MARKETING LATERAL

Philip Kotler e Fernando Trias de Bes

Marketing Lateral

processo de criação de um novo processo de criação de um novo

mercado fora de sua categoria fixa.

É a forma de fazer Marketing que quandoaplicada a novos produtos e serviços,permite gerar novas idéias e inovar,

Conceito

permite gerar novas idéias e inovar,cobrindo necessidades, utilidades ouobjetivos que não estavam cobertosanteriormente.

O caso das barras de cereal

Barra de CerealCereal matinal Barras de chocolate

O caso Kinder Ovo

Kinder OvoBarra dechocolate

Brinquedo

O caso 7-Eleven / Japão

7-Eleven/Japão

Pontos de distribuiçãoComércioVarejista

ComércioEletrônico

O caso Actimel - Danone

ActimelIogurte

Saúde(L. casei immunitas)

O caso Loja de conveniência em

postos de gasolina

Postos de gasolina

Loja de ConveniênciaPostos de gasolina

Supermercado

O caso do conceito Ciber-café

Ciber-café

Ciber-CaféCafé Internet

O caso “seja padrinho de uma

criança”

Seja padrinho deuma criança

Doação com destinocerto

Doações para uma boa causaqualquer

Um rosto e uma identidade

O caso do reality show Big Brother

Reality ShowBig Brother

Big BrotherJogos de TV Vida Real

O caso Huggies Pull-Ups

Fraldas HuggiesPulp-Ups

Fraldas para criançascrescidasFraldas Calções Infantis

O caso Barbie

Barbie

BarbieBonecaInfantil

O que a criançaquer serquandocrescer

O caso Walkman

Walkman Sony

WalkmanGravadorPortátil

Fone deouvido

Marketing-Lateral

Múltiplos segmentos

Cirque du soleil

CIRCOSHOW

AO VIVO TEATROCIRCO AO VIVO TEATRO

A criação de um novo mercado ou categoria é a maneira mais eficiente de concorrer em mercados maduros nos quais a microssegmentação e o excesso de marcas não deixam espaço para novas oportunidades.

EdutenimentoEdutenimentoEntretenimentoEducação

Ciclo de Vida do Produtovendas

baixa

alta

média

baixa

Introdução crescimento maturidade declínio t

vendas

Lan-house, celular, banner digital, construção civil, loja 1,99,

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIOINTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

VENDAS Baixa Alta Média Baixa

CONCORRÊNCIA Poucos Aumento Muitos Mortalidade

ESTRATÉGIAParticipação no mercado

Participação +

rentabilidade

Diferenciação/novos produtos

Mudança de segmento

PRODUTO Básico Melhorado Diferenciado S/ alteração

PREÇO Alto Alto-médio Médio baixo

PUBLICIDADEConhecer o

produtoPreferência pela marca

Lealdade a marca

recordação

DIVISÃO DOS GRUPOS

Marketing Lateral, um passo

além do marketingalém do marketingtradicional ou vertical!!!

Objetivos Marketing Lateral

�Que outra necessidades posso satisfazer como

meu produto se modificá-lo?

�Em que outras situações o meu produto poderia

ser usado se fosse modificado?

�Para que mais poderia o meu produto ser

usado?

�Que outras coisas poderiam ser oferecidas a

meus consumidores/clientes atuais?

�Escolha um foco no qual deseja

gerar o deslocamento lateral,.

PASSOS DO MARKETING LATERAL

Flor

PASSOS DO MARKETING LATERAL

DESLOCAMENTO - Provoque um deslocamento

lateral para gerar uma lacuna.

Deslocamento lateral = é uma interrupção no

meio de uma sequência lógica de pensamento.

FlorFlor

Nunca

morreMorre

Deslocamentolateral

PASSOS DO MARKETING LATERALCONEXÃO - Pense nas maneiras de fazer a conexão e eliminar a lacuna.

A conexão = A nova idéia = Criatividade

Flor

Lacuna

Nunca

morreMorre

Deslocamento lateral

PASSOS DO MARKETING LATERAL

NOVO PRODUTO

Flor

Flor

ArtificialFlor

MorreNunca

morre

Deslocamentolateral

Primeiro Passo:A escolha de um foco no processo de marketing.

Para escolha de um foco no processo

marketing lateral a melhor maneira é utilizar

o esquema de Marketing Vertical, que está

dividido em três níveis que são:dividido em três níveis que são:

�Nível da definição do mercado,

�Nível do produto,

�Nível do restante de mix marketing.

Podemos começar escolhendo um:

1-Produto1-Produto

2-Mercado 2-Mercado

1-Mercado Consumidor1-Mercado Consumidor

2-Produto2-Produto2-Mercado consumidor2-Mercado consumidor

3-Marketing Lateral3-Marketing Lateral

2-Produto2-Produto

3-Marketing Lateral3-Marketing Lateral

ATIVIDADE

NOVO PRODUTO

AulaEAD/WEB/DVD

Aula

Tempo disponível para ir até uma sala de aula.

Assistir a aula qualquer momento

Deslocamentolateral

Exemplos de situações que ainda não foram exploradas, e que se encaixam no conceito de Marketing Lateral

�Esponja de aço para colocar em antena;�CDs como porta copo;�Lenço de papel em rolo;�Lenço de papel em rolo;�Jornal e vinagre para limpar vidro;�Ovos e limão para caspas; �Pó de café para tirar odores;�Carvão na geladeira.

ATIVIDADE

NOVO PRODUTO

??????

Lacuna

??????

Inovador/ diferenteCaracter.Problemática,

benefícios, características

Deslocamentolateral

Segundo Passo: Lacuna de Marketing

Formas de criar lacunas:�Substituição;

“Não havendo uma lacuna não há

Marketing Lateral”

Philip Kotler

�Substituição;�Inversão;�Combinação;�Exagero;�Eliminação; �Reordenação.

Terceiro Passo: Estabelecendo conexões Lógicas com

técnicas de valoração

Técnicas de valoração:

1. Acompanhar passo a passo o processo de compra do estímulo;

2. Extrair as utilidades e os aspectos positivos;

3. Identificação de um possível cenário.3. Identificação de um possível cenário.

Mesmo produto, com nova utilidade. ***Colhedora de café no Brasil é colhedora de azeitona em Portugal

Novo produto, nova utilidade ***

Resultado final do processo de Marketing Lateral

Novo produto, nova utilidade ***telefones móveis, novas funcionalidades como as máquinas

fotográficas, acesso à Internet, jogos interactivos, etc.

Novo produto, mesma utilidade ***Computador sem teclado: palm top

Em síntese, o marketing tradicional

ou vertical cria inovações dentro de

Resultado final do processo de Marketing Lateral

ou vertical cria inovações dentro de

um mercado. o marketing lateral o

faz fora desse mercado.

Everton Saulo Silveira

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