lei de incentivo ao esporte

INCENTIVO FISCAL PARA A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COM PROJETOS ESPORTIVOS

http://www.slideshare.net/micfre12/

1. Doações com incentivo para OSCIP e UPF

2. Incentivo ao Esportea. Formuláriosb. Dicasc. Construção

3. Como apresentar para empresas

4. A reunião

TEMAS DA APRESENTAÇÃO

ServiçosServiços CriandoCriando

Desenvolvimento institucionalDesenvolvimento institucionalTécnica JurídicaTécnica JurídicaGestãoGestãoMarketing e ComunicaçãoMarketing e ComunicaçãoPlanejamento estratégicoPlanejamento estratégico

Responsabilidade SocialResponsabilidade Social

Desenvolvimento SustentávelDesenvolvimento SustentávelEmpresasEmpresas

TerceiroTerceiro SetorSetor

Consultoria

Palestras, Cursos e Oficinas

Assessoria para implementação de PMRS

Estímulos para pensar e quebrar paradigmas

Troca de ideias

Sair diferente de como entrou

ACORDOS:

Horário

Celulares

Silêncio

Perguntas

O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS?

O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS?

Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade

INCENTIVOS FISCAIS

Modalidades e ConceitoModalidades e Conceito

Imunidades (limitação constitucional, de competência)

Isenções (direito de cobrar tributo não exercido)

Incentivos fiscais (dirigidos aos financiadores dos projetos socioambientais e culturais)

BENEFÍCIOS FISCAIS

Benefícios tributários e incentivos fiscais

Imunidade

Limitação constitucional ao poder da União, Estados e municípios de instituir impostos sobre determinadas pessoas jurídicas ou situações

CF/1988 – artigo 150, inciso VI, alínea c : imunidade de impostos sobre o patrimônio, renda ou serviços relacionados com as finalidades essenciais das entidades de educação e assistência social sem fins lucrativos

Discussão - requisitos legais: Lei Complementar ou Lei Ordinária

MECANISMOS INDIRETOS PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS PÚBLICOS

Isenção

Desobrigação do pagamento de determinado tributo, observados os requisitos legais; matéria regulada por legislação infraconstitucional

Pode ser revogada a qualquer tempo (prazo)

GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos

A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo; há o direito de cobrar, mas ele não é exercido

DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO

IMUNIDADE ISENÇÃO

Regida pela Constituição Federal.

Regida por legislação infraconstitucional.

Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional.

Pode ser revogada a qualquer tempo.

Não há o nascimento da obrigação tributária.

A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo.

Não há o direito de cobrar o tributo.

Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.

GOVERNOAspectos Jurídicos

Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, social)

Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, social)

Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

INCENTIVOS FISCAISINCENTIVOS FISCAIS

Doações para

Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente e do Idoso

Operações de caráter cultural e artístico

Entidades sem fins lucrativos, de Utilidade Pública ou qualificadas como OSCIPs

Atividade desportiva e paradesportiva

Atividade audiovisual

INCENTIVOS FISCAIS FEDERAISPrincipais Modalidades

ENTIDADES SEM FINS LUCRATIVOS QUE PRESTAM SERVIÇOS GRATUITOS

DE UTILIDADE PÚBLICA OU OSCIPs

Características

Lei nº 9.249/95 - Beneficiários

Pessoas jurídicas podem fazer doações diretas a entidades civis, sem fins lucrativos, constituídas no Brasil, utilizando incentivo específico

INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos que prestam serviços gratuitos – de UPF ou OSCIPs

Lei nº 9.249/95

Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional

A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)

34% da doação “recuperada” (deixa-se de pagar para ao Governo e investe-se na entidade)

66% da doação é efetiva


Lei nº 9.249/95 - Requisitos

Doações em dinheiro: crédito na conta corrente diretamente em nome da beneficiária

A Pessoa jurídica doadora deverá manter em arquivo declaração (modelo IN SRF 87/1996) da beneficiária comprometendo-se a aplicar integralmente os recursos na consecução dos objetivos sociais e não distribuir lucros, bonificações ou vantagens

Beneficiária reconhecida como de Utilidade Pública Federal ou OSCIP


INCENTIVOS FISCAISOrganizações de Utilidade Pública Federal

O Título de Utilidade Pública Federal é concedidos às organizações sem fins lucrativos (Lei no 91/1935) pelo Ministérios da Justiça

Para organizações que:

Atendam ao interesse público comprovadamente

Promovam a educação

Exerçam atividades de pesquisas científicas, de cultura, inclusive artísticas, ou filantrópicas de caráter geral ou indiscriminado (Decreto 50.517/61)

Qualificação outorgada pelo Ministério da Justiça

A entidade deverá cumprir os requisitos que repercutem principalmente no teor do estatuto social e nas práticas de gestão adotadas

Entidades que possuam uma das finalidades contidas no artigo 3º da lei de OSCIP

INCENTIVOS FISCAISOrganizações de Utilidade Pública Federal

INCENTIVOS FISCAIS PARAO ESPORTE

Características e RequisitosCaracterísticas e Requisitos

Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos

Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto

INCENTIVO AO ESPORTE

Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008

Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008

Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos

Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto


INCENTIVOS FISCAISESPORTE


Os projetos devem:

Promover a inclusão social por meio do esporte;

Dar preferência às comunidades de vulnerabilidade social

Os projetos devem:

Promover a inclusão social por meio do esporte;

Dar preferência às comunidades de vulnerabilidade social

Formas de desporto

Desporto educacional: complementar às atividades educacionais e com a finalidade de alcançar o desenvolvimento integral do indivíduo e o exercício da cidadania. 50% alunos de escola pública.

