fafica_02_oportunidades e riscos no comércio internacional1 2. oportunidades e riscos no comÉrcio...

FAFICA_02_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 1

2. OPORTUNIDADES E RISCOS2. OPORTUNIDADES E RISCOSNO COMÉRCIO INTERNACIONALNO COMÉRCIO INTERNACIONAL

DISCIPLINADISCIPLINA: : Logística InternacionalLogística Internacional

FONTESFONTES: : DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar. Comércio Exterior DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar. Comércio Exterior

Teoria e Gestão. São Paulo: Atlas, 2004.Teoria e Gestão. São Paulo: Atlas, 2004. SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. SILVA, Luiz Augusto Tagliacollo. Logística no Comércio Logística no Comércio

ExteriorExterior. São Paulo: Aduaneiras, 2010. . São Paulo: Aduaneiras, 2010. SOUZA, José Meireles de Sousa. SOUZA, José Meireles de Sousa. Gestão do Comércio Gestão do Comércio

Exterior Exportação/ImportaçãoExterior Exportação/Importação. São Paulo: Saraiva, 2010.. São Paulo: Saraiva, 2010. LUDOVICO, Nelson. LUDOVICO, Nelson. Logística InternacionalLogística Internacional. São Paulo: . São Paulo:

Saraiva, 2007.Saraiva, 2007. SEGRE, German. SEGRE, German. Manual Prático de Comércio ExteriorManual Prático de Comércio Exterior. São . São

Paulo: Atlas, 2009.Paulo: Atlas, 2009. SOSA, Roosevelt Baldomir. SOSA, Roosevelt Baldomir. Glossário de Aduana e Comércio Glossário de Aduana e Comércio

ExteriorExterior. São Paulo: Aduanas, 2005.. São Paulo: Aduanas, 2005.

www.boscotorres.com.br


2.1 OPORTUNIDADES NO2.1 OPORTUNIDADES NOCOMÉRCIO INTERNACIONALCOMÉRCIO INTERNACIONALSumário do CapítuloSumário do Capítulo::1 – Reduzir custos através de ganhos de escala1 – Reduzir custos através de ganhos de escala2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados mercados2 – Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados mercados3 – Atender pedidos ocasionais de importadores3 – Atender pedidos ocasionais de importadores4 – Compensar instabilidades no mercado interno4 – Compensar instabilidades no mercado interno5 – Buscar preços mais rentáveis5 – Buscar preços mais rentáveis6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados6 – Reduzir o risco global mediante a diversificação de mercados7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos7 – Prolongar o ciclo de vida de produtos8 – Melhorar a imagem8 – Melhorar a imagem9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores 9 - Aumentar a capacidade de concorrência contra competidores

nacionais ou internacionais que atuam no mercado internonacionais ou internacionais que atuam no mercado interno10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa10 – Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresa11 – Criar rede de parceiros internacionais11 – Criar rede de parceiros internacionais



2.1.1 Reduzir custos através2.1.1 Reduzir custos atravésde ganhos de escalade ganhos de escala

Necessidade de operar em um Necessidade de operar em um mercado de mercado de volumesvolumes que garantam uma dimensão que garantam uma dimensão industrial da empresa, atingindo melhores industrial da empresa, atingindo melhores condições de custo através de condições de custo através de GANHOS GANHOS DE ESCALADE ESCALA..


Maior volumeMaior volume

MenorMenorCustoCusto

OperacionalOperacionalMaiorMaiorGanhoGanho


2.1.2 Aproveitar a sazonalidade de 2.1.2 Aproveitar a sazonalidade de produtos em determinados mercadosprodutos em determinados mercados

É o caso da comercialização de produtos de É o caso da comercialização de produtos de verão em países do hemisfério verão em países do hemisfério sulsul e do e do hemisfério hemisfério nortenorte de maneira complementar, de maneira complementar, garantindo um volume produtivo garantindo um volume produtivo equilibrado atuandoequilibrado atuando

nos diferentes mercadosnos diferentes mercados

de acordo com a estaçãode acordo com a estação

do ano.do ano.



