gestão estratégica de fornecedores -...

Gestão Estratégica de FornecedoresJoão Machado

Resultados

Importância da Análise de Fornecedores

Processos Críticos

Estudo de Casos

Serasa Conecta

A GESTÃO DE FORNECEDORES É ESTRATÉGICA PARA AS EMPRESAS?

A importância da área de compras

A importância da área de compras

cv

O MERCADO MUDOU

É fundamental para área de

suprimentos agir de forma

proativa para a mitigação de

riscos!

1. A Área de Suprimentos Mudou2. O Perfil do Comprador Mudou3. O Mercado Muito Exigente!4. Os Resultados mais Desafiadores

7 © Serasa Experian

Composição dos Setores Analisados:

ANÁLISE DE 50.000 EMPRESAS FORNECEDORAS E COMPRADORAS Objetivo – Avaliar a importância da área de suprimentos

37%

34%

27%

2%

Indústria Serviço Comércio Primário

Recessão EconômicaImpacto direto nas vendas

Private and confidential Presentation Title

Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 – taxa real medida pelo IGP-M

Cooperativas queda Operação de Crédito.xlsx

Análise de Fornecedores: Relevância para os resultados


A Importância EconômicaMercantil x Bancário


Comparação entre 1ºsementre de 2014/2015 x 1ºsemestre de 2015/2016 – taxa real medida pelo IGP-M

Cooperativas queda Operação de Crédito.xlsx


Empresas com Faturamento de até R$100 milhões:Em todos os quartis (medida estatística que divide a distribuição em 4 partes iguais) os fornecedores são mais relevantes do que os empréstimos bancários de curto prazo, independente do ritmo da atividade econômica.


Empresas com Faturamento acima de R$100 milhões:Mesmo para as grandes corporações que possuem mais acesso a crédito a custos menores, historicamente a proporção do crédito mercantil é mais relevante para o financiamento do capital de giro das empresas.

Risco de FornecedoresAspectos reputacionais e indenizatórios


• “Case 4 - “Preço” - Setor Automotivo

• Fornecedor: Cromagem de peças

• Comprador buscou menor preço

• Fornecedor efetuou cromagem sem aditivos

• Resultado: Oxidação das peças

• Impactos: Recall e 4 milhões de prejuízo

• “Case 3 – Dependência” - Calçados

• Fornecedor: borrachas especiais

• Deterioração da capacidade financeira

• Comprador: avisado 3 meses antes da incapacidade

• Ação: comprou a matéria-prima (alto custo)

• “Case 2 – Capacidade financeira”

• Fornecedor de tubos e conexões:

• 70% concentrado em 1 único cliente

• Alto Investimento em tecnologia

• A crise paralisou o projeto do cliente “no.1”

• Fornecedor sem Kgiro deixou de entregar aos demais

• “Case 1 - Sustentabilidade” - Alimentos

• Necessidade: Embalagens de Papel

• 5 Players

• Venceu a tecnologia limpa – Matéria prima a partir do bagaço da cana-de-açúcar

REPUTAÇÃO GESTÃO

QUALIDADEFINANÇAS

SITUAÇÕES REAIS

GESTÃO SUSTENTÁVEL DE FORNECEDORES

GESTÃO SUSTENTÁVEL DE FORNECEDORES

Análise dos Processos Críticos

Diagnóstico da Carteira Cadastro de Fornecedores Gestão da Carteira

• Conhecer o risco atual da carteira de fornecedores

• Direcionar demanda para fornecedores mais sólidos

• Mitigar riscos de quebra de fornecimento

• Avaliar a saúde financeira, ambiental e social

• Informações precisas para a tomada de decisão

• Receber informações de forma dinâmica sobre fornecedores críticos

• Garantir a qualidade dos fornecedores


Financeiro

Avaliar o risco e o porte de seus parceiros

Ambiental

Verificar as vulnerabilidades ambientais

Social

Diminuir riscos de corresponsabilidade

Aspectos Financeiros• Faturamento• Endividamento• Liquidez e Resultados • Risco do fornecedor

