GESTÃO DE CRISE

Estudo

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Introdução.......................................................................03

Onde se encontra o perigo.............................................04

Buzz................................................................................06

A interação nas redes.....................................................07

Volume de buscas..........................................................09

O lado negro da internet................................................10

O caso Brastemp...........................................................12

O caso Renault..............................................................14

Gestão eficiente.............................................................15

Aplicabilidade do Estudo................................................16

Comentários...................................................................17

Metodologia....................................................................18

Ficha Técnica.................................................................19

Índice

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O caso Arezzo e a gestão de crises on-line

Por definição, consumidor é toda pessoa física ou jurídica que adquire um produto ou serviço. Algumas variáveis sociológicas e psicológicas atuam diretamente na decisão de compra dos consumidores e podem influenciar a ascensão ou declínio de uma marca ou empresa.

Hoje, entretanto, vivemos em uma era em que a força das opiniões reina sobre a sociedade de consumo e as mídias sociais têm um papel primordial nesse cenário. Antigamente, apenas as corporações possuíam ferramentas necessárias para propagar o discurso sobre suas marcas, porém a web mudou esta realidade e, agora, a reputação

das empresas está nas mãos dos internautas.

Ao tomar o cuidado de comparar detalhadamente as características dos produtos como, por exemplo, valores, procedência, durabilidade, atendimento, garantia, etc, o novo consumidor tem acesso rápido a essas informações por

meio dos inúmeros canais online. Junto a isso, passa a ter conhecimento sobre outras experiências de consumo, que estão compartilhadas nas redes. As reclamações ou elogios dos usuários são mais valorizados diante do público e podem atingir diretamente a imagem de uma marca.

Para avaliar como comentários de consumidores podem repercutir negativamente para uma marca, gerando crises de imagens e conceitos, a MITI Inteligência realizou um estudo em que monitorou as redes sociais e as mídias online em um período de cinco dias, entre 26 e 30 de abril, observando o ponto de vista do consumidor e a influência dessas crises no mercado.

GESTÃO DE CRISE

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Onde se encontra o perigo

As plataformas de mídias sociais e outros canais web são os mais populares da internet. Apesar de outras ferramentas e portais também terem espaço no universo online, a representatividade em números dessas mídias é maior e, portanto, mais relevante para esse estudo.

• Facebook Fan Pages: atualmente existem mais de 3 milhões de Fan Pages na rede. Diariamente os usuários estão descobrindo como criar e como utilizar a ferramenta. O conteúdo, quando apresentado com caráter negativo, impacta diretamente no número de “Likes” da página e se espalha em larga escala quando os internautas aproveitam para

compartilhar o assunto clicando em “Share”. • Perfis no Twitter: disseminar um conteúdo negativo é muito simples via Twitter, pois as atualizações são exibidas em tempo real e enviadas a todos os usuários que se interessam pelo conteúdo/plataforma. Alguns perfis são vistos como

grandes “influenciadores”, como por exemplo, o perfil do jornalista/humorista @RafinhaBastos que tem mais de dois milhões de seguidores. Neste caso a mensagem se torna extremamente relevante quando divulgada. As palavras em destaque aparecem rapidamente no Trending Topic da plataforma e atingem repercussão nacional e até mesmo internacional, pois tem a capacidade de atingir milhões de pessoas em uma única interação.

• Canais no YouTube: os vídeos postados na plataforma se espalham com rapidez, principalmente quando o canal é associado a outras redes.

• Blogs: a mensagem de um blog é bastante relevante no ambiente online, principalmente se ele apresentar credibilidade no segmento ou área que retrata. A possibilidade de inserir comentários sobre os posts permite uma maior discussão sobre diversos assuntos, dando prolongamento à repercussão.

• Sites de reclamação: o consumidor pode expressar suas reclamações diante de experiências de compras não satisfatórias, assim como atributos sobre produtos que não cumprem os requisitos informados.

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O caso Arezzo Depois de lançar no mercado da moda uma coleção de inverno que usava peles de animais – como raposas, ovelhas e

coelhos -, a Arezzo enfrentou diversos problemas com consumidores. A marca alega que o uso de peles é tendência mundial e que o desenvolvimento dos produtos passa por todos os processos legais de regulamentação e documentação necessária.

