Table of Contents

Por que as redes sociais abastecem os líderes inovadores

Estabeleça sua liderança inovadora com as Atualizações patrocinadas em 4 passos

– Passo 1: Defina seus objetivos e como você irá medi-los

– Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

– Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas

– Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Considerações finais para o sucesso como líder inovador

Recursos adicionais

Página 2

Página 6

Página 6

Página 8

Página 15

Página 20

Página 27

Página 28

1

Liderança inovadora

aumenta o sucesso de

marketing e vendas

68% dos profissionais de marketing

de conteúdo B2B citam os líderes

inovadores como um objetivo, e

conhecimento de marca é o principal

objetivo para profissionais de

marketing de conteúdo B2C.Fonte: Content Marketing Institute 2014 Research 2

Início da

busca

Lista de

consideração

Primeiro

contato com

fornecedor

Decisão de

compra 60%

Você precisa compartilhar conteúdo e se envolver em conversas nas

redes sociais para impactar o ciclo de compras.

“Exponha seus líderes inovadores e

você começará o processo de se

tornar um negócio social – pessoas

reais com rostos reais falando com

consumidores e clientes reais.”

- Michael Brenner, SAP

A realidade é que 60% do ciclo de vendas é finalizado antes mesmo do comprador

conversar com um vendedor. Seu conteúdo pode ajudar a informá-lo à medida que ele

descobre, explora e seleciona possíveis soluções.3

No LinkedIn, você pode compartilhar conteúdo e criar

relacionamentos com profissionais do mundo inteiro.

1 em cada 2 profissionais

do planeta está no LinkedIn,

incluindo tomadores de decisão.

As páginas de conteúdo no

LinkedIn recebem 7 vezes

mais visualizações do que as

páginas com oportunidades de

emprego.

O LinkedIn é a rede social #1

para gerar tráfego corporativo ao

seu website.

Profissionais

de MarketingConteúdo Público

4

O HSBC criou um valor de longo prazo,

atraindo mais de 3,500 novos seguidores

para a Company Page do HSBC

Commercial Banking no LinkedIn.

A Nissan alcançou e engajou uma

audiência global de nível senior.

A audiência de tomadores de decisão em

marketing da Adobe estava 79% mais

propensa a concordar que “a Adobe pode

me ajudar com meus custos de mídia”

depois das Atualizações patrocinadas.

As Atualizações patrocinadas do

LinkedIn ajudam os profissionais

de marketing a atingir os

objetivos de liderança inovadora.

5

Defina seus objetivos e

como você irá medi-los

Passo 1

6

Passo 1:

Se você quer downloads…Se você quer engajamento e

compartilhamentos…

O sucesso dos líderes inovadores começa pela definição de

como você quer que as pessoas reajam ao seu conteúdo.

Use conteúdo com

formulário e tenha um

call-to-action claro para

gerar os downloads na

sua página de destino.

Use conteúdo aberto e

visualmente atraente para

encorajar o

compartilhamento e os

comentários

7

Crie um conteúdo atraente

como líder inovador

Passo 2

8

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

9

Existem três tipos de conteúdo que você pode

considerar na sua estratégia como líder inovador.

Liderança inovadora na indústria (notícias & tendências)

Liderança inovadora nos produtos (passo-a-passo, melhores práticas)

Liderança inovadora organizacional (ex. cultura da empresa)

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

10

Liderança inovadora é compartilhar seu próprio ponto de

vista sobre um tópico específico.

Exemplo: No Citi Bank, uma Economista Chefe em Londres compartilha um conteúdo sobre mercados

emergentes. Similarmente, um analista de ações opinativo (e quase sempre certo) abrange temas de

tecnologia. O grupo criado no LinkedIn “Connect” centraliza tópicos relevantes para mulheres

profissionais.

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

11

Construa sua expertise

em um nicho que você

consegue dominar.

Ao invés de criar atualizações de

vários tópicos diferentes, escolha

um que você domine. Depois crie

uma biblioteca de conteúdo sobre

esse nicho para demonstrar sua

expertise.

