MERCADOPROMISSORApex Tool Group expande com grande êxito a presença Sata em todos os países da América do Sul

P A I N E L

Junho 2012 | ANO XX I I I | n º 121

RECENTEMENTE, a Apex Tool Group selou

uma parceria com a CS Ferramentas, que se tornou

representante exclusiva de toda a linha Sata, atendendo

a Sorocaba e região. Ao apostar na qualidade dos

produtos da marca, a CS – referência em atendimento

nas áreas de construção civil, reparação e serviços –

optou por oferecer a seus clientes o amplo mix da Sata,

em substituição a itens de marcas concorrentes.

A divulgação desta novidade contou com várias

ações: demonstração dos produtos Sata para

proprietários de oficinas mecânicas, participação e

entrevista em programa de rádio da cidade, publicação

em jornal impresso, e ainda, dois dias de eventos na

própria loja, onde foram montados estandes com os

produtos da marca. Vendedores da loja e colaboradores

da Apex Tool Group participaram das demonstrações

e esclareceram dúvidas dos usuários. Também nestes

dois dias o piloto de Fórmula Truck Danilo Dirani, cuja

equipe – Ford DF Motorsport – é patrocinada pela Sata,

Melhor custo e benefício

em um só lugar

ALICATES DE PRESSÃO, chaves ajustáveis e

chaves para tubo modelos Stillson e Heavy Duty, da Belzer,

passarão a ser comercializados em tags de papelão.

As novas embalagens incluem informações sobre as

características gerais do produto, instruções de uso, cuidados

e manutenção. Outra vantagem adicional da mudança é o

uso de material biodegradável e reciclável em substituição

ao plástico. A escolha de um material mais amigável ao

meio ambiente reforça a opção por sustentabilidade e

agrega este conceito à marca, já reconhecida no mercado

por sua alta performance e tradição.

Novas embalagens: benefício para o cliente e para o Planeta

Novidade

esteve presente com seu caminhão de competição para

distribuir autógrafos e fotografar com os clientes.

Ronaldo Santos, coordenador de vendas da

Apex Tool Group, conta que o objetivo é encontrar clientes com potencial e disposição para trabalhar em exclusividade com a Sata e expandir este mesmo tipo de ação para outras cidades. “Parcerias

como esta demonstram a confiança que o cliente tem no

Grupo e que podemos apostar cada vez mais na marca,

agregando valor para todos os envolvidos”, afirma Breno

Nogueira, diretor de Marketing da Apex Tool Group.

O proprietário da CS Ferramentas, Cleiton Caldini,

é cliente da Apex Tool Group desde 1994, quando

abriu sua loja. Ele se mostra bastante animado com a

nova parceria, informando que é a primeira vez que

realiza uma ação deste porte. “É um sucesso, todos

estão recebendo muito bem a ideia. A marca é forte e

o preço é bom. Parceria tem que ser de duas mãos,

e é o que esta acontecendo”, resume.

Exclusividade de PRODUTOS SATA CHEGA A EMPRESA SOROCABANA COM MAIS DE 28 ANOS DE EXPERIÊNCIA no mercado e agrada clientes

Na foto acima, Cleiton Caldini, proprietário da CS Ferramentas. Abaixo, alguns dos

produtos Sata em exposição no show room

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Ferramentas

Os modelos da nova Série 19 passaram por testes comparativos e apresentaram PRECISÃO SUPERIOR À MÉDIA DOS CONCORRENTES AVALIADOS

Novas parafusadeiras Cleco superam as expectativas do mercado

CLECO SÉRIE 19

Entre as principais características do novo produto estão sua maior precisãono trabalho, a possibilidade de proporcionar a redução de custos operacionais

e a fácil adaptação ergonômica a uma grande gama de operadores

A APEX TOOL GROUP lançou uma nova

série de parafusadeiras pneumáticas manuais,

da marca Cleco,disponível em vários modelos

que compõem a chamada Série 19. Sua principal

aplicação é na montagem seriada em diversos

ramos industriais, de montadoras automotivas e

fabricantes de eletrodomésticos de linha branca

até a produção de aeronaves.