Na internet, o volume de interações com a palavra-chave Arezzo aumentou drasticamente no período pós-lançamento da campanha, e protestos de consumidores insatisfeitos de todo o Brasil começaram a surgir no Twitter e na fanpage da Arezzo, no Facebook. O buzz foi tanto que em um curto espaço de tempo os internautas conseguiram impactar a marca que, enfim, decidiu retirar as roupas da coleção Pelemania das prateleiras.

No período do estudo, o volume de notícias em portais online aumentou consideravelmente em relação aos concorrentes da marca.

Notícias por palavras-chave – plataforma Clipping Express

• No período monitorado, a Arezzo teve o dobro de notícias em relação a concorrente que ficou em segundo lugar,

Datelli. Para exemplificar como as notícias abordaram o lançamento da polêmica coleção, segue uma matéria capturada pela plataforma Clipping Express.

48,53%

22,79%

16,91%

11,76%

0 10 20 30 40 50 60 70

Arezzo

Datelli

Schutz

Via Uno

Arezzo

Datelli

Schutz

Via Uno

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• Com o título de “Controvérsia animal” a matéria do Jornal de Santa Catarina procura retratar com imparcialidade a situação: “O lançamento da coleção Inverno 2011 de sapatos e acessórios da Arezzo reacendeu, no dia 18 de abril, a antiga discussão entre defensores de direitos dos animais e fashionistas: é correto usar pele natural em nome da

moda?”. Até onde vai o buzz?

Para ilustrar onde aconteceu o buzz gerado pelos internautas, apresentaremos a seguir o gráfico que mensura em qual mídia houve o maior número de interações durante o período do estudo: Interações por mídia – plataforma postX

Pela facilidade de expressão e de replicação de críticas e comentários – por meio dos retweets - o Twitter acaba sendo o canal com maior quantidade de interações sobre o caso.

• De maneira geral, os usuários não hesitam em manifestar opiniões negativas pelo Twitter. No caso da Arezzo, o uso desse canal foi quase três vezes maior que a repercussão pelo Facebook.

• No período do estudo, a parcela de interações em outras mídias não foi significativa, a exemplo dos blogs, YouTube e fóruns. Isso mostra que mesmo repercutindo mais em apenas um ou dois canais – Twitter e Facebook – um assunto polêmico envolvendo uma marca toma grandes proporções e permanece na mente dos internautas.

71,47%

27,54%

0,65%0,31%

0,04%

Twitter Facebook Blog Youtube Fórum

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A interação nas redes No período que antecedeu o estudo (dias 18, 19 e 20 de abril), quatro matérias veiculadas em portais de notícias

especializados e alguns blogs de grande credibilidade na internet obtiveram um alto índice de acessos. Mais do que isso, a integração deles com redes sociais aumentaram significativamente a repercussão do caso. Observe os números de comentários, quantidade de “Likes” no Facebook e volume de Retweets no Twitter.

- Brainstorm9

Fonte: Brainstorm9.com.br

• No veículo on-line brasileiro Brainstorm9 - cujo conteúdo varia entre publicidade, internet, negócios, social media e comunicação digital -, um post sobre o caso obteve 114 comentários, 767 “Likes” no Facebook e 352 retweets no

Twitter. - Colherada Cultural

Fonte: www.colheradacultural.com.br

• No veículo Colherada Cultural – que retrata assuntos sobre artes, moda, literatura, teatro e dança, cinema, gastronomia, música e opinião -, o tópico sobre o caso obteve 216 “Likes” no Facebook. - Publistorm

Fonte: www.publistorm.com.br

• No portal voltado à temática publicitária, o post sobre o caso obteve 208 “Likes” no Facebook e 21 Retweets no Twitter.

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- Moda no mundo, IG

Fonte: www.moda.ig.com.br/modanomundo/

• No portal da iG o foco é voltado para dicas de moda, tendências, destaques, notícias dos últimos desfiles. O post que expressa a opinião de Anderson Birman, presidente da Arezzo, sobre o caso obteve 696 “Likes” no Facebook.

