GESTÃO DOS RISCOS NA INTERNACIONALIZAÇÃO

MÓDULO TEMÁTICO

25 DE JUNHO E 26 DE JUNHO

AICEP

DO’S AND DONT’S DA INTERNACIONALIZAÇÃO

PEDRO MAGALHÃES

• Licenciado em Gestão pela Universidade de Staffordshire, UK

• Mestre em Gestão Empresarial pelo INDEG-ISCTE

• Financial Junior Account Holmes Place Iberia

• Técnico de Gestão na Fundação Inatel

• Business Developer na Medical Consult, SA

• Director da CIEP – Confederação Internacional dos Empresários Portugueses

DONT’S

• Aventureiro

• Internacionalização para salvar a minha empresa

• Follow up 1 mês depois…

• Mercados da moda

• Padronizar a actuação em diferentes mercados

• Internet como solução para tudo

• Pensamento de curto prazo

• Internacionalização é um custo e não um investimento

• Enviar os profissionais pouco qualificados / inexperientes / conflituosos

DO’S

• Exame de Diagnóstico Interno

• Identificar mercados potencialmente interessantes

• Recorrer a quem me pode ajudar a mitigar o risco

• Estabelecer uma estratégia adequada para a internacionalização

• Foco num mercado (1ª fase)

• Estabelecimento de contactos no mercado

• Ida ao mercado

• Follow up imediato e permanente

• Apoio dos parceiros locais e nacionais

CONCEITOS CHAVE

• Flexibilidade e adaptabilidade

• Diferenciação

• Vantagem competitiva

• Acordos interempresariais / parcerias para a internacionalização

• Conhecimento e Inovação VS Dimensão ou Tradição

• Imperfeições naturais (concorrência) e não naturais (impostas pela

regulamentação dos governos) dos mercados

• Acesso globalizado à informação

• Mercado é local mas a concorrência é global

COMO MITIGAR O RISCO E ULTRAPASSAR AS BARREIRAS?

BARREIRAS

1. Internas • Recursos fracos (financeiros, humanos) • Dimensão reduzida; problemas de controlo e gestão • Falta de conhecimento do mercado local: gostos, costumes e tradições

2. Parceiros • Lacunas no domínio do mercado • Insuficiências nos canais de distribuição e qualidade fraca • Diferenças na cultura organizacional e comportamento oportunista

3. Ambiente • Dificuldades no acesso à informação • Restrições governamentais locais (ex. repatriação de rendimentos) • Distância geográfica e custos de contexto elevados

ADAPTAÇÕES NECESSÁRIAS

Internamente:

• Gestão de pessoal, tesouraria, reporte, estratégia

• Criação e articulação de equipas para o novo mercado

Ao mercado:

• Tradução de todos os materiais (folhetos, manuais, etiquetas, etc.)

• Adaptação às exigências e regulamentos de segurança

• Adaptação à cadeia de distribuição local (ex: contentores e paletes)

• Adaptação ao gosto do consumidor

• Registos de patentes, propriedade industrial, etc.

• Procedimentos e prazos de entrega

FILME

MERCADOS ALVO • O tamanho e a capacidade económica do mercado

• A adequação dos nossos produtos/serviços aos consumidores

• A concorrência local

• A legislação (liberdade de actuação, regulamentos, certificações, regime

laboral, movimento de capitais, necessidade de sócio local, etc.)

• Fiscalidade e taxas aduaneiras

• A existência de apoios ao investimento

• A existência de acordos internacionais / Tratados de Livre Comércio

• A situação social e política

CHECK-LIST “JURÍDICO” • Expatriação de RH (vistos e Autorizações de Residência)

• Legislação local e fiscalidade (impostos)

• Incoterms (Transmissão do risco = seguros, taxas alfandegárias e

transporte)

• Cobranças (meios de pagamento / eventuais disputas)

• Parcerias internacionais (tipo de sociedade a constituir)

• Agências de apoio ao investimento (cuidado com as promessas e alterações

posteriores na legislação)

• Tratados para evitar a dupla tributação

• Arbitragem VS tribunal tradicional

APOIOS PÚBLICOS

Agências AICEP (42 em 38 países)

72 Embaixadas, 39 Consulados e 9 Representações Permanentes

Instituto de apoio às PME

APOIOS PRIVADOS

• Associações Sectoriais • Parceiros empresariais já internacionalizados • Associações Generalistas • Empresas de Consultoria para a

Internacionalização • Câmaras de Comércio Portuguesas no Estrangeiro • Câmaras de Comércio Bilaterais em Portugal

CÂMARA DE COMÉRCIO

Documentos

de Apoio à

Exportação

Seminários

sobre

Mercados

Missões

Empresariais

Apoio

Personalizado Formação Networking

CÂMARA DE COMÉRCIO

Ir para fora à boleia das grandes Internacionalizar Hoje!

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OBRIGADO! pmagalhaes@ciep.pt