fundamentos do comércio exterior ead

FUNDAMENTOS DO COMÉRCIO EXTERIOR

Agenda

O surgimento do sistema de comércio global

Acordos regionais de comércio – etapas de integração

Comércio exterior brasileiro - SISCOMEX

Panorama atual do comércio exterior brasileiro

Exportação: Foco no planejamento estratégico – Marketing Internacional

Exportação e Importação – Operações –

Despacho aduaneiro de comércio exterior.

SURGIMENTO DO SISTEMA DE COMÉRCIO

O ambiente do comércio global

Mercantilismo

Liberalismo

Capitalismo


Órgãos reguladores do comércio

Integração de negócios e atividades comerciais nos quesitos políticos, econômicos, financeiros, social e comportamental;

Pessoas interagem a nível local e global, sendo forçoso que as empresas pensem e atuem, simultaneamente em dois mercados;

Olhar o mundo como se de um único mercado se tratasse;

A globalização jamais eliminará dos países sua cultura, suas vantagens e desvantagens comparativas, enfim seu patriotismo.

Globalização


Globalização em 1 minuto -Vídeo


Acordos Regionais do Comércio


COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO

Conceito

Relação de troca

Ação de buscar produtos e encaminhá-los aos consumidores.

Mais complexo porque envolve leis entre países.

Comércio exterior

Conceito

Exportação é a venda ou envio de produtos para fora do país.

Exportação

Exportações

Aproveitamento da Capacidade OciosaAmpliação das Instalações e Aumento de ProduçãoGeração de Economias de EscalaMelhorias financeirasGeração de mais empregos e maior rendaDiversificação de MercadosAumento da qualidade dos produtosFormação da marcaFugir da sazonalidadeResponsabilidade perante a naçãoConhecimento de outras culturas diferente, entre outras.

Vantagens

Importações Brasileiras

Importação é a compra de produtos provenientes de fora do país.

Importações

Abastece o que não temos vantagens comparativas ou o que produzimos a custo maiorConhecimento de outras culturas diferentesConhecimento de Know howQuebra de monopólios e oligopóliosTer o mundo como um mercado de fornecedoresAumento de qualidade e tecnologiaEntre outras

Vantagens

Política de Comércio Exterior

Privatizações;SISCOMEX ( Sistema Integrado de Comércio Exterior );Defesa comercial;Programa especial de exportação;Programa de promoção comercial;Programa de qualidade e produtividade;Seguro de crédito à exportação;Portal de comércio exterior.Projeto PEIEX

Ações do governo para melhoria na área

Comércio Exterior Brasileiro

• O Sistema Integrado de Comércio Exterior - SISCOMEX, é um instrumento informatizado, por meio do qual é exercido o controle governamental do comércio exterior brasileiro.

• É uma ferramenta facilitadora, que permite a adoção de um fluxo único de informações, eliminando controles paralelos e diminuindo o volume de documentos envolvidos nas operações.

• Reduz o custo da burocracia. • O Siscomex promove a integração das atividades de todos os órgãos gestores do

comércio exterior, inclusive o câmbio, permitindo o acompanhamento, orientação e controle das diversas etapas do processo exportador e importador.

• O Siscomex começou a operar em 1993, para as exportações e, em 1997, para as importações. É administrado pelos chamados órgãos gestores, que são: a Secretaria de Comércio Exterior - SECEX, a Receita Federal do Brasil - RFB e o Banco Central do Brasil - BACEN.

• O Brasil é o único país do mundo a dispor de um sistema de registro de exportações totalmente informatizado.

