m&i portugalapecate.pt/wp-content/uploads/apresentação-de-joaquim-pires.pdf · 2016 portugal...

M&I Portugal

Congresso APECATE (3 de Fevereiro – Évora Hotel

1. Enquadramento

2. Identificação de Estratégia

3. Plano de Marketing Global (multimercados/mercado)

4. Avaliação de resultados.

5. Programa M&I Portugal

Enquadramento• Setor M&I em termos Globais

Fonte: ICCA Statistics Report

em parceria com: CAT Publications, Etouches, IBTM Events, IMEX e International MEETINGS REVIEW

Numero de meetings por região Variação

% Ranking Região 2014 2015

1 Europa 6835 6556 -4

2 Asia/Médio oriente 2345 2236 -4

3 América do Norte 1402 1420 1

4 América latina 1256 1207 -4

5 Africa 354 338 -4

6 Oceânia 326 306 -6

A tendência de performance negativa é comum à maioria dos destinos mundiais com exceção da América do Norte.




Numero de meetings por país Variação

% Ranking País 2014 2015

1 EUA 918 925 7,6

2 Alemanha 705 667 -5

3 Reino Unido 604 582 -3

4 Espanha 576 572 -1

5 França 570 522 -8

12 Portugal 233 278 19

Destaque para a performance de Portugal e dos EUA




Numero de meetings por cidade Variação

% Ranking Cidade 2014 2015

1 Berlim 206 195 -5

2 Paris 230 186 -19

3 Barcelona 182 180 -1

4 Vienna 212 178 -16

5 Londres 189 171 -1

9 Lisboa 109 145 27

Lisboa destaca-se com uma variação positiva de 27%


Fonte: Pro Sky Destination Report 2016

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

criterio de opção dedestino

numero médio departicipantes

numero médio de estada tipo de evento

acessibilidades 50 a 100 participantes 2 noites viagem de incentivo

68%

46%

51%

89%Pro Sky Destination Report 2016

Tendências de reuniõesCrescimento das reuniões corporativas fora do país sede das companhias:

• Internacionalização das empresas;

• Facilidade de deslocação;

• Consolidação de um espaço europeu comum;

• Moeda única europeia.

Fonte: Meeting Planner International (MPI) Foundation

EnquadramentoMeetings - tendências

Principais sectores que geram reuniões

• Sectores Médico – Farmacêutico

• Indústria

• Serviços Financeiros

• Tecnologias de Comunicação e Informação

Fonte: Meeting Planner International (MPI) Foundation

EnquadramentoMeetings - tendências

Enquadramento• Setor M&I em Portugal



Cidade/

País

Ranking

Europeu

Ranking

Mundial

Nº de Reuniões

Europa

2014 2015 2014 2015 2014 2015

Lisboa 11 8 12 9 109 145

Porto 24 24 43 42 57 60

Portugal 9 7 15 12 229 278

Lisboa• Subida de 3 posições no ranking europeu/mundialPorto• Subida de 1 posição no ranking mundialPortugal• Subida de 2 posições no ranking europeu• Subida de 3 posições no ranking mundial


Fonte: travelBI – by Turismo de Portugal

22%

78%

Reuniões efetuadas por nacionalidade dos participantes

Mercado internacional

Mercado Nacional

0%

5%

10%

15%

20%

R. Unido Espanha Alemanha França Holanda

Reuniões efetuadas por mercado de origem dos participantes

R. Unido

Espanha

Alemanha

França

Holanda



25%

31%

18%

26%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

1 trimestre 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre

Reuniões efetuadas por trimestre



0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

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80%

90%

100%

10-250 251-500 501-1000 1001-3000

Reuniões efetuadas por dimensão do grupoQuase 100% das respostas apontam para um universo entre as 10 e 500 pessoas.

Enquadramento• Setor M&I - tendências

Quais os paises/regiões mais importantes para os seus projetos ?


0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Alemanha Espanha Italia Portugal França Reino Unido

49%

44%

38%

30%

36%

28%

48%

38%

30% 30%29%

22%2015

2016

Portugal supera destinos como França e Reino Unido

Enquadramento• Setor M&I - tendências


Quais as cidades mais importantes para os seus projetos ?

Em 2016 é previsível que Lisboa mantenha a performance de 2015, sendo que a maioria das demais cidades registam possíveis quebras em 2016

0%

10%

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30%

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60%

Barcelona Berlim Lisboa Londres Paris Vienna

51%

47%

34%34% 35%

24%

41%

36% 34%

26%

22%24%

2015

2016

Identificação de Estratégia1. Abordagem nacional aos mercados internacionais da Meeting Industry com

declinação para cada região.

2. Criar/reforçar uma rede de comunicação entre os stakeholders da Meeting Industry

(publicos/privados) e os vários agentes economicos nacionais (publicos/privados)

matching Economy-meetings.

3. Reforço das ações de intelligence/benchmarking com o objetivo de munir

permanentemente os agentes do setor da Meeting Industry com as melhores práticas

e deste modo melhorarem a sua performance nos mercados nacionais e

internacionais.