2.1.3 Atender pedidos2.1.3 Atender pedidosocasionais de importadoresocasionais de importadores

Também pode ser o atendimento de Também pode ser o atendimento de situações desenvolvidas através desituações desenvolvidas através decontatos contatos eventuaiseventuais

(inclusive pela Internet) (inclusive pela Internet)

participação em participação em feirasfeiras

e eventos internacionaise eventos internacionais



2.1.4 Compensar instabilidades2.1.4 Compensar instabilidadesno mercado internono mercado interno

O objetivo é possibilitar a utilização mais O objetivo é possibilitar a utilização mais homogêna dos recursos organizacionais homogêna dos recursos organizacionais pela pela compensaçãocompensação entre o entre o mercado mercado locallocal e e mercado mercado internacionalinternacional


MercadoMercadoLocalLocal

MercadoMercadoInternacionalInternacional


2.1.5 Buscar preços mais rentáveis2.1.5 Buscar preços mais rentáveis

Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma Há produtos que o mercado local não valoriza da mesma maneira que alguns mercados internacionais. maneira que alguns mercados internacionais. Exemplos:Exemplos:

o o artesanato latino-americanoartesanato latino-americano pode atingir valor de pode atingir valor de mercado bastante interessante em países europeus; mercado bastante interessante em países europeus;

as as sandálias havaianassandálias havaianas, da empresa Alpargatas , da empresa Alpargatas S.A., que no mercado nacional é comercializada S.A., que no mercado nacional é comercializada para o público de classse média, enquanto no para o público de classse média, enquanto no mercado francês, sob assinatura de alguns estilistas mercado francês, sob assinatura de alguns estilistas daquele país, atinge a classe alta, com margens de daquele país, atinge a classe alta, com margens de lucro muito atraentes.lucro muito atraentes.


A Arte do PovoA Arte do Povo


2.1.6 Reduzir o risco global mediante2.1.6 Reduzir o risco global mediantea diversificação de mercadosa diversificação de mercadosEmpresas dependentes exclusivamente do mercado Empresas dependentes exclusivamente do mercado

interno podem-se tornar reféns de instabilidades interno podem-se tornar reféns de instabilidades políticas, sociais e estruturas internas.políticas, sociais e estruturas internas.

Atualmente veja-se o caso de países como a Venezuela, Atualmente veja-se o caso de países como a Venezuela, a Bolívia, o Equador etc.a Bolívia, o Equador etc.

Há países onde há grandes Há países onde há grandes flutuaçõesflutuações (por exemplo, (por exemplo, em ocasiões de mudança de governo) e as empresas em ocasiões de mudança de governo) e as empresas são atingidas por completo.são atingidas por completo.


Risco ?Risco ? DiversificaçãoDiversificação


2.1.7 Prolongar o ciclo de vida de produtos2.1.7 Prolongar o ciclo de vida de produtos

Prolongar o Prolongar o CICLO DE VIDACICLO DE VIDA de produtos que de produtos que alcançam a alcançam a maturidadematuridade em alguns mercados, em alguns mercados, mas que em outros nem foram lançados, ou ainda mas que em outros nem foram lançados, ou ainda se encontram no estágio de crescimento. se encontram no estágio de crescimento.

Desse modo, aDesse modo, aorganização é capazorganização é capazde aproveitar melhorde aproveitar melhorequipamentos e processosequipamentos e processosprodutivos, produtivos, redirecionandoredirecionando

os produtos do mercado local para um ou outro país os produtos do mercado local para um ou outro país onde sua demanda é crescente.onde sua demanda é crescente.