Desporto de participação: finalidade de contribuir para a integração dos praticantes na plenitude da vida social, na promoção da saúde e preservação do meio ambiente. Esporte como lazer

Desporto de rendimento: finalidade de obter resultados e integrar pessoas e comunidades do país, e estas com as de outras nações


Proponente

1. Entidade de natureza desportiva: pessoa jurídica de direito privado ou público, com fins não econômicos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade esportiva

2. Deve estar em funcionamento há pelo menos 1 ano

3. O proponente deve ter o projeto aprovado pelo Ministério do Esporte

INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos

Proponente

4. Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos

5. Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal

6. Deverá cadastra-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.

INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos

A Lei veda

Remuneração de atletas de rendimento

Aquisição de espaços publicitários

Aquisição de imóveis

Despesas administrativas para manutenção da entidade desportiva ou paradesportiva estritamente

Destinação de recursos incentivados a pessoa jurídica ligada ao doador ou patrocinador nos 12 meses anteriores, bem como a cônjuge ou parente até o terceiro grau


Pessoas jurídicas

Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido

Pessoas jurídicas


Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil?

a) 18,6 milhões

b) 12,4 milhões

c) 8,2 milhões

d) 6,4 milhões

e) 2,9 milhões

Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil?

a) 18,6 milhões

b) 12,4 milhões

c) 8,2 milhões

d) 6,4 milhões

e) 2,9 milhões


(CMDCA / IDOSO / SAÚDE)



Quantas % declaram por lucro real?

a)Menos de 2,7%

b)2,8 a 5%

c)5,1 a 10%

d)10,1 a 15%

e)Mais de 15%

Quantas % declaram por lucro real?

a)Menos de 2,7%

b)2,8 a 5%

c)5,1 a 10%

d)10,1 a 15%

e)Mais de 15%





Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano?

a)24,5 milhões

b)18,4 milhões

c)14,2 milhões

d)11,1 milhões

Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano?

a)24,5 milhões

b)18,4 milhões

c)14,2 milhões

d)11,1 milhões





Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido

Pessoas jurídicas


150 mil mpresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 30% = 8 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / CULTURA

Cadastramento das entidades

Entidades devem fazer o cadastramento eletrônico no site do Ministério do Esporte

http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/orientacoesCadastro.jsp

INCENTIVO AO ESPORTECadastramento


http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/projetosAprovados.do

http://www.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/consultaRecursosCaptados.do

2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362

QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753

Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412

Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503

2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362

QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753

Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412

Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503

INCENTIVO AO ESPORTEAquisição de Bens

INCENTIVO AO ESPORTEAquisição de Bens

Portaria do Ministério do Esporte n.166/2008

As compras devernao ser realizadas com cotação prévia de preço (três)

Principal critério é o menor preço

Recomenda-se a utilização de pregão eletrônico

Portaria do Ministério do Esporte n.166/2008

As compras devernao ser realizadas com cotação prévia de preço (três)

Principal critério é o menor preço

Recomenda-se a utilização de pregão eletrônico

Os limites máximos para despesas de contratação de serviços destinados à elaboração dos projetos ou à captação de recursos são os seguintes de acordo com cada manifestação

– Desporto educacional, até 10% do valor total do projeto

– Desporto de participação, até 7% do valor total do projeto

– Desporto de rendimento, até 5% do valor total do projeto.

O limite máximo para as despesas é de R$ 100.000,00

OBS – Caso a captação for só com pessoa física o limite será de 10% independente da manifestação

INCENTIVO AO ESPORTECaptação de recursos

Os recursos captados deverão ser depositados e movimentados em conta bancária específica, no Banco do Brasil S.A.

INCENTIVO AO ESPORTECaptação de recursos

PE

QU

IM 2

008

PE

QU

IM 2

008

VELA PARALÍMPICAVELA PARALÍMPICA

BRASILEIRABRASILEIRA

LEI DO ESPORTEPortaria 120

De 3 de julho de 2009

Portaria 120Principais modificações

Valor das despesas que constará no projeto será a média dos três orçamentos.

Terão prioridade na tramitação do ME:a) Declaração do patrocinadorb) Incluídos no calendário esportivo nacional ou internacionalc) Renovação dos projetos executados ou em execução

Rendimento das aplicações não deverão ser empregados com despesas administrativas ou captação de recursos

Projetos de ação continuada terão previsão de execução de dois anos e se contemplar unicamente o treinamento de atletas até quatro anos.