Todas essas matérias contribuíram para a repercussão da marca nas mídias sociais, principalmente quando comparada com os seus concorrentes. Interações por palavras-chave – plataforma postX

• A palavra-chave “Arezzo” ocupa a parcela de 73,68% do total do gráfico. Número bastante expressivo que comprova o poder de disseminação do conteúdo mesmo uma semana após a marca anunciar a retirada da polêmica coleção das lojas.

• As outras quatro palavras-chave somadas (que representam os concorrentes da marca Arezzo) apresentam um total de 26.31% de interações. A diferença de buzz da Arezzo chega a ser quase três vezes maior que das outras marcas juntas.

4,77%7,09%%

7,13%

7,32%

73,68%

Datelli Via Uno Via Marte Schutz Arezzo

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Volume de buscas O Google Trends é uma ferramenta do Google Labs que mostra os mais populares termos buscados em um passado

recente. O gráfico mostra a crescente quantidade de buscas durante o mês de abril. Pesquisa Google Trends: palavra-chave “Arezzo”

• Esse pico de buscas e interações do dia 18/04 é justificável, pois foi exatamente quando o assunto virou Trending

Topic no Twitter. Pesquisas Crescentes - Google Trends

• No período em que a palavra-chave #Arezzo virou Trending Topic, as três palavras-chave tiveram um significativo aumento nas buscas do Google e se espalharam para todo o universo on-line.

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O lado negro da internet Com toda essa repercussão, as marcas podem acabar descobrindo de maneira drástica o lado negro da internet. Na

rede social que mais cresce no país, duas fangapes foram os alvos principais de críticas e interações dos internautas sobre o caso Pelemania. A página “Boicote Arezzo” ultrapassou em um curto espaço de tempo o números de usuários da fanpage oficial da marca.

Fonte: www.facebook.com/search

• FanPage Arezzo Oficial: 5.234 membros no dia 29/04. • Boicote Arezzo: 6.503 membros no dia 29/04.

Avaliando mais profundamente as interações das redes sociais, visualizamos as categorias em que as menções foram divididas para compreendermos melhor o que o internauta estava falando sobre a marca.

Interações por categoria – plataforma postX

• A barra na cor verde representa o conteúdo disseminado na rede em função da repercussão do caso “Pelemania” da marca Arezzo. Essa categoria representou mais da metade das interações sobre a marca.

• Diante as cinco palavras-chave, a categoria “desejo” apresenta um alto índice de interações, ficando em segundo lugar entre os assuntos mais comentados da marca. Foram incluídos nessa categoria comentários de internautas que expressavam vontade de adquirir produtos da Arezzo.

• A categoria “crise” apresentou um total de 64 interações, enquanto que a soma de todas as outras quatro categorias foi de 60 interações. Provando, mais uma vez, a intensidade da repercussão do caso.

11,20%

22,40%

51,20%

4,80%

9,60%

0 10 20 30 40 50 60 70

Marca

Desejo

Crise

Coleção

Citação/Uso

Marca

Desejo

Crise

Coleção

Citação/Uso

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Por a categoria “crise” apresentar um conteúdo nocivo às marcas (em virtude das interações captadas pela plataforma postX), o gráfico de tonalidades apresentou um maior número de menções negativas.

Interações por tonalidade – plataforma postX

• De maneira geral, as menções neutras dos internautas expressam citação e uso das marcas. Como o objetivo

principal do estudo é a identificação de crise na rede, este gráfico apresenta apenas interações positivas e negativas, justamente com o intuito de comparar essas duas vertentes. • A tonalidade positiva indica que parte dos internautas consumidores destas marcas expressam suas opiniões de uma

maneira construtiva na web. No entanto, num período de crise, fica evidente que o volume de interações negativas aumenta consideravelmente.

41,60%

58,40%

0 10 20 30 40 50 60 70 80

Positivo

Negativo

Positivo

Negativo

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O caso Brastemp

Clientes insatisfeitos podem ser bastante agressivos no momento da reclamação. Quando não têm seus direitos respeitados, vêm a público, através da web, para manifestar suas impressões sobre os serviços prestados e principalmente sobre a postura das empresas para atender e solucionar esses problemas.