Pense grande sobre os melhores tipos de

materiais para você se posicionar como líder

inovador. Vídeos, pesquisas de terceiros,

publicações oficiais e blogs confiáveis são

apenas algumas opções que você pode

adicionar à sua biblioteca de conteúdo para

destacar sua expertise.

VídeoPesquisas

de

terceiros

Blogs e

Publicações

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

12

Encontre sua voz.

Seja genuíno. Foque-se em

educar o consumidor/cliente.

Use seu CEO para publicar

conteúdo como se ele fosse

um Influencer ou considere

ter um funcionário influente

para publicar esse conteúdo.

Think broadly about the best type of asset to

position yourself as a thought leader. Video, third-

party research, major publications and credible

blogs are just a few assets you can add to your

content library to highlight expertise.

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

13

Junte o conteúdo com um insight ou benefício

comercial.

Por exemplo: CEB

forneceu aos profissionais

de RH o insight que eles

precisavam para identificar

individuos com alto

potencial dentro das suas

organizações.

There are many companies who can help you do this.

Passo 2: Crie um conteúdo atraente como líder inovador

14

There are many companies who can help you do this.

Desafie uma premissa ou mostre algo que seu público

normalmente não esperaria.

Por exemplo: Toptal, um

mercado para os principais

desenvolvedores e

empresas, forneceu uma

análise honesta e útil da

plataforma Node.js

Transforme seu conteúdo em

Atualizações patrocinadas

Passo 3

15

Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas

16

Adote estas melhores práticas para criar

Atualizações patrocinadas atraentes

Escreva títulos interessantes

Estimule o interesse do seu público com novas

informações, teasers e notícias surpresa.

Marque influenciadores na sua atualização que

podem compartilhar e amplificar seu conteúdo.

Se você tiver um conteúdo denso, tente distribuí-lo

em partes menores ou transformá-lo em um

conteúdo chave para que você consiga capturar

leads em um formulário e gere downloads.

NÃO promova você mesmo enquanto quiser se tornar

um líder inovador. Seu público não se influenciará se

perceber que o conteúdo é promocional.

NÃO use imagens do seu artigo técnico ou do relatório

da sua pesquisa. Use imagens vivas relacionadas com a

sua mensagem principal que atraiam atenção para seu

título.

NÃO misture os objetivos da sua campanha quando

estiver criando conteúdo. Tenha um objetivo único e

claro.

Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas

Monitore e teste para encontrar as mensagens que funcionam

melhor com segmentações do seu público.

Atualização patrocinada 1:

Direcionada para CFOs

Estes insights podem ajudar você a transformar

seus negócios. [link para a página de download do artigo com tag 1]

Atualização patrocinada 2:

Direcionada para Controllers

Veja quais soluções seus pares estão usando para

gerar resultados significativos.[link para a página de download do artigo com tag 2]

Atualização patrocinada 3:

Direcionada para Gerentes Financeiros

Fique a par das últimas tendências sobre bancos

comerciais. Veja esse relatório. [link para a página de download do artigo com tag 3]

Conteúdo

de líder

inovador

Exemplo: O banco comercial ABC

lançou uma nova pesquisa e quer

publicar atualizações no LinkedIn

para fazer com que os tomadores

de decisão financeira façam o

download.

17

Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas

18

Crie um calendário editorial com seu conteúdo como

líder inovador

Viva de acordo com o calendário de conteúdoPlaneje com pelo menos 2 semanas de antecedência; mapeie grandes eventos

Passo 3: Transforme seu conteúdo em Atualizações patrocinadas

19

Lembre-se: à noite e nos finais de semana, as pessoas

colocam em dia suas leituras – então não desligue suas

campanhas.Considere customizar sua mensagem para gerar relevância.

Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Passo 4

20

As páginas de destino devem criar uma experiência integrada com

sua atualização, fornecendo conteúdo que atenda às expectativas

criadas pelo seu título, texto e call-to-action.

21

Uma boa página de destino irá:

Fornecer uma experiência rica e integrada com

a sua atualização

Naturalmente encaminhar os usuários para o

seu call-to-action

Permitir uma fácil descoberta de mais

conteúdo aos seus visitantes para desenvolver

um relacionamento com sua marca

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Página de destino no desktop

Página de destino mobile

70% dos cliques em Atualizações

patrocinadas virão de dispositivos

móveis.

