festival 2015 - grandes doadores: conselho de líderes
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Captação com Grandes Doadores Conselho de Líderes
Carla da Nóbrega
Ron Terwilliger• Nasceu em uma família de classe
média nos EUA.• Era bom de esportes e conseguiu
entrar na Universidade. • Se alistou na Marinha.• Serviu na Guerra do Vietnam.• Criou a maior construtora de
habitação popular nos EUA.• É filantropo e simpático à causa
da moradia digna.
• Em 2009, Terwilliger anunciou um histórico compromisso financeiro de US$ 100 milhões para Habitat for Humanity.
• Sua doação irá beneficiar 60.000 famílias de baixa renda ao redor do mundo.
• Foi presidente do Conselho Internacional de Habitat e hoje se dedica à constituição de um Conselho de Líderes para apoiar a captação de recursos na organização.
Visita a SP em abril“Com este legado doado
para Habitat for Humanity, eu quero ajudar a garantir um impacto sustentável
além da minha vida e inspirar outros a se
comprometerem com o apoio à habitação para
famílias de baixa renda".Ron Terwilliger
Conselho de Líderes• Conceito:
– Grupo de pessoas com alto perfil econômico e respeitabilidade, que colaboram como voluntários nos esforços de captação de recursos da ONG.
• Propósito:– Facilitar o acesso e colaboração de pessoas,
famílias e empresas que podem vir a apoiar a organização.
O que não é o Conselho de Líderes?
• Não é um Conselho Diretivo: integrantes não tem responsabilidade legal ou econômica.
• Não é um grupo para assessorar a gerência da ONG.
• Não é um clube social, apesar de ser um espaço para relações públicas.
• Não é uma câmara empresarial ou local para fazer negócios.
Como funciona?• Os integrantes apoiam indicando pessoas,
famílias, empresas ou organizações da sua rede de contatos.
• Geram listas de potenciais doadores, diagnosticam seu grau de contato, ligam, marcam reuniões, apresentam o pessoal de Habitat.
• Autorizam a ONG a usar seu nome como modelo ou referência.
Como funciona?• Postos
– Membros regulares: slide anterior, apoio no recrutamento de novos membros, doação econômica anual.
– Campeões: tudo anterior, presidem as sessões, planejam e co-executam as solicitações de recursos com apoio do pessoal da ONG. Ex: Ron Terwilliger.
• Relação com a ONG– Baseada em respeito. O líder oferece seu tempo, recursos
e talento. A ONG brinda informação rápida, e bons resultados programáticos.
– Os líderes não tem autoridade sobre a equipe da ONG.
Como funciona?• Benefícios para os líderes
– Satisfação de contribuir para uma causa importante, tranquilidade de canalizar seus recursos para ONG e projetos com credibilidade, oportunidade de influenciar outras pessoas, expansão de sua rede de relacionamentos, construção de uma sociedade melhor, ser identificado como um líder com responsabilidade social.
• Encontros e reuniões– Fortalecem compromisso e entusiasmo dos líderes, informam sobre
projetos e desempenho da ONG e dos próprios líderes.– Definem planos de trabalho, metas e estratégias dos líderes.– Podem ser trimestrais ou semestrais.– Reuniões de trabalho com oportunidade de relações públicas.
Candidatos ideais
• Compartilham a visão e missão da ONG.• Tem credibilidade.• Estão bem conectados com os círculos de poder e influência.• Pertencem a famílias ou empresas de alto poder aquisitivo.• Tem capacidade de realizar doações substanciais, e estão
abertos a doar sempre que a ONG lhes inspire e desempenhe adequadamente.
• Possuem excelentes relações interpessoais.• Aceitam oferecer o tempo e atenção requeridos pela função.
Recrutamento• Esforço compartilhado entre os próprios líderes e a equipe da
ONG.• A ONG informa ao grupo sua lista de necessidades. Ex: agência
de publicidade, assessoria de imprensa, assessoria legal, TI, nos projetos e programas, etc.
• A indicação de novos membros será submetida a um comitê de recrutamento de novos integrantes.
• Uma vez aprovado, o convite ao novo membro será feito pelo líder que o indicou e um representante da ONG.
• Todo novo membro necessita assinar uma Carta Compromisso refutando eventuais conflitos de interesse.
Estímulo e Capacitação
• Convites para eventos de voluntariado.• Visitas aos projetos.• Conversas com especialistas da causa.• Acesso a depoimentos sobre o efeito
transformador dos projetos: beneficiados, voluntários, outros líderes, etc.
Doações• Uma doação anual em efetivo é esperada.• Essa doação é voluntária e tem efeito
demonstrativo.• Cada líder doará segundo sua própria
capacidade e circunstância. • As doações podem ser destinadas a projetos
específicos.• As solicitações serão feitas pelo ‘campeão’, cara
a cara.
Ciclo de Gestão de Grandes Doadores
IDENTIFICAR
CULTIVAR
CONECTAR
SOLICITAR AGRADECER
CUMPRIR EXPECTATIVAS
FIDELIZAR