O prazo de captação poderá ser prorrogado duas vezes.

Portaria 120Das Obras e Serviços de Engenharia

Deverão conter plantas, orçamento, memorial descritivo e cronograma físico financeiro

Será fiscalizado pela Caixa Econômica Federal – prever 2,5% para este acompanhamento

Não poderão existir valores estimados (exceto projetos de até 500 mil)

Preços de acordo com o SINAPI (Sistema Nacional de Pesquisa de Custos e Índices de Construção Civil Caixa)

Comprovação de propriedade do terreno ou por cessão de no mínimo 20 anos

Trâmite do projeto no Ministério do EsporteTrâmite do projeto no Ministério do Esporte

Cadastramento do

proponente

(www.esporte.gov.br)

Cadastramento do

proponente

(www.esporte.gov.br)

Elaboração do projeto

(Formulários corretamente

preenchidos e documentação

Mínima: art. 9º, Dec. Nº 6.180/07)

Elaboração do projeto

(Formulários corretamente

preenchidos e documentação

Mínima: art. 9º, Dec. Nº 6.180/07)

ProtocoloProtocolo

Pré-análise do projeto

Prazo: 15 dias úteis

(art.10, parágrafo único da

Portaria nº 114/08

(Comissão técnica)

Pré-análise do projeto


(art.10, parágrafo único da

Portaria nº 114/08

(Comissão técnica)

Secretaria finalística


(art. 13 da Portaria nº 114/08)

(Viabilidade técnica

e orçamentária)

Secretaria finalística


(art. 13 da Portaria nº 114/08)

(Viabilidade técnica

e orçamentária)

Comissão

técnicaComissão

técnica

IndeferimentoIndeferimento

Aprovação

ParcialAprovação

Parcial

Aprovação

TotalAprovação

Total

Pedido de

Reconsideração

Prazo: 5 dias

(art. 25 do Decreto

n° 6.180/07)

Pedido de

Reconsideração

Prazo: 5 dias

(art. 25 do Decreto

n° 6.180/07)

A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos, para a execução de programa, ou projeto esportivo.

A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos, para a execução de programa, ou projeto esportivo.

Formas de investimentoFormas de investimento

Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte

O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)

Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte

O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)

Formas de investimentoFormas de investimento

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

RECIBO NOTA FISCAL

X

Abertura de conta-corrente - BB e prestação de contas

Carta de intenção do primeiro investidor

Conta captação e conta movimento

Todo pagamento de despesa deverá ser feito com cheque nominal

Notas fiscais devem ser emitidas com datas posteriores à aprovação no Diário Oficial

O saldo remanescente da execução do projeto deverá ser recolhido ao ME

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

Prestação de contas

Despesas / serviços ref. a _______uniforme do projeto De bem com a viaNúmero do projeto:___094783

Dicapreparar um carimbo contendo:

Atenção:

Os valores são aprovados por linha de despesa e não pelo valor total.No próximo slide uma planilha que acompanha o saldo

de cada linha aprovada.

A prestação de contas também envolve um relatório de atividades do que foi realizado. Documente com fotos sempre que possível

Prestação de contas

TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55

ITEM DESCRIÇÃOR$

APROVADOGASTOS SALDO

1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00

TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55

ITEM DESCRIÇÃOR$

APROVADOGASTOS SALDO

1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00

VANTAGENS FISCAISVANTAGENS FISCAIS

TIPOSTIPOS

1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

Sem incentivo cultural

1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -

3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000

4 (+) Adições para cálculo da CSSL -

5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000

6 (+) Adições para cálculo do IR -

7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR

10.000.000

8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000

9 (-) Deduzido do IR -

10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%

976.000

11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000

12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000

13 Economia com impostos -

14Recuperação percentual do valor doado

-

Rouanet 18/ Pronon /

Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-CMDCA

(tipo 1)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

100%

Lei Audio-visual (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.612.750

3.357.250

18.750

125%

Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.497.750

-

974.500

6.614.100

3.370.900

5.100

34%

Lei Rouanet

40% - doação -

Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.491.750

6.000

974.500

6.614.100

3.364.900

11.100

74%



10.000.000







10.000.000

8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000



976.000





-


Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-CMDCA

(tipo 1)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

100%


10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.612.750

3.357.250

18.750

125%

Lei Rouanet

40% - doação -

Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.491.750

6.000

974.500

6.614.100

3.364.900

11.100

74%

Lei Rouanet

30% - patrocínio

- Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.493.250

4.500

974.500

6.614.100

3.366.400

9.600

64%



10.000.000







10.000.000

8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000



976.000





-


Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-CMDCA

(tipo 1)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

100%


10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.612.750

3.357.250

18.750

125%

Incentivo - P.Física

100.000

2.000

98.000

-

2.000

100.000

27.500

2.000

-

70.500

25.500

2.000

100%

Rouanet art 18

(tipo 1)

