Grupo 14BDaniel Duarte

IntroduçãoEste trabalho tem como objetivo analisar e

encontrar uma forma de se utilizar os sites de compras em grupo para a empresa estudada.

Caracterização da empresa•Empresa familiar.•Há 25 anos no mercado.•Sistema de produção Just in Time.•Parceria de Arm’s Lenght ou Tipo 1 conforme o resumo feito por Pires (2004).•Atua no ramo de cortinas e persianas.

Caracterização dos sites de compra em grupo•O primeiro do mundo foi o Groupon, fundado em 2008.•Viraram moda no Brasil em 2010.•Utilizado principalmente por micro e pequenas empresas do ramo de alimentação, estética e bem-estar.•Baixo custo para as empresas que anunciam.•Atingem milhares de pessoas.

Desafios encontrados•Ramo de atuação inapropriado para utilizar os sites de venda em grupo como canal de venda.•Dificuldade de se vender com bons descontos e obter lucro.•Produção de bens de consumo duráveis.

Solução encontrada•Parceria de exclusividade com o fornecedor, tendo como contrapartida grandes descontos em determinadas linhas de produto.

BibliografiaKRISHNAN S. Anand & RAVI Aron, Group

Buying on the Web: A Comparison of Price-Discovery Mechanisms < http://www.hbs.edu/units/tom/seminars/2002/kanand.pdf >

http://www.groupon.com