fluxograma de ações 8ps - versão final - com slides - pdf

Tática dos 3 mosqueteiros

Tática do loop de prova socialConfiguração de ESP para isca digital

Analise a suaantiga lista

Humanizesua empresa

Levante quem são as

Autoridades

Envie 2x para ñ-opens

e-mail do dono

Descubra as objeções

Envie para opens o e-mail"Desculpe..."

Configure a plataforma de

pesquisa

Crie asperguntas

Analiseas respostas

Contacte osCases de sucesso

Envie 3x para os "ñ-opens" email1ª isca digital

Planeje aIsca Digital 1

em vídeo

Configure a plataforma de

vídeos

Grave vídeosEntrevistas

Planeje asentrevistas

Crie a squeeze page para o

vídeo

Hospede e embede o

vídeo

Contacte paraEntrevista

Envie 2x cadaCase de sucesso

Crie a Lista 1 da Isca Digital 1

Elimine os ñ-engajados

dos últimos 3 meses

Hospede versão 10 min.

(público)

Crie a página para ovídeo

Grave o vídeoIsca Digital 1

Landing Page Isca Digital 1

Associe a squeeze ao

ESP

Crie o "estúdio" de Gravação

Crie o vídeo "Te encontro no próximo vídeo"

Configure o autoresponder

do ESP

Escreva o email Opt-in

Escreva o email Boas-vindas

Crie a página deObrigado

Escreva conteúdo da pág

Obrigado

Configure o ESP

Squeezecom teste A/B

Adicione os subscribers na

Lista 3

Hospede e embede o

vídeo (privado)

Squeeze 1(Versão 10 min)com teste A/B

Edite entrev. 1Versão 10 min.Versão integral

Hospede versão integral

(privado)


Lista 2

Landing Page Versão integral(link "próx. vídeo")

Remarketing para os

ñ-subscribers

Página daVersão integraldo próx. vídeo

Remarketing em quem ñ viu o

próximo vídeo

Edite as versões de cada vídeo de case de sucesso

Grave o vídeo de vendas

Crie a landing page

de vendas

Escreva o conteúdo da

LP de vendas

landing page de vendas

Vendas(escassez/urgência)Recompensas p/ os primeiros buyers

Escreva os autoresponders

Defina os Argumentos

(emocão+razão)

1ºPPesquisa

2ºPPlanejamento

3ºPProdução

4ºPPublicação

5ºPPromoção

6ºPPropagação

7ºPPersonalização

8ºPPrecisão

Envie osautoresponders

segmentados

Publique no BlogEscreva o

conteúdo do Blog

Descubraparcerias (JV)

Envie mensag. pessoal para cada um deles

Faça uma oferta de alto valor para

os clientes do parceiro

Publique uma squeeze para os clientes de cada

parceiro

Apresente a squeeze ao

parceiro e sua proposta

Associe cada conteúdo a um produto

Crie CTAs de produto para

cada post

Crie um Blog

Crie a sua narrativa

CTAbanner

CTAVídeo/link

CTABanner

CTALink

CTABanner

CTALink

CTALink

CTALink opt-in

Tática do Webinar(a forma mais agressiva de vendas)

Configure a plataforma do

Webinar

Crie o slides do webinar

Crie a Squeeze "Participe do

webinar"

Grave o vídeo de

apresentação

Squeeze(com teste A/B)

Configuração de ESP para webinar

Crie a Lista 5 para o webinar


ESP




Escreva conteúdo da pág

Obrigado

Configure o ESP

CTALink


Lista 5a

Página deÊxito

CTALink opt-in

Pág. de cadastro da plataforma de Webinar

e-mail lembrete 1

(D-5)

e-mail lembrete 2

(D-3)

e-mail lembrete 3

(D-1)

e-mail lembrete 4

(D0 - de manhã)

e-mail lembrete 5

(D0 - 1h antes)

e-mail lembrete 6

(D0 - "começou")

Webinar40': conteúdo 30': vendas

30': perg=>resp.