Lei do Audio visual

Pronon / Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-

CMDCA (tipo 1)

UPF / OSCIP

Rouanet art 26 40%

doação (tipo 3)

Rouanet art 26 30% patrocínio

(tipo 3)

P.Física

1

Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 100.000

8

IRPJ - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF

1.500.000 1.497.750 1.500.000 1.491.750 1.500.000 1.500.000 27.500

Limite % s/ linha 8 ou 1

4% 3% 1% 2% 4% / 10% 4% /

13,334% 8%

Valor Máximo possível de apoio com incentivo

60.000 45.000 15.000 200.000 150.000 200.000 2.200

14

Recuperação percentual do avalor doado

100% 125% 100% 34% 74% 64% 100%

15Desembolso do investidor 0% 0% 66% 26% 36% 0%

Rouanet art 18 / Pronon /

Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-CMDCA

(tipo 1)


Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

1

Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000 10.000.000 10.000.000

8IRPJ - a ser pago 15% (PJ)

1.485.000 1.482.750 1.497.750

Limite % s/ linha 8 ou 1 9% 3% 2%

Valor máximo de doação incentivada

1.350 450 2.000

14

Recuperação percentual do valor doado

100% 125% 34%

15Desembolso do investidor 0% 66%

22,3% 3,4%

91.243 27,2%

243.758 72,8%

335.000

Com todos os incentivos: 200 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +

15 mil esporte, Rouanet, idoso,

CMDCA, PRONON, PRONAS

10.000.000

1.328.250

10,1% 1,5%

152.000 100,0%

0

1.355.700

152.000

Com todos os incentivos: 17 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +

15 mil esporte, Rouanet, idoso,

CMDCA, PRONON, PRONAS

10.000.000

Incentivos Fiscais

Empresas Lucro real

% do IR devido

Cultura 4Esporte 1Crianças 1Idoso 1Pronon 1Pronas 1TOTAL 9

Pessoas - Modelo

completo% do IR devido

118

6

São Paulo - DECRETO Nº 55.636, DE 26 DE MARÇO DE 2010

O desconto será integral – 100% - não havendo contrapartidas

INCENTIVOS FISCAISLeis Estaduais de Incentivo

100.000 50.000.000 3% 3.000 1.500.000 50.000.001 100.000.000 0,05% 1.500.000 1.525.000

100.000.001 4.000.000.000 0,01% 1.525.000 1.915.000 sem limite

Valor anual pago de ICMS Benefício Fiscal%

de em R$ a em R$ de em R$ a em R$

PROJETOS E PLANO DE MOBILIZAÇÃO

De onde vem os recursos para as organizações do Terceiro Setor

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Mantenedores

Negócio com impacto social

Iniciativa privada

Organizações Religiosas

Fundações Nac. e Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

Legitimidade social

Diminuição do risco

Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE RECURSOS

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS

MARKETING

ENTORNO

MATERIAL

INSTITUTOS EMPRESARIAIS

RH

SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS

PESSOASPESSOAS

Desafios

Acesso difícil a quem decide

Desafios

Acesso difícil a quem decide

EmpresasEmpresas

RECIPROCIDADES

EmpresasEmpresas

Sete Faces da Filantropia

Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador

Sete Faces da Filantropia

Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador

IndivíduosIndivíduos

1. Devoto2.

Comunitário3. Retribuidor4. Herdeiro5. Socialite6. Altruísta7. Investidor

1. Devoto2.

Comunitário3. Retribuidor4. Herdeiro5. Socialite6. Altruísta7. Investidor

Indivíduos

Governos

RELAÇÃO ESTRATÉGIAS E TÁTICAS POR FONTE

Organizações Religiosas

Projetos de Geração de Renda

Iniciativa privada

Fundações

Fontes Institucionais

Empresas

Institutos empresariais

Empresariais

Familiares

Ongs

Agências Internacionai

s

Venda

Endowment fund

Prestação de serviços

Mista

MRC

Alugueis

Mantenedores

EntornoEntorno

Seed MoneySeed Money

Socialmente ResponsáveisSocialmente Responsáveis

Campanha CapitalCampanha Capital

Grandes DoadoresGrandes Doadores

Fundos internacionais Fundos internacionais

Mantenedores / ConselhoMantenedores / Conselho

EventosEventos

Doação de MaterialDoação de Material

VoluntáriosVoluntários

Cyber FundraisingCyber Fundraising

Emp. (MKT, RH)

Emp. (MKT, RH)

Mkt DiretoMkt Direto

Características

Projeto Plano de Mobilização

.

X

Projeto

“Projeto é um empreendimento

planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e

coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos dentro dos

limites de tempo e de orçamento dados”.

Plano de Mobilização

Elaborado a partir do planejamento, é um “GUIA”

para as tividades de captação de recursos, tanto para questões estratégicas,

como para oferecer suporte a toda atividade de

comunicação necessária à obtenção de resultados na mobilização de recursos.

