lucratividade : crescer, sobreviver ou morrer · do setor imobiliÁrio? cálculo do lucro mínimo...

HÁ LIMITES PARA O CRESCIMENTODO SETOR IMOBILIÁRIO?

LUCRATIVIDADE : CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER

SALVADOR [email protected]

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• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução


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Novos Desafios Gerenciais

FAZER MAIS COM MENOS PRODUTIVIDADE

SUPERAR AS NECESSIDADES DOS CLIENTESAGREGAR VALOR

ATUALIZAÇÃO/MUDANÇAS CONHECIMENTO E FLEXIBILIDADE


Primeiros Sinais de Problemas Financeiros- AUMENTOS DOS JUROS COM RELAÇÃO ÀS VENDAS.- AUMENTOS DE PRAZOS NAS VENDAS.- LIMITES DE CRÉDITOS PRÓXIMO DA EXAUSTÃO.- ESTOQUE COM GIRO LENTO.- GASTOS FIXOS AUMENTANDO CONSTANTEMENTE.- CONTROLES FINANCEIROS IRREGULARES,- LUCROS EM DECLÍNIO, - FLUXO DE CAIXA NEGATIVO.- EMPRESA PERDENDO PARTICIPAÇÃO DE MERCADO.


O QUE É LUCRATIVIDADE?• É O RESULTADO POSITIVO APÓS DEDUZIR DAS

RECEITAS TODOS OS GASTOS DA EMPRESA.• CÁLCULO DA LUCRATIVIDADE =

RESULTADO LÍQUIDO / VENDAS• - QUANTO MAIOR MELHOR.• - DEVE SER COMPARADA COM A MÉDIA DO SETOR EM

QUE A EMPRESA ATUA.


Apurando a Lucratividade

• Receita Bruta das Vendas $ 50.000,00• Custos das Vendas ( $ 27.000,00 )• Lucro Bruto $ 23.000,00• Despesas Variáveis ( $ 3.000,00 )• Despesas Fixas ( $ 8.000,00 )• Despesas Financeiras ( $ 2.000,00 ) • Resultado Líquido $ 10.000,00


Possíveis Diagnósticos da Lucratividade?

• Sua empresa não tem gerado lucros suficiente para sua sobrevivência.

• Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.

• Gera lucros estritamente necessário para sobreviver.


Geração de Lucros Insuficientes para sua Sobrevivência

• Fluxo de Caixa negativo com déficits crescentes.• Despesas financeiras crescentes com relação as vendas.• Clientes insatisfeitos com os produtos e serviços da

empresa.• Ausência de investimentos em treinamento e qualificação de

funcionários.• Rentabilidade abaixo do custo de oportunidade.


Geração de Lucros necessário a suaSobrevivência

• Fluxo de caixa equilibrado.• Não existe nem ganho e nem perda financeira.• Produtos e serviços satisfazendo os clientes.• Ausência de investimentos no imobilizado porém os

mesmos recebem manutenção• Ausência de investimentos em treinamentos.


Gerando lucros para Sobreviver e Crescer

• Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes.• A empresa está obtendo ganhos financeiros.• Produtos e serviços superando a expectativa do cliente.• Investimentos no imobilizado periodicamente.• Funcionários são qualificados e treinados.• Lucros repondo a necessidade de capital de giro


Cálculo da Reposição do Capital de Giro• CRCG = Cálculo da Reposição do Capital de Giro• CRCG = *NCG x2 ( - ) *NCG x1• Exemplificando• NCG x2 = 42.000,00 NCG x1 = 33.000,00• Reposição do Capital de Giro = $ 9.000,00

* NCG Necessidade de Capital de Giro• NCG = Valores a Receber + Estoques ( - ) Dívidas com

Fornecedores


Cálculo do Lucro Mínimo Necessário paraSobreviver

1 + Reposição do Capital de Giro R$ 9.0002 + Despesas Financeira Mensal R$ 5003 = Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500


Qual é o lucro necessário para empresa Crescer?

• Suficiente para repor a necessidade de capital de giro.• Para investir no imobilizado quando necessário.• Para investir em marketing e produtos• Para investir em treinamento de funcionários.• Recuperar o capital investido


Cálculo do Lucro Necessário para Crescer• 1 + Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 9.500• 2 + Investimentos em Imobilizações R$ 3.000 • 3 + Investimentos em Marketing R$ 2.500• 4 + Investimentos em Treinamento R$ 1.000 • 5 + Custo Oportunidade Capital Próprio R$ 4.000• 6 = Lucro Necessário para Crescer R$ 20.000


Diagnóstico da Empresa Exemplo• Resultado Líquido Atual R$ 10.000• Lucro Mínimo Necessário para Sobreviver R$ 9.500• Lucro Médio Necessário para Crescer R$ 20.000

• LUCRATIVIDADE ATUAL• Resultado Líquido / Vendas> R$ 10.000/R$ 50.000 = 20 %

• A empresa está gerando lucro para Sobreviver.• Mas não está gerando lucro para Crescer.


Estratégia para administrar a rentabilidade da empresa.

• - O lucro é o principal estímulo do empresário.• - Uma empresa lucrativa significa que o empreendimento

está tendo sucesso.• - O sucesso de uma empresa depende em primeiro lugar de

um volume de vendas adequado.• - A estratégia para administrar a rentabilidade de um

negócio:• MELHORAR O GIRO DOS INVESTIMENTOS.• MELHORAR A MARGEM LÍQUIDA DAS VENDAS.


Estratégias para Administrar a Rentabilidade.COMO MELHORAR O

GIRO?• Aumentar as vendas em

proporção maior que os investimentos.

• Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas.

• GIRO = Vendas / Investimentos

COMO MELHORAR A MARGEM?

• Aumentar as vendas em proporção maior que o aumento dos custos e despesas.

• Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas.

• ML = LL / Vendas


A importância do Lucro para Empresa

• - O lucro é necessário para Atualizar e Remunerar o Capital Investido.

• - É necessário para gerar liquidez.• - Manter a empresa competitiva no mercado.• - Remunerar sócios e funcionários de acordo com as

expectativas dos mesmos.• - A razão de ser da empresa.


Para uma empresa sobreviver...

• - Manter custos fixos baixos;• - Estruturas flexíveis;• - Serviços e produtos com qualidade;• - Preços competitivos;• - Conhecimento profundo do mercado;• - Focalizar seu negócio e torná-lo competitivo;


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“A visão sem ação não passa de um sonho.A ação sem visão é só passatempo.

A visão com ação pode mudar o mundo ”


Obrigado,SUCESSO a TODOS !!

SALVADOR [email protected]

SET 2011

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