SISCOMEX

PANORAMA ATUAL DO COMÉRCIO EXTERIOR

Balança Comercial – Exportação

MDIC SECEX

0

5000

10000

15000

20000

25000

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

US$

MIL

HÕ

ES F

OB

EXPORTAÇÃO BRASILEIRA - 2010/2011

2010 2011

Balança Comercial – Importação

MDIC SECEX

02000400060008000

100001200014000160001800020000


US$

MIL

HÕ

ES F

OB

IMPORTAÇÃO BRASILEIRA - 2010/2011

2010 2011

Balança Comercial – Saldo Comercial

MDIC SECEX

-1000

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000


US$

MIL

HÕ

ES F

OB

SALDO COMERCIAL - 2010/2011

2010 2011

Balança Comercial – Corrente de Comércio

MDIC SECEX

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000


US$

MIL

HÕ

ES F

OB

CORRENTE DE COMÉRCIO - 2010/2011

2010 2011

Parceiros Comerciais Verificar documento conhecendo o Brasil em números

MDIC SECEX

Exportação

China

Estados Unidos

Argentina

Holanda

Alemanha

Outros países

Parceiros Comerciais Verificar documento conhecendo o Brasil em números

MDIC SECEX

Importação

Estados Unidos

China

Argentina

Alemanha

Coréia do Sul

Outros países

Análise

19.278-0,50% de 5 milhões de empresas

100 principais - 60%

300 principais - 80%

60% - Participação estrangeira no capital

36.684 empresas

Exportadores

Importadores

Conclusões

Atividade crescente versus baixa participação da pequenas empresas

Concentração de exportação na “mão” de poucas empresas

TRABALHAR CULTURA EXPORTADORA

Análise e Conclusões

TRABALHAR CULTURA EXPORTADORA

Comportamento recente comércio exterior Brasil

Perfil das Empresas Brasileiras

Controle familiar

Falta de um planejamento de exportação

Falta de motivação dos funcionários

Falta de capital

Empresário / Investidor



Mudanças Governamentais

Simplificar o processo alfandegário

Modernização de portos e diminuição de custos

Reforma tributária

Melhoria da logística nacional(estradas e custos)

Fretes internacionais competitivos

Política financiamento de exportação e importação

Sistema aduaneiro mais eficiente.

Decisão Pessoal

ESTRATÉGIA PARA EXPORTAÇÃO

Direcionando a empresa para o comércio globalIdentificando áreas táticas e estratégicas

PRODUÇÃOMARKETING RH

FINANÇASDISTRIBUIÇÃO

LOGÍSTICA

Direcionando a empresa para o comércio global

RH• Analisar situações de conflito• Analisar os perfis dos colaboradores na empresa e o impacto da exportação•Contratação de novos colaboradores•Palestras, cursos e treinamentos específicos

Produção• Planejamento eficaz das estruturas e produção• Eliminação do desperdícios e eliminação de falhas• Desenvolver a qualidade do produto exportado• Obtenção dos certificados ISO


Marketing•Marketing Internacional •Pesquisa de mercado•Conquistando negócios em mercados internacionais•Feiras e eventos

Finanças•Custo de viabilidade da exportação• Fechamento de câmbio


Logística• Gerenciar pedidos de exportação e estoque• Definição de volume para exportação• Embalagem de exportação e unitização de cargas• Transporte internacional de exportação

Distribuição• Como distribuir o seu produto no exterior?• Exportação direta • Exportação indireta

Cultura exportadora: “Jamais poderá largar o mercado externo porque o interno voltou a melhorar”

Importante definir “Por que exportar”?

Quem quer exportar o empresário ou toda organização, incluindo-se os funcionários? RH

Avaliação da capacidade exportadora

Por que exportar?

Planejamento estratégico de exportação

“A pesquisa de mercado possibilitará a identificação de compradores/importadores potenciais para o produto que se pretende exportar, além de mostrar todos os aspectos legais, tarifários e da economia desse país com o qual se trabalhará”MKT

Pesquisa de Mercado


Produto:

Vantagem comparativa: Qual a vantagem que o seu produto tem no mercado externo?(economia de escala, custo de transporte, tradição, design, relação custo-mão de obra...etc.)

Quais sãs as modificações que serão necessárias fazer no seu produto para que ele seja bem aceito no mercado?

Seu produto sofrerá restrição no mercado comprador?

( prato decorado com tinta tóxica segundo cliente) Produção

O que exportar?


O que exportar?

Ao invés de perguntar o que exportar? Pergunte: “ o que o importador quer que eu exporte? “ mesmo que ele ainda não saiba.