X

Características

Documento de suporte à captação (“GUIA”)

Criado com base no planejamento estratégico

Metas devem estar bem quantificadas

Documento de suporte à captação (“GUIA”)

Criado com base no planejamento estratégico

Metas devem estar bem quantificadas

PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSFundamental para o sucesso da atividade


É necessário um plano de ação factível

Estratégias eleitas devem obedecer a uma escala de prioridades

Base para peças de comunicação de apoio à captação (contrapartidas claras)



Compilação de todas as informações do planejamento

Data início e término com metas bem definidas

PEMRConteúdo

O Caso Fontes de financiamento Justifcativas para investirMissão clara Orçamento em detalhes Investimento Inicial (valor e fonte)Visão concreta Pontos fortes e fracos Grupos de interesse (stakeholder)Histórico Estratégias de captação Plano de comunicaçãoCronograma Resultados esperados Reciprocidade benefíciosObjetivos e metas Aspectos jurídicos Cotas - valores e quantidadesCongêneres Responsáveis definidos Ferramentas inovadorasPrioridades Indicadores de resultado Passos para a implementação

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 ResponsávelAção 1 8 15 22 29 5 12 19 26

A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores

(fundação)ppppffff

f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃO

aConsolidar material digital e impresso para apresentação aos investidores pessoa jurídica

ok

bIncluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc +

comuinc

cTestar de fato os materiais de mobilização e ajustar se necessário

Dir

d email teaser finalizar ok

out nov

PEMRPlano de Ação

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Dados cadastrais básicos

Dados do investimento social (quais são as áreas de interesse, quais são as organizações que apóia ou já apoiou no passado, qual o valor que doa anualmente, o que doa (dinheiro, produtos, mão de obra), etc

Faturamento, número de funcionários, lucro no ano anterior, etc.

Dados do relacionamento com a fonte de recursos


Coleta de informações relevantes

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes

Dicas

A Prospecção bem feita

• Facilita o trabalho de captação

• Direciona as atividades da equipe

• Gera contatos com maior probabilidade de sucesso


V = Vínculo

Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato?

I = Interesse

Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto?

C = Capacidade

Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALA Ferramenta VIC

EmpresaNome do principal executivo

Nome do

contato

Vínculo com a

organização

Interesse na causa

Capacidade de

doar

Total VIC

1 ABN Amro Real 4 5 5 14

2 BASF Wagner Brunini - RH

4 5 5 14

3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14

4 Carrefour 3 5 5 13

5 Citigroup Alexandre ferro - RH

4 4 5 13

6 Fundação Bradesco 3 5 5 13

7Fundação Otacílio Coser Coimex

3 5 5 13

A FERRAMENTA VIC

Empresa

Valores doados em

mil em 2006

Quem pedirá a

visita

Quem visitará

Nome da

secretária

HobbyFone / email

1 ABN Amro Real Amaury

2 BASF Clovis / Amaury

3 Fundação Itaú Social Clovis

4 Carrefour Michel

5 Citigroup Amury

6 Fundação Bradesco Amaury

7Fundação Otacílio Coser Coimex

Amaury

A FERRAMENTA VIC

Onde armazenar informações?

– Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, MOOV, salesforce, e-tapestry

Importante: atualização constante

Criação do banco de dados


Dicas

A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:

— Não deve ser a única

— Cuidado com a produtividade

— Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa

Dicas

A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:

— Não deve ser a única

— Cuidado com a produtividade

— Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALPROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

ABCR – www.captacao.org

Gife – www.gife.org.br

Brasilia.org – www.brasilia.org

Patrolink – www.patrolink.com.br

APF - www.apf.org.br

Criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem ” a

campanha será realizada

Diga como o projeto transformará vidas

Storytelling

ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Elaboradas a partir do plano de captação

Para pessoas físicas ou jurídicas

Cuidado com a estética

Sucintas, mas com dados convincentes

Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”

Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha

Simulações de incentivos

Plano de reciprocidade

Termo de doação / patrocínio

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

1) Quem somos / cenário2) Missão3) Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos,

contar história (caso concreto de um beneficiário4) Dados - x crianças, resultado reais

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

5) Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se for o caso)

6) Benefícios, contrapartidas7) Como apoiar8) Contato – site, tel, nome = pode estar em um

cartão em separado

Incentivo Fiscal: ExemploLei de Incentivos

100% Esporte e FIA - CMDCA

Sem Incentivo

Empresas Lucro Real

Lucro Operacional antes do patrocínio e do IR

30.000.000 30.000.000

(-) Patrocínio - 40.000

IRPJ - a ser pago 15% / 27% 4.500.000 4.500.000

Economia com impostos (deduçao do IR) - 40.000

Recuperaçao percentual do valor doado

100%

Limite % s/ IRPJ 1%

Valor máximos possível da doação encentivada

45.000

Pessoas Físicas

200.000

2.000

54.000

2.000

100%

6%

3.240

Normalmente com PowerPoint , Prezi ou Flash

Idéia de profissionalismo

Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

Texto legível e pequeno, com cores agradáveis

Pode incluir um vídeo de 2 minutos

Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Para marcar reuniões

– Enviar cartas ou e-mails ?