2.1.8 Melhorar a imagem2.1.8 Melhorar a imagem

Melhorar a Melhorar a IMAGEMIMAGEM perante clientes, fornecedores perante clientes, fornecedores e instituições financeiras nacionais e e instituições financeiras nacionais e internacionais, uma vez que a empresa internacionais, uma vez que a empresa exportadora demonstra competitividade exportadora demonstra competitividade internacional pelo simples fato de estar nele internacional pelo simples fato de estar nele presente. presente.

Isso pode-se refletir em suas operações no mercado Isso pode-se refletir em suas operações no mercado interno: MAIS vendas.interno: MAIS vendas.


FAFICA_02_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional

11

2.1.9 Aumentar a capacidade de concorrência2.1.9 Aumentar a capacidade de concorrência

Aumentar a Aumentar a CAPACIDADECAPACIDADE de concorrência contra de concorrência contra competidores nacionais ou internacionais que competidores nacionais ou internacionais que atuam no mercado interno.atuam no mercado interno.

A EXPORTAÇÃO A EXPORTAÇÃO reduz o impacto da presença dos concorrentes e reduz o impacto da presença dos concorrentes e aumenta a capacidade da organização em se aumenta a capacidade da organização em se

defender de ataques direcionados, podendo defender de ataques direcionados, podendo inclusive inclusive

revidar tais ataques investindo nos mercados revidar tais ataques investindo nos mercados domésticos dos concorrentes.domésticos dos concorrentes.



2.1.10 Consolidar estratégia de 2.1.10 Consolidar estratégia de desenvolvimento da empresadesenvolvimento da empresa

Consolidar estratégia de Consolidar estratégia de DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO da empresa, da empresa, aproveitando oportunidades disponíveis aproveitando oportunidades disponíveis em diferentes localidades, gerando em diferentes localidades, gerando recursos para seu crescimento e recursos para seu crescimento e fortalecimento.fortalecimento.



2.1.11 Criar rede de parceiros2.1.11 Criar rede de parceirosinternacionaisinternacionais

Criar rede de Criar rede de PARCEIROS PARCEIROS INTERNACIONAISINTERNACIONAIS, possibilitando ganhos , possibilitando ganhos globais de competitividade pelo globais de competitividade pelo aproveitamento de competências entre aproveitamento de competências entre empresas diferentes, unidas na busca de empresas diferentes, unidas na busca de interessesinteresses comuns, tanto de mercado quanto comuns, tanto de mercado quanto de produtos, processos ou tecnologias.de produtos, processos ou tecnologias.


2.2 RISCOS NO COMÉRCIO INTERNACIONAL2.2 RISCOS NO COMÉRCIO INTERNACIONALSumário do CapítuloSumário do Capítulo::

1 – Idiomas Diferentes1 – Idiomas Diferentes

2 - 2 - Desejos, necessidades e características diferentesDesejos, necessidades e características diferentes

3 - 3 - Complexidade regulatória de cada paísComplexidade regulatória de cada país

4 - Regras e compromissos com blocos econômicos4 - Regras e compromissos com blocos econômicos

5 - Riscos do ambiente econômico5 - Riscos do ambiente econômico

6 - Riscos do ambiente político-legal6 - Riscos do ambiente político-legal

7 - Riscos do ambiente cultural7 - Riscos do ambiente cultural

8 - Grande dívida externa8 - Grande dívida externa

9 – Governos instáveis9 – Governos instáveis

10 - Tarifas e outras barreiras comerciais10 - Tarifas e outras barreiras comerciais

11 – Corrupção11 – Corrupção

12 - Entraves e dificuldades no Brasil12 - Entraves e dificuldades no BrasilFAFICA_02_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 14www.boscotorres.com.br


15

2.2.1 Idiomas Diferentes2.2.1 Idiomas DiferentesA barreira da língua é um dificultador que precisa ser A barreira da língua é um dificultador que precisa ser

vencido, principalmente quando em determinado país vencido, principalmente quando em determinado país existem vários idiomas.existem vários idiomas.