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

E o mais importante: garanta que sua página de destino

esteja otimizada para visualização em dispositivos móveis

— caso contrário, você perderá leads.

Saiba como otimizar sua página de destino

para dispositivos móveis. Clique aqui. (em inglês)

22

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Ao criar o link para suas atualizações

do LinkedIn, inclua um código de

rastreamento na URL para mensurar

os resultados de geração de leads.

Não conte com tráfego de referência

para mensurar visitas. Tenha o hábito

de incluir marcadores em todas as

URLs das publicações do LinkedIn;

mesmo se elas forem apenas

publicações orgânicas, você pode

optar por patrocinar esse conteúdo

posteriormente.

23

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Quando lançar sua campanha de Atualizações patrocinadas,

você poderá acompanhar seu desempenho utilizando nossa

ferramenta de Análise da Company Page.

Se você estiver divulgando

várias atualizações para o

mesmo público de uma só vez,

nosso servidor de anúncios

otimizará automaticamente o

conteúdo com melhor

desempenho.

24

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

É importante determinar o valor de

um lead para seus negócios. Dê

lances de acordo com esse valor e

utilize-o como base de referência

para mensurar seu desempenho.

Por exemplo, se o valor de um lead para seu

negócio for R$100, e a taxa de conversão for

em torno de 5%, você deve dar um lance de até

R$5,00 por clique.

25

Passo 4: Adapte suas campanhas para obter eficiência máxima

Certifique-se de definir um orçamento que seja adequado para sua

campanha.

Se você estiver planejando um

evento ou uma campanha em

que o tempo é um fator

fundamental, defina um

orçamento total sem um teto

diário para esgotar seu

orçamento rapidamente,

assegurando a entrega de

mensagens em tempo hábil.

Se você deseja limitar a oferta

de impressões, defina um teto

diário para seu orçamento.

- OU -

26

Imprima esta página e utilize-a como seu guia de melhores práticas para o

sucesso como Líder Inovador com as Atualizações patrocinadas do LinkedIn.

Passo 2: Crie conteúdo atraente

Passo 3: Conteúdo em Atualizações patrocinadas

Step 4: Adapte suas campanhas

• Qual é a próxima ação que você quer que seu público

tome?

• Para engajamento, use conteúdo aberto e visualmente

atraente. Encoraje o compartilhamento e comentários.

• Para downloads, use conteúdo com formulário e tenha

um call-to-action claro para gerar tráfego na sua

página de destino

• Tenha um ponto de vista, e conecte-o com um insight

ou benefício.

• Desafie uma premissa ou mostre algo que seu público

normalmente não esperaria. Foque na educação com

autenticidade.

• Restrinja-se a um tópico específico, mas pense

abertamente quando estiver decidindo quais materiais

usar.

• Seja mobile – seu público já é.

• Garanta que sua página de destino crie uma

experiência rica e integrada.

• Use imagens vivas que se relacionam com sua

mensagem – isso irá atrair os leitores para seu título.

• Inclua códigos de rastreamento nas suas URLs para

medir os resultados.

• Use a ferramenta de Análise da Company Page para

monitorar sua performance e obter insights.

• Determine um orçamento que faça sentido para sua

campanha e otimize de acordo com a necessidade.

Passo 1: Defina seus objetivos + Mensuração

27

Melhores práticas:O guia completo de Atualizações patrocinadas para sua equipe de marketing (ing)

Uma galeria com as melhores Atualizações patrocinadas (port)

Como otimizar suas Atualizações patrocinadas para todos os dispositivos (ing)

O Guia de Marketing Sofisticado no LinkedIn (port)

Vídeos de demonstração: (ing) • Introdução às Atualizações patrocinadas

• Como direcionar Atualizações patrocinadas

• Como definir opções de campanha

• Como alterar campanhas

• Como analisar o desempenho da campanha

• Como utilizar os insights da Company Page

• Como o leilão de Atualizações patrocinadas funciona

29

Está pronto para começar a usaras Atualizações patrocinadas?

Clique aqui