato internacional no es más que un “pacto entre caballeros", esto es,

una fuente de obligaciones, allí recogidas entre las partes contratantes, – que

pueden ser bien una persona física, o bien una persona jurídica –; ya que un

contrato liga sólo al comprador y al vendedor, siendo tan sólo de ellos, y no

de nadie más, los derechos y obligaciones; no pudiendo, en principio, y

salvo, p. ej. lo previsto en la legislación fiscal, ningún tercero, invocar ese

contrato en su beneficio o en contra de una de las partes contratantes.

Compra Venta

Transporte

Seguros

Cobros y pagos

Despacho

Agencia y

Representación

Distribución

Calidad

Manipuleo

Posibles Contratos en una

Operación de Comercio Internacional

Joint Venture

(Riesgo Compartido)

Know How

(Conocimiento)

Leasing (Alquiler)

Licencias

Franchising

Factoring

(Financiero)

Broker

(Intermediación

comercial)

Concesión

Posibles Contratos en una

Operación de Comercio Internacional

Obligaciones del

Vendedor

Entrega de la Mercadería

Transmisión de la Propiedad

Entrega de documentos

s/ Pactado

s/ Convención

Entrega de la

MercaderíaIn situ

Establecimiento Vendedor

1er Porteador

Consecuencias

Jurídicas

Obligaciones del

Comprador

Recibir la Mercadería

Pagar el Precio

Cuando?

Donde?

Donde?

Cuanto?

Incumplimiento del Vendedor

Comprador

Puede

Exigir Cumplimiento

Cambio – Reparación

Resolver contrato

Reclamar indemnización

lucro / daño

Convenir quita de precio

Otorgar plazo suplementario

Incumplimiento del Comprador

Resolver contrato

Reclamar indemnización

lucro / daño

Vendedor

PuedeExigir

cumplimiento

Integración Política Internacional

Evolución del Comercio

Interno GlobalRegional

Integración Política

Unión Europea

Mercosur

Aladi

ALALC

Nafta

Integración Jurídica Internacional

El Problema de la Norma y el Legislador

Integración Jurídica Comercial entre las

Naciones

Organismos de Integración

Política y Civiles

Lex Mercatoria

Internacional

Reglas y Usos Unif. de Cred. Documentarios (Brochure 600)

Incoterms (2010)

Reglas Uniformes

s/ Gtías contractuales

Convención de N. U.

s/ Contratos C - V

Reglas y Usos Uniforme de Cobranzas Docum.(Brochure 522)

Reglas Unif. para un Docum. de Tte Comb. (Brochure 298)

• Contrato de Transporte

• Contrato de Manipuleo

• Contrato de Despacho

• Contrato de Distribución

• Contrato de Calidad

• Contrato de Licencias

Contratos sobre Cobros y PagosPago Instrumento Cobro Riesgo

Anticipado Transferencia

Tarj o Carta de Crédito

Con el pedido u orden de confirmación

Ninguno

Cta. Cte. Transferencia

Orden de Pago

Diferido – Acuerdo Privado entre partes

Pérdida total por no pago

Consignación Transferencia

O. Pago

Luego de la venta de las mercaderías

Pérdida total por no pago o no venta

AnticipadoContadoDiferido

C. de Crédito

Antes del embarque

Al embarque

A fecha de un hecho

Ninguno

Contado Cobranza Documentaria A la llegada de la mercadería a destino

No cobro / reencauzamiento o retorno de la mercadería

Diferido Cobranza

Documentaria

A fecha de un hecho cierto

Pérdida total por no pago o atendimiento de la Cobranza

Seguros en los Negocios Internacionales

• Seguro del Transporte Internacional de Carga

• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras

• Seguro de Crédito a la Exportación

• Seguro Marítimo

• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro

Contrato de Agenciamiento

Puntos relevantes de la contratación

1 - Con o sin Representación

2 - Alcances geográficos (Territorio)

3 - Concesión de exclusividad

4 - Detalle de productos y servicios

5 - Remuneración

6 - Derechos y obligaciones de ambas partes

7 – Plazo y formas de renovación o denuncia

8 - Indemnizaciones

Contratos

La Ley del Contrato

El problema del legislador supranacional

La autonomía de la voluntad

Resolución alternativa de conflictos

Mediación

Arbitraje

MediaciónNegociación asistida por tercero

imparcial

Caracteres:

Voluntaria In Totum

Informal

Confidencial

Fuerza Legal y Ejecutabilidad

ArbitrajeDecisión unilateral tomada por el “Juez de las Partes”

Caracteres:

Voluntario en su inicio

Formal

Confidencial

Apelabilidad

Universal

Internacional

Institucional

Efectividad y validez interna

Aspectos prácticos

Arbitraje: su Difusión

UNCITRAL Comisión de Naciones Unidas

para el Derecho Mercantil Internacional

CCI Cámara de Comercio Internacional

CMC Consejo del Mercado Común Mercosur