Crie a oferta

Landing pagede vendas

CTAOral/link

Remarketing"Faça seu cadastro"

Crie a página de"Obrigado pelo seu cadastro"

RemarketingNão se esqueça

do webinar

Pág. de "motivação para

ñ esquecer o Webinar"

CTABanner

Remarketing IINão se esqueça

do webinar

Pág. de "mais motivação para ñ esquecer o Webinar"

Incentive a propagação

Incentive a propagação

Página de retorno com Isca Digital


Lista 5b

e-mail "Não esqueça

o webinar"

Configure ESP Isca Digital

Lista 2

CTALink/banner

SegmentaçãoLink

(muda de lista)

Envie 2x oBroadcast de segmentação

Envie osBroadcast

"faca o webinar"

Crie segmento "webinar"

Resposta"SIM"

Crie a sua fan page

Crie aisca digital

para Facebook

Crie seu Facebook Ads(para não fans)

fan gate

CTALink

Squeeze pageno Facebook

Configure ESPIsca ou webinar

Lista 7 ou 5b

Landing Page Isca DigitalFacebook


Lista 7

Resposta"NÃO"

Não faça nada

Crie seu post promovido (para fans)

Crie seu Facebook Ads

(para fans)

Posts orgânicos com alto grau de

propagação

Crie a sua fan gate

Mensureo mais popular

Adicione na lista geral


Remarketing(para não fans)

Tráfego via vídeos

Adicione-a no seu perfil no Facebook

Email autorização p/ ceder imagem

LP 1º vídeoMostrar benefício

e matar a maior objeção

LP - 2º vídeo(c/ acesso ao 1º)Matar objeções

LP 3º vídeoc/ acesso 1º e 2º50% > vender


Adicione os compradores à

Lista 100


Lista 100

Escreva emailpersonalizadoe/ou grave vídeo

Analise suas postagens e

perfil

Faça uma lista segmentando por relevância

Implemente comentários

globais

Envie 2xbroadcast desegmentação

Escreva emailpara antecipar

webinar

Escreva emailpara convidar para webinar

SegmentaçãoLink

(muda de lista)

Squeeze page3 vídeos

Configure ESPIsca Digital

Lista 8

Crie seu post promovido (para fans)

Crie seu Facebook Ads

(para todos)

Posts orgânicos com alto grau de

propagação

Mensureo mais popular

Remarketing


Lista 8

Grave os 3 Vídeos


Lista 8

SegmentaçãoLink

(muda de lista)

RemarketingVeja vídeo 2

RemarketingVeja vídeo 3

Anúncio Adwords

rede pesquisa

Banner Adwordsrede display

Geração de tráfego

Email "Veja o vídeo 2"

Email "Veja o vídeo 3"

Crie a página para osvídeos

Hospede e embede o

vídeo

Separe as 4 maiores objeções

Grave o vídeo "explicação

how-to"Implemente

Plugin social da fan page

CTALink c/ imagem

do vídeo

CTA

CTA

CTALink c/ imagem

do vídeo

Grave o vídeo de apresentação


Upsell


Lista 101

Defina sua persona

Conhece as palavras-

chave

Conhece os sites pelos

quais navega

Conhece o perfil psicográfico e demográfico

Googlerede pesquisa

Googlerede display

Onde encontrar a sua persona?

Análise da persona

Sexo, idade, localização, ocupação

Quais os seus medos e

ambições?

O que é + import. p/ ele no

seu produto?

O que ele deseja secretamente?

Há algum inimigo comum?

Quem e o que (FCS) influencia

a compra?

Qual o comport. social, de buscas e de navegação?