Diferenças linguísticas são relevantes durante a Diferenças linguísticas são relevantes durante a estruturação das relações internacionais, havendo estruturação das relações internacionais, havendo diferentes formas e sutilezas no processo de diferentes formas e sutilezas no processo de comunicação e negociação, aspectos importantes que o comunicação e negociação, aspectos importantes que o exportador precisa conhecer e superar. exportador precisa conhecer e superar.

Mas as dificuldades não se resumem só à Mas as dificuldades não se resumem só à conversaçãoconversação, , pois há outras preocupações com relação às pois há outras preocupações com relação às embalagensembalagens, , manuaismanuais operacionais dentre outras. operacionais dentre outras.


IDIOMAS_Feliz_Ano_NovoIDIOMAS_Feliz_Ano_Novo


2.2.2 2.2.2 Desejos, necessidades eDesejos, necessidades ecaracterísticas diferentes do mercado-alvocaracterísticas diferentes do mercado-alvo

Cada país tem diferentes Cada país tem diferentes CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS que precisam que precisam ser compreendidas e respeitadas:ser compreendidas e respeitadas: costumescostumes poder aquisitivopoder aquisitivo preferências alimentarespreferências alimentares tradiçõestradições expressões culturais e religiosasexpressões culturais e religiosas manifestações sociaismanifestações sociais estágio tecnológico, etc.estágio tecnológico, etc.

Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que Desconhecer ou ignorar essas diferenças é um grande risco que poderá levar os negócios ao fracasso.poderá levar os negócios ao fracasso.www.boscotorres.com.br

El mundoEl mundo


17

2.2.3 Complexidade2.2.3 Complexidaderegulatória de cada paísregulatória de cada paísExistem diferenças no conjunto de Existem diferenças no conjunto de LEISLEIS que que

regulam as atividades econômicas em cada regulam as atividades econômicas em cada país. país.

Descumprimento de preceitos legais pode Descumprimento de preceitos legais pode acarretar pesadas acarretar pesadas sanções monetáriassanções monetárias ou até ou até mesmo mesmo ações judiciaisações judiciais, com conseqüências , com conseqüências nefastas para as empresas e seus nefastas para as empresas e seus administradores. administradores. www.boscotorres.com.br


2.2.4 Regras e compromissos com blocos 2.2.4 Regras e compromissos com blocos econômicos por parte dos mercados-alvoeconômicos por parte dos mercados-alvo

Existem 32 Existem 32 BLOCOS ECONÔMICOSBLOCOS ECONÔMICOS que que congregam seus respectivos países associados, congregam seus respectivos países associados, amparados por um enorme conjunto de amparados por um enorme conjunto de compromissos regulatórios.compromissos regulatórios.

Ao se negociar comAo se negociar com

determinado país, odeterminado país, o

exportador tem queexportador tem que

conhecer essesconhecer esses

vínculosvínculos e suas e suas regulaçõesregulações..www.boscotorres.com.br


2.2.5 Riscos do ambiente econômico2.2.5 Riscos do ambiente econômico

Fatores importantes que a empresa Fatores importantes que a empresa exportadora deve procurar saber, pois exportadora deve procurar saber, pois representam representam RISCOSRISCOS potenciais para o potenciais para o sucesso das vendas ou mesmo para o sucesso das vendas ou mesmo para o recebimento dos negócios realizados, recebimento dos negócios realizados, situação econômica do país, refletida situação econômica do país, refletida principalmente através de:principalmente através de:

perfil do mercado consumidorperfil do mercado consumidorestrutura industrialestrutura industrialdistribuição de rendadistribuição de renda


20

2.2.6 Riscos do ambiente político-legal2.2.6 Riscos do ambiente político-legal

Devem ser analisados os principais aspectos legais que envolvem Devem ser analisados os principais aspectos legais que envolvem as compras internacionais, incluindo órgãos do país as compras internacionais, incluindo órgãos do país responsáveis por autorizações e certificações de diferentes responsáveis por autorizações e certificações de diferentes tipos. Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003 tipos. Nos EUA, por exemplo, foi aprovada em outubro de 2003 a a legislação bioterroristalegislação bioterrorista, que regulamenta o acesso dos , que regulamenta o acesso dos consumidores norte-americanos ao mercado de produtos consumidores norte-americanos ao mercado de produtos alimentícios do exterior, visando resguardar o país de ameaças alimentícios do exterior, visando resguardar o país de ameaças terroristas. terroristas.