Plano de Marketing Global• Plataforma Nacional da Oferta M&I em Portugal

• Programa de Apoio à Captação e Realização de Congressos e Eventos Corporativos eAssociativos

• Contratação de Agência de Marketing (M&I)

• Reino Unido• França

• Criação do Ambassador Programme

• Medicina, Biomedica e Saúde• Engenharia• Inovação• Lifestyle• Urbanismo• Educação• Transportes (cruzeiros marítimos e fluviais, portos, aviação comboios etc)• Advocacia

• Big Data ICCA

• Data Search – 2 questionários por ano

Plano de Marketing Global• Maior enfoque junto da associações e empresas do sector:

1. Medicina e Saude

2. Bens de consumo e retalho

3. Educação/ciencias sociais

4. Tecnologia

5. Gaming

6. Economia

7. Energia/Ambiente

8. Industria automovel

Plano de Marketing Global (multimercados/mercado)

Definição de mercados-alvo

1. Mercados de Aposta

• EUA - Corporate, Associativo e Incentivo

• Brasil - Corporate e Associativo

• China - Corporate e Incentivo

2. Mercados de Manutenção

• Alemanha - Corporate e Incentivo

• Espanha - Corporate, Associativo e Incentivo

• UK - Corporate e Incentivo

3. Mercados de Diversificação

• França – Corporate e Incentivo

• Bélgica - Associativo

• Escandinávia – Corporate e Incentivo

• Portugal - Associativo


Trade Shows

• Imex Frankfurt – 16 a 18 de Maio

• IMEX América (Las Vegas) – 10 a 12 de Outubro

• IBTM Europa (Barcelona) – 28 a 30 de Novembro

• The Meeting Show (Londres) – 13 a 15 de Junho

• CIBTM China (Beijing) – 23 e 24 de Agosto (tbc)


• Ações por mercado

• EUA

• SMU International, New York– 10 a 12 de Março - (TAP/TdP)

• Roadshow EUA – (Tba) (TAP/TdP e Cvb’s)

Illinois e Minneapolis

Nashville e Atlanta

• Global Travel Market West– Arizona Maio (TAP/TdP)

• Brasil

Roadshow nacional– (Tba) (TdP/Trade e Cvb’s)

São Paulo

Belo Horizonte

Curitiba e Salvador


• Ações por mercado

• Alemanha

Show-case M&I Portugal – Munique - 19 Maio (Tdp/trade e Cvb’s) (tbc)

• França

Show-case M&I Portugal – Paris - Junho (Tdp/trade e Cvb’s)

• Fam trip’s incluindo imprensa especializada (a calendarizar)

• EUA, Alemanha, França, UK, Brasil, Escandinávia

• China

Curso de e-learning para formação de agentes locais com módulo dedicado ao

M&I (ano de 2017)

Avaliação de resultados

Globais e por mercado-alvo

• Definição de indicadores de avaliação

Leads gerados

Leads concretizados

Nº de ações dinamizadas

Nº de artigos gerados

Nº de eventos organizados para mostrar Portugal como destino M&I

Nº de empresas nacionais participantes nas iniciativas do Turismo de Portugal

Nº de empresas internacionais participantes nas iniciativas do Turismo de Portugal

Programa M&I Portugal

ENQUADRAMENTOSão suscetíveis de apoio os projetos de candidatura àrealização de congressos e eventos corporativos e associativosem Portugal e que tenham enquadramento a matriz, nomeadamentenum dos escalões de investimento pela ocupação individual de quarto (bednights)que origina, em função do número esperado de participantes no evento

PROMOTORESSão promotores os Convention Bureaux, as Agências Regionais de Promoção Turística reconhecidas pelaConfederação do Turismo Português (CTP), as Entidades Regionais de Turismo e a Associação Turismo deCascais Visitors and Convention Bureau.

MAJORAÇÃO• Até ao montante máximo de € 3.000,00 as despesas de captação• Os projetos que ocorram durante o período Inverno IATA (Outubro/Março) beneficiam de uma

majoração de até 25% sobre o valor da matriz

A comparticipação do apoio tem a seguinte distribuição

• Turismo de Portugal, I.P.: 75%• Promotor: 25%.

Programa M&I Portugal

Escalões de investimento por ocupação individual de quarto

De 300 a 600

De 600 a 1.200

De 1.200 a 1.800

De 1.800 a 2.700

De 2.700 a 3.600

De 3.600 a 5.400

De 5.400 a 7.200

A partir de 7.200

Cidade de Lisboa5.000 € 7.500 € 10.000 € 12.500 € 15.000 € 25.000 € 50.000 €

ERT Lisboa, exceto cidade de LisboaARPT Lisboa, exceto cidade de LisboaAssociação Turismo de Cascais Visitors and Convention BureauERT Porto e Norte de PortugalARPT Porto e Norte

6.500 € 10.000 € 15.000 € 17.500 € 22.500 € 27.500 € 32.500 € 50.000 €

ERT AlgarveARPT Algarve

ERT Centro de PortugalARPT Centro de Portugal

ERT AlentejoARPT Alentejo

ARPT Madeira

ARPT Açores

Obrigado

[email protected]

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