Crie o roteiro dos vídeos

Escreva os argumentos contrários

Planeje a Isca Digital

Desenvolva o conteúdo da Isca Digital

Suba para uma pasta (FTP) do

domínio

Crie uma squeeze page

Grave um vídeo apresentação

(opcional)

Hospede em um servidor

(público)

Embede o vídeo na

squeeze page

Escreva o conteúdo da

Squeeze page

Squeezecom teste A/B

Crie uma campanha

Crie banners oferecendo a Isca Digital

Mensure a conversão de leads gerados

Escolha os melhores canais canais segment.

Landing Page Isca Digital

Configuração de ESP para isca digital

Crie a Lista da Isca Digital


ESP




Escreva o conteúdo da pág Explic. próx. passos

Configure o ESP


Lista 1 CTALink

CTALink opt-in

CTABanner


Defina seu negócio

O que é irresistível p/ a persona?

Teste várias abordagens


Lista 100

Remarketing

CTABanner

Página deObrigado

Explic. próx. passos

CTAFormulário

Eu sou ______________faço ________________para ajudar __________a conseguirem________

Vídeo-aulaVídeo-entrevista

E-book (tática das versões)Podcast

Curso online

IluminaçãoMicrofoneAmbienteFilmadoraSoftwareEdição

Reuna os elementos

persuasivos

Depoimentos de clientes satisfeitos

Clientes importantes

Prêmios, selos, certificações etc.

Tradição e história sólida

Analise a persuasão, SEO e presença digital

da concorrência

Descubra as palavras-chave

buscadas

Analise o comportamento

de buscas

Selecione as palavras-chaveinformação

Selecione as palavras-chave

problema

Selecione as palavras-chave

produto

Escreva uma lista de

problemas e necessidades

Levante oportunidades de Iscas Digitais

Crie campanha de Adwords(isca digital)

CTAAnúncio


Escreva os títulos dos posts

do blog

Crie um grupo fechado no Facebook

Configure uma comunidadeou portal de membros

Crie conteúdo exclus. no portal Zona engaj.2

Divulgue o conteúdo exclus. no Facebook e e-mail (lista 100)

Crie níveis de acesso diferentes Clientes e Leads

no portal

Promova o contato entre clientes e leads

Divulgue webinars nas zonas de engaj.

Crie um grupo aberto no Facebook

Tenha clientes dando testemun.

ao vivo

Promova os cases de

sucesso de clientes nos posts

Envie e-mail

Configure ferramenta de pesquisa

Escreva os perguntas

Página de pesquisa

Analise as respostas

Escreva e-mail "Você comete

esse erro básico em..."

Escolha o título do webinar

(ensinar solução p/ o pior problema)

Divulgue o webinar

(para 50 pessoas)

Mecânica do Webinar

(sem vendas)

Assine o Google Alertas

Acompanhe o Google Trends

diariamente

Cadastre no Google alertas

Escreva conteúdo do

blog

Analise as melhores pág. de entrada do blog

Selecione as 5 páginas mais

visitadas

Reescreva o conteúdo dessas

páginas

Crie boxes de captura para iscas digitais

Crie conteúdos p/ valorizar um

produto


Lista 9

Configure o autoresponder

do ESP

Escreva os autoresponders

Envie osautoresponders

segmentadosde conteúdo

Gravar Webinar

Hospedar em um servidor(privado)

Hospede e embede o

vídeo

Squeeze pageVídeo webinar

Configure ESPIsca Digital

Lista 10


Lista 10

e-mail "Aproveite

nossa oferta especial"


Autoresponder

NÃO COMPROU

3 mosqueteiros Autoresponder

Webinar

NÃO COMPROU

NÃO COMPROU

Falando de um erro e perguntando que outros problemas você gostaria

de resolver p/ responder uma pesquisa (com recompensa) p/

descobrir objeções e necessidades

Webinar

NÃO COMPROU

PromoverGrupo do Facebook

lista geral

Planejar uma campanha

cooperativa


Lista 11

e-mail Explicação de

campanha

Envie 2x oBroadcast de segmentação

Envie osBroadcast

"Se inscreva"