Os principais fatores dos Os principais fatores dos RISCOSRISCOS político-legais que os político-legais que os exportadores precisam observar são a atitude local quanto aexportadores precisam observar são a atitude local quanto a

Compras internacionaisCompras internacionaisburocracia governamental burocracia governamental estabilidade políticaestabilidade políticaregulamentações monetáriasregulamentações monetárias

FAFICA_02_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacionalwww.boscotorres.com.br


2.2.7 Riscos do ambiente cultural2.2.7 Riscos do ambiente cultural

Todos nós nascemos em uma Todos nós nascemos em uma CULTURACULTURA que que norteia nossa experiência individual e nossa norteia nossa experiência individual e nossa socialização. socialização.

Trata-se de um processo imperceptível que se Trata-se de um processo imperceptível que se inicia desde o momento em que nascemos. inicia desde o momento em que nascemos.

E só torna-se evidente quando confrontamos E só torna-se evidente quando confrontamos nossa cultura com a de outros povos.nossa cultura com a de outros povos.


Incredible IndiaIncredible India


22

2.2.8 Grande dívida externa2.2.8 Grande dívida externaO risco basicamente está na possibilidade de o país O risco basicamente está na possibilidade de o país

decretar moratória e, nesse caso, todos os pagamentos ao decretar moratória e, nesse caso, todos os pagamentos ao exterior ficariam suspensos, inclusive os decorrentes de exterior ficariam suspensos, inclusive os decorrentes de importação de bens e serviços. importação de bens e serviços.

Algumas moratórias resultam em acordos com os credores Algumas moratórias resultam em acordos com os credores e fica estabelecida uma forma mais conveniente para o e fica estabelecida uma forma mais conveniente para o pagamento dos débitos vencidos. pagamento dos débitos vencidos.

Mas existem as Mas existem as MORATÓRIAS UNILATERAISMORATÓRIAS UNILATERAIS, em que a , em que a nação devedora as impõe sem consultar os credores, nação devedora as impõe sem consultar os credores, como no caso da moratória decretada pelo governo do como no caso da moratória decretada pelo governo do Presidente Sarney, em 1983.Presidente Sarney, em 1983.www.boscotorres.com.br

2.2.8.1 “2.2.8.1 “CalotômetroCalotômetro””A consultoria inglesa A consultoria inglesa

CMA desenvolveu CMA desenvolveu um método para um método para calcular a calcular a probabilidade de um probabilidade de um país dar um país dar um CALOTECALOTE na sua na sua dívida externa.dívida externa.

(Veja, 5/5/2010)(Veja, 5/5/2010)www.boscotorres.com.br FAFICA_02_Oportunidades e Riscos no Comércio Internacional 23


24

2.2.9 Governos instáveis2.2.9 Governos instáveis

É certo que É certo que DÍVIDADÍVIDA, , INFLAÇÃOINFLAÇÃO e taxas de e taxas de DESEMPREGODESEMPREGO altas em diversos países têm altas em diversos países têm resultado em governos instáveis. resultado em governos instáveis.

Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam Nessa situação, as empresas estrangeiras ficam expostas ao risco de expostas ao risco de

desapropriaçãodesapropriação, ,

nacionalizaçãonacionalização, ,

limites de repatriação de lucroslimites de repatriação de lucros, e assim por diante., e assim por diante.



