Inicios e objeções

JOSIANE BURATTO

CONSULTORA E DIRETORA.

Cuide de sua imagem!

Esteja sempre linda,

Segura e confiante!

Qual o perfil....

• Pessoas decididas a mudar suas vidas.

• Pessoas com sonhos.

• Determinadas.

• Corajosas.

• Guerreiras.

• Dispostas.

• Com desejo de mudar de vida.

Onde achar ???

• Na sessão.

• No caminho.

• Redes sociais.

Sessão!

• Falar sempre da oportunidade.

• Presentar quem te da indicação.

NO CAMINHO• Em todos os lugares onde tem gente que respira.

• Ande sempre com amostras, cartão, folder.

• Nunca perca oportunidade.

• Encontre uma situação e faça um elogio sincero.

• Pergunte se ela poderia te ajudar com uma

pesquisa.

• Convide para um guest de make ou spa da pele.

• Pegar contato e ligar ou mandar convite no outro

dia.

Rede sociais

• Para o primeiro contato é perfeito.

• Postar fotos de conquistas, isso atrai as

pessoas, é só esperar o curtir.

• Nunca mandar nada pela internet antes do

contato por telefone ou pessoalmente.

• Oi Ana tudo bem ??

• A Andreia me deu seu contato e me disse que é uma mulher

inteligente, linda e super bem relacionada, é verdade?

• Trabalho com consultoria de beleza, auto estima, imagem

profissional, ensino pessoas a ficarem mais bonitas e a ganhar

mais dinheiro, tem interesse em conhecer melhor meu trabalho

ou me indicar alguém?

• Podemos tomar um café amanha as 10h? Onde você trabalha?

Mensagem para os contatos...

12 passos da entrevista de inicio

• 1 – Sintonia ( sorriso, elogiar, olho no olho, perguntar, mimo.);

• 2 – Credibilidade (falando da empresa rapidamente e ex. de pessoas);

• 3 – Fazer as perguntas ( o que faz, se está feliz, se tem filhos...)

• 4 – Diagnóstico; ( Ouvir e pensar no que vai responder)

• 5 – Solução (falar com convicção que a oportunidade MK é o melhor

negócio)

• 6 – Benefícios e Evidências (faça conta, fotos, talão de pedido...)

• 7 – Pergunta de Interesse ( o que você achou do que eu te

apresentei?)

• 8 – Apresentação do investimento;

• 9 – Pergunta de Fechamento 1( o que te impede de começar hoje?)

• 10 – Pergunta de Fechamento 2 ( Apenas isso que te impede?)

• 11 – Solucionar desafios (objeções)

• 12 – Balança ( o que tem bom e os desafios)

OBJEÇOES!

Não conheço ninguém!

• Basta conhecer uma pessoa, e ela compartilhará

com as amigas.

• Uma ótima oportunidade para conhecer pessoas.

• Fazemos parcerias com empresas, clubes,

bancos, escolas, etc.

Sou tímida!

• Todas podem ter carreira de sucesso se

estiverem determinadas e dispostas a trabalhar

no seu autodesenvolvimento!”

As tarefas domésticas me tomam

todo o tempo, não tenho ajuda.

• A Sra. Mary Kay nos ensinou, que devemos

deixar as atividades que valem centavos para

fazer atividades que valem dólares.

• Uma diarista em média 120,00

• Uma sessão em media 500,00.

• Com o lucro de 40% você ganha 200,00, pagou

a diarista e sobrou 80,00.

Eu já trabalho!

• Você define os seus horários.

• Pode fazer Mary kay no tempo disponível, e assim terá uma renda extra.

Meu marido ou minha família não

me apoiam.

• Compartilhe com eles a oportunidade.

• Os sonhos são de todos, mostre que vai ajudar

a realiza-los.

• Mostre resultados e que está feliz.

NÃO SEI VENDER!

• Não precisa, só saber aplicar os produtos nas

pessoas, esperar a reação e fazer o pedido.

• Temos muitos treinamentos e técnicas de vendas.

• Você não divide com suas amigas as novidades que

encontra?

Não tenho dinheiro e nem

cartão de credito!

• Então você precisa trabalhar com Mary kay!

• Tem alguém que te ama que possa te ajudar?

• Compartilhe a oportunidade diz que o retorno será rápido.

• Microcrédito.

Medo de não vender!

• O medo é falta de fé.

• Se você fizer “tudo” que eu te orientar e mesmo

assim não conseguir vender compro seu

estoque.

• Mesmo assim se ainda ficar com medo, ofereço

fazer uma sessão com as amigas dela e dar

10% das vendas. Se vendo uns 1000,00 e digo

se ela quer ganhar 100,00 ou 400,00.

Faça ela pensar GRANDE.

• Estude muito sobre a empresa e os produtos, fale

com propriedade, ela sentira segurança e vai

querer ser como vc.

• Ofereça sempre o pedido inteligente de 40%.

Mostre sempre o lucro e como ela vendera

rápido.

• Assim terá uma equipe solida que vai querer

crescer junto com vc.

Media de ganhos.

Ganhe 2.400,00 por mês trabalhando 2h por dia.

Media de venda por sessão = 300,00

5 scp semana 2ª a 6ª = 1.500,00

Mês 20 scp = 6.000,00 lucro de 40% = 2.400,00

ou

1.488,00 vendendo 2 bases por dia.

2 bases por dia = 114,00 x 30 dias = 3.720,00

Venda 3.720,00 lucro 40% = mês 1.488,00

OPORTUNIDADE.• Mary Kay é a 5ª melhor empresa de cosmético

do mundo.

• Mais de 50 anos mercado.

• Vendas diretas (não e pirâmide).

• Apenas 5% das pessoas no Brasil conhecem

Mary kay.

• Mercado gigantesco para explorar.

• Segmento livre da crise.

Entusiasmo!

• Acreditar na empresa que trabalha.

• Praticar sempre princípios e valores.

• Nunca deixar o medo ser maior que seu Deus.

• Aprenda ver os “nãos” pelo lado positivo.

• Buscar equilíbrio em Deus, Família e carreira.

• Se você não esta feliz consigo mesma, volte-se pra Deus. Ele ainda não esta em você.

A única diferença

entre pessoas de

sucesso e pessoas

fracassadas é uma

determinação

extraordinária!

Mary Kay Ash