Crie segmento "Campanha"

Resposta"SIM"

Resposta"NÃO"

Não faça nada

SegmentaçãoLink

(muda de lista)

Squeeze pageSe inscreva na

campanha


landing page da campanha

Implemente Plugin social

Envie o e-mail 1 Semana 1

Antecipação


Antecipação


Antecipação


Antecipação

Campanha de 1 mês para rodar em 2 dias com prêmio muito

atraente e relevante

Acúmulo de mailing

por 30 dias

Participantes convidarão amigos

durante 30 dias para participar

Rode a campanha por

48 horas

Incentive a competição e

disponibilize um placar atualizado

Crie uma mini-campanha

paralela por 12 horas

Campanha de placar zerado para incentivar os lanterninhas

Finalize a campanha e divulgue os vencedores

Finalize a mini-campanha e divulgue os vencedores


Lista 11

Crie conteúdo para virar fonte

de jornalistas

Selecione afiliados p/ promover o

webinar

2 mês antes do webinar. Menos de

20% dos seus afiliados vão gerar mais de

90% do seu resultado

Produza o material de divulgação

Configure sua plataforma de

afiliados

Envie os convites p/ afiliados

Remarketing

Você pode ministrar o seminário de graça para quem

assistir ao vivo e vender a gravação como produto de entrada obtendo um buyer

Em cada vídeo, se apresentar, mencionar o anterior a deixar fazer a antecipação do próximo.

No final do 3º vídeo passe os vídeo-

testemunhos gravados

Qual o problema que seu produto

resolve? Qual sua USP?

O "problema" é o que conecta sua empresa à sua persona, portanto,

entenda bem o que causa dor na persona

Escrever o e-mail com um pequeno frame do vídeo

aumenta a taxa de cliques

Se quiser, você pode vender esse

infoproduto de entrevistas para

financiar o tráfego

No remarketing, você sempre deve inserir elementos

visualmente identificáveis

Conteúdo tem 2 funções:- Valorizar o seu negócio

- Matar objeções

Trabalhe vários canais de tráfego para não estressar

a sua lista

Quanto maior for a sua lista, maior será o seu

poder de manipular massas para, por exemplo, por um livros nos mais vendidos da

Veja.

Procure no Google, no LinkedIn e no Facebook quem são os

principais nomes do seu mercado.- Alguns têm listas

- Alguns têm autoridade

Keyword tool (Adwords)

keyword difficulty (SEO Moz)

Geralmente conversão baixa."Anúncio não foi

feito para vender"

Desculpe por importuná-lo…

Pesquisa com uma boa recompensa.

Mantenha o equilíbrio entre conteúdo aberto para gerar reputação e entre conteúdo exclusivo para clientes para

fidelização

Você pode gravar um último vídeo agradecendo aos

comentários e respondendo as perguntas mais

comuns

Envie o 1º email falando de

alguns prêmios

Envie o 2º email com as datas p/ a divulgação do

webinar

Envie o 3º email com o material de divulgação

Ex: mulheres de SP, entre 20 e 35

anos, casadas que curtem

esporte, aliment. saudável etc.

Cada conjunto de palavra-chave

revela um público com necessidades

específicas

Tráfego gerado pelos afiliados

Crie o ranking de leads gerados

por afiliados

Pague os leads gerados para cada afiliado

Envie os emails Incentivando a

propagação e a competição

Monitore a sua marca para monitorar a

propagação positiva e negativa

Você terá que gerenciar algumas

crises de e-mails de clientes insatisfeitos

Etapas para trabalhar a lista:1) Me conheça

2) Goste de mim3) Confie em mim4) Compre de mim

5) Fale de mim

Venda o produto High-End

Divulgue cada post também no

Facebook e Twitter

Revelação de preço com chamada de escassez e CTA

Construção de valor: Chamada, benefícios,

depoimentos etc

Frases campeãs"Garanta já", "Apenas" etc

Argumentos Cialdini Dê alívio cognitivoNão dê motivos para

ela não comprar.

