Perdas e GanhosFerramenta de Coaching

Perdas e GanhosFatores Motivadores, Sabotadores, Ganhos e Perdas

O que você vai ganhar com isto?Motivadores - Prazer

O que você vai perder com isto?Sabotadores - Dor

O que você vai ganhar se não tiver isto?Sabotadores - Prazer

O que você vai perder se não tiver isto?Motivadores - Dor

Minimização de Perdas (Sabotadores - Dor) - O que fazer para minimizar possíveis perdas (Sabotador)?

Manutenção de Ganhos (Sabotadores - Prazer ou Ganhos secundários) - Que ganhos você vai obter não fazendo isto? (Sabotadores - Prazer ou Ganhos secundários)?

Congruência Sistêmica - O objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio ao qual você faz parte?

Ajuste - Se a resposta for sim, altere seu objetivo para que afete apenas positivamente as pessoas e o meio

Think Ahead Soluções e Estratégias Empresariais Ltda | Personalizado para LFP de Freitas – Business and Executive Coach – www.lfpdefreitas.com.br

É muito importante entender que as pessoas em geral evoluem por duas razões principais: dor e prazer.

Recomendo a aplicação desta ferramenta quando seu coachee tiver claro o que ele quer para a vida dele (não aplique antes de ter essa clareza pois poderá não ser efetiva). É válida também em casos em que o cliente precisa tomar uma decisão entre alternativas e não sabe bem ao certo o que fazer.

Aplique a ferramenta perguntando ao seu coachee os motivadores que ele tem para fazer tal coisa (prazer) e os motivadores que ele tem para não fazer (dor).

Da mesma forma, questione quais são os sabotadores, ou seja, o que ele ganha se não conseguir tal coisa (prazer) e o que ele perde se conseguir tal coisa (dor). Sua experiência como Coach irá contar muito para aplicação efetiva dessa ferramenta.

Antes de aplicar a ferramenta é preciso se ter uma afirmação de referência, que é o que a pessoa quer para a vida dela - isto é fundamental. É com base no que ela quer e não com base na situação atual dela.

Não aceite poucas respostas ao fazer os questionamentos, insista um pouco mais em cada etapa. Não aceite contrapontos do tipo eu ganho A e perco "não A" (isto é uma armadilha, fuja dela).

O maior problema da maioria das pessoas está nos sabotadores (seja de prazer ou de dor). Dê bastante atenção a isso.