Para onde exportar?

Exemplo de empresas que desconhecem comércio exterior e querem enviar mala direta.“ Evite o erro mais comum de desperdiçar esforços e recursos”“Comece com mercados onde poderá adquirir experiência com menor custo, antes de iniciar vôos mais altos”


Para quem exportar?

Depende da parceria no mercado internacional e do sistema de comercializaçãoAgente:É um representante do exportador , que deve receber um contrato de exclusividade na venda de seus produtos, naquele mercado ou nos mercados previamente determinados, o pagamento é feito através de comissão, pelas vendas efetivamente realizadas, e para isso deve se emitir contratos.Distribuição


Para quem exportar?

Distribuidores: São empresários importadores que se dedicam ao comércio no país-alvo da empresa exportadora.Normalmente quando importam ficam com a responsabilidade financeira e comercial da compra e da venda dos produtos inclusive da promoção e propaganda se houver necessidade.Distribuição


Para quem exportar?

Sem sair do país:Empresas de consultoria de comércio exteriorCâmaras de comércioConsulados e embaixadasFeiras nacionaisSecretarias da indústria e comércio

Viajando ao exterior:Feiras internacionais (Forma mais competitiva para encontrar compradores)Agentes / DistribuidoresOrganismos internacionaisEmpresas de comércio exterior e tradings – Exportação Indireta


Quando exportar?

XYZ EXPORTAR PARA FUGIR DA CRISE

MENORES VENDAS LOCAIS LEVAM PRZ A REATIVAR

AGENTES NO EXTEIOR


Quando exportar?

QUANDO TIVERMOS MENTALIDADE EXPORTADORA, QUANDO ESTIVERMOS PENSANDO GLOBALMENTE E NÃO

LOCALMENTE.


Barreiras na exportação

Aspectos operacionais

Fatores Culturais

Normas ( código do consumidor diferente)

Alto custo do frete

Restrições e quotas

Dificuldades em selecionar o seu parceiro comercial

DRAWBACK – Importação de insumos, componentes e matérias primas com tarifação zero quando forem para compor um produto que futuramente será exportado.

Admissão temporária – É um regime que permite a importação de bens com tarifação zero para amostragem que permanecerão no país durante prazo determinado e que futuramente voltarão ao seu país de origem.

Exportação temporária – É a saída do país com suspensão do pagamento de imposto ( se houver) condicionada a sua reimportaçãoem prazo determinado. Ex: feiras, amostras, testes, avaliações.

Regimes aduaneiros


Entreposto aduaneiro de exportação –Permite o depósito das mercadorias a serem exportadas com a suspensão do pagamento de tributos, o prazo de permanência para o entreposto de uso público é de 1 ano, após esse tempo a mercadoria deve ser exportada.– Vantagem: Economia de espaço, armazém

Depósito alfandegado certificado - Consiste em um regime aduaneiro capaz de considerar exportada e remetida ao estrangeiro para todos os efeitos legais, fiscais, cambiais e creditícios, a mercadoria ainda fica situada em armazém de solo brasileiro.(à critério da empresa importadora)— Rapidez e agilidade para entrega como o cliente preferir.

Regimes Aduaneiros


Incentivos Fiscais

IPI – Produtos manufaturados ou que sofreram algum tipo de transformação, industrializados, - ISENTOICMS – ISENTO -COFINS/PIS – ISENTOIR – ISENTO-comissão de agentes, despesas com fretes, propagandas.15% -IOF – ISENTO Finanças


Incentivos Financeiros

São representados pelas linhas de financiamento que visam conceder às empresas exportadoras os recursos necessários ao desenvolvimento da produção e comercialização de produtos destinados ao exterior.Financiamento a produção: BNDES – EXIM – Financia a produção de máquinas e equipamentos destinados à exportaçãoACC – Recurso destinado a suprir necessidade financeira impostas pela produção do bem a ser exportado.- Adianta-se o contrato de câmbio


