garantia em destaque - edição 1

Entrevista com Cesar Tadeu, Diretor Comercial da SulaCap

Projeto “Vender para Vencer” proporciona troca de experiências e práticas comerciais

Programa “Tarde com o Povo” divulga NGA para ouvintes através de entrevista com Gerente Comercial

SulaCap promove hábitos saudáveis através de ação de relacionamento

Corretora Patrimar reforça parceria através do site

Century 21 Milanez e SulaCap: parceria assertiva

Parceiro comercial inaugura novo projeto e dá dicas a atuantes da área

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Índice

Boa leitura!


Em entrevista exclusiva ao Garantia em Destaque, o Diretor Co-mercial da Sul América Capitalização, Cesar Tadeu Dominguez, falou sobre a empresa e suas parcerias, evidenciando a postura da SulaCap em relação ao mercado e como sua gestão contribui para o sucesso da companhia. Confira a entrevista na íntegra:

Conte aos nossos parceiros um pouco sobre a trajetória da SulaCap.

“Uma instituição com 82 anos, que respira somente ca-pitalização. É a única empresa no Brasil que trabalha exclusivamente com isso, com todos os setores co-nhecendo o segmento, do jurídico ao operacional. Nossa trajetória é muito boa, pois éramos uma das cinco empresas do grupo Sul América Seguros e hoje somos independentes, pelo menos até o fim do ano, porque parece que a Sul América está querendo adquirir a SulaCap novamente.”

Em que se baseia sua gestão?

“É uma gestão de vendas, gestão de pessoas, na verdade. Sempre tive o apoio da companhia, o presidente me deu liberdade e teve paciência, deixando-me tentar o que eu desejava, e deu certo. Escolhi as pessoas certas, nos lugares que eu achei que deveriam. Hoje é uma empresa de vendas que está dando certo exatamente por isso, porque eu tenho o mérito de escolher, mas as pessoas é que realizam e fazem dela essa grande força que é hoje.”

3Jornal Garantia em Destaque | Edição nº 1 Sul América Capitalização - SulaCap


Que mensagem final você deixa-ria para os nossos parceiros, pesso-as indispensáveis para o sucesso do Novo Garantia de Aluguel?

“Eu tenho vários tipos de parceiros: o Gerente, o Consultor, o Corretor e a própria imobiliária. Eu acredito em investimento em um nome tradicio-nal e acima de tudo investimento em uma empresa segura para você realizar os seus negócios.”


Como surgiu a ideia do “Garantia em Destaque”?

“A ideia não foi minha, veio dos próprios gestores. Eles acharam importante que divulgássemos um pouco sobre nós, ressaltando a importância dos próprios parceiros com entrevistas e ações, por exemplo. É uma ideia bem legal. Eu não sei se remete a venda, mas é uma atitude bem simpática para o mercado e um diferencial que me parece que a concorrência não tem.”

Projeto “Vender para Vencer” proporciona troca de experiências e práticas comerciais


como intuito alcançar e estreitar o relacionamento com os parceiros da empresa nos diversos es-tados onde atua.

Capacitação é um dos principais diferenciais para a carrei-ra de qualquer profissional. Dominar técnicas que auxiliem

no desenvolvimento do trabalho e otimizem recursos e resultados é um fator determinante para alcançar o su-

cesso, e tornar-se um vencedor. Para corretores, isto aplica-se de forma ainda mais intensa, pois com a necessidade diária de inovar para aumentar as ven-das, é preciso estar atento a diversas variáveis que podem decretar se o esforço empregado resultará ou não em um negócio bem-sucedido.

Atenta a esta realidade, a SulaCap desenvolveu o projeto “Vender para Vencer”, no qual realizará a

palestra “Técnicas de Vendas”, exclusivo para correto-res, para tratar de questões específicas sobre seu ramo

de atuação e capacitá-los ainda mais para alcançarem grandes resultados. A ação, que foi sugerida pelos gerentes das Sucursais, será realizada em todo país, tendo também

A primeira edição do evento aconteceu no dia 18 de setembro, no Rio de Janeiro, ministrado por Sandra Santos, Gerente de Treinamento e Apoio a Vendas da Matriz. As demais cidades onde há sucursais já estão com os treinamentos agendados e em breve os corretores de cada região rece-berão o convite.

“A palestra é bastante dinâmica e promove uma abordagem diferenciada do assunto.”, afirma o corretor Emiliano Batista destacando os pontos positivos da ação.