As características da nova ferramenta

implicam grandes vantagens que resultam em

ganho de produtividade e otimização da relação

custo-benefício: é mais fácil de usar, tem maior

durabilidade e realiza trabalhos mais precisos, com

variação máxima de torque de 7%. “Este grau

de precisão representa uma grande evolução, se

pensarmos que as parafusadeiras convencionais

apresentam variação de torque em média de 10%,

12% ou mais”, afirma o Engenheiro José Ortega.

EM TESTES COMPARATIVOS, O NOVO EQUIPAMENTO DA CLECO OBTEVE O MELHOR DESEMPENHO FRENTE A MARCAS CONCORRENTES COM VARIAÇÕES DE 9%, 12% A 15% E OUTRAS ACIMA DE 20%.

Outra especificidade interessante do produto é

permitir a customização para manuseio de pessoas

canhotas, de forma reversível. Além disso, levando

em conta que atualmente grande parte da mão

de obra nas indústrias é feminina, há dois tipos de

cabos acopláveis ao equipamento produzidos com

material mais macio, o que melhora a ergonomia.

Um deles é menor, mais leve e se adapta mais

facilmente ao manuseio de mulheres operadoras.

Assim, o cliente tem a possibilidade de programar a

compra do equipamento levando em consideração

a proporção de homens e mulheres na sua linha de

montagem. Os cabos são ainda isolantes térmicos e

resistentes ao contato com produtos químicos.

Apertadeiras angulares: 22 modelos Velocidade livre: 200-2400 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 11,0 Nm

Parafusadeiras manuais tipo “T” e “P”: 18 variações de cada modeloVelocidade livre: 250-2800 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 14,7 Nm

20%

15%

7%

9%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

Varia

ção

de To

rque

Concorrente 2

Concorrente 1

Outras Ferramentas

10%6σ

Parafusadeiras retas: 10 modelos com Gatilho e 10 modelos “Push-to-Start”Velocidade livre: 260-2800 RPMTorques disponíveis: 2,1 - 5,1 Nm

MAIOR PRECISÃO: VARIAÇÃO MÁXIMA DE TORQUE DE 7%

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Lançamento

Capa

L ANÇADA EM 2011, a Sata ainda é

relativamente nova no Brasil e em toda a

América do Sul. Mas, frente ao grande

e promissor potencial deste mercado, a

estratégia foi substituir a linha mecânica da Nicholson na

América do Sul, com cerca de 600 produtos, pela nova

linha Sata, ampliando o mix para mais de 3 mil itens.

Sata amplia sua presença na América

do SulUma série de lançamentos, além de ações de marca,

TÊM CONTRIBUÍDO PARA REFORÇAR A IMAGEM INSTITUCIONAL DA SATA, que já chega a todos os países sul-americanos

Assim, além de aumentar a oferta de produtos,

a marca da Apex Tool Group passou a apresentar

outras vantagens em relação à concorrência. Conta

com uma rede de distribuição e força de vendas

já consolidadas, que alcançam todos os países da

América do Sul, e duas plantas – uma no Brasil e

outra na Colômbia – que também funcionam como

centros de distribuição. Este suporte representa

um importante ganho na logística, pois o prazo

de entrega é menor e a proximidade dos clientes

facilita a oferta de serviços, como suporte técnico

e apoio em ações de marketing e comunicação.

Outra importante vantagem competitiva é a garantia

vitalícia para produtos da marca.