Incentivos Financeiros

Financiamento à comercialização: ACE – Antecipa também recurso ao exportador só que com a finalidade de comercialização, e após o efetivo embarque das mercadorias e efetiva entrega de documentos, com o objetivo de dar prazo de pagamento ao cliente no exterior, bastante semelhante ao desconto de duplicatas só que com um saque cambial.PROEX – Financiamento de bens e serviços destinados ao exterior para fins de comercialização de mercadoriasBNDES – EXIM Pós embarque – Financia a comercialização de bens e serviços destinados ao exterior


Pagamento das exportações

Pagamento antecipado:A melhor solução para o exportador, por prever entrada rápida de recursos sem ainda o cliente dispor da entrega da mercadoria, geralmente usada para compra de livros e itens mais baratos.Cobrança documentária: Envolve um banco que vai “casar” documentos com pagamento, O banco irá receber o dossiê, registrar para cobrança, cumprir instruções, avisar o sacado, entregar documentos ao importador, receber o pagamento, e remeter as divisas ao exportador.


Transporte Tomador

Avisador

Emitente

Beneficiário

15

6

4

73

8

29

10

Pagamentos da exportação


EX-WORKS

F.A.SFOBCFRCIF

Modalidades de venda - Inconterms


Seguro InternacionalTransporte Internacional de RemessasMarítimoRodoviárioFerroviárioAéreo

Acondicionamento de mercadorias na importaçãoConsolidação de carga

Modalidades de transporte


Navio convencional com porões e decks destinados a carga seca

Transporte Marítimo – General Cargo Ship


Navio semelhante ao convencional mas com porões equipados com maquinários para refrigeração e transporte de carga frigorífica ou perecível

Aspectos operacionais Transporte Marítimo – Reefer

Especializado no transporte de carga sólida ou a granel.

Transporte Marítimo – Graneleiro


Próprio para transporte de containeres de todos os tipos

Aspectos operacionais Transporte Marítimo – Porta container – Full Container

Navio roll-on roll-off

Possui rampa na popa ou proa para locomoção de veículos a serem transportador

Transporte Marítimo – Roll on Roll off


Construído para utilização de carga líquida a granel, com divisão nos porões para petróleo refinado e óleo mineral.

Transporte Marítimo – Navio tanque


Simples funcionamento,grande número de prestador de serviço e baixo custo, no entanto grande tempo.

Transporte Rodoviário


Utilizados para países fronteiriços que não tem flexibilidade de percurso, pouca agilidade.Entrave: Diferença de bitola nos trilhos.

Aspectos operacionais Transporte Ferroviário

Aspectos operacionais Transporte Aéreo

Veloz, rapidez, custo alto do frete, acesso a determinados mercados de difícil acesso, reduz custo de embalagem,armazenagem e manuseio de carga, pequeno volume e alto valor agregado.

Qual o primeiro passo que uma empresa que deseja exportar seus produtos deve fazer em relação a processos administrativos?

1. Habilitação para empresas exportadoras2. Habilitação e acesso ao Siscomex3. Entender da classificação fiscal4. Saber quais serão as exigências documentais do país importador.

Quais são os documentos básicos de uma exportação?1. Fatura comercial – Commercial Invoice2. Romaneio – Packing List3. Conhecimento de embarque (BL, CRT ou AWB)4. Nota fiscal de exportação5. Contrato de câmbio

Quais são os outros documentos que poderão ser exigidos?1. Apólice de seguro 2. Certificados de origem 3. Certificados especiais 4. Análise fitossanitário e qualidade

( ver documentos da pasta)

Aspectos administrativos


Após conhecer e negociar alguns pontos com o importador , o exportador deverá formalizar o contato junto ao comprador com a cotação e caso ele concorde com a mesma deverá ser enviado uma pró-forma invoice, (espelho da fatura invoice) começando então uma exportação de fato.

