garantia em destaque - edição 6
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O "Garantia em Destaque" é um informativo mensal, desenvolvido pela Sul América Capitaliação e distribuído para as imobiliárias parceiras que comercializam o Novo Garantia de Aluguel. Seu conteúdo é formado por notícias sobre o mercado, a empresa e suas parcerias, visando estreitar ainda mais o relacionamento com esse público tão importante para a companhia. Se houver críticas, elogios e sugestões, por favor encaminhe para o e-mail [email protected] Boa leitura.TRANSCRIPT
Sul América - Capitalização Sul América - Capitalização
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Edição nº6 • Abril 2013
Sul América - Capitalização Sul América - Capitalização
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3Prospectar para vender sempre mais
5Com o NGA, a Páscoa fica bem mais recheada
Índice
7Trade Marketing na Sulacap
9Sucursal de Goiânia comemora com o 2º cliente NGA sorteado na região
Sul América - Capitalização Sul América - Capitalização
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A Revista Digital das imobiliárias parceiras do
Novo Garantia de Aluguel.
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Prospectar para vender sempre mais
Pensando em expandir o produto Novo Garantia de Aluguel para o interior do
Estado de Minas foi solicitado, pelo gestor e elaborado pela GETAV, um mailling com as principais imobiliárias para a equipe de consultores prospectar. Em janeiro, foram feitas 226 visitas no total, já em fevereiro o número chegou a quase 370.
“Após acordos firmados recentemente com as
imobiliárias, que passam a ganhar por produção do NGA, nossos consultores
conseguem competir melhor com a modalidade caução em dinheiro e fiador, que ainda é
muito forte no interior”.
Prosp
ecção
Segundo Rodrigo Butilheiro, gerente da Sucursal de Minas Gerais, o avanço do NGA no interior do estado está crescendo muito.
Sempre driblando e superando obstáculos, a equipe de consultores da SulaCap não perde tempo. Onde surge uma oportunidade para prospectar seu produto, seja a 10, 50 ou 200 km, lá estão eles, visando clientes e os proporcionando vantagens irrecusáveis.
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Rodrigo Butilheiro, gerente da Sucursal de Minas Gerais.
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Com o NGA, a Páscoa fica bem mais recheada
A Páscoa passou, mas muitos chocolates ainda estão pelas prateleiras dos supermercados ou
“perdidos” na geladeira, não é verdade? As nossas sucursais também entraram no clima e fizeram campanhas de incentivo, presenteando com kits cheios de guloseimas para quem vendesse mais NGA.
Vamos citar alguns exemplos. A sucursal de Fortaleza fez assim: A cada R$ 10.000,00 em vendas novas, a imobiliária ganhava um vale-presente de R$ 25,00 e um ovo de páscoa n° 12 (Garoto/Nestlé/Lacta). Já em Porto Alegre, todos os títulos a partir de R$ 10.000 foram premiados com um kit muito especial da
Cacau Show. E a sucursal de São Paulo apostou no “Vendeu, ganhou!”. A cada título proposto, o atendente levava na hora uma cesta recheada de doces, dessas de fazer qualquer coelhinho da Páscoa ficar com água na boca.
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Pásc
oa
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Tra
de M
arke
ting
D iante dos novos desafios a serem superados a cada dia, a concorrência acirrada e
produtos muito parecidos com o NGA, aqui na SulaCap estamos investindo como nunca na área comercial. E uma nova proposta surge nesse ano de 2013: o Trade Marketing.
O que é Trade Marketing?
Nada mais é do que o marketing no ponto de venda. O papel do trade é estudar o campo de atuação da empresa, o perfil do consumidor final e buscar a valorização da marca constantemente.
Como será a atuação da profissional de Trade na SulaCap?
A função da Trade será de conhecer a fundo o comportamento do cliente para melhorar o discurso e blindar a abordagem contra os concorrentes. Isso irá ajudar ainda mais a SulaCap a fortalecer um relacionamento diferenciado, levando sempre uma boa imagem da marca para todas as
Trade Marketing
Inteligência em Canais
Operações Comunicação
Treinamento
Trade Marketing na SulaCap
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praças que comercializam o NGA. Além disso, existirá um olhar diferenciado com relação a positivação do material de merchandising.
Quais as expectativas em relação a esse novo desafio?
A maior expectativa com esse novo projeto é entender as especificidades de cada região, o seu potencial, para moldar as ações necessárias e assertivas na intenção de melhorar ainda mais a visibilidade da Sul América Capitalização. “Vamos construir um posicionamento que valorize ainda mais o nosso pioneirismo e expertise na garantia mais segura e sem burocracia para substituir o fiador. E vale ressaltar, que todas as ações visam dois objetivos sustentáveis que são: fortalecimento da marca e lucratividade.”, disse a profissional de trade marketing da SulaCap, Vanessa Evangelista.
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Sucursal de Goiânia comemora com o 2º cliente NGA sorteado na região
Atendente da imobiliária, Lecioni Pires; O cliente sorteado, Marcelo Khalil; O dono da imobiliária, Benedito Divino de Souza; O consultor de vendas, Renato Sousa e a corretora Andréa Carmo.
Suc
ursa
l de
Goiânia
Goiânia está dando sorte para os clientes do NGA. Recentemente, dois sortudos foram contemplados, sendo que o segundo só tinha 8 meses de título!Teve até recebimento de um cheque simbólico na sucursal, com direito a presença do dono da Cristal Imóveis e da atendente que ofereceu o Novo Garantia de
Aluguel para o grande ganhador, o Marcelo Khalil:
O Marcelo teve dificuldade de encontrar um fiador, até que foi informado a respeito da melhor garantia para substituí-lo, tudo sem burocracia e com a chance de participar de sorteios todo mês. Parabéns a todos os envolvidos!
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“Eu fiquei surpreso com a notícia, nunca havia
ganhado nada antes, estou muito feliz. Agradeço a Sul América Capitalização e a Cristal Imóveis. Indico o Título de Capitalização Novo Garantia de Aluguel
para todo mundo, por todas as facilidades e pela credibilidade da SulaCap.”
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