Mix de Marketing Global (II)

4P Preço

Preço

Promoção Praça

Produto

Mix de Marketing Global

Decisões de preços

1º Desafio: Lidar com diferentes moedas

Questões fundamentais

Há padrões monetários? Adaptação a cada ambiente em particular? Buscar ferramentas bem ajustadas para contemplar diferenças de preços locais condizentes com as condições do mercado

Decisões de preço – diferentes moedas

Quais os limites que definem os preços?

Fundamentos da precificação

TETO MÁXIMO

PREÇO ÓTIMO

CUSTO

Operar abaixo do lucro?

Plano B ( ) Suicídio ( X )

Quais fatores influenciam? “qual valor os consumidores estão dispostos a pagar por um bem ou serviço?”

Fixação de Preços

Fator tapete vermelho

Há consumidores dispostos a pagar o diferencial

Fator desequilíbrio entre oferta e demanda

Oferta maior = preço menor, vice versa

A fixação de preços deve sempre harmonizar-se com as metas da empresa A política de preços está incluída em um todo

Desafio é manter as margens de lucro =

missão impossível se a inflação for galopante

Também interferem com a fixação de preços:

inflação

Qual o nível e tendência? Ajustar-se e traçar um perfil correto é preciso

demanda

A escolha errada pode desvalorizar o produto

canais de distribuição

Análise prévia se é vantajoso ou não encarar

tais barreiras

controle e subsídios governamentais

Qual o melhor patamar de rentabilidade?

Retorno do investimento + margem de lucro é

importante

Também interferem com a fixação de preços:

relação custo-benefício

Muda o perigo da margem mínima de lucro. NUNCA trabalhar no fio

da navalha.

Intensidade da competição

A fixação correta de preços em empresas que operam globalmente relaciona-se a sua política geral e também à cuidadosa atenção aos ambientes em que está sediada fora do país nativo. Como atuar?

Objetivos do Preço Global

Skimming de mercado Skim = remover o mais denso de determinado líquido. “Tirar a nata do leite” Skimming: “desnatar ou retirar o creme” impor o preço mais alto possível a um produto em seu lançamento por seus diferenciais

Atuação no mercado global

Penetração de mercado Operação de baixo custo para conquista de market share Envolve alta escala e custo baixo. Mais comum em entradas em países pobres

Atuação no mercado global

Defesa de mercado Existência de recursos para impedir que produtos importados ofereçam grandes riscos aos parques produtos locais Barreiras diversas

Atuação no mercado global

Margem sobre custos / escalada de preços Trabalhar com todos os elementos que compõem os custos de produção e distribuição, mais a margem de lucro requerida. Estimativas demais. Arriscado.

Atuação no mercado global

Preço Global e Leis Anti-Dumping

Dumping: oferta de produto importado por preço inferior ao praticado no país de origem da mercadoria com objetivo de esmagar concorrência Dumping é classificado como prática desleal de comércio Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio – Defesa Comercial (área no Brasil que combate o Dumping)

Preço Global e Leis Anti-Dumping

Níveis de preço

Sinalizam potencial para variações

Níveis de preço variam de mercado para mercado ou por adaptações do produto / segmento Prática do alinhamento de Preço: empresas de um mesmo segmento acordam a fixação de preço no mercado “harmonicamente” (em outras palavras, cartelização) Prática da implementação dos preços: em ambientes incertos, cada um com seu interesse. Necessidade de regulação do governo para impedir abusos, o que inclui mecanismos de preços

Níveis de Preço

Countertrade

= barter, escambo

Operação onde o pagamento das transações é feito em forma de mercadorias que podem ser comercializadas pelo país recebedor, interna ou externamente. Formas de countertrade:

barter trade troca de mercadorias sem pagamento em $$ - mas com garantia bancária; counter purchase parte do pagamento em $, parte em mercadoria; buy back pago em parte com produtos que serão feitos por determinada empresa disposta a se instalar em determinado país

Countertrade

Em suma: quem estabelece o preço? a empresa ou o cliente?