Da esquerda para a direita: Francisco Jacobsen, José Naccari (Apex Tool Group), Sérgio Coria, Patrício Otero, do Distribuidor Titán, e Fábio Tonon, da Apex Tool Group Brasil

Fábio Tonon faz demonstração em evento de lançamento do Distribuidor Titán

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Evento de lançamento no Chile reuniu cerca de 600 convidados

AÇÕES AGREGAMFORÇA À MARCATal como no Brasil, nos demais países da

América do Sul a concorrência é bastante

acirrada. Nestes mercados, onde o principal

atrativo se dá, sobretudo, em função da relação

custo-benefício, o grande diferencial da Sata

é que alia a alta qualidade da sua linha de

produtos e o oferecimento da garantia vitalícia

a um preço supercompetitivo.

Assim, as ações de lançamento nos diversos

países sul-americanos têm se repetido com

grande sucesso. No Chile, por exemplo, o evento

– realizado em parceria com o distribuidor Titán –

conseguiu reunir aproximadamente 600 pessoas,

com grande aceitação da nova marca entre os

clientes, repetindo a mesma reação positiva já

constatada em outros países que integram este

mercado. “A expansão do mix de produtos também aumenta nossas

oportunidades de negócios”, comemora

Fábio Roberto Tonon, coordenador de

Exportação para a América do Sul.

“Estas vantagens são decorrentes da grande

sinergia proporcionada pela fusão entre Cooper

Industries e Danaher, que resultou na Apex

Tool Group”, explica José Duilio Justi, diretor-

presidente da empresa na América do Sul.

“Hoje podemos oferecer este mix, que alia alta

qualidade a um preço bastante vantajoso, ao

mesmo tempo em que dispomos da estrutura

de distribuição local e internacional que a

Cooper já havia montado”, ele comenta.

NOS PAÍSES ONDE A MAIOR COMPETITIVIDADE SE DÁ, SOBRETUDO, PELO PREÇO, O GRANDE DIFERENCIAL DA SATA É SUA PRIVILEGIADA RELAÇÃO CUSTO-BENEFÍCIO, ALIADA À ALTA QUALIDADE DOS PRODUTOS DESTA LINHA E AO OFERECIMENTO DA GARANTIA VITALÍCIA

PATROCÍNIO E POPULARIDADE

No Brasil, a Sata é

patrocinadora de uma

das grandes equipes

da Fórmula Truck, a

Ford DF Motorsport.

Em outros países da

América do Sul a Sata

também começa a

patrocinar competições

automobilísticas com

grande público. No

Uruguai a marca

esteve estampada

recentemente nos

carros que correram

o Grande Prêmio

Colinas de Garzón

– 21ª edição das

1.000 Milhas Sport

e Histórico. Isto,

sem dúvida, tem

chamado a atenção do

público e contribuído

para reforçar sua

identificação com

a marca Sata.

Nesta competição automobilística realizada no Uruguai, o patrocínio da

marca Sata está presente em todos os veículos participantes

EM BUSCA DA LIDERANÇASem dúvida, o grande objetivo da

Apex Tool Group é tornar a Sata uma marca

líder na América do Sul.

Deste modo, a proximidade entre fabricante

e clientes torna-se um diferencial bastante positivo.

“A Apex Tool Group é uma marca com forte presença

na América do Sul, e isto conta pontos entre nossos

clientes”, conclui Duílio. Até o momento, a resposta

de venda no mercado sul-americano tem sido muito

boa, especialmente no que diz respeito às linhas

de chavaria e soquetes da Sata.

“HOJE PODEMOS OFERECER ESTE MIX, QUE ALIA ALTA QUALIDADE A UM PREÇO BASTANTE VANTAJOSO”José Duilio Justi

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José Duilio Justi deixa a Presidência após

35 anosde dedicaçãoDesde fevereiro de 2012, teve início o processo de transição na presidência do Grupo. Para que esta passagem se dê de modo tranquilo, DUILIO TEM PRESTADO GRANDE APOIO AO SEU SUCESSOR

“AS HISTÓRIAS DELE e da empresa se

confundem”, resume José Rocha Lopes, que

deixou recentemente o posto de Diretor de Vendas

e de Marketing da Apex Tool Group. José Duilio

Justi foi contratado em 1974, inicialmente como

engenheiro para trabalhar no projeto de construção

da fábrica. Paralelamente, também foi encarregado

de preparar a importação de equipamentos para

início da produção de limas das marcas K&F

e Nicholson. “No fim dos anos 1970, o Brasil

importava uma média de seis a sete milhões de

dólares em limas. E a Cooper Tools (antigo nome da

empresa) conseguiu reverter isso, tornando o país

um exportador deste produto”, revela Rocha.