Bônus, garantias, bônus extra,

minimizador de medo

Review dos pontos principais

2.0

Envie o 4º email iniciando a campanha

- Vïdeo- Pequeno texto

- Formulário pedindo somente e-mail- Pedido para

comentar- Comentários

Transforme características em

benefícios

Analise no GA por campanha e fonte

de tráfego calculando o CPA

- Foto- Chamada

- CTA

Identificar quais os piores problemas e

objeções relacionados ao seu segmento

Isca Digital tem 4 funções:

- Capturar o contato- Segmentar o mercado- Valorizar o seu negócio

- Matar objeções

Remarketing

Geração de tráfego pelo

parceiro

Squeeze(com teste A/B)


Lista 2

Os 4 argumentos mais poderosos são:

- Prova social- Autoridade

- Antecipação- Escassez

Vídeo com alguém falando para a câmera, vídeo só com dizeres

ou vídeo de mindmap

Pessoas são movidas pelo interesse (busca pelo prazer) e pelo medo

(fuga da dor). Explore isso na isca

Conrado Adolpho

1. Qual o problema?2. Por que o problema ainda não foi resolvido?3. O que será possível após a mudança?4. o que você faz diferente dos concorrentes?5. O que o prospect deve fazer agora?

A Isca Digital deve separar quem tem interesse em seu produto de quem não tem. Invista esforços de vendas somente para quem quer comprar de você ("Venda para quem quer comprar")

Funil do e-mail:1) Caixa de entrada

2) Abertura3) Clique

4) Navegação no site5) Conversão

Entrabilidade1) Volume de e-mails enviados

2) Taxa de reclamação3) Bounces

4) Spam traps5) Reputação do ESP

6) Conteúdo da mensagem***ver Return Path

Sempre verifique a satisfação da lista e dos clientes. A lembrança da

dor é maior que a do prazer. Busque a Propagação positiva.

e-mail Participe do nosso grupo

no Facebook"

Aproveite o "momento mágico

da compra". Você já faz upsell?

DownsellNÃO COMPROU

Defina seu objetivo, funil

e prazo

Qual o custo de não comprar o produto (seja específico)

Qual transformação o produto causará na

vida do cliente

"Você tem tal problema e eu o

entendo porque…"

Apresente-se, gerando

autoridade. Diga seus resultados

Apresente os 3 melhores cases de

sucesso.Diga seu "why"

Descrição específica do produto, entrega, bônus, garantia,

preço (só na venda)

Conte sua história e compartilhe sonhos e frustrações para

gerar empatia

Conteúdo + Como o benefício que você entrega mudará a vida do comprador

Conteúdo+mate objeções que você leu nos coment. e mostre entrevista com

case de sucesso

Conteúdo + mate mais algumas objeções e entre

para a venda

Aqui você pode usar "gate de tempo" dizendo

quando a Landing Page de vendas estará aberta

(antecipação)

Crie o vídeo e o

conteúdo de vendas

Presença digitalFan page/perfilCanal YouTubeGoogle PlacesPosições Google

Quais elementos de persuasão os concorrentes

utilizam?

Escreva um livro (físico) e um e-book

Crie um produto de cobrança recorrente

para fazer upsell

- Quais os problemas da sua persona?- Que conteúdo pode resolver tais problemas? - Onde encontrar a sua persona?- Como fazer esse conteúdo chegar até ela?

O seu site atual define o seu negócio

corretamente?

6 16

61

112

8 19

41

221

117

68

79

100

91

67

110

110

131

140

154

169

180183

185

201

204

206

210

137

212

226

230

233

143

163

167

128

fluxograma de ações 8ps - versão final - com slides - pdf

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