métricas e indicadores t2 - 5. mensuração de campanhas de links patrocinados (conceitos)

Métricas e Indicadores Aula 5 – Mensuração de Campanhas de Links Patrocinados

(Conceitos) FELIPE AUGUSTO PEREIRA

[email protected] | @felipeunu Recife, 2012 1

Agenda

•  Informações Prévias •  Métricas de Visitação •  Métricas de Aquisição

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Informações Prévias

•  Ticket-‐médio •  Lucro/venda •  Orçamento da campanha •  CPC (custo por clique) máximo ou CPM (custo por mil

impressões)

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Métricas de Visitação

•  CPC (custo por clique) •  CPM (custo por mil impressões) •  Exibições (visualizações do anúncio) •  Cliques (visitas) •  CTR (taxa de cliques = cliques/visualizações)

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Métricas de Aquisição

•  Conversões (aquisição, ex. vendas) •  Taxa de conversão (vendas/visitas) •  CPA (custo por aquisição = custo/conversões) •  Receita (vendas x Vcket-‐médio) •  ROI (retorno sobre invesVmento)

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Ex 1: Campanha para E-‐Commerce de Tênis

•  Ticket-‐médio: R$ 200,00 •  Lucro/venda: R$ 40,00 •  Orçamento da campanha: R$ 500,00

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Ex 1: Campanha para E-‐Commerce de Tênis •  Ticket-‐médio: R$ 200,00 •  Lucro/venda: R$ 40,00 •  Orçamento da campanha: R$ 500,00

•  CPC: 0,50 •  CPM: R$ 5,56 •  Exibições: 90000 •  Cliques: 1000 •  CTR: 1000/90000 = 1,11%

•  Macro Conversões: 120 vendas •  Taxa de conversão: 120/1000 = 12% •  CPA: 500/120 = R$ 4,17 •  Receita: 120xR$200 = R$ 24000,00 •  ROI: (24000-‐500)/500 = 47

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Ex 1: Campanha para E-‐Commerce de Tênis •  Ticket-‐médio: R$ 200,00 •  Lucro/venda: R$ 40,00 •  Orçamento da campanha: R$ 500,00



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Ex 2: Campanha para E-‐Commerce de Camisetas


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Exercícios (em trio)

•  Ticket-‐médio: R$ 250,00 •  Lucro/venda: R$ 200,00 •  Orçamento da campanha:

R$ 5000,00 •  CPC: 0,50 •  CTR: 2% •  Vendas: 100

•  CPM = ? •  Exibições = ? •  Taxa de conversão = ? •  CPA = ? •  Receita = ? •  ROI = ?

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Analise a seguinte campanha:

Foi uma boa campanha?


•  Ticket-‐médio: R$ 50,00 •  Lucro/venda: R$ 5,00 •  Orçamento da campanha: R

$ 500,00 •  CPC: 0,15 •  CTR: 1% •  Vendas: 500

•  CPM = ? •  Exibições = ? •  Taxa de conversão = ? •  CPA = ? •  Receita = ? •  ROI = ?

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Analise a seguinte campanha:

Foi uma boa campanha?


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Qual o maior CPC que pode ser pago em uma campanha de um produto que dá R$ 1500,00 de lucro, com CTR 1% e taxa de conversão 10%?


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Estamos abrindo um novo negócio de vendas de camisetas pela Internet. Casa camiseta é vendida por R$ 40,00, dos quais 20% é lucro. Considerando que uma boa campanha para esse segmento tem CPC médio 0,80, CTR 2% e taxa de conversão de 15%, quanto eu preciso invesVr para obter R$ 40.000,00 de lucro? Supondo que eu fiz essa campanha, quantas pessoas visualizaram o anúncio e qual foi o CPA da campanha? A campanha foi boa?

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