Naquela ocasião Duilio tomou decisões

administrativas bastante arrojadas. Sob seu comando,

por exemplo, a planta brasileira passou dos iniciais 4

mil m² de área para mais de 27 mil m², e a produção

saltou de 14 para algo além de 200 itens e continuou

se ampliando. “Era um momento em que a América

do Sul experimentava grande força de mercado e a

matriz, nos Estados Unidos, apoiava os projetos de

expansão que ele formulava com bastante habilidade”.

Assim, no fim de 1979, Duilio teve seus esforços

reconhecidos e se tornou o terceiro presidente da

empresa no Brasil. “Aliado à sua visão de mercado,

ele sempre aceitou desafios”, comenta Rocha.

Outros grandes feitos se sucederam. Foi também

sob a administração de Duilio que a empresa se

tornou grande produtora e exportadora de limas

para motosserra – mais uma vez impactando no

perfil do país, que passou de importador do produto

a exportador. A aquisição da fábrica da Belzer

mostrou-se nova decisão acertada.

Entre suas qualidades, Rocha também destaca

a capacidade de Duilio de valorizar tanto o

relacionamento com clientes quanto a atuação

dos colaboradores dentro da empresa. É de sua

iniciativa a criação do significativo prêmio Lima

de Ouro, em duas versões, uma oferecida a

clientes de destaque e outra em homenagem aos

colaboradores com mais tempo de casa.

Na ocasião em que ele próprio se

despede da empresa, é o momento de

reconhecer seu grande trabalho.

ELE ESTÁ SAINDO COM O DEVER CUMPRIDO. PRATICAMENTE DO NADA, ELE FEZ A EMPRESA SE TORNAR, JÁ POR VOLTA DO ANO 2000, UMA DAS MAIORES EMPRESAS DO GRUPO José Rocha Lopes

“SEUS ASSESSORES DIRETOS TÊM OU TIVERAM CARREIRA LONGA NA FÁBRICA. ISTO RESULTA EM UMA SINTONIA PROFISSIONAL E NUMA BOA CONVIVÊNCIA NO TRABALHO”Fábio Fernandes de Siqueira

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Homenagem

“CREDIBILIDADE, CAPACIDADE PROFISSIONAL E HONESTIDADE ESTÃO ENTRE SUAS CARACTERÍSTICAS”José Rocha Lopes

DE CLIENTES A AMIGOS:

Conheço o Duilio há aproximadamente 35 anos. Ele sempre

foi a imagem da empresa no Brasil. A verdade é que Duílio e

Rocha faziam uma dupla de área imbatível e que vai deixar muitas

saudades. Desejamos, de coração, sucesso em novas empreitadas

e especialmente que ele tenha o merecido descanso.

Orlando von der Osten, proprietário do Grupo OVD

Eu o conheço há mais de 20 anos. Ele é o que se pode chamar de um profissional completo,

com domínio em todas as áreas da empresa e grande estrategista. Isto é uma constatação por sua

desenvoltura, perspicácia e, principalmente, excepcionais e contínuos resultados que ele e sua equipe

produziram ao longo de todos estes anos. Também tornamo-nos grandes amigos. Quero desejar a ele

uma vida longa e repleta de realizações, pois, para pessoas assim, o sonhar é eterno.

Milton Saling, sócio-proprietário da Ferragens Negrão

Duilio é uma pessoa de rara inteligência com quem convivemos durante 28 anos. Sempre

demonstrou grandes qualidades profissionais que se estendiam em relações sociais e esportivas.

