mercado secundário 2010

VALOR %JANEIRO 46,6 FEVEREIRO 85,6 MARÇO 89,9 ABRIL 103,1 MAIO 85,7 JUNHO 85,6 JULHO 104,1 AGOSTO 116,1 SETEMBRO 82,4 OUTUBRO 102,3 NOVEMBRO 147,2 DEZEMBRO 101,4 TOTAL 1.150,00

Representação em R$ Milhões.

JANEIRO

FEVEREIRO

MARÇO

ABRILMAIO

JUNHO

JULHO

AGOSTO

SETEMBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

46,6

85,6 89,9103,1

85,785,6

104,1116,1

82,4

102,3

147,2

101,4

R$

Milh

ões

Vendas 2010

Rodrigo Rocha

Comissões Corporativo

Filial R$ MilhõesMorumbi 202,9Jardins 196,7Alto de Pinheiros 163,2Vila Nova 160,5Pacaembu 128,6Moema 64,6Private Brokers 62,7Alphaville 60,6Sumaré 48,5M. Palácio 41,2

Morumbi

Jardins

Alto de Pinheiro

s

Vila Nova

Pacaembu

Moema

Private Brokers

Alphaville

Sumaré

M. Palácio

202,9 196,7

163,2 160,5

128,6

64,6 62,7 60,648,5

41,2

R$

Milh

ões

Terceiros - VGV - Agências - 2010

Rodrigo Rocha


VALOR %JANEIRO 46.611.951,00 6,5%FEVEREIRO 85.654.766,00 11,9%MARÇO 89.969.360,00 12,5%ABRIL 103.167.864,00 14,4%MAIO 85.778.716,02 12,0%JUNHO 85.640.077,00 11,9%JULHO 104.195.307,00 14,5%AGOSTO 116.121.662,00 16,2%SETEMBRO 82.438.875,00 11,5%OUTUBRO 102.355.105,00 14,3%NOVEMBRO 147.230.546,00 20,5%DEZEMBRO 101.482.076,00 14,2%TOTAL 717.139.703,02 100,00%

O Gráfico mostra em porcentagem, o que cada mês rep resentou no ano de 2010 sobre o total de vendas,então podemos saber em quais meses obtivemos um mai or faturamento.

6,5%

11,9% 12,5%

14,4%

12,0% 11,9%

14,5%

16,2%

11,5%

14,3%

20,5%

14,2%

JANEIRO

FEVEREIROMARÇO

ABRILMAIO

JUNHOJULHO

AGOSTO

SETEMBRO

OUTUBRO

NOVEMBRO

DEZEMBRO

Vendas % 2010 Rodrigo Rocha


VALOR %JAN 46.611.951,00 4,1%FEV 85.654.766,00 7,4%MAR 89.969.360,00 7,8%ABR 103.167.864,00 9,0%MAI 85.778.716,02 7,5%JUN 85.640.077,00 7,4%JUL 104.195.307,00 9,1%AGO 116.121.662,00 10,1%SET 82.438.875,00 7,2%OUT 102.355.105,00 8,9%NOV 147.230.546,00 12,8%DEZ 101.482.076,00 8,8%TOTAL 1.150.646.305,02 100,00%

Evolução VGV - 2010

0,00

20.000.000,00

40.000.000,00

60.000.000,00

80.000.000,00

100.000.000,00

120.000.000,00

140.000.000,00

160.000.000,00

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Rodrigo RochaComissões Corporativo

Meses 2009 2010 ProdutividadeJan 24.848.590,00 46.611.951,00 87,6%Fev 42.872.230,00 85.654.766,00 99,8%Mar 45.792.400,00 89.969.360,00 96,5%Abr 45.690.860,00 103.167.864,00 125,8%Mai 67.353.729,00 85.778.716,02 27,4%Jun 67.776.183,00 85.640.077,00 26,4%Jul 48.226.333,00 104.195.307,00 116,1%Ago 68.757.666,00 116.121.662,00 68,9%Set 77.357.515,00 82.438.875,00 6,6%Out 68.281.966,00 102.355.105,00 49,9%Nov 59.579.991,00 147.230.546,00 147,1%Dez 70.641.776,00 101.482.076,00 43,7%Total 687.179.239,00 1.150.646.305,02 59,7%

No ano de 2010, a Coelho da Fonseca obteve um aumen to de 59,7% em VGV comparado ao ano de 2009.

A porcentagem representa o aumento e a queda na pro dução que ocorreu de um ano para o outro.

Comparativo Vendas % 2009 / 2010

09

09

09

0909

090909

0909

09 09

10

10

10

1010

10

1010

10

10

10 10

53,9%

125,8%

99,8% 96,5%

87,6%

27,4% 26,4%

116,1% 68,9%

6,6%

49,9%43,7%

Jan FevMar

AbrMai

Jun JulAgo Set

OutNov

Dez

Rodrigo Rocha


08 09 10Jan 30.589.666,67 24.848.590,00 46.611.951,00Fev 48.193.930,67 42.872.230,00 85.654.766,00Mar 54.871.235,49 45.792.400,00 89.969.360,00Abr 56.308.596,71 45.690.860,00 103.167.864,00Mai 57.650.274,99 67.353.729,00 85.778.716,02Jun 60.029.650,00 67.776.183,00 85.640.077,00Jul 66.207.083,35 48.226.333,00 104.195.307,00Ago 51.425.194,99 68.757.666,00 116.121.662,00Set 62.557.644,99 77.357.515,00 82.438.875,00Out 50.782.418,68 68.281.966,00 102.355.105,00Nov 38.740.733,35 59.579.991,00 147.230.546,00Dez 39.778.216,67 70.641.776,00 101.482.076,00

