EU SOU PODER VERMELHO

PERDENDO O MEDO DE

FALAR COM AS PESSOAS!

FAZER LISTA DE CONTATOS:

• CONTATO QUENTE

• CONTATO FRIO

• CONTATO MORNO

Contato quente

Ter pelo menos 200 nomes nessa lista. Exemplos:Familiares-mãe irmãs tias primas avós cunhadasAmigas- atuais e antigas Colegas- trabalho, faculdade, colégio, igrejaProfissionais- médicas, advogadas, engenheiras,

arquitetas, enfermeiras, psicólogas, nutricionistas, recepcionistas, farmacêuticas,

lojistas, bancárias,, fisioterapeutas, professoras, atletas, motoristas, secretárias, vendedoras,

gerentes

CLASSIFICAR OS CONTATOS QUENTES

• ATITUDE

• NEGÓCIO PRÓPRIO

• CONTATO

• CREDIBILIDADE

• DESEJO

• ENSINÁVEL

• FINANÇAS

Ranking dos classificados

• Escolher os 20 melhores classificados

• Analisar as características de cada um

1 Conhecer os sonhos, desejos e insatisfações

2 Se tem disposição para alcançar esses sonhos ou sair das insatisfações

3 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos

Obs atualizar e classificar a lista toda semana

Contato frioOnde procurar:

Por Profissão- médicas, advogadas, gerentes, enfermeiras, nutricionistas, etc, etc

Sindicatos bancários, professores, etc

Associações comerciais, industriais etc

Clubes- esportivos, terceira idade etc

ONGS

Como iniciar um contato frio

• 1Pergunte pelo nome e nunca esqueça pois é a palavra mais doce que alguém gosta de ouvir

• 2Inicie a conversa sobre F.O.R.

– Familia

– Ocupação

– Recreação

3 Descubra os desejos, sonhos ou necessidades financeiras

4 Oferecer a oportunidade de realizar os sonhos

COMO DEVEMOS CONSIDERAR OBJEÇÕES

• Objeções ou uma resposta negativa pode indicar que a pessoa gostaria de mais informações. Então:

• •Considere o que ela disse, para ter certeza que você entendeu corretamente. “O que você quer dizer é que...”

• •Aprenda a entender o ponto de vista dela “ eu entendo que você ...”

• •Responda honestamente “Eu acredito que na filosofia MK...”

• •Espere por respostas e continue o processo até tirar todas as dúvidas.

SUPERANDO OBJEÇÕES

• Você vai se deparar com “nãos” e desculpas, então você precisa:

• Acreditar no seu negócio;

• Saber ouvir;

• Ser persistente, mas gentil e delicada;

• Escutar atentamente qual é a verdadeira objeção;

• Facilitar ou simplificar a objeção

• Ser sincera: “Entendo como se sente.”

“Faça das atitudes e afirmações positivasum modo de vida!

Aja sempre como sevocê tivesse as características que deseja

ter, e, assim, você as terá! Afaste-se

completamente de pensamentos como“não posso...”, “mas...”, ou “e se...”,

substituindo-os por “eu posso”, “eu farei”e “estou em processo de conquistá-lo”.

Lembre-se, a sua atitude é muitoimportante!”

Mary Kay Ash