Tornamos-nos grandes amigos e assim queremos continuar. Um grande abraço do colega,

também engenheiro civil, Frederico Carlos Leke.

Frederico Carlos Leke, sócio-proprietário da F.C. Leke & Cia. Ltda.

A equipe Proeste vive momentos de inusitada situação, com sentimentos de expectativa e de alegria.

Expectativa porque estamos diante da mudança no comando de nossa companhia, com o desligamento

de seu Diretor-Presidente. Alegres, Dr. Duilio, porque pudemos participar e contribuir, durante mais de 30

anos, para o sucesso desta grande equipe que o prezado amigo sempre soube comandar.

Dirceu N. Mathias e Marden Matias, dirigentes da Proeste Representações

CONTINUIDADE DARÁ O TOM DA NOVA ADMINISTRAÇÃO O engenheiro Fábio Fernandes de Siqueira

está participando desta transição e assumiu em

fevereiro o posto de Diretor-Presidente América

do Sul da Apex Tool Group. “Para mim é uma

honra e uma grande responsabilidade. Substituir

o Rocha já foi uma tarefa árdua, pois é uma

pessoa muito querida, de personalidade forte,

que contribuiu decisivamente para a construção

de tudo que a gente tem hoje em Vendas e

Marketing”, argumenta. “Agora, nesta passagem

de bastão do Duilio para mim, é importante que

o processo seja feito com profissionalismo”,

completa o executivo. Por isso ele elege a

palavra continuidade para caracterizar seu

próprio trabalho neste momento, lembrando

que Duilio construiu tudo que há de mais

representativo hoje na companhia, desde a parte

civil até a cultura organizacional da empresa.

Na oportunidade de acompanhar de perto

o trabalho do presidente anterior durante quatro

meses, Fabio se diz satisfeito principalmente pela

convivência com profissionais deste gabarito.

“Rocha deixa um exemplo de construção de

relacionamento com todos os nossos clientes,

que é um ponto fortíssimo, pois são baseados

no respeito, na reciprocidade, na troca de

informações. Em relação ao Duilio, acho que

seu maior legado é a inteligência na condução

da empresa, e se reflete na facilidade que ele

tem na tomada de decisões. Esta aparente

simplicidade vem de anos de experiência.”

Entre os maiores desafios para continuar

crescendo, o novo Diretor-Presidente aponta a

ampliação das linhas de produtos, a necessidade

de se adaptar ao novo contexto mundial -

com tendência à recessão e diminuição das

importações em vários países, principalmente

na Europa – e a consequente necessidade de

mudar alguns processos já arraigados à cultura

interna. O objetivo é que a empresa e seus

colaboradores continuem evoluindo juntos.

0 7

ExpedienteEste canal de comunicação foi criado para que possamos estreitar ainda mais o nosso relacionamento. Portanto, se você, leitor, tem alguma dúvida, crítica ou sugestão para o Painel Apex Tool Group,

entre em contato conosco pelo e-mail apexinfo.br@apextoolgroup.com. Painel Apex Tool Group é uma publicação trimestral dirigida aos clientes e amigos da Apex Tool Group, coordenada por

sua Diretoria de Marketing. Avenida Liberdade, 4.055, Iporanga, CEP 18087-170, Sorocaba, SP. Atendimento ao cliente: 0300-789-2444, Fax (15) 3238-3945, www.apextoolgroup.com.br. Diretor Presidente: José Duilio Justi; Diretor de Marketing: Breno Nogueira; Marketing: Tayana Anieri; Projeto Gráfico: agência S.A.; Jornalista responsável: Eduardo Russo - MTb 26.198 SP;

Redação: Rose Campos e Flávia Lawall; Diagramação: Elaine Navarro; Atendimento da conta: Werica Tecco; Tiragem: 4.000 exemplares.