Em janeiro de 2011, a Brastemp envolveu-se em um caso que repercutiu nacionalmente. De acordo com Felipe Agnello, CEO do portal Publistorm: “Esse seria mais um, dentre muitos casos de consumidores que são desrespeitados e ignorados pelas marcas. No entanto, ao contrário do que costumamos fazer – deixar pra lá – Oswaldo Borelli decidiu

agir. Sem nenhuma solução para o problema com sua geladeira, Oswaldo atacou de publicitário e pendurou uma faixa na entrada de sua casa, expondo para todo seu desapontamento com a Brastemp. Oswaldo também publicou, no dia 20 de janeiro, um vídeo onde explica toda a história de problemas com a marca”.

Um dos vloggers (abreviação de Vídeo Blogger) mais famosos do Brasil, @pecesiqueira, ajudou Oswaldo Borelli e repassou no Twitter o link do vídeo para seus 577.012 seguidores. Com toda essa força de divulgação das redes sociais agindo em conjunto com os usuários, a Brastemp foi parar no Trending Topic mundial do Twitter.

Para se ter uma ideia da propagação do vídeo, usamos um mecanismo de busca estrangeiro, cuja apresentação da plataforma traduzida para o português é: “Descubra o que está acontecendo agora. Os termos mais populares que estão sendo procurados e os últimos assuntos abrangendo toda a Internet”. A busca foi realizada na categoria vídeo e, entre outros vídeos buscados pelo site, lá estava o vídeo do Sr. Borelli ao lado do último comercial de sucesso da

Brastemp, “Um dia em que um sorriso parou São Paulo”.

Fonte:

http://trendsbuzz.com/ A disseminação e replicação de conteúdo negativo foi tão intensa que, em três dias, a empresa entrou em contato com

o Sr. Borelli para resolver o problema. Confira duas interações do consumidor expondo sua opinião no microblog Twitter.

Fonte: http://www.publistorm.com/wp-content/uploads/2011/01/twitteroswaldo.jpg

No perfil oficial (@brastemp) a marca viu a necessidade de comunicar ao público que o problema já estava

resolvido, admitindo a falha no processo pós-venda da geladeira que envolve o caso.

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Fonte: http://conexaojovem830.files.wordpress.com/2011/01/brastemp.jpg

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O caso Renault

Este foi outro caso de reclamação virtual que conseguiu repercutir em larga escala. Com o intuito de chamar a atenção

da montadora de carro francesa, uma consumidora resolver potencializar o efeito de sua insatisfação. Para isso resolveu criar um site (www.meucarrofalha.com.br) e cadastrar perfis nas diversas redes sociais, com o objetivo de replicar o mesmo assunto, dizendo que o produto adquirido não funcionava adequadamente.

Neste caso, as ferramentas utilizadas durante a ação da consumidora foram perfis no Facebook, no Orkut, no Twitter e, também, dois vídeos no YouTube, relatando seus problemas abertamente ao público. A consumidora explicou que o contato com a assistência técnica não foi eficiente e que não obteve nenhuma reparação de seu produto, mesmo após quatro anos de negociação com a empresa.

Durante a mobilização, a consumidora contou com o apoio de internautas ao redor do Brasil, que se sentiram sensibilizados com a história e resolveram agir em conjunto para tentar estreitar a relação consumidora x fabricante. O mais interessante é que em apenas um mês, o site criado pela consumidora atingiu mais de 700.000 acessos. Porém,

uma liminar judicial solicitada pela fabricante de carros obrigou a consumidora a remover do ar, em um período de até 48 horas, todas as denúncias feitas em todos os perfis nas redes sociais. Mesmo depois de três meses do ocorrido, quando digitamos a palavra-chave “consumidora” na ferramenta de

busca do Google, a primeira sugestão de pesquisa é “Consumidora Renault”. O volume de conteúdo indexado sobre o tema passa de 2,6 milhões de resultados.

O site Meu Carro Falhou hoje se tornou um canal de reclamação aberto aos consumidores que desejam compartilhar

suas dificuldades em resolver os problemas junto às montadoras de veículos. Uma área no portal é destinada a inserir todos os envolvidos nas tentativas de resolução do problema, como SAC ou Procon, comprovando que a divulgação das insatisfações nas redes sociais acontece em última instância, surgindo como uma ferramenta de desespero nos processos de busca pelos direitos do consumidor.