Aspectos ambientais• Licenciamentos• Infrações• Áreas Embargadas• Áreas Contaminadas• Trabalho Escravo

Aspectos Sociais• FGTS• Débitos trabalhistas• Dívida na união

Garantir parceiros sólidos e evitar quebra de fornecimento

../../../Desktop/Energisa/Conformidade Ambiental.xlsx

../../../Desktop/Energisa/Certidões II.xlsx


Pequenos Fornecedores ouBaixo Comprometimento

• Avaliação antifraude

• Informações cadastrais

• Restrições e Comportamentais

• Informações socioambientais

• Econômico e Financeiro

• Balanços

• Índices financeiros

• Referenciais de mercado

Fornecedores Grandes e Estratégicos


Monitorar:

• Anotações negativas

• Alterações em dados cadastrais

• Mudanças no perfil de risco

Gestão da Carteira

Regularidade Social e FiscalResultado

OU SEM CERTIDÃO

STATUS CNDT FGTS PGFN

POSITIVA 5,7% 0,0% 0,0%

POSITIVA COM EFEITO DE NEGATIVA 3,5% 0,0% 16,4%

NEGATIVA 90,7% 84,2% 28,2%

NÃO EXISTE CERTIDÃO 0,1% 15,8% 55,4%

CNDT – Certidão de Débitos Trabalhistas – Órgão Consultado: Justiça do TrabalhoFGTS - Certidão do Fundo de Garantia - Órgão Consultado: Caixa EconômicaPGFN – Certidão de Dívidas Ativas na União - Órgão Consultado: Procuradoria Geral da Fazenda Nacional

Descrição das certidões

Regularidade AmbientalResultado

PENDÊNCIA AMBIENTAL %

ÁREA CONTAMINADA 0,03%

ÁREA EMBARGADA 0,02%

INFRAÇÃO 0,32%

TOTAL DE CNPJ COM

ALGUMA PENDÊNCIA0,4%

Empresas causadoras de impacto ambiental 20%

•As atividades causadoras de impacto ambiental foram mapeadas com base na resolução 237/97 do CONAMA.

•As pendências ambientais foram avaliadas com base informações disponíveis em nossa base de dados.

Apontamentos ambientais

GESTÃO DA CARTEIRA DE FORNECEDORESFinanceiro x Fiscal x Socioambiental

Alto RiscoMédio RiscoMédio Risco

Risco

Faturamento

9%

% De Empresas

33%

32%

35%9%

Alto RiscoMédio RiscoBaixo Risco

12% 14%

Alto RiscoBaixo RiscoBaixo Risco

13% 9%8%

13%

13%

Boas práticas na gestão de fornecedores

Conhecer sua carteira

de fornecedores

• Avaliação da carteira de fornecedores• Conhecer pontos de vulnerabilidades• Direcionar demandas para os melhores parceiros• Mitigar riscos de quebra de fornecimento

Homologação de fornecedores

Gestão constate

• Estabelecimento de políticas para aceitar fornecedores• Crítico vs não crítico• Pequenas empresas vs grandes empresas

• Avalição do produto (ou serviço) fornecido• Avalição financeira do parceiro• Avaliação socioambiental do parceiro• Custo benefício

• Revisão periódica do fornecedor• Estar atento aos sinais do fornecedor – entrega, qualidade e condições

• Mitigar Riscos

• Ganhar agilidade e eficiência

• Direcionar de forma eficiente os recursos da empresa

• Reduzir custos

• Aumento de receita

GANHOS

GESTÃO DE FORNECEDORES

Evitar quebra defornecimento

Selecionar os melhores parceiros comerciais

Controlar o Custo da avaliação

de fornecedores

Obter informações fundamentais

sobre os fornecedores

Buscar novos novos parceiros

Mitiga riscos com fornecedores

Tem Informação completa e atualizada para tomar as

melhores decisões

Reduz custos com análise de fornecedores

Analisa informações financeira, ambiental e

social em um único relatório

Busca por novos parceiros

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