8/19/2019 Estratégias Combinadas e Seleção de Estratégias

1/3

Estratégias Combinadas

 As organizações, em sua maioria, utilizam diversas estratégias simultaneamente ou em diferentesmomentos. As grandes organizações, que possuem diversos negócios diferentes, podem ter estratégiasdistintas para cada um, dependendo das particularidades de cada ramo de negócio. A elaboração deestratégia para essas corporações é um processo complexo. Em um mesmo ambiente pode aparecer diferentes ameaças e oportunidades com pontos fortes e fracos completamente diferentes em casa

situação. As diferentes estratégias são armonizadas na c!pula da organização, para que os ob"etivospossam ser atingidos.

 Seleção de estratégias

#ma técnica para a seleção de estratégias, baseada no estudo da participação do mercadoé a an$lise de portfólio. A matriz de an$lise de portfólio, ou matriz %&', como o próprio nome diz,é uma matriz () por.)* para an$lise de portfólio de produtos e unidades de negócio, tendo comobase o ciclo de vida do produto. +oi criada nos anos - por %ruce enderson. /ara a empresaamericana %oston &onsulting 'roup, e tem como principal ob"etivo auxiliar no processo de tomada

de decisão dos gestores de 0ar1eting e vendas.

Como funciona a matriz BCG

   A matriz BCG é dividida em duas partes2 crescimento do mercado e participação relativade mercado 3em comparação a participação de seu maior concorrente4. 5nde, pode6se concluir,em sua primeira an$lise, que quanto mais r$pido for o crescimento de mercado de um produto ou,quanto maior for sua participação de mercado melor ser$ para a empresa analisada. 0aior ser$sua vantagem competitiva por produto em relação a seus concorrentes.

 

8/19/2019 Estratégias Combinadas e Seleção de Estratégias

2/3

Em uma segunda an$lise, é preciso posicionar os produtos da empresa dentro da 0atriz,de acordo com suas caracter7sticas principais, sendo classificados de acordo com o quadranteque ocupam. 5s quadrantes são2

8 Estrela: 9esse quadrante, estão posicionados os produtos com alta participação de mercado,com altas taxas de crescimento. :ão l7deres de mercado, exigindo grandes investimentos. &aso ocrescimento do mercado se"a reduzido pode facilmente se tornar uma vaca leiteira.

8 Ponto de interrogação2 3;ambém conecido como (em questionamento*4. 9este quadrante,estão posicionados os produtos pertencentes ao mercado com altas taxas de crescimento. Exigegrandes investimentos e possui baixo retorno, possibilidade de se tornar um (abacaxi* em poucotempo. /orém, por estar em mercado com alto crescimento, pode também se tornar uma (estrela*,desde que se"a bem tratado pela empresa.

8 Vaca leiteira2 9esse quadrante, estão posicionados os produtos com taxa de crescimentomoderado em mercados "$ estabelecidos. 9ão demandam grandes investimentos, uma vez que ocrescimento do mercado é baixo. Algumas empresas t comum ver (estrelas* se transformando em (vacasleiteiras*.

8 Abacaxi:  3;ambém conecido como (animal de estimação*, (&ão* ou (?ira @ata*4. 9essequadrante estão posicionados os produtos com baixa participação em mercado maduro, semcrescimento aparente. Estes produtos devem ser evitados ao m$ximo pela empresa, sendoposs7vel até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de vista financeiro3evitando os altos custos de recuperação4 e estratégico.

0uitos produtos e negócios t

8/19/2019 Estratégias Combinadas e Seleção de Estratégias

3/3

 

8 /lane"amento e ação nas $reas funcionais.8 Estrutura organizacional.8 /ol7ticas, procedimentos de planos operacionais.8 /ro"etos.