MODELO DE SCRIPTDE VÍDEO DE VENDAS

ATENÇÃO• Título/Headline• Promessa• Quebra de Padrão

HISTÓRIA• Autoridade• 7 Passos da Jornada Rápida

SOLUÇÃO• Ensinando algo de valor• Bullet Points• Depoimento em Vídeo• Testemunho/História• Resultado de clientes

OFERTA• Motivos para comprar agora• Preço Ancora/Preço Real• A cadeia do “Sim”• Bônus• CTA - Call to Action• Future Pacing• CTA - Call to Action• Matar Objeções• Fechamentos• CTA - Call to Action

PROBLEMA• Inimigo em comum• Prova• Não é sua culpa!• Motivo para comprar agora - Medo de Piorar

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ATENÇÃOTÍTULO/HEADLINEHeadlines ou títulos são 80% do poder da sua copy. Uma excelente copy com um título ruim simplesmente nunca será lida. Gaste um bom tempo criando sua headline.Exemplo: "Como conquistar qualquer mulherem 15 minutos”

PROMESSAPrometa algo que deixa as pessoas curiosas,intrigadas e interessadas em saber/ler/ouvir maisdaquilo que você está falando.Exemplo: Vou te mostrar como queimar gordura por48h seguidas fazendo apenas 15 minutos de exercícios.

AUTORIDADEDiga para às pessoas quem é você e por que elasdeveriam te ouvir. Veja aqui abaixo 9 maneiras dedisparar o gatilho da autoridade.1 - Indicação de pessoas famosas, celebridades ou pessoas de confiança do seu cliente.2 - Fale de resultados que você gerou para você mesmo.3 - Fale de resultados que você gerou para outras pessoas.4 - Citações na mídia aberta.5 - Evidência de tamanho do seu negócio.6 - Prêmios que ganhou7 - Evidência de crescimento8 - Depoimento de Experts9 - Clientes famosos

CONEXÃOConte sua história usando os 7 Passos abaixo.Passo 1: Onde você estava quando você começou.Conte como era a vida do agente antes de conhecero que ele está prestes a mostrar. Mostre que ele tinhaum resultado igual ou pior do que o resultado que o receptor tem hoje.Passo 2: Como você tentou e falhou.Diga que passou por dificuldades ou aprendizado para conseguir aprender o que aprendeu.Passo 3: A grande descoberta.O que você descobriu que fez toda diferença nos seus resultados?Passo 4: Resultados consistentes.Mostre como o você consegue ter resultadosconsistentes, e prove que ele faz isso e que o cliente também conseguirá.Passo 5: O método, o sistema ou o produto.Explique por que o produto funciona, qual é o segredopor trás do que você está mostrando.Passo 6: Outros fizeram isso também.Mostre que outras pessoas, de preferência parecidas como cliente, que também conseguiram chegar no resultado.Passo 7: Agora você também pode aprender.Mostre que o resultado está ao alcance do cliente, basta ele comprar e aplicar o produto.

PROBLEMAINIMIGO EM COMUMFale sobre um algo ou alguém que você e o seu receptor percebem como um inimigo.

PROVAMostre os motivos pelos quais a solução que você trouxe funciona. Prove de maneira simples o que você está falando. Use recursos visuais, gráficos, imagens, fotos, modelos, exemplos. Qualquer coisa que prove que aquilo que você está dizendo é uma verdade incontestável.

NÃO É SUA CULPA!Diga que a culpa de não ter os resultados não é do cliente, existe algo que conspira para que ele nunca chegue lá.

MOTIVO PARA COMPRAR AGORA - MEDO DE PIORARFale sobre a dor que a pessoa sente ao perceber que não tem o resultado que deseja. Pergunte por quanto tempo mais ela vai querer aguentar isso...

SOLUÇÃOENSINANDO ALGO DE VALOREnsine sempre O QUE fazer, nunca o COMO fazer. A ideia é deixar as pessoas curiosas sobre o que você tem sem

revelar tudo, principalmente no caso de um infoproduto. Mostre que tipos de resultados as pessoas podem ter ao aplicar o que você ensinou.

BULLET POINTSFaça uma lista de bullet points, frases rápidas, paramostrar benefícios e resultados que o cliente terá ao comprar o produto.

DEPOIMENTO EM VÍDEO/ TESTEMUNHO/ HISTÓRIA RESULTADO DE CLIENTESConte o resultado de algum cliente de maneiraresumida em 3 passos.1 - Quem é o cliente e como era a vida dele antes do produto2 - O que aconteceu, como ele descobriu a solução com sua ajuda3 - Como é a vida dele hoje? OFERTAMOTIVOS PARA COMPRAR AGORAExplique logicamente, por que o receptor deveria agir agora. Nesse momento ele busca um motivo claro para agir, se você não der, provavelmente ele encontrará um motivo para não agir.

PREÇO ÂNCORAFale e prove que o valor do seu produto é muito maiordo que o preço que será cobrado.

PREÇO REALCrie suspense para revelar o preço, não diga simplesmente. Faça uma pequena recapitulação dovalor âncora ou da oferta que você fará. Mostre queesse preço é especial.

A CADEIA DO “SIM”Sempre que puder, diga coisas com as quais qualquer pessoa concordaria. Dessa forma se cria um padrão hipnótico de respostas positivas, aumentando a chance de também receber um sim quando chegar na sua oferta.Ex: Você quer alcançar esse resultado que mostrei aqui?

BÔNUSFale dos bônus que você oferece quando comprarem o seu produto. Lembre-se de "vender" os bônus. Mesmo entregando de graça, as pessoas precisam sentir que querem muito o que você está dando de presente.

CTA - CALL TO ACTIONDiga que está na hora de comprar, que agora é a hora de agir. Ex: Clique no botão, complete agora seu pagamento.

FUTURE PACINGFale sobre como será a vida do cliente no futuro, façaele imaginar. A melhor maneira de fazer isso é perguntar: Como seria o futuro se...? Outra forma de fazer é explicar o que de fato pode acontecer caso ele aplique o conhecimento.

CTA - CALL TO ACTIONFaça um novo CTA, usando outras palavras.Ex: Clique no botão, complete agora seu pagamento.Dica: você pode usar quantos CTAs quiser na sua copy, mas nunca menos de 3.

MATE OBJEÇÕESResponda as maiores objeções dizendo que são dúvidas frequentes a respeito de comprar o produto e dos resultados e benefícios que ele gera.

FECHAMENTOSEssa é uma técnica simples de fechamento que basta simplesmente lembrar as pessoas que, uma vez que as vagas acabarem, elas não poderão mais se inscrever, literalmente “acabou, acabou”. Use sua criatividade para criar urgência, porém, nunca minta.

CTA - CALL TO ACTIONFinalize sempre com um CTA.

Se precisar de ajuda: suporte@sbcopy.com.br