Formação de Empreendedores Aula 6 – Introdução ao Lean Startup

FELIPE AUGUSTO PEREIRA felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu

Recife, 2012 1

• Compreender a motivação para o Lean Startup

• Conhecer conceitos de Lean Startup

• Conhecer conceitos de Customer Development

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Objetivos da Aula

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Marshmallow Challenge

Prototipagem Refinamento

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“Segredo do sucesso”

• “Uma organização formada para buscar um modelo de negócios repetível e escalável” Steve Blank

• Uma instituição humana projetada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza

Eric Ries

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Startup

Planejamento Desenvolvimento

do Produto

Testes Alpha e Beta

Lançamento

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Abordagens Tradicionais

Requisitos Especificação

Projeto Implementação

Validação Manutenção

Negócios Desenvolvimento (cascata)

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Abordagens Tradicionais

• Problema = conhecido

• Solução = conhecida

• “Estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos clientes através da melhor utilização dos recursos”

Lean Institute Brasil

• Filosofia – Aplicada a empresas de diversos segmentos

– Aplicada a todas as áreas da empresa

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Lean

• Lean + Startup

• Desenvolvimento Ágil + Tecnologia como Commodity + Customer Development

• Algumas características – Foco nas necessidades dos clientes

– Prototipação rápida

– Aprendizagem contínua

– Conhecimento validado

– Postura científica

– Velocidade

– Pequenos lotes

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Lean Startup

• Ausência de recursos

• Metodologia para empresas de Internet

• Metodologia para pequenas empresas

• Substituto para a visão do empreendedor

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Lean Startup não é

Fonte: www.manualdastartup.com.br

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Lean Startup

• XP

• Scrum

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Desenvolvimento Ágil

• Software as a service

• Software livre

• Cloud computing

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Tecnologia como commodity

Fonte: www.manualdastartup.com.br 14

Customer Development

• Problem/Solution Fit

• Ouça o público

• MVP

• Busca prova de que o problema é real e existe demanda pela solução

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Customer Discovery

• Product/Market fit

• Busca validação dos processos comerciais e modelo de negócios

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Customer Validation

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Pivotagem

• Criação de demanda

• Investimentos no lançamento e divulgação

• Ganho de escala

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Customer Creation

• Criação/ajuste de processos gerenciais e de produção

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Company Building

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Food on the Table

• Defina o problema que seu negócio está tentando resolver

• Defina o MVP

• Defina hipóteses a serem testadas no estágio de Customer Discovery e como é possível validá-las

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Atividade