Com visão estratégica e foco em resultados, a SulaCap concentra seus esforços em estabelecer parcerias através do relacionamento, investindo em capital intelectual e visando o alcance de metas e objetivos ainda mais desafiadores.


Programa “Tarde com o Povo” divulga NGA para ou-vintes através de entrevista com Gerente Comercial

Com o objetivo de apresentar facilidades na hora de locar um imóvel é que o pro-grama “Tarde com o Povo”, que foi ao ar no dia 28 de agosto, apresentou o Novo Garantia de Aluguel aos seus ouvintes. O programa é transmitido pela Estadão ESPN, uma estação de rádio brasileira da cidade de São Paulo com foco no jornalismo e no esporte. Opera nos 700 kHz em AM e 92,9 MHz em FM.

Em entrevista, João Reinaldo Cozzi, Gerente Comercial da sucursal SulaCap de Campinas, pôde apresentar o NGA, mostrar seus benefícios como agilida-de, poder de negociação, assistên-cia residencial, reaplicação auto-mática e a credibilidade do produto justamente por pertencer a marca Sul América Capita-lização que, hoje com muito orgulho, ocupa a quarta posição no ranking de capitalização, gerando confiança e segurança na hora da escolha.

“O produto é bem simples, tem como finalidade a maximização de negócios para imobiliárias que terão a oportunidade de oferecer a seus clientes uma ótima opção em seu portfólio na hora da locação. Ao invés de alugar alguém, o locatário faz o título em seu nome e resgata o valor integral ao final do período de vigência.”, explica João Reinaldo Cozzi para o público da região.


SulaCap promove hábitos saudáveis através de ação de relacionamento

Inovação e criatividade. Sabendo empre-gar esses dois aspectos fundamentais para qualquer negócio é possível alcançar resul-tados excelentes e muitas vezes até ines-perados. Foi o que aconteceu na Sucursal Ribeirão Preto, onde o Gerente Luiz Ferrari idealizou a campanha “SulaCap Bem Estar”.

A ação consistia em promover hábitos de alimentação saudáveis entre as atenden-tes das imobiliárias, que sempre ao recebe-rem os consultores da SulaCap em visitas de manutenção, ganhavam um “Kit Energia Total”, contendo produtos com importan-tes nutrientes para a saúde e de consumo rápido e prático. Desta forma, as atenden-tes podem seguir a orientação dos nutricio-

nistas, se alimentando de três em três horas, sem abrir mão de uma vida saudável.

“Grandes ideias surgem da observação de pequenos detalhes.” Com esta frase de Augusto Cury, foram confeccionados cartões que acompanhavam os kits para as atendentes, e através desta mensagem, pode-se atribuir os bons resultados dessa ação à simplicidade aliada a um planeja-mento estratégico baseado no relacionamento e na otimização de recursos.

E em cima do sucesso da campanha, a imobiliária LGM, de Campo Grande, resolveu adotar a ideia e praticá-la junto aos seus parceiros, o que estreitou ainda mais o relacionamento com a Su-laCap e consolidou essa parceria.


Corretora Patrimar reforça parceria através do site

A corretora Patrimar, localizada na região de Brasília, acredita que pre-cisa levar aos seus clientes várias opções de negócios, porém tendo sempre o cuidado de trabalhar em parceria com as melhores empresas, pois preza pela excelência em servi-ços e credibilidade do produto ofe-recido. “Nosso relacionamento com a SulaCap é muito bom. Juntas, fa-zemos um trabalho de melhoria con-tínua, com treinamentos em cam-po, tendo sempre como finalidade o crescimento.”, diz, Analia Maria Lo-pes, assessora de imprensa da corre-tora.

Tendo em vista a importância de mostrar aos prospects e clientes esta forte relação profissional é que o site da Corretora, que será lançado em breve com o endereço www.patrimarseguros.com.br, reforçará nossa imagem positiva junto ao público da região com depoimentos sobre o diferencial SulaCap, nossa confiança em seu trabalho e a sólida parceria de sucesso.

“Acredito que esta ação será ótima para a disseminação da nossa marca. A credibilidade e o potencial da corretora são, sem dúvida, uma janela para que venhamos, cada vez mais, fazer um excelente trabalho de divulgação do NGA, contribuindo para ótimos resultados para ambas as partes.”, diz Gracilene Santos, Gerente da Sucursal de Brasília, satisfeita com a conquista.