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Comparativo em VGV ano 08 / 09 / 10

08

09

10

Rodrigo Rocha


Cartão de Visita 268Particular 247Foto Internet 205Internet 135Recepcão 131Placa 129Indicação Cliente 113Ligou CF 113Indicação CF 66Anúncio 47Captação 46Reciclagem 13Indicação Lanctos 11Indicação Itcon 10Indicação Zelador 7Parceria Itaú 7Trab. Oferta 6Plantao 3Parceria Servidores 2Open House 1Revista Private Brokers 1Televisao 1

Principais Veículos 2010

Indicação CF4%

Ligou CF7%

Indicação Cliente7%

Placa9%

Recepcão9%

Internet9%

Foto Internet14%

Particular16%

Cartão de Visita18%

Reciclagem1%

Anúncio3%

Captação3%

Rodrigo Rocha


Qtde Vendas Qtde Propostas Qtde Locações Qtde PropostasJaneiro 77 365 Janeiro 25 98Fevereiro 110 383 Fevereiro 35 88Março 136 557 Março 42 91Abril 145 454 Abril 35 89Maio 119 492 Maio 29 101Junho 123 446 Junho 39 89Julho 137 488 Julho 36 97Agosto 154 532 Agosto 52 111Setembro 135 463 Setembro 37 106Outubro 135 519 Outubro 36 100Novembro 161 534 Novembro 35 95Dezembro 130 406 Dezembro 36 87

Média de venda por mês em quantidade - 2010 130Ticket médio de venda por imóvel - 2010 R$ 737 Mil

Vendas Locações

Rodrigo Rocha


Morumbi 313Perdizes 119Jardim Paulista 101Pinheiros 98Itaim 78Alto de Pinheiros 72Vila Nova Conceição 70Moema 69Lapa 62Brooklin 47Cerqueira César 45Aclimação 43Bela Vista 34Centro (SP) 33Real Parque 30Higienópolis 29Alphaville/Santana de Parnaiba 25Campo Belo 24Alphaville/Barueri 18Cidade Jardim 18Alto da Lapa 17Sumaré 17Consolação 16Butantã 15Pacaembu 15Planalto Paulista 15Barra Funda 14Paraíso 13Chácara Klabin 9Alto da Boa Vista 8Araçariguama 7Campo Limpo 7Alphaville/Tamboré 6Jardim América 6

Regiões 2010

313

119

101 98

78 72 70 6962

47 45 4334 33 30 29 25 24 18 18 17 17 16 15 15 15 14 13 9 8 7 7 6 6

Morum

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Limpo

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Jard

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mé rica

Rodrigo Rocha


Valor total de vendas 2010 1.150.646.305,00 Valor total de vendas com exclusividade 2010 289.522.745,00 Representação em % sobre o total de vendas 25%

Vendas Com Exclusividade por Tipo ImóvelTotal Apto, Cobertura, Loft 193.042.542,00 67%Total Casas 82.090.749,00 28%Total Cj. Comercial 2.712.666,00 1%Total Terreno 11.361.875,00 4%

Albatroz-J 38Pelicano-M 38Tangara-P 38Fragata-H 40Ibis-P 42Pintassilgo-I 48Aguia-J 50Coruja-V 54Gaivota-M 56Flamingo-J 60

Uni. Vendidas por Equipes (10+)

38

38

38

40

42

48

50

54

56

60

Albatroz-J

Pelicano-M

Tangara-P

Fragata-H

Ibis-P

Pintassilgo-I

Aguia-J

Coruja-V

Gaivota-M

Flamingo-J

Rodrigo Rocha


Apto 1121Casa 251Cob 70Cjt. Com 44Terr 36Loft 19Flat 11Gal 5Pre 3Loj 2

Apt

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Cas

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Cob

Cjt.

Com

Ter

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Loft

Fla

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1.121

251

7044

3619

11

Tipo de ImóvelRodrigo Rocha


Vendas 2010

Análise de % de comissões Meses jan/10 fev/10 mar/10 abr/10 mai/10 jun/10 jul/10 ago/10 set /10 out/10 nov/10 dez/10 Ticket Médio

VGV em Milhões 46,6 85,6 89,9 103,1 85,7 85,6 104,1 116,1 82,4 102,3 147,2 101,4

Perc. Médio de Vendas 5,78% 6,34% 6,00% 6,00% 6,00% 5,98% 5,78% 5,95% 5,99% 5,80% 5,79% 5,88% 5,94%Perc. Vendas abaixo de 6% 37,943% 30,988% 12,648% 22,585% 29,073% 17,973% 26,577% 16,232% 18,899% 26,007% 20,947% 28,366% 24,020%Exclusividades 19,09% 9,44% 20,54% 29,53% 21,35% 26,18% 31,13% 33,87% 23,74% 24,61% 28,09% 25,05% 24,39%

Mercado Secundário

mercado secundário 2010

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