– Telefonar ?

– Com quem falar ?

– Telefonar e enviar e-mail ?


Método AIDA (Tom Ahern)

• Atenção

• Interesse

• Desejo

• Ação


Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet


Devemos estar preparados para diversas perguntas e objeções e já ter as respostas prontas

–Por que está pedindo para mim ?

–Não tenho recursos

–Neste momento não tenho condições

–Minha situação econômica está difícil

–Me ligue no final do ano

–Etc...


PLANEJANDO A REUNIÃO

O que conhecemos do possível investidor / doador ?

O que faz a esposa, filhos ?

Aparece em revistas ?

Por que ele deveria apoiar a nossa instituição ?

O que (quanto) vamos solicitar ?

Quem fará o contato ?

Quem irá ao encontro e qual o papel de cada um?

Utilizar uma ficha, planilha com dados (VIC)


O número de participantes mais efetivo é

Defina os papéis de cada um


2

Diretores e conselheiros podem contar melhor a história da organização e têm credibilidade


Um expert que poderá apresentar o projeto e esclarecer dúvidas

Uma pessoa de vínculo que poderá estabelecer um clima de confiança, apresentar o expert e pedir o donativo

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Dicas

Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais

Utilize recursos audiovisuais (como guia)

Filmes (máximo 3 minutos)

Apresentação em Power Point

Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor

Entregue um material impresso e o CD da apresentação


Abertura A exposição Esclarecendo dúvidas

A solicitação As objeções Compromissos

A Reunião


1. Abertura

Duração 5 minutos

– Não é uma reunião social, mostre respeito ao tempo.

– Momento das primeiras impressões

Realizam-se as apresentações


1. Abertura (cont.)

Procure estabelecer um clima de confiança e um ambiente amável (quebra de gelo)

– Dialogue sobre temas comuns do cotidiano, da família, do negócio, etc.

Agradeça pelo tempo e pela disposição


2. A exposição

Quem somos

Descreva a instituição de maneira clara e concreta. Por que ela deve existir ? (teoria dos fatos e cenário)

Fale dos métodos e programas. Como fazemos ? Ênfase em algum ponto especial do investidor ou seja breve neste quesito


2. A exposição (cont.)

Descreva o projeto ou programa para o qual vamos solicitar os recursos

O que se pretende obter. Quais os resultados esperados.

Quanto custa este projeto


3. Esclarecendo as dúvidas

Busque o entendimento e a compreensão do programa ou projeto (transparência) em todos os seus aspectos

Se necessário faça perguntas abertas:

– O que achou do nosso projeto ?

– Existe algum detalhe que gostaria que aprofundemos ?

– Têm alguma sugestão ?


3. Esclarecendo as dúvidas (cont.)

O objetivo nesta fase é buscar a aceitação por parte do doador / investidor para nossos projetos e programas

CONVIDE PARA VISITAR A NOSSA ORGANIZAÇÃO


4. A solicitação

Solicite uma quantidade específica (demonstra que você conhece a pessoa e / ou a empresa)

Utilize frases como:

– Para que este projeto seja uma realidade necessitamos de seu apoio de: diga o valor em R$

– Temos pensado que você poderia participar deste projeto com um aporte entre “tanto e tanto”


A solicitação

DEPOIS DE DIZER O VALOR

PERMANEÇA EM SILÊNCIO


5. As objeções

Não neste momento

Não nestes valores

Não desta maneira

Não para você

Não para este projeto

Não para construção

Não para o dia-a-dia

Tenho que falar com os Diretores


Na prática


Não quantificar

Falar demais e não escutar

Falar da organização e de seus métodos em lugar de falar dos motivos da campanha e e resultados esperados

Não apresentar outras alternativas

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se

Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos

Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Coordenação geral

da campanha

Acompanhamento

do painel de

controle e

elaboração de

relatórios

Acompanhamento

dos resultados

utilizando

indicadores

MONITORAMENTO

MONITORAMENTO

Chave do êxito em

todas as etapas de

desenvolvimento de

uma relação

Base para a

construção de

relações sólidas

Nunca é demais

agradecer

AGRADECIMENTOS e FIDELIZAÇÃO

n Charles Darwin publicou em 1872 um trabalho de enorme influêncian"A expressão das emoções no homem e nos animais"

O CORPO FALA

A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal

Na conversa frente a frente, o impacto é:

35% Verbal (palavras)

65% Não-Verbal (gestos e movimentos)

A maioria dos pesquisadores concorda que:

O canal verbal é usado para transmitir informações

O canal não-verbal é usado para negociar atitudes entre as pessoas e como substituto de mensagem verbal.

O CORPO FALA

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Exercício

Qual o perfil do captador de recursos?

Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

PAIXÃO

Códigos de condutas mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

www.captacao.org

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos.para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p.Instituto Fonte 2000. 158p. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Apoio Financeiro: Como ConseguirConseguir. Editora TextoNovo.. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua CausaDinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994.. Ed.TextoNovo, 1994. KAHNEMAN, Daniel. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow.Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and ed. Farrar, Strauss and GirouxGiroux AZEVEDO, Tasso Rezende. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos.Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo.1998.TextoNovo.1998. EDLES, L. Peter. EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups.Groups. McGraw-Hill, Inc. McGraw-Hill, Inc.n PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. Utilizando o planejamento Utilizando o planejamento estratégico como ferramenta de aprendizagem. estratégico como ferramenta de aprendizagem. Editora Global e Editora Global e Instituto Fonte, 2001Instituto Fonte, 2001n ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. The influential fundraiser – Using the The influential fundraiser – Using the psychology of persuasion to achieve outsdang results. psychology of persuasion to achieve outsdang results. 2009 John Wiley 2009 John Wiley & sons inc.& sons inc.n DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p. na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p.

Bibliografia

DRUCKER, Peter. DRUCKER, Peter. Administração de organizações sem fins lucrativos: Administração de organizações sem fins lucrativos: principios e práticas.principios e práticas. Editora Pioneira. Editora Pioneira. HUDSON, MikeHUDSON, Mike. Administrando organizações do terceiro setor: o desafio . Administrando organizações do terceiro setor: o desafio de administrar sem receita.de administrar sem receita. Makron Books. Makron Books. LANDIM, leilah; BERES, Neide. LANDIM, leilah; BERES, Neide. Ocupação, despesas e recursos: as Ocupação, despesas e recursos: as organizações sem fins lucrativos no Brasilorganizações sem fins lucrativos no Brasil. Rio de Janeiro: Nau editora, Rio de Janeiro: Nau editora, 1999.1999. PEREIRA, CustódioPEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising. . Captação de recursos, Fund Raising. Ed. Mackenzie.Ed. Mackenzie. BRUCE, Andy & LANGDON, Ken. BRUCE, Andy & LANGDON, Ken. Você sabe gerenciar projetos.Você sabe gerenciar projetos. Editora Editora SENAC SP, 2008SENAC SP, 2008 BARBOSA, Maria Nazaré Lins e OLIVEIRA, Carolina Felippe. Manual de ONGs, Guia Prático de Orientação Jurídica. Rio de Janeiro: Editora FGV, Rio de Janeiro: Editora FGV, 2001. 178p. 20012001. 178p. 2001 NANUS, Burt. NANUS, Burt. Liderança para o Terceiro Setor: Estratégias de sucesso Liderança para o Terceiro Setor: Estratégias de sucesso para organizações sem fins lucrativospara organizações sem fins lucrativos, São Paulo, 2000, São Paulo, 2000 CESNIK, Fábio de Sá. CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo À Cultura - 3ª Ed., São Paulo, Guia do Incentivo À Cultura - 3ª Ed., São Paulo, editora Manole, 2012. 400 p.editora Manole, 2012. 400 p.

Bibliografia

FERRAREZI, ElisabeteFERRAREZI, Elisabete. OSCIP passo a passo.OSCIP passo a passo. AED – Agência de AED – Agência de Educação para o desenvolvimento.Educação para o desenvolvimento.n COSTA, Daniela PaisCOSTA, Daniela Pais. Prestação de ContasPrestação de Contas. In Terceiro Setor: temas . In Terceiro Setor: temas polêmicos. Editora Peirópolis, (p13-44) , SP. 2005.polêmicos. Editora Peirópolis, (p13-44) , SP. 2005.n OLIVIERI, Cristiane; NATALE, Edson. Organizadores, OLIVIERI, Cristiane; NATALE, Edson. Organizadores, Guia brasileiro Guia brasileiro de produção cultural 2010-2011de produção cultural 2010-2011, São Paulo, SESC SP 2010. 376 p., São Paulo, SESC SP 2010. 376 p.n PARIZZI, Elaine ThoméPARIZZI, Elaine Thomé. Manual técnico sobre as leis de incentivo à . Manual técnico sobre as leis de incentivo à culturacultura. Carlini & Caniato editorial, 2011. Cuiabá MT 304 p.. Carlini & Caniato editorial, 2011. Cuiabá MT 304 p.n KAPLAN, Allan. KAPLAN, Allan. Artista do Invisível: O processo social e o profissional Artista do Invisível: O processo social e o profissional de desenvolvimentode desenvolvimento. São Paulo, Instituto Fonte e Editora Peirópolis, . São Paulo, Instituto Fonte e Editora Peirópolis, 2002. 260 p.2002. 260 p.n KANTER, Beth; PAINE, Katie Delahaye. KANTER, Beth; PAINE, Katie Delahaye. Measuring the networked Measuring the networked nonprofit: Using data to change the worldnonprofit: Using data to change the world. São Francisco, EUA, John . São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2012.301 p.Wiley&Sons INC, 2012.301 p.n SAUL, Jason. SAUL, Jason. The end of fundraising: Raise more money by selling The end of fundraising: Raise more money by selling your impact. your impact. São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2011. 219 p.São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2011. 219 p.n WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – O corpo fala, A linguagem O corpo fala, A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal. silenciosa da comunicação não-verbal. 62 edição. Petróplois, RJ,62 edição. Petróplois, RJ,ed vozes, 2001. 288p.ed vozes, 2001. 288p.

