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Turma 24 - introdução e 1ºPTRANSCRIPT
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CURSO 8Ps DO MARKETING DIGITAL Turma 24 – 01, 03, 08 e 10 de outubro de 2012
www.8Ps.com
Introdução e 1ºP
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
MARKETING DIGITAL
É MARKETING ANTES DE SER DIGITAL
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
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8ºP Precisão
METODOLOGIA 8Ps Como organizar e sistematizar as ações de marketing digital na sua empresa de serviços
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1ºP Pesquisa
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3ºP Produção
4ºP Publicação
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP
1ºP Pesquisa
Levantar dados, números, tendências e outras informações
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4ºP Publicação
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP
2ºP
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
Transformar dados e números em análises conclusivas
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
1ºP
2ºP
3ºP
Criar e configurar as plataformas que receberão o conteúdo
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
1ºP
2ºP
3ºP
Criar e configurar as plataformas que receberão o conteúdo
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
1ºP
2ºP
4ºP
3ºP
Inserir conteúdo útil e relevante nas diversas plataformas criando um processo de gestão de conteúdo
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
1ºP
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5ºP
4ºP
3ºP
Promover o seu conteúdo para o seu mercado-alvo
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
6ºP
3ºP
Estimular as pessoas a falarem sobre o seu conteúdo
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3ºP Produção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
1ºP
2ºP
7ºP
3ºP
4ºP
6ºP
5ºP
Dialogar com o mercado personalizando a comunicação e voltando à promoção
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
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5ºP Promoção
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8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
7ºP
6ºP
3ºP
8ºP
Mensurar os 5ºP, 6ºP e 7ºP e analisar o que deu certo e o que deu errado para melhorar o processo no próximo ciclo
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
2ºP
4ºP
6ºP
3ºP
8ºP
1ºP
Transformar todo os Ps anteriores em um grande 1ºP para pesquisá-lo e iniciar um novo ciclo
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1ºP Pesquisa
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8ºP Precisão
1ºP Pesquisa
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5ºP Promoção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
Ferramentas
Recursos humanos
Prazo
ROI
1ºP
2ºP
5ºP
4ºP
7ºP
6ºP
3ºP
8ºP
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3ºP Produção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
GRAU DE ATIVIDADE
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3ºP Produção
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6ºP Propagação
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8ºP Precisão
1980 2010
Consumidores
Empresas
GRAU DE ATIVIDADE
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
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8ºP Precisão
CONTEÚDO (4ºP)
REPUTAÇÃO
CAPITAL SOCIAL (6ºP)
CAPITAL ECONÔMICO
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1ºP Pesquisa
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3ºP Produção
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
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1ºP Pesquisa
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3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
Maria consome o serviço de hospedagem
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
ZMOT
FMOT
Maria consome o serviço de hospedagem
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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8ºP Precisão
Maria está planejando uma viagem nas férias
Maria busca no Google por “pousada em Ubatuba”
Maria faz o download do e-book “Praias, Trilhas & Cachoeiras de Ubatuba” como um produto “front-end” e deixa seu e-mail
Descobre o site de uma pousada em Ubatuba nos Adwords reforçada pela presença no Google Places
Maria interage com a marca. Assiste a um vídeo de uma cachoeira próximo à pousada no YouTube, compartilha uma dica de viagem que recebeu
Maria entra no momento de decisão e compra o serviço da pousada
Maria recebe semanalmente dicas de viagem para Ubatuba na sua caixa de e-mail (sem que o e-mail caia no spam)
Houve 153 mil buscas por “pousadas em Ubatuba” e termos afins no Google em janeiro/2012
Maria fala sobre sua experiência. Posta as fotos da viagem e da pousada no Facebook para as amigas verem
ZMOT
FMOT
Maria consome o serviço de hospedagem
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Amigas passam a conhecer a pousada e entram no seu site
TRÁFEGO
1ª CONVERSÃO RELACIONAMENTO
2ª CONVERSÃO
PROPAGAÇÃO
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
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8ºP Precisão
1 %
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
15% 20%
1 %
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3ºP Produção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
183 visitantes únicos 25 contatos
13,66% conversão
138 visitantes únicos 16 contatos
11,59% conversão
De 24/jun a 03/ago 5.469 visitantes únicos
1.024 contatos 18,72% conversão
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3ºP Produção
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8ºP Precisão
CONSTRUÇÃO DE VALOR
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3ºP Produção
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8ºP Precisão
PESQUISA Conhecendo o público-alvo a partir da pesquisa de mentes e desejos 1
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3ºP Produção
4ºP Publicação
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
PESQUISE O AMBIENTE INTERNO Qual o CPA?
Qual a taxa de conversão atual (1ª
conversão e 2ª conversão)?
Qual a posição na busca natural e na
busca paga em cada palavra-chave?
O site trabalha os fatores que
influenciam na decisão de compra?
O GA está instalado? Qual o tráfego do site?
De onde vem esse tráfego?
PESQUISE OS CONCORRENTES Qual a posição deles na
busca natural e na busca paga do Google
nas palavras-chave que o público-alvo busca?
Os sites dos concorrentes têm
conteúdo útil e relevante para o
público-alvo?
Como os concorrentes trabalham os fatores que influenciam na
compra?
Qual o nível de reclamações e de elogios a cada um
deles?
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8ºP Precisão
PESQUISE O PÚBLICO-ALVO O que o segmento busca no Google?
(comportamento de buscas)
O que é considerada informação útil e
relevante pelo segmento?
Quais fatores influenciam na
decisão de compra?
Que necessidades comuns não atendidas definem o segmento?
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3ºP Produção
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8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador Comparador Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
CICLO DE COMPRA
Medidor de satisfação
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador
Facebook, ReclameAqui, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
Facebook, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
CICLO DE COMPRA
Comparador
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2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
Pesquisador
Facebook, ReclameAqui, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc.
Comprador
Satisfeito
Insatisfeito
Facebook, Blogs, Fóruns (encontrados pelo Google) etc. Propagação Positiva
Diminuição do custo de aquisição
Propagação Negativa Aumento no custo de aquisição
CICLO DE COMPRA
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8ºP Precisão
8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
1/1www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
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4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
Apelo de qualidade
Apelo: características e preço
Apelo: tranquilidade
?
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8ºP Precisão
Pesquisa de palavras-chave
ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS
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8ºP Precisão 44
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5ºP Promoção
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão 46
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8ºP Precisão 47
TRÁFEGO
CONVERSÃO
RELA
CION
AMEN
TO
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CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
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O MARKETING SE TRANSFORMOU EM MATEMARKETING
LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA
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