RECENTEMENTE, a Apex Tool Group participou

de duas grandes feiras onde pôde expor sua ampla

variedade de marcas e soluções. Em abril, de 10 a

14, esteve presente na 3ª edição da Automec, feira

internacional de peças, equipamentos e serviços para

veículos pesados e comerciais, realizada no Anhembi,

em São Paulo. Na ocasião, cerca de 30 mil visitantes

tiveram a oportunidade de conferir a linha da Sata

específica para o mercado de reparação automotiva.

MECÂNICA 2012De 22 a 26 de maio o Anhembi recebeu outro

evento de destaque: a 29ª Feira Internacional da

Mecânica, considerada a maior da América Latina

neste segmento e uma das mais tradicionais da área.

A Apex Tool Group montou um grande estande para

apresentar a variedade de suas linhas de produtos,

com uma ampla gama de soluções para o mercado

profissional industrial. Os visitantes – que além de

representantes de indústrias do Brasil e de outros

países, abrangiam profissionais, estudantes e outros

usuários finais – puderam conferir produtos e

serviços das marcas Belzer, Unior, Sata, Mayle,

K&F, Nicholson, Lufkin, Weller, DGD e Cleco.

Público presente em importantes feiras do setor tem OPORTUNIDADE DE CONHECER O MIX COMPLETO DE SOLUÇÕES oferecido pela Apex Tool Group

Além da exposição, diversas ferramentas estiveram

disponíveis para o manuseio do público e, em

vários momentos, também foi promovido o Desafio

das Catracas Belzer, uma competição que levou o

visitante a experimentar na prática os benefícios de

velocidade, força e acesso das chaves com catraca.

Os participantes receberam como brinde uma chave

com catraca da marca. A disputa chamou a atenção

principalmente dos estudantes de escolas técnicas.

Diego Salomão, aluno do Senai da cidade de Santa

Bárbara d’Oeste foi um dos vencedores. “Achei muito

interessante a chave com catraca. É muito mais fácil

de usar, mais rápida, facilita as tarefas do dia a dia. Vou

usá-la até no Senai”, falou, satisfeito com o prêmio.

INOVAÇÃO E CRIATIVIDADEO engenheiro mecânico Ricardo Faria, da

Volkswagen de Curitiba, também testou as novas

ferramentas e se surpreendeu. Ele, que contou

ter vindo a São Paulo especialmente para a feira,

disse que já conhecia equipamentos pneumáticos

da Apex Tool Group, mas não as ferramentas

manuais, que adorou. “Ferramentas como

estas representam um grande ganho de

produtividade. Inovação e criatividade, este é o

ponto forte da Belzer”, opinou.

O técnico de aplicação da Apex Tool Group Thiago

Cherani fez diversos atendimentos dedicados durante

a feira. Ele disse que uma das maiores curiosidades

dos visitantes é saber se as ferramentas atendem à

industria e se interessam também pela garantia vitalícia.

“É uma satisfação receber todo esse público, pois

são formadores de opinião. A qualidade dos nossos

produtos realmente chama a atenção e a diversidade

de marcas de qualidade nos consolida como Grupo.

Esta feira mostra bem isso, qualidade, custo benefício e

união, esta é nossa força”, finaliza Thiago.

Grandes feiras, grandes vitrines

Além da exposição e disponibilidade de ferramentas para o manuseio do público, no Desafio das Catracas Belzer o visitante experimentou benefícios como

velocidade, força e acesso das chaves com catraca

DANDO PROVA DA RELEVÂNCIA DESTE EVENTO, UM PÚBLICO SUPERIOR A 100 MIL PESSOAS ESTEVE PRESENTE DURANTE OS CINCO DIAS DA FEIRA, SENDO QUE MAIS DE 15 MIL VISITARAM O ESTANDE DA APEX TOOL GROUP, PARA CONHECER E EXPERIMENTAR OS PRODUTOS DAS VÁRIAS MARCAS EXPOSTAS

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Eventos

Você sabia que a Apex Tool Group possui

um novo canal de exibição de vídeos no ?

Acesse o link http://www.youtube.com/user/ApexToolGroupBrasil/feed e saiba primeiro sobre todas

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