Bibliografia

HITT, Michael A.; IRELAND, R.Duane; HOSKISSON, Robert E.. HITT, Michael A.; IRELAND, R.Duane; HOSKISSON, Robert E.. Administração estratégica. Administração estratégica. Cengage Learning, 2008. 415 p.Cengage Learning, 2008. 415 p.n BRITO, Marcia; MELO, Maria Emilia (organizadoras). BRITO, Marcia; MELO, Maria Emilia (organizadoras). Hábitos de doar e Hábitos de doar e captar recursos no Brasil.captar recursos no Brasil. São Paulo, Editora Peirópolis, 2007. 183 p. São Paulo, Editora Peirópolis, 2007. 183 p.n DAW, Jocelyne. DAW, Jocelyne. Cause marketing for nonprofits. Cause marketing for nonprofits. Hoboken, NJ EUA, AFP Hoboken, NJ EUA, AFP and John Wiley&Sons INC, 2006. 278 pand John Wiley&Sons INC, 2006. 278 pn RESENDE, Tomáz de AquinoRESENDE, Tomáz de Aquino. Roteiro do terceiro setor associações e . Roteiro do terceiro setor associações e fundações o que são, como instituir, administrar e prestar contas. fundações o que são, como instituir, administrar e prestar contas. 4 edição 4 edição Belo Horizonte, Prax editora, 2012. 256 p.Belo Horizonte, Prax editora, 2012. 256 p.n HART, Ted; GREENFIELD, James M.; JOHNSTON, Michael. HART, Ted; GREENFIELD, James M.; JOHNSTON, Michael. Nonprofit Nonprofit internet strategies: Best practices for marketing, communications and internet strategies: Best practices for marketing, communications and fundraising. fundraising. Hoboken, NJ EUA, John Wiley&Sons INC, 2005. 345 p.Hoboken, NJ EUA, John Wiley&Sons INC, 2005. 345 p.n KNIGHT, Sue. KNIGHT, Sue. NLP at work, neuro linguistic programming: the NLP at work, neuro linguistic programming: the difference that makes a diference in business. difference that makes a diference in business. Nicholas Brealey Nicholas Brealey publishing, 2002. 373p.publishing, 2002. 373p.n LARROUDÉ, Eliza Rodrigues Alves.LARROUDÉ, Eliza Rodrigues Alves. Accountability de organizações do Accountability de organizações do espaço público não-estatal: uma apreciação crítica da regulação brasileira.espaço público não-estatal: uma apreciação crítica da regulação brasileira. Dissertação de mestrado na FGV-EAESP, 2006.Dissertação de mestrado na FGV-EAESP, 2006.n INSTITUTO BRASILEIRO DE GOVERNANÇA CORPORATIVA – IBGCINSTITUTO BRASILEIRO DE GOVERNANÇA CORPORATIVA – IBGC. Código das melhore práticas de governança corporativa, 2006.Código das melhore práticas de governança corporativa, 2006.

Bibliografia

SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, Guia de Gestão: para quem dirige Guia de Gestão: para quem dirige entidades sociaisentidades sociais GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.brInstituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.br CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULOCONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULO, Fundos Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente dos Direitos da Criança e do Adolescente www.crcsp.org.br www.crcsp.org.br GUIAGUIA DO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGREDO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGREn GUIA BRASILEIRO DE PRODUÇAO CULTURAL 2010-2011, Olivieri, Cristiane e Natale, Edson - organizadoresn FUNDAÇÃO ABRINQ,FUNDAÇÃO ABRINQ, Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e AdolescenteAdolescente. www.fundabrinq.org.br . www.fundabrinq.org.br n FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV,São Paulo, 2006, Integração/ FGV,São Paulo, 2006, http://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htmhttp://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htmn GLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRIGLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRI. Diretrizes para relatório de Diretrizes para relatório de sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006n LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. Caso Brasileiro: Projeto Caso Brasileiro: Projeto Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América LatinaLatina, (p. 02-26), 2006/2007., (p. 02-26), 2006/2007.

Bibliografia

www.criando.net11 – 982-083-790

[email protected]

http://www.slideshare.net/micfre12/

Go raibh maith agatGo raibh

maith agat

ThanksThanks

TodaToda

HvalaHvala

GraciasGracias

ObrigadoObrigado

MerciMerciArigatoArigato

감사합니다감사합니다DankeDanke

GracieGracie

lei de incentivo ao esporte

Business