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Gestão eficiente

Hoje, a Internet atua como um forte elo entre os direitos dos consumidores e suas necessidades específicas. É preciso

aprender com os erros, principalmente de casos que repercutiram em larga escala, como vimos neste estudo.

O discurso das marcas precisa ser claro e verdadeiro. Os veículos e canais oficiais das corporações, como por exemplo sites corporativos, devem funcionar plenamente. Só assim, é possível agregar valores positivos frente ao

público.

As redes sociais devem ser vistas como ferramentas que potencializam e estreitam o relacionamento com o cliente, auxiliando o processo de atendimento e fidelização com o público. Se devidamente monitoradas, são aliadas e não

inimigas.

Uma gestão de crise eficiente deve ser, acima de tudo, precisa. Ignorar o consumidor não pode ser prática de empresas sérias. A identificação do buzz negativo nos diversos canais tem que ser imediata e a resposta precisa ter o

mesmo ritmo. Em tempos modernos, no qual o poder digital prevalece, é preciso que as corporações percebam a importância deste movimento nas redes, caso contrário, isso pode custar caro, influenciando inclusive na sobrevivência das empresas que ignoram essas manifestações.

Portanto, mais do que a mensagem institucional tentar passar confiabilidade através do investimento em publicidade, é fundamental a compreensão da expansão das mídias sociais no ambiente dos negócios, pois essas ferramentas maximizam as influências positivas e negativas dos usuários em relação às marcas e estão diretamente ligadas ao processo de fidelização e fortalecimento das empresas.

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Aplicabilidade do estudo A imagem do consumidor sobre as marcas e produtos, seja positiva ou negativa, influencia diretamente a percepção do

público de uma empresa. O monitoramento pode possibilitar um trabalho estratégico, capaz de garantir resultados a partir de um acompanhamento contínuo da opinião pública e especializada. Isso garante rapidez para encontrar e gerenciar crises, minimizando os danos que um buzz negativo pode causar.

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Comentários sobre a plataforma – postX Através do monitoramento do postX foi possível verificar que muito se fala nas redes sociais sobre a procedência, má

qualidade e aspectos gerais de produtos. Após a captura das palavras-chave relacionadas, é possível constatar claramente o poder desses canais e como as grandes marcas do varejo atual devem contar com um planejamento para gerenciar eventuais crises. As avaliações e categorizações possibilitadas pela plataforma ajudaram a exemplificar e aprofundar as considerações do estudo.

Comentários sobre a plataforma – Clipping Express O serviço de monitoramento do Clipping Express foi usado para quantificar as notícias publicadas pela imprensa no

período estabelecido e assim compreender os fatos de destaque da imprensa que foram relevantes ao tema.

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Metodologia Para analisar o buzz gerado pelo internauta, realizamos um monitoramento de cinco dias nas mídias sociais

envolvendo as palavras-chave de referência. Utilizando a plataforma postX como ferramenta de rastreamento, conseguimos uma cobertura do Twitter, Facebook, blogs, fóruns e sites de reclamação . As mídias on-line foram utilizadas para mensurar a representatividade em mais de 3.500 veículos de comunicação,

monitorados pela plataforma Clipping Express. A plataforma permitiu embasar o conteúdo apresentado como cenário atual sobre o tema e mensurar sua representatividade na quantidade de notícias nesses canais. Os dados coletados para este estudo de apresentação são quantitativos e qualitativos através de uma amostragem de

6%, revelando em números o quanto as palavras-chave tiveram repercussão nas mídias sociais e mídias on-line.

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Ficha Técnica postX

Período monitorado: 26/04 a 30/04 Total de interações: 2.622

Palavras-chave: Arezzo: 1.932 Schutz: 192 Via Marte: 187

Via Uno: 186 Datelli: 125 Clipping Express

Período monitorado: 26/04 a 30/04 Total de notícias: 136

Palavra-chave: Arezzo: 66 Datelli: 31 Schutz: 23

Via Uno: 16

Esse estudo foi desenvolvido pela MITI Inteligência.

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