Century 21 Milanez e SulaCap: parceria assertiva

Com o intuito de melhorar, ainda mais, sua presença em alguns mercados e clientes atra-vés de soluções criativas, a Century 21, maior franquia de imobiliária do mundo, e a Cristina Milanez Imóveis, que durante 15 anos tem ofe-recido melhores serviços a seus clientes, assi-naram um acordo de união passando a ser chamadas Century 21 Milanez, e, desde então vêm se destacando fortemente no ramo imo-biliário na região do Espírito Santo.

Visando facilitar o aluguel de imóveis comer-ciais e residenciais em qualquer ponto do glo-bo, a imobiliária é uma grande parceira da SulaCap e admiradora do Novo Garantia de Aluguel. “Sempre que sua equipe de locação fecha uma proposta utilizando o NGA, Loren-zo, proprietário da franquia, fotografa os clien-tes e divulga em seu facebook pessoal”, diz

Leonardo Brandão, Consultor do Espírito Santo, orgulhoso da ação feita pelo nosso parceiro.

Priorizando soluções fáceis e inovadoras, Lorenzo faz a divulgação do nosso produto com a se-guinte legenda nas fotos: “É fácil. É sem burocracia” e finaliza parabenizando o atendimento do funcionário responsável pelo fechamento do negócio. Reconhecemos que parcerias como a da Century 21 Milanez é que garantem o sucesso do NGA e por isso a agradecemos com a certeza que esse é apenas o início de um trabalho harmonioso e com uma longa trajetória de sucesso para ambas as partes.



Heron Ibiapina, diretor da SJ Administração de Imóveis, presidente da AADIC, e um importante produtor da região de Forta-leza foi nosso primeiro parceiro comer-cial a abrir o projeto “SulaCap de braços abertos”. Seguindo a diretriz da empresa e priorizando sempre o relacionamento, um diferencial SulaCap, nesta ação um parceiro escolhido de cada estado onde há sucursal terá a oportuni-dade de visitar a matriz, no Rio de Janeiro e almoçar com o Diretor comercial Cesar Tadeu.

Aproveitamos a excelente oportu-nidade para conversar um pouco com Heron, que deu dicas e falou melhor sobre seu trabalho em parceria com a SulaCap.

Conte-nos um pouco sobre o seu início no setor imobiliário.

“Ingressei no mercado imobiliário em 1990, a convite do Demetrio Jereissati, sócio majoritário da SJ. No inicio, ‘apanhei’ um pouco. Foi minha primeira experiência, já tinha trabalho em indústrias, bancos, mas com imóveis nunca. Aos poucos fui entendendo da atividade, aprendi muito com o Demetrio, e me identifiquei tanto, que estou até hoje, e todo novo dia renova a paixão pelo que faço.”

A que se deve esse seu sucesso profissional alcançado?

“Acho que primeiro é gostar do que faz. Segundo, estar sempre se atualizando e inovando para não ficar na mesmice. O terceiro é manter uma equipe integrada e motivada. E em quarto procu-rar ser um bom líder.”



De que forma aconteceu o início da parceira Imobiliária SJ e SulaCap?

“Já fazem alguns anos, mas sei como aconteceu: fomos visitados por uns diretores da Sulacap que nos apresentaram o NGA. Na primeira vista não atendia as necessidades do mercado de For-taleza, porém fizemos um protótipo mostrando como poderia funcionar, inclusive fomos nós que criamos a cláusula contratual que é usada em todos contratos locatícios, com garantia Título de Capitalização, aqui em Fortaleza.”

Que resultados a sua imobiliária tem alcançado com o NGA? Qual a sua opinião sobre o produto?

“É mais uma opção que damos aos nossos clientes, é bastante significativo o aumento da procura por esse tipo de garantia.”.

Qual a sensação de estar na matriz da empresa no RJ?

“Foi uma experiência muito válida. A Sulacap esta de parabéns por essa iniciativa. Para o Cliente é muito importante conhecer melhor seus parceiros.”.

Que mensagem você gostaria de deixar para nossos parceiros que estarão lendo esta matéria?

“Olha, pela experiência que tenho com a SulaCap, posso afirmar que é uma empresa séria, que

está sempre inovando, e o que considero muito importante, o atendimento a seus clientes. Muito Bom. Obrigado pela oportu-nidade que tive de conhecer vocês.

[email protected] / 3213-6512

garantia em destaque - edição 1

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