Elementos que compões uma fatura pró-forma:Classificação fiscal, descrição do produto, quantidade, e preço unitário;Preço do fatura final, peso bruto e líquido;Garantia e assistência técnicaEmbalagens de transporte e apresentaçãoVolume máximo e mínimo de exportaçãoModalidade de vendaModalidade de transporte Modalidade de pagamentoSeguro internacionalPrazo de entregaValidade da cotação


1. Após o exportador enviar a fatura pró-forma, esta deverá ser enviada para o setor de produção para que a mercadoria seja produzida no tempo negociado com o importador, evitando assim atrasos na entrega.

2. Quando a mercadoria estiver pronta deverá ser avisado ao importador para que tome a providência quanto ao pagamento da mesma.

3. Assim que a mesma estiver devidamente paga ou conforme for negociado a modalidade de pagamento, estiver tudo certo, deverá ser providenciado o transporte para entrega da mercadoria.

4. O transporte deverá ser feito de acordo com o que foi negociado na modalidade de transporte, se será aéreo, marítimo, rodoviário ou ferroviário.

5. O transporte deverá ser feito ainda de acordo com a modalidade de venda,sendo que a partir desse ponto alguém deve agir importador ou exportador.

6. Caso seja o exportador esse deverá providenciar a transportadora com permisso internacional para que leve a carga até um porto seco ou porto mais próximo.

7. Ao chegar em um ponto de origem de acordo com o que foi acordado com o comprador, o exportador deverá solicitar o desembaraço aduaneiro da mesma, lembrando que apesar de não ser obrigatório muito se faz necessário a presença de um despachante.

8. Ao ser desembaraçada a mercadoria segue viagem até o seu ponto de destino, lembrando que a carga deverá ser transportada com todos os documentos inerentes a essa determinada exportação e que os documentos que se fazem presentes no desembaraço são os mesmo que já deverão estar acompanhando a carga desde sua saída da fábrica do exportador.


Despacho aduaneiro de exportaçãoProcedimento de caráter fiscal e de controle alfandegário mediante a qual é verificada a exatidão dos dados declarados pelo exportador em relação a mercadoria (RE) com a mercadoria fisicamente apresentada ao fiscal na alfândega juntamente com os documentos, liberando assim a mercadoria para que ela seja encaminhada ao seu destino no exterior.Após a comprovação dos dados do RE com a mesma é emitido o CE (comprovante de exportação).Explicar DTA em virtude do roteiro.


OUTROS ASSUNTOS RELACIONADOS

Consórcios de exportaçõesSão associações de empresas juridicamente constituídas, que somam esforços e ou estabelecem uma divisão interna de trabalho, com vistas a redução de custos, aumento da oferta de produtos destinados ao mercado externo e ampliação das exportações podem ser formados por empresas que ofereçam produtos complementares ou mesmo concorrentes.

Mais vantagens: Troca de informações sobre o mercado, mais pessoal qualificado em exportação, mais capital para investir em melhoramento de qualidade, processo produtivo, promoção de ingresso nos mercados, maior poder contratual com os fornecedores, clientes, bancos, entidades governamentais, maior volume de produção para exportação, marca própria que poderá ser desenvolvidas pelas várias empresas, etc..

OUTROS ASSUNTOS RELACIONADOS

Exportação de amostras e pequenos volumesCorreio e empresas de courier.

Conclusões

IRREVERSÍVEL

Conclusões

Inovação

Sustentabilidade

Transformação

Ação

“Pensar diferente e saber dominar os mercados para nos tornarmos competitivos numa sociedade globalizada”

Now…the Good News

Bibliografia

DIAS,Reinaldo.Comércio exterior teoria e gestão.São Paulo:Atlas,2008

BARBOSA,Paulo Sérgio.Competindo no comércio internacional, uma visão geral do processo de exportação.São Paulo:Aduaneiras,2004

LOPEZ,Jose Manoel Cortiñas.Exportação brasileira, a real participação das empresas.São Paulo:Aduaneiras ,2005

MDIC(Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior), Comércio Exterior. Disponível em www.mdic.gov.br.Acesso em 20 de Março de 2011.

Portal exporta minas Acesso em 20 de Março de 2011.

http://www.mdic.gov.br/

SUPERE-SE

Fechamento – Vídeo

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