i9 consultoria em gestão e operação de vendas técnicas
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I9 Consultoria em Gestão e
Operação de Vendas
A
I9 CONSULTORIA
Empresa capixaba
Proposta de valor: Consultoria em
Gestão e Operação de Vendas
Somados, seus sócios possuem 30
anos de experiência em vendas
técnicas
Time de consultores associados
multidisciplinar
Sócio
Robson Neves
Engenheiro Eletricista
15 anos de experiência em
hidráulica, sendo 10 em vendas
Rexroth – Coordenador NE
Hydac – Gerente ES/NO/NE
ART – Key Account Vale
Experiência nos mercados:
energia, mineração, papel &
celulose, automotivo/autopeça
e siderurgia
Sócio
Edson Neto
Engenheiro de Automação
16 anos de experiência em vendas
de automação
Bosch AT – Vendas ES/NE
Engefiltro – Vendedor ES
Danfoss – Coordenador Vendas
Toledo – Gerente ES e Sul BA
Experiência nos mercados: energia,
mineração, papel & celulose,
siderurgia, alimentícia e bebida
Consultoria em Gestão e
Operação de Vendas
necessidade sua
Ampliar a base de clientes (market share).
Aumentar a rentabilidade das vendas.
Fidelizar a base de clientes/recuperar
clientes inativos.
Potencializar o volume de negócios com a
base de clientes existente.
Capacitar os vendedores para atuarem em
um cenário de redução de custos.
Vencer a forte concorrência no mercado.
solução nossa
Disponibiliza ao gestor as informações
necessárias para avaliação dos resultados.
Atua na estratégia UFA de potencialização
de vendas (upsell – fidelização –
ampliação).
Estabelece a relação “solução ofertada X
ganhos do cliente” (matriz de valor).
Capacita os vendedores a atuarem em um
cenário de forte concorrência.
Motiva o time de vendedores através do
reconhecimento por desempenho.
solução escopo da
Plano de vendas: Desdobramento de metas,
estratégia de cobertura do mercado, criação da
matriz de valor dos produtos, estratégia de
potencialização de vendas
Capacitação do time: Avaliação 360°, definição
da matriz de competência e plano de
desenvolvimento individual (PDI)
Metodologia: Treinamento e implantação da
metodologia I9 de vendas consultivas
Gerenciamento da rotina: Definição de
indicadores, ferramentas de gestão e operação
e gestão das oportunidades
como implementar
Fase 01: análise do mercado e definição do
cenário atual
Fase 02: definição do plano de vendas,
ferramentas e forma de gestão da rotina
Fase 03: treinamento e capacitação do time
Fase 04: capacitação do gestor no
gerenciamento da rotina, acompanhamento
das primeiras reuniões de PDCA
resultados
Aumento de market share.
Maior rentabilidade nos processos de
venda.
Desenvolvimento de novos negócios.
Desenvolvimento de novos mercados.
Maior controle da gestão comercial.
Maior embasamento para a tomada de
decisão (dados).
Diminuição do turnover de
vendedores.
Diferenciação! Essa é
a estratégia para
operar em um cenário
de forte concorrência.
Robson Firme Neves
C: +55 27 9777 1009
I9, consolidando a atuação
comercial da sua empresa.