MARKETING DE GUERRILHA

Guilherme paese da costa

• Maneiras alternativas para atingir metas convencionais;

• Ações diretas e marcantes;

• Baixo custo;

• Ações levando em consideração o tempo disponível, a

energia e a imaginação e não o dinheiro.

• Estratégias de guerrilha para planejar, lançar e manter a

maior ofensiva mercadológica possível;

Conceito (LEVINSON, 1989)

origem

• Associação com guerrilha bélica;

• Ocultação e extrema mobilidade dos

combatentes;

• Utilizada pela parte mais fraca contra

uma mais forte;

• Contam com a ajuda de populações que

os defendem;

• Praticam ataques-surpresa ao inimigo;

• Profundo conhecimento do terreno de

combate (ex.: Guerra do Vietnã).

pilares

• Baixo custo;

• Mídias não convencionais;

• Mídia espontânea;

• Marketing boca-a-boca (buzz marketing);

• Criatividade;

• Segmentação de mercado.

ferramentas

• Marketing de emboscada;

• Arte urbana;

• Astroturfing (ex.: campanha

Bloqueio Não, da Oi);

• PR Stunt (criação de situações

inusitadas e surpreendentes que

gerem mídia espontânea; RP);

• Performance;

• Eventos/patrocínios;

• Marketing invisível (atingir os

consumidores sem parecer ser uma

informação comercial);

• Viral on-line e off-line.

Case mídia criativa

“Parece que não precisas apenas de um cigarro, PRECISAS AJUDA.”

Instituto Nacional do Tórax – Chile

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Case MKT de emboscada

Case evento

Campus Party é considerado o maior evento de inovação tecnológica, Internet e entretenimento eletrônico em rede do mundo. Um encontro anual realizado desde 1997, que reúne, durante sete dias, milhares de participantes com seus computadores com a finalidade de compartilhar conhecimento, trocar experiências e realizar todo o tipo de atividades relacionadas a computadores, às comunicações e às novas tecnologias.

Case meu móvel de madeira na campus party

Comparada a uma barraca padrão

da Campus Party, é um luxo

invejável, só disponível para

aqueles que ganharem uma das

seis diárias.

Para tentar a sorte, é preciso

seguir o perfil @moveldemadeira

no Twitter e responder perguntas,

cujas respostas estarão no site

meumoveldemadeira.com.br

Outros exemplos

inúmeros exemplos

Em alguma cidadezinha da Bélgica,

Numa esquina em que nada nunca acontece,

Foi colocado um botão, esperando que alguém apertasse...

Case tNT

Case tNT – RESULTADO

Case heineken

A Heineken italiana recrutou várias pessoas para que torcedores do Milan fossem impedidos de assistir o clássico contra o Real Madrid em um importante jogo pela UEFA Champions League. Namoradas, professores, chefes de redação, enfim, mais de 200 pessoas foram responsáveis por convencer outras 1136. No lugar de assistir a transmissão do jogo no conforto do seu lar, um espetáculo de música clássica em um teatro. No dia do evento até o canal Sky Sports estava presente entrevistando jogadores famosos que estavam por lá, perdendo o grande clássico. Esquisito, não?

CONCLUSÃO

• Alternativa ao marketing tradicional;

• Altamente segmentável;

• Contato com o cliente;

• Variedade de ferramentas;

• Estimula ideias inovadoras.

E, Se tivermos tempo...