INICIAÇÃO:A CHAVE DO SUCESSO!

DIR. VENDAS IND.RENATA BORGES

Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes!

HÁ 40 % DE GANHOSLIMITADOS(VENDAS)

4%, 6 %, 8 % ou 12 % DE GANHOSILIMITADOS(CARREIRA)

Os ganhos com suas vendas podem chegar a 40%, mas são limitadas. Os inícios são a chave do

crescimento do seu negócio.

Passo a passo da Iniciação

1 - POTENCIAL INICIADA

4 - ESTABELECER A RELAÇÃO

5 - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES

6 - COMPARTILHAR HISTÓRIA PESSOAL

7 - FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK

8 - VINCULAR NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK

9 - PEDIR UMA DECISÃO

2 - AGENDAR ENTREVISTA

3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO

1 - A quem eu posso oferecer:

1) Clientes 2) Anfitriã 3) As mulheres à procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que você fazer

Importante: Não pré julgue ninguém. Analise as suas necessidades.

Nunca desperdice a oportunidade de realizar uma entrevista.

2 - Agendar Entrevista

O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após elaexperimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.

Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ouindividuais

SAIBA DO QUE VOCÊ PRECISA!!

2 - Agendar Entrevista

O ideal é que você agende a entrevista com a potencial iniciada após elaexperimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.

Os melhores recrutamentos são feitos durante as sessões conjuntas ouindividuais

SAIBA DO QUE VOCÊ PRECISA!!

ENTUSIASMO(DEUS DENTRO)

A sua missão não é explicar exaustivamente o que é a Mary

Kay durante a sessão ou entrevista, o que tem é que criar

na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira

agendar com você uma entrevista.

3 - Apresentar imagem de sucesso

A imagem de sucesso da Mary Kay começa com sua imagem. A imagem que ela tiver de você, será a imagem que ela terá da Companhia. Por isso é muito importante estar sempre bem vestida e com maquiagem e tratar todos com profissionalismo e respeito.

4 - Estabelecer a relação

Peça para ela falar sobre si mesma.Isso ajuda a construir o relacionamento.

Entrevista Personalizada, sem ser mecânica, olho no olho, faça anotações sobre ela no decorrer da conversa.

OUÇA MAIS E FALE MENOS!!!

5 - Identificar as necessidades da potencial iniciada

As pessoas entram em Mary Kay por diversas razões:

- Independência financeira - Horário flexível- Excelência dos produtos- Reconhecimentos- Conhecer pessoas- Incentivos (prêmios, carros, viagens)- oportunidades ilimitadas de ganhos- Treinamentos- Carreira- Crescimento pessoal e profissional

Perguntas Chave

a) Você já pensou em abrir o seu próprio negócio?

b) Você já pensou em fazer o que eu faço?

a) Alguma vez pensou como você gostaria de estar daqui 5 anos?

Num ambiente de Sessão de Beleza ou Evento, escolha sempre alguém queesteja mais entusiasmada (o) e faça uma dessas perguntas após ofechamento.

Esforce-se para sempre sair desses momentos com uma Entrevistaagendada.

6 - Compartilhar sua história pessoal

Sua história pessoal pode ser uma maneira poderosa de criarempatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e osbenefícios do negócio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos depersonalidade e que todas nós temos as quatro, porém com uma delasmais acentuada. Também sabemos que o novo amedronta o quenormalmente leva a entrevistada a criar objeções.

Certamente sua história tem um pouco das quatropersonalidades, é muito importante perceber em qual delas a entrevistadademonstra maior identificação para dar maior enfoque, não se esqueçatambém de falar sobre as objeções criadas e derrubadas por você parafazer a carreira.

Quatro tipos de Personalidade

Foco Na CarreiraCaracterística: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva,valoriza Independência e teme que as pessoas se aproveitem dela.

O que enfatizar com ela:-Ser seu próprio chefe. Você tem o poder, a autoridade, controle paratomar suas decisões e agir de acordo com elas.-É uma empresa voltada para resultados.-Prestígio e reconhecimentos materiais.-Oportunidades de avanço. Diretora. Posição máxima: Diretora Nacional.-Alto potencial de ganhos.

Foco No ReconhecimentoCaracterística: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora,esquece prazos.Valoriza Relacionamentos!Teme rejeição.

O que enfatizar com ela:-Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time.-Liberdade de Expressão.-Reconhecimento público e apreciação de suas conquistas e habilidades.-É uma atmosfera positiva de motivação.

Foco Nos DetalhesCaracterística: Precisa, curiosa, objetiva, convencional, crítica.Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/números verdadeiros.Teme que a critiquem.

O que enfatizar com ela:-Atenção personalizada. Você é importante.-Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades-Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padrões eprocedimentos estabelecidos.-Segurança. Direções detalhadas e educação.

Foco na SegurançaCaracterística: Companheira, determinada, orientada para a família,Valoriza confiabilidade!Teme falta de segurança.

O que enfatizar com ela:-Tempo para família. Empresa orientada para a vida familiar.-Trabalho de equipe é importante. Cooperação e não competição.-Você é importante.-Atenção pessoal. “Primeiro a amizade”.-Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidadesinterpessoais.-Baixo ou nenhum risco.

7 - Falar sobre a oportunidade Mary Kay

UTILIZE SUA PASTINHA DE APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIOS!!!

AINDA NÃO TEM? CORREEEEEEE!!!

PARA FALAR DA OPORTUNIDADE É IMPORTANTE TER EM MÃOS: PASTA DE APRESENTAÇÃO OU ALGO QUE POSSA SE BASEAR CANETA BLOCO PARA ANOTAÇÕES E UMA DICA LEGAL É PORTAR SEU TALÃO DE PEDIDOS (MOSTRE

RESULTADOS)

8 - Vincular as necessidades e benefícios Mary Kay

Nessa penúltima etapa, você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrará como Mary Kay atenderá suas necessidades financeiras, familiares, de horários e etc...

NÃO ADIANTA FALAR NO PRIMEIRO MOMENTO DE CARRO ROSA PRA QUEM NÃO SABE DIRIGIR, POR EXEMPLO!!

9 - Pedir uma decisão

O QUE TE IMPEDE DE HOJE SE TORNAR UMA CONSULTORA MARY KAY????

PODERÃO VIR AS OBJEÇÕES! (AO VISUALIZAR UMA POSSÍVEL OBJEÇÃO, TOQUE NO ASSUNTO ANTES, ASSIM MOSTRARÁ QUE A (O) COMPREENDEU)* QUANTO MAIS NÃOS VOCÊ RECEBER, MAIS PERTO DO SIM ESTARÁ!

VOCÊ IRÁ SE ESFORÇAR PARA QUEBRAR CADA UMA, SABE PORQUE?

PORQUE OBJEÇÕES SÃO UM “CONVENÇA-ME MELHOR!”

CONVENCER – AJUDAR A VENCER!

"Deus nos deu a capacidade de sonhar alto para que

possamos crescer junto com os nossos sonhos. Dentro de

você está tudo o que você precisa para ser quem você

quiser ser. Ouse crescer junto com os seus sonhos!"

Mary Kay Ash.

"Deus nos deu a capacidade de sonhar alto para que

possamos crescer junto com os nossos sonhos. Dentro de

você está tudo o que você precisa para ser quem você

quiser ser. Ouse crescer junto com os seus sonhos!"

Mary Kay Ash.