25

2.2.10 Tarifas e outras barreiras comerciais2.2.10 Tarifas e outras barreiras comerciais

Os governos impõem vários tipos de barreiras com a finalidade de Os governos impõem vários tipos de barreiras com a finalidade de proteger suas indústrias locaisproteger suas indústrias locais

Barreira tarifáriasBarreira tarifárias (impostos de importação – II ) (impostos de importação – II ) Barreiras não-tarifáriasBarreiras não-tarifárias (proibição a importações em caráter (proibição a importações em caráter

geral ou seletivo, ou em função da origem; cotas de importação geral ou seletivo, ou em função da origem; cotas de importação (em quantidade ou valor); exigência de depósitos compulsórios; (em quantidade ou valor); exigência de depósitos compulsórios; controles de preços; controles cambiais; exigências quanto a controles de preços; controles cambiais; exigências quanto a embalagem e marcas de origem; regulamentações sanitárias; embalagem e marcas de origem; regulamentações sanitárias; normas de qualidade (aplicadas a produtos, serviços e meio normas de qualidade (aplicadas a produtos, serviços e meio ambiente); normas e especificações técnicas; regras de ambiente); normas e especificações técnicas; regras de segurança industrial.)segurança industrial.)

Barreiras comerciais “invisíveis”Barreiras comerciais “invisíveis”: tais como : tais como retardamentoretardamento da da liberação da documentação de importações, exigindo onerosos liberação da documentação de importações, exigindo onerosos ajustes no custo dos produtos, e ajustes no custo dos produtos, e lentidãolentidão da inspeção ou da inspeção ou liberação dos bens importados.liberação dos bens importados.www.boscotorres.com.br


2.2.11 Corrupção2.2.11 Corrupção É importante para o exportador conhecer o nível de corrupção É importante para o exportador conhecer o nível de corrupção

nos órgãos públicos do mercado-alvo; analisar estratégias nos órgãos públicos do mercado-alvo; analisar estratégias para defender-se ou avaliar a conveniência de entrar ou não para defender-se ou avaliar a conveniência de entrar ou não nesse mercado.nesse mercado.

A entidade Transparência Internacional (TI)-A entidade Transparência Internacional (TI)-www.transparency.org -, em Berlim, calcula o Índice de -, em Berlim, calcula o Índice de Percepção da Corrupção (IPC).Percepção da Corrupção (IPC).

OS MELHORESOS MELHORES: Dinamarca, Nova Zelândia: Dinamarca, Nova Zelândia e e Suécia: nota Suécia: nota 9,3.9,3.

OS RUINSOS RUINS: Cuba: 4,3; China: 3,6; : Cuba: 4,3; China: 3,6; BRASILBRASIL: : 3,53,5; Bolívia: 3,0; ; Bolívia: 3,0; Argentina: 2,9; Paraguai: 2,4; Irã: 2,3.Argentina: 2,9; Paraguai: 2,4; Irã: 2,3.

OS PIORESOS PIORES: Equador: 2,0; Venezuela: 1,9; Somália: 1,0.: Equador: 2,0; Venezuela: 1,9; Somália: 1,0.


2.2.11.1 IPC – Indice de Corrupção 2.2.11.1 IPC – Indice de Corrupção InternacionalInternacional

.



27


2.2.12 Entraves e dificuldades no Brasil2.2.12 Entraves e dificuldades no Brasil

O Governo tem implementado uma séria de ações O Governo tem implementado uma séria de ações visando impulsionar as exportações brasileiras, mas visando impulsionar as exportações brasileiras, mas ainda persistem ainda persistem DEFICIÊNCIAS CONJUNTURAISDEFICIÊNCIAS CONJUNTURAIS que atrapalham e emperram as operações de que atrapalham e emperram as operações de exportação, tais como exportação, tais como burocracia aduaneira, burocracia aduaneira, custos portuários elevados, custos portuários elevados, carga tributária elevada, carga tributária elevada, falta de incentivos de financiamentos, falta de incentivos de financiamentos, logística deficiente.logística deficiente.


fafica_02_oportunidades e riscos no comércio internacional1 2. oportunidades